ค่าเผื่อการค้าปลีก ระดับมาร์กอัปการค้า

องค์กรการค้าทุกวันดำเนินธุรกิจจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนของสินค้า ผู้ขายจะได้รับรายได้ผ่านทางการค้าจากสินค้าที่เขาขาย เพื่อให้กิจกรรมการซื้อขายมีผลกำไรอย่างแท้จริงจำเป็นต้องมีการเพิ่มราคาเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า

แนวคิดทั่วไป

มาร์จิ้นการค้าเป็นส่วนเกินจากการซื้อมูลค่าสินค้าเพื่อให้ได้รับรายได้จากการขาย ภาษีมูลค่าเพิ่มรวมอยู่ในกำไรการค้าหรือไม่? ภาษีทั้งหมดเรียกเก็บจากสินค้ารวมอยู่ในค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ควรเลือกวิธีการชดเชยค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นโดยผู้ขายอย่างครบถ้วนรวมถึงกำไรที่ทำโดยเขาหลังจากการขายสินค้าของเขา นั่นคือราคาขายของผลิตภัณฑ์เท่ากับมูลค่าการซื้อโดยมีกำไรจากการค้าเพิ่มเข้ามา ตัวบ่งชี้นี้เป็นเพียงรายได้ของผู้ขาย หากผลิตภัณฑ์ที่เขาขายอยู่ภายใต้ VAT แล้วจะต้องนำมาพิจารณาด้วยเมื่อสร้างมาร์กอัป

คุณสมบัติของการคำนวณ

ในการจัดทำเอกสารระดับของมาร์จิ้นทางการค้าจะใช้การลงทะเบียนราคาขายปลีก เอกสารนี้มีรูปแบบอิสระ แต่มีข้อกำหนดบางประการสำหรับเนื้อหา รีจิสทรีต้องมีข้อมูลเช่น:

• ชื่อขององค์กร
• ชื่อของผลิตภัณฑ์ขององค์กรนี้
• ราคาซื้อของสินค้า (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม);
• พรีเมี่ยมกับราคาของพวกเขา;
• มูลค่าภาษีมูลค่าเพิ่ม
• มูลค่าการค้าปลีกของสินค้า

คุณสามารถเปลี่ยนขนาดของค่าเผื่อการค้าขึ้นอยู่กับอิทธิพลของปัจจัยต่าง ๆ เช่นการประเมินค่าใหม่หรือการตัดจำหน่าย เพื่อให้ธุรกิจมีประสิทธิภาพจำเป็นต้องกำหนดราคาของสินค้าในลักษณะที่ผู้ขายมีโอกาสทำกำไรรวมถึงครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย แต่ในเวลาเดียวกันมูลค่าที่ประเมินไว้สูงเกินไปของสินค้าจะทำให้ขาดความต้องการและสิ่งนี้อาจนำไปสู่การสูญเสีย

ในการขายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดคุณจะต้องสามารถเข้าถึงการกำหนดราคาของสินค้าเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพและคำนึงถึงคุณสมบัติหลายประการที่แสดงด้านล่าง

มูลค่าการซื้อสินค้า

รวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง มีความจำเป็นต้องกำหนดค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากผู้ขายสำหรับการขายสินค้า ส่วนใหญ่รวมถึงบริการขนส่ง ในกรณีที่ผู้ขายผลิตสินค้าโดยอิสระผู้ขายจะต้องคำนึงถึงต้นทุนของวัสดุที่จำเป็นสำหรับการผลิตด้วย ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากผู้ขายควรถูกเพิ่มเข้าไปในระยะขอบของผลิตภัณฑ์และเพิ่มเข้าไปในมูลค่าการซื้อของผลิตภัณฑ์เฉพาะ นอกจากนี้ตัวบ่งชี้นี้ควรรวมผลกำไรที่ได้รับจากผู้ขายหลังการขายผลิตภัณฑ์ของเขา จำนวนรวมจะถูกคำนวณเมื่อสิ้นเดือน คำนวณจากอัตรากำไรขั้นต้นโดยเฉลี่ย

มูลค่าขั้นต่ำโดยประมาณของสินค้า

ต้นทุนต่ำสุดที่อาจเป็นไปได้ในการขายสินค้าในกรณีที่ไม่มีการขาดทุนสำหรับผู้ขายเรียกว่าเกณฑ์มูลค่า มูลค่าประเภทนี้ควรรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียการขายสินค้าแม้ว่าผู้ขายจะได้รับส่วนลด บ่อยครั้งที่ผู้ขายพยายามติดต่อกับคู่แข่งลดราคาลงมากจนพวกเขาขายสินค้าที่สูญเสียตัวเอง อย่างไรก็ตามธุรกิจการทำขาดทุนจะไม่สามารถดำรงอยู่ได้เป็นเวลานานและไม่ช้าก็เร็วจำเป็นที่จะต้องคืนราคากลับไปที่ระดับก่อนหน้าส่วนใหญ่ในสถานการณ์นี้ผู้ขายจะสูญเสียลูกค้าส่วนใหญ่ของเขาดึงดูดโดยสินค้าราคาต่ำ ดังนั้นผู้ขายแต่ละรายจะต้องตั้งค่าเกณฑ์และไม่ลดราคาลงเนื่องจากในกรณีนี้การขายจะไม่เป็นประโยชน์ วิธีการคำนวณรายได้รวมสำหรับการหมุนเวียนทั้งหมดของผู้ขายจะถูกนำมาใช้เมื่อมีการใช้เปอร์เซ็นต์ค่าเผื่อการค้าเดียวกันกับสินค้า

อุตสาหกรรมการขาย

คุณควรคำนึงถึงราคาของผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันที่ขายจากคู่แข่งความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายที่ผู้คนยินดีที่จะซื้อ ตัวชี้วัดเหล่านี้สามารถมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันและประเภทของสินค้า นอกจากนี้ยังมีกลุ่มสินค้าที่เกี่ยวข้องเฉพาะในบางช่วงเวลาของปีหรือก่อนวันหยุดใด ๆ การขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว "ตามฤดูกาล" คุณสามารถเพิ่มอัตรากำไรจากการซื้อขายได้หลายครั้ง

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงของมูลค่า ตัวอย่างเช่นหากเมื่อให้ส่วนลดกับมันความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างฉับพลันจากนั้นจะสามารถพิจารณาได้ว่ามีความยืดหยุ่น ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ไม่ยืดหยุ่นคุณจะไม่สามารถสร้างรายได้ด้วยการมอบส่วนลดให้ หากมีสินค้าในการจัดประเภทของผู้ขายที่มีทั้งความยืดหยุ่นและความยืดหยุ่นไม่ยืดหยุ่นจำเป็นต้องคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อให้ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง

มีอิทธิพลต่อมูลค่าความต้องการใช้บริการเพิ่มเติม

บ่อยครั้งที่เมื่อขายสินค้าผู้ขายยังเสนอบริการเพิ่มเติมที่สามารถมีผลกระทบเชิงบวกต่อขนาดของอุปสงค์ในขณะที่ผู้ขายไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ บริการเพิ่มเติมเช่นเครดิต, ความเป็นไปได้ของการผ่อนชำระ, การติดตั้งฟรีจากการขายอะไหล่ ฯลฯ ด้วยการให้บริการดังกล่าวคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อและเพิ่มผลกำไรทางการค้า

ค่าใช้จ่ายของสินค้าที่สะดวกสำหรับผู้ซื้อ

นี่คือราคาที่บุคคลยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ร้านเฉพาะ ตัวบ่งชี้นี้จะถูกกำหนดโดยปัจจัยต่าง ๆ เช่นผู้ชมเป้าหมายที่ตั้งของร้านค้าประเภทของสินค้าที่ขายจำนวนของคู่แข่ง ฯลฯ จากตัวบ่งชี้เหล่านี้ควรสร้างต้นทุนเฉลี่ยของสินค้า นอกจากนี้คุณยังสามารถเน้นในร้านของคุณหลายประเภทของผลิตภัณฑ์ด้วยราคาที่แตกต่างจากค่าเฉลี่ยขึ้นหรือลงโดยไตรมาส ความแตกต่างที่สำคัญของค่าใช้จ่ายสามารถทำได้เฉพาะในร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่สามารถทนต่อการแข่งขันที่รุนแรง

คุณสมบัติของการแข่งขัน

ในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคุณต้องศึกษาราคาและข้อเสนอของคู่แข่งอย่างแน่นอน มีการพึ่งพาราคาสินค้ากับจำนวนของคู่แข่ง ดังนั้นหากมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ณ จุดขายที่หาไม่ได้ง่ายในร้านค้าที่ใกล้ที่สุดแสดงว่าอาจมีราคาขายสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่พบบ่อยในการขาย ในกรณีนี้คุณต้องคำนึงถึงความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย

มาร์จิ้นเป็นอย่างไร?

องค์กรมีสิทธิ์ที่จะสร้างค่าเผื่อการค้าปลีกสำหรับสินค้าอย่างอิสระ ในขณะเดียวกันพวกเขาสามารถใช้คำแนะนำเกี่ยวกับระเบียบวิธีในการจัดตั้งและการใช้ราคาและภาษีฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์สินค้าและบริการซึ่งได้รับการอนุมัติจากกระทรวงเศรษฐกิจเมื่อวันที่ 6 ธันวาคม 2538 เอกสารนี้กล่าวว่าการกำหนดราคาจะทำขึ้นตามสภาวะตลาดลักษณะของสินค้าและคุณภาพของผู้บริโภค ควรครอบคลุมจำนวนภาษีค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายและรวมถึงรายได้ของ บริษัท ด้วยค่าใช้จ่ายในการหมุนเวียนขององค์กรคือค่าใช้จ่ายสำหรับค่าตอบแทนแรงงาน, การขนส่ง, เงินสมทบประกันสังคม (เบี้ยประกันจากโรคจากการทำงานและอุบัติเหตุในโรงงานอุตสาหกรรม, UST), ค่าเช่าและค่าโฆษณา, ค่าเสื่อมราคา ฯลฯ

การออกกฎหมายในปัจจุบันนั้นมีมาร์จิ้นการค้าสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท รัฐบาลจะปรับราคาเมื่อขายสินค้าดังต่อไปนี้:

• ยาเสพติด
• อาหารเด็ก
• ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์
• ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในสถานประกอบการจัดเลี้ยงของประชาชนที่โรงเรียนโรงเรียนสถาบันอุดมศึกษาและมัธยมศึกษา
• สินค้าที่ขายในพื้นที่ของฟาร์เหนือและพื้นที่เทียบเท่ากับพวกเขา

มูลค่าที่อนุญาตของระดับของค่าเผื่อการค้าสำหรับสินค้าดังกล่าวจะถูกกำหนดโดยโครงสร้างผู้บริหารท้องถิ่น ราคาของผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และยาจะถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย“ ในการสนับสนุนจากรัฐสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมการแพทย์และการปรับปรุงการจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกของประชากรและการดูแลสุขภาพด้วยยาและอุปกรณ์ทางการแพทย์”

นอกจากนี้ยังมีรายการบริการและสินค้าอุปโภคบริโภคผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคและอุตสาหกรรมซึ่งราคาและภาษีถูกควบคุมโดยรัฐ ในตลาดภายในประเทศของเราโครงสร้างของรัฐบาลและรัฐบาลกลางมีส่วนร่วมในเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่นรายการนี้รวมถึงผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ที่มีความแข็งแกร่งมากกว่ายี่สิบแปดเปอร์เซ็นต์ผลิตภัณฑ์เทียมและศัลยกรรมกระดูกและข้อ ฯลฯ

บันทึกภาษีถูกเก็บไว้อย่างไร?

ในการสร้างงบภาษีและการบัญชีจำเป็นต้องมีการบัญชีสำหรับสินค้าแต่ละรายการที่ขายรวมถึงมูลค่าโดยไม่มีค่าเผื่อการค้า มีสามวิธีหลักในการทำเช่นนี้:

1. การใช้บาร์โค้ด วิธีนี้สะดวกมากเพราะคุณสามารถติดตามการขายของคุณได้อย่างง่ายดาย จุดลบคือค่าใช้จ่ายของอุปกรณ์ที่สูงเช่นเดียวกับความจริงที่ว่าการป้อนบาร์โค้ดที่ไม่ถูกต้องลงในฐานข้อมูลอาจทำให้เกิดการเรียงลำดับใหม่หรือทำให้สินค้าในฐานข้อมูลขาดจริง เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์เช่นนี้คุณจำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังเป็นระยะ
2. การบัญชีสำหรับการขาย ในกรณีนี้ผู้ขายจะต้องคำนึงถึงวิธีการที่สะดวกในการขายแต่ละผลิตภัณฑ์ นี่อาจเป็นเครื่องหมายในนิตยสารพิเศษการลบสินค้าออกจากรายการที่สร้างไว้ล่วงหน้าคัดลอกใบเสร็จรับเงินการขาย ฯลฯ วิธีนี้สะดวกเฉพาะกับร้านค้าที่มีจำนวนลูกค้าน้อย นอกจากนี้ผู้ซื้อไม่ควรซื้อผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กจำนวนมากพร้อมกัน มิฉะนั้นเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขายที่จะเก็บบันทึกความเสี่ยงของข้อผิดพลาดจะเพิ่มขึ้น เพื่อระบุพวกเขาคุณจะต้องใช้สินค้าคงคลังเช่นในกรณีก่อนหน้า
3. สินค้าคงคลัง จำนวนสินค้าที่ขายจะถูกคำนวณเป็นยอดคงเหลือของสินค้า ณ จุดเริ่มต้นของรอบระยะเวลารวมถึงการมาถึงของสินค้าและลบยอดดุลของสินค้าเมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลา ผลที่ได้คือสินค้าจำนวนมากที่ถูกขายระหว่างสินค้าคงเหลือทั้งสอง สูตรนี้ยังสามารถใช้ในการคำนวณจำนวนรายได้ในช่วงเวลาหนึ่ง

หากคุณระบุความแตกต่างระหว่างสินค้าคงคลังคุณสามารถพูดได้ว่ามีข้อผิดพลาดบางแห่งและจำเป็นต้องพบและแก้ไข

สินค้าคงคลังมีการดำเนินการหลายครั้งตามขนาดของร้านและการหมุนเวียนของสินค้าที่ต้องการ แนะนำให้ทำอย่างน้อยเดือนละครั้ง

ร้านใด ๆ ต้องเก็บบันทึกการขายโดยไม่คำนึงถึงการแบ่งประเภทและขนาด การบัญชีที่เข้มงวดของสินค้าที่ขายจะทำให้สามารถรวบรวมรายงานภาษีและบัญชีสถิติการขายที่จะช่วยให้เข้าใจว่าสินค้าใดที่พวกเขาต้องเพิ่มระยะขอบของผลิตภัณฑ์หรือในทางกลับกันเพื่อแยกออกจากสินค้าที่ไม่ต้องการ

ระดับของค่าเผื่อทางการค้าที่มีความสามารถจะเพิ่มยอดขายและทำกำไร