ก่อนที่จะเริ่มโครงการธุรกิจผู้ประกอบการจะต้องทำการวิจัยการตลาดในเรื่องของการแข่งขันและความต้องการผลิตภัณฑ์ในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย จากช่วงเวลานี้การตรวจสอบตลาดอย่างสม่ำเสมอเริ่มต้นด้วยการกำหนดเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับหนึ่งหรือกลยุทธ์อื่นของการพัฒนา บริษัท และไม่ช้าก็เร็วนักธุรกิจทุกคนจะมีคำถาม - ลำดับความสำคัญจะเป็นการแข่งขันหรือยกระดับในการตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายหรือไม่
เนื่องจากเป็นไปไม่ได้เสมอที่จะรวมทั้งสองกลยุทธ์เนื่องจากขาดทรัพยากรที่เพียงพอการเดิมพันมักจะต้องมีอคติในฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง และตามที่ผู้ประกอบการ Ryan Moran ผู้ลงทุนในความคิดที่เป็นประโยชน์ต่อสังคมจุดสนใจหลักสำหรับความสำเร็จขององค์กรควรอยู่ที่ลูกค้า และกลยุทธ์ที่เขาเสนอจะช่วยในเรื่องนี้
แนวคิดผลประโยชน์ร่วมกัน
ควรอยู่บนหลักการของผลประโยชน์ร่วมกันในความสัมพันธ์กับผู้บริโภค ไม่มีคำถามของการกุศลใด ๆ เนื่องจากผลประโยชน์ที่ได้รับจากการทำงานให้กับลูกค้าจะถูกส่งไปรักษาและพัฒนาธุรกิจอีกครั้ง เป็นผลให้ บริษัท ที่มีนักลงทุนและพนักงานได้รับผลตอบแทนทางการเงินและลูกค้าเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับสินค้าที่พวกเขาต้องการ นี่เป็นหลักการทางธรรมชาติอย่างสมบูรณ์ของรูปแบบทุนนิยมของเศรษฐกิจซึ่งเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของสภาพแวดล้อมการแข่งขันในฐานะปัจจัยสำคัญ แต่ไม่คุ้มค่าที่จะได้รับความสนใจเบื้องต้น
สร้างผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ
บางทีองค์ประกอบหลักของความสำเร็จของนักธุรกิจคือความสามารถในการสร้างข้อเสนอที่ผู้คนจะต้องการใช้เงินของพวกเขา แต่จะทำอย่างไร? จนถึงปัจจุบันเทคโนโลยีการตลาดทั้งชั้นได้รับการพัฒนาเพื่อให้เราสามารถประเมินความต้องการของผู้บริโภคในเซ็กเมนต์ที่เฉพาะเจาะจงเพื่อกำหนดปัญหาและงานที่เขาต้องการแก้ไข ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจช่วยในการแก้ปัญหาหรือเสนอสิ่งใหม่ ๆ ที่ผู้บริโภคยังไม่ต้องการ แต่เมื่อผลิตภัณฑ์นี้ปรากฏขึ้นเขาอาจสนใจ
ไม่ว่าในกรณีใดควรเตรียมสิ่งที่ไม่ทราบในแง่ของปฏิกิริยาของผู้บริโภคเป้าหมาย ด้วยประโยชน์และประสิทธิผลของเครื่องมือการวิจัยตลาดพวกเขาไม่สามารถให้ความรู้และความเข้าใจ 100 เปอร์เซ็นต์เกี่ยวกับคำขอของลูกค้าที่แท้จริงที่จะปรากฏในความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะปรากฏ เฉพาะการทดสอบโมเดลผลิตภัณฑ์เชิงแนวคิดเท่านั้นที่สามารถให้คำตอบที่ตรงกับวัตถุประสงค์มากขึ้นเกี่ยวกับโอกาสของ บริษัท
นิยามภารกิจของ บริษัท
มันจะเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ในการอุทิศเวลาและทรัพยากรมากเกินไปในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการสูงสุดของกลุ่มเป้าหมาย แนวทางที่ถูกต้องคือสิ่งแรกที่ไม่ใช่การตลาดโดยมุ่งเน้นที่ผลกำไร แต่เป็นการสร้างมูลค่าที่แท้จริงสำหรับผู้บริโภค เป็นไปได้ว่าในระยะแรก บริษัท จะเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม แต่ถ้าโดยหลักการแล้วลูกค้ารู้สึกกังวลกับเขาจากผู้ผลิตดังนั้นในอนาคตจะไม่มีปัญหากับรายได้ทางธุรกิจ
สิ่งที่ต้องพิจารณาในการแข่งขัน?
แน่นอนคุณไม่ควรละทิ้งปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์สามารถดีและมีประโยชน์โดยพลการ แต่ถ้าคู่แข่งมีข้อเสนอคล้ายกันที่มีป้ายราคาต่ำ บริษัท ก็จะสูญเสียอย่างเห็นได้ชัด อีกสิ่งหนึ่งคือเมื่อคุณพึ่งพาผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมความคิดสร้างสรรค์ในการพัฒนาคุณสมบัติและลักษณะเฉพาะของมันความได้เปรียบในการแข่งขันจะเกิดขึ้นด้วยตัวเอง แต่ความสนใจของผู้บริโภคในแง่ของผลประโยชน์ที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ควรมาถึงก่อน
