ตัวแทนผู้ว่าจ้าง - คุณสมบัติข้อกำหนดและความรับผิดชอบของงาน

เมื่อเยี่ยมชมไซต์งานคุณมักจะเห็นว่าองค์กรมองหาตัวแทนอย่างไร เชิงพาณิชย์, การค้า, ตัวแทนธุรกิจ, ผู้จัดจำหน่าย - ทันทีที่พวกเขาไม่ได้โทรหาคนงานในสาขานี้ สำหรับความอุดมสมบูรณ์ของฉลากฟังก์ชั่นเฉพาะของพนักงานดังกล่าวในที่ทำงานไม่ชัดเจนเสมอไป ดังนั้นในบทความนี้ตำแหน่ง "ตัวแทนของนายจ้าง" คุณสมบัติของข้อกำหนดสำหรับมันหน้าที่ของพนักงานมีการวิเคราะห์ เพื่อประโยชน์ของผู้สมัครสิทธิของพนักงานความต้องการของตลาดแรงงานและการคาดการณ์เงินเดือน

ใครเป็นตัวแทนนายจ้าง

ตัวแทนการค้า - การจ้างงานที่มีประวัติค่อนข้างรวย ในขณะเดียวกันก็ไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้อง แต่เป็นการพัฒนาในช่วงเวลาที่กำหนด ตัวแทนของนายจ้างมักถูกเสนอให้เป็นมืออาชีพ สำหรับพวกเขานี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะเข้าใจเทคนิคการขายคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และองค์กรที่พวกเขาทำงานเรียนรู้วิธีจัดการกับการเรียกร้องของลูกค้าที่มีศักยภาพหาภาษาทั่วไปกับบุคคลใด ๆ ตัวแทนของนายจ้างเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ได้นั่งนิ่ง เขายังคงเดินหน้าอย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาจุดขายใหม่ ๆ ในกระบวนการวิจัยตลาด กิจกรรมแรงงานทั้งหมดของเขากำลังเดินทางการเจรจาเตรียมความพร้อมสำหรับพวกเขาและเดินทางอีกครั้ง ยิ่งไปกว่านั้นมันไม่จำเป็นอย่างยิ่งที่เขาจะมีตำแหน่งของตัวเองในสำนักงานของ บริษัท ตัวแทนหลายคนไม่ได้รวมอยู่ในพนักงาน

สายอาชีพ

ตัวแทนของนายจ้างนั้นแตกต่างกัน ชื่อของตำแหน่งและด้วยรายชื่อของหน้าที่สามารถเป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละ บริษัท โดยเฉพาะ โบนัสข้อดีและข้อเสียประเภทของเงินเดือน - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสิ่งที่นายจ้างสามารถเสนอให้กับตัวแทนของนายจ้าง และหากคุณตัดสินใจลองใช้สำนักงานขายแล้วคุณควรใส่ใจกับตำแหน่งงานต่อไปนี้:

• ตัวแทนขาย
• พนักงานขายหรือพนักงานขาย
• ผู้จัดการฝ่ายขาย
• ตัวแทนการตลาด
• ที่ปรึกษาด้านการขาย
• พนักงานขายที่เดินทาง;
• วิศวกรขาย
• ผู้ดำเนินการและอื่น ๆ

ตัวแทนหน้าที่ขององค์กร

ตัวแทนของนายจ้างในด้านแรงงานสัมพันธ์นั้นมีหน้าที่บางอย่าง ชุดของฟังก์ชั่นอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับองค์กร แต่โดยทั่วไปรายการนี้ประกอบด้วยรายการต่อไปนี้:

• การดำเนินการตามกระบวนการซื้อขาย
• การค้นหาสถานที่และการสนับสนุนลูกค้า
• การกระจายข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท กิจกรรมส่งเสริมการขาย
• จัดกิจกรรมที่ส่งเสริมให้ลูกค้าซื้อ (การนำเสนอการฝึกคัดค้านและอื่น ๆ )
• การวิจัยและวิเคราะห์สถานการณ์ตลาด
• การก่อตัวของการแบ่งประเภทการบำรุงรักษาที่ร้านค้าปลีก;
• การรายงานเกี่ยวกับงานที่ทำ

ภารกิจของตัวแทนก่อน บริษัท และลูกค้า

นายจ้างจะต้องปฏิบัติงานหลายอย่างจากตัวแทนขององค์กร ยิ่งไปกว่านั้นผู้เชี่ยวชาญนี้จะต้องไม่เพียง แต่ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดของ บริษัท เท่านั้น แต่ยังต้องหาวิธีการที่ลูกค้าจะได้รับการประนีประนอมระหว่างทั้งสองฝ่าย บางครั้งนี่เป็นงานที่ยากจริงๆต้องให้พนักงานมีความรู้ในหลาย ๆ ด้าน

ลูกค้าและนายจ้างต้องการอะไรจากผู้เชี่ยวชาญ ผู้แทนนายจ้างจะต้อง:

• หาลูกค้าใหม่
• เพื่อเสนอสินค้าหลากหลายประเภท
• มองหาวิธีการที่ลูกค้าแต่ละราย;
• สามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อให้ความร่วมมือเพิ่มเติม;
• วิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคและตอบสนองพวกเขาในเวลา;
• ดำเนินการวิเคราะห์อุปสงค์
• เผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ผลิตภัณฑ์ข่าวสารโปรโมชั่น
• เตรียมเอกสารการทำธุรกรรมเริ่มต้น
• สามารถเจรจา;
• ปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ในช่อง;
• มองหาวิธีในการพัฒนาองค์กรและผลิตภัณฑ์
• เพื่อดำเนินการโปรโมชั่นที่ตกลงและแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับพวกเขาในเวลา

นอกจากนี้เพื่อให้มั่นใจว่าการเป็นพันธมิตรที่สะดวกสบายที่สุดสำหรับผู้ซื้อตัวแทนจะต้องรู้มากที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขาสามารถให้คำแนะนำและเลือกสิ่งที่เหมาะสมสำหรับลูกค้ารายนี้

ข้อกำหนดสำหรับผู้เชี่ยวชาญ

พนักงานขายผู้แทน - ตำแหน่งที่มีขอบเขตพร่ามัวสำหรับการศึกษาสายอาชีพและทักษะ แต่ละตำแหน่งที่ว่างอาจมีข้อกำหนดของตัวเองสำหรับผู้สมัคร นายจ้างบางคนชอบที่จะอบรมคนด้วยตัวเองโดยไม่มีประสบการณ์ในการทำงานดังนั้นจึงไม่มีโครงการขายที่จัดตั้งขึ้น พวกเขากำลังมองหานักศึกษาผู้สำเร็จการศึกษารวมถึงผู้ที่เปลี่ยนอาชีพอย่างรุนแรงและยังไม่ได้ลองขาย นายจ้างดังกล่าวมีข้อกำหนดขั้นต่ำ:

• ความรู้เกี่ยวกับพีซีในระดับผู้ใช้;
• การศึกษาระดับมัธยมศึกษาหรือสูงกว่า;
• ความสามารถในการสื่อสารกับผู้คนเป็นกันเอง

บางองค์กรเพิ่มประสบการณ์ในการซื้อขายให้กับข้อกำหนดชุดนี้ โดยปกติหนึ่งปีของบริการดังกล่าวในพอร์ทโฟลิโอก็เพียงพอแล้ว

หากองค์กรกำลังมองหาผู้จัดการระดับสูงซึ่งเป็นตัวแทนที่มีค่าตอบแทนในระดับสูงองค์กรก็จะมอบความรับผิดชอบที่สำคัญให้กับองค์กร ในกรณีนี้ไม่เพียง แต่ถามถึงประสบการณ์ด้านการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโครงการที่ประสบความสำเร็จโดยเฉพาะคำแนะนำจากสถานที่ทำงานก่อนหน้านี้ลักษณะโดยละเอียดของผู้สมัครเองและกิจการทั้งหมดที่เขาทำ ดังที่คุณทราบเงินเดือนที่สูงขึ้นจำเป็นต้องมีความรู้และประสบการณ์มากขึ้น

ความต้องการของตลาดแรงงาน

เกือบทุกองค์กรที่มีส่วนร่วมในการขายสินค้าจะมี“ พนักงานขาย” อยู่ในพนักงาน และบ่อยที่สุดแม้แต่น้อย ถ้าองค์กรมีขนาดเล็กมากผู้กำกับก็สามารถทำหน้าที่เหล่านี้ได้ แต่ด้วยการเติบโตของ บริษัท เขาจะพยายามทิ้งหน้าที่ที่ไม่จำเป็นสำหรับมืออาชีพ ดังนั้นตัวแทนขายหรือผู้จัดการฝ่ายขายจึงมีตำแหน่งว่างที่มีความต้องการอย่างต่อเนื่อง สภาพการทำงานในสถานที่ต่าง ๆ อาจแตกต่างกันจำนวนของค่าจ้างอาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ แต่คนที่ประสบความสำเร็จในการทำงานด้านการค้ามักจะพบความต้องการทักษะของเขา

เงินเดือนที่คาดหวัง

คนทำงานเพื่อรับเงิน โดยทั่วไปสิ่งนี้เป็นเช่นนั้นดังนั้นจึงควรได้รับการยอมรับว่าเป็นปัจจัยหลักในการเลือกงาน พนักงานขายเป็นงานที่สามารถนำรายได้มาสู่มืออาชีพในสาขาของเขา แต่ก่อนที่คุณจะเป็นหนึ่งคุณต้องทำงานในอัตราที่ค่อนข้างต่ำ ในองค์กรของมอสโกผู้จัดการระดับสูงสามารถรับรูเบิลได้หลายแสนรูเบิลต่อเดือน ในขณะเดียวกันตัวแทนขายมือใหม่สามารถทำงานได้โดยไม่ต้องรับเงินเดือนเลยโดยรับเปอร์เซ็นต์ของสินค้าที่ขายโดยเขา ขึ้นอยู่กับโชคคุณภาพส่วนบุคคลและความสามารถในการสื่อสารกับผู้คนร้อยละนี้อาจให้อย่างเต็มที่กับพนักงานทุกอย่างที่จำเป็น หากบุคคลไม่มีคุณสมบัติของผู้ขายจะเป็นการดีกว่าถ้าไม่ได้งาน

ข้อดีและข้อเสียของการทำงาน

อาชีพใดมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ขึ้นอยู่กับทักษะและคุณสมบัติส่วนตัวของแต่ละคนงานอาจจะเหมาะกับเขาหรือไม่ก็ได้ ข้อดีของการทำงานในฐานะตัวแทนขายมีดังต่อไปนี้:

• เสรีภาพในการปฏิบัติบางอย่างกำหนดการของแต่ละบุคคลมีอำนาจควบคุมค่อนข้างน้อยโดยเจ้าหน้าที่ ตัวแทนขายสามารถเดินทางไปยังลูกค้าได้มากขณะที่ไม่ค่อยปรากฏตัวในที่ทำงานในสำนักงานยิ่งกว่านั้นเขาต้องการเพียงรายงานเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ทำได้เท่านั้น
• การขาดรายได้ที่สูงขึ้น เนื่องจากค่าจ้างจำนวนมากมาจากดอกเบี้ยจากการขายสินค้าจึงมักจะไม่มีข้อ จำกัด บน ยิ่งฉันรับรู้มากเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งได้รับมากเท่านั้น
• มีผู้ติดต่อจำนวนมากทุกวันทำการคนรู้จักใหม่จำนวนมากผู้ติดต่อที่มีประโยชน์

จาก minuses ในงานนี้ประเด็นต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้:

• สังคมของเราไม่ได้เป็นไปในเชิงบวกเกี่ยวกับผู้คนในอาชีพนี้ ทัศนคตินี้อาจเกิดจากสาเหตุต่าง ๆ : ความหลงใหลครอบงำของผู้จัดการอคติส่วนตัวและอื่น ๆ
• ในการเดินทางทำงานสภาพอากาศมีบทบาทสำคัญมาก ตัวแทนขายจะต้องอยู่ในบริการและในน้ำค้างแข็งรุนแรงและความร้อนที่ทนไม่ได้
• ผู้ที่ยากต่อการสื่อสารสามารถสร้างปัญหาให้ผู้จัดการได้ ลูกค้าพบแตกต่างกัน เพื่อที่จะยังคงความละเอียดอ่อนและมีความสามารถบางครั้งต้องใช้ความพยายามอย่างมาก

สิทธิของผู้แทนของนายจ้าง

ตัวแทนไม่เพียง แต่มีข้อผูกพันที่เกี่ยวข้องกับองค์กรของเขาเท่านั้น แต่ยังมีสิทธิ์บางประการที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงาน:

• การปฏิบัติตามกฎของกฎหมายแรงงาน
• ลาจ่ายประจำปีลาป่วย;
• การมีส่วนร่วมในชะตากรรมขององค์กรทำให้ข้อเสนอเพื่อปรับปรุงสภาพการทำงาน;
• การคุ้มครองสิทธิของพวกเขาด้วยความช่วยเหลือขององค์กรทางกฎหมายในกรณีที่มีข้อพิพาท