“ ว้าวมันถูกแขวนไว้และไม่ได้ขายเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์แล้วหรือ?!”: เรื่องราวของวิธีที่ฉันขายอพาร์ทเมนท์ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องนายหน้า

ในที่สุดเมื่อวานนี้ฉันบล็อกหมายเลขที่สองซึ่งฉันสร้างขึ้นเพื่อการขายบ้านโดยเฉพาะ ในเวลาน้อยกว่าหนึ่งเดือนพวกเขาเรียกฉันมากกว่า 200 ครั้งจากเอเจนซี่ต่างๆ พวกเขาทั้งหมดเสนอบริการของพวกเขาและพร้อมที่จะ "นำไปใช้หมุนเวียน" ที่นี่และตอนนี้ แน่นอนสำหรับงานที่ค่อนข้างง่ายคุณสามารถมีจำนวนที่ค่อนข้างดี เรื่องนี้ก่อนอื่นจะเป็นประโยชน์กับทุกคนที่วางแผนจะซื้อหรือขายอพาร์ทเม้นท์

วันแรก: มันเป็นอย่างไร

ดังนั้นฉันจึงมีอพาร์ทเมนท์แบบหนึ่งห้องนอนเก่าในย่านที่อยู่อาศัยค่าใช้จ่ายของที่อยู่อาศัยดังกล่าวเกือบจะเป็นราคาที่ต่ำที่สุดของอาชีพด้านราคา ใช่มีเฟอร์นิเจอร์เก่าและการซ่อมที่ดี นั่นคือสภาพที่อยู่อาศัยปกติ แต่คนส่วนใหญ่ต้องการทำเครื่องสำอาง ข้อเสียเปรียบที่สำคัญของอพาร์ทเมนต์ของฉันคืออยู่บนชั้นห้าของอาคารห้าชั้น

เมื่อดูราคาสำหรับที่อยู่อาศัยฉันได้ตั้งราคาไว้ที่ 42,000 ดอลลาร์ เป็นที่น่าสังเกตว่าค่าใช้จ่ายนี้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยการต่อรองก็ไม่ได้ไร้ความหมาย หลังจากถ่ายภาพทั้งห้องฉันใส่มันลงในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ยอดนิยมหลายแห่ง

การโทรที่ไม่จำเป็นจำนวนมาก

ในวันแรกหลังจากประกาศถูกโพสต์มี 15 คนเรียกฉัน เป็นที่น่าสังเกตว่าฉันลงทะเบียนหมายเลข "ซ้าย" ไว้ล่วงหน้า ท้ายที่สุดฉันเข้าใจว่าสามารถโทรออกได้บ่อยดังนั้นในเวลาที่เหมาะสมฉันสามารถดึงซิมการ์ดออกมาได้เสมอ

การโทรทั้ง 15 ครั้งนี้มาจากเอเจนซี่ต่างๆที่พยายามชักชวนให้ฉันทำงานกับ บริษัท ของพวกเขา ทุกคนอยากมาวันนี้ดูที่อพาร์ทเมนต์และทำสัญญา นายหน้าเรียกเก็บน้อยกว่า $ 1,300 เล็กน้อยสำหรับบริการของพวกเขา เป็นที่น่าสังเกตว่าฉันไม่ได้ปฏิเสธใครดูบ้าน เขาบอกทุกคนว่าในตอนเย็นคุณสามารถมาดูอพาร์ตเมนต์ได้ แต่ฉันจะไม่ทำสัญญาจนกว่าจะมีผู้ซื้อปรากฏตัว ทุกคนตกลงทางโทรศัพท์ แต่ไม่มีใครมา

มีผู้ซื้อจริงหรือไม่?

เป็นที่คาดการณ์ไว้สูง - ในตอนแรกไม่ใช่ผู้ซื้อจริงเพียงคนเดียวที่เรียกฉัน โทรศัพท์ดังขึ้นจากข้อเสนอของสำนักงาน realtor เท่านั้น เมื่อฉันบอกคนกลางว่า“ ถ้าคุณต้องการทำสัญญาเราจะวาดมันขึ้นมา แต่ถ้าคุณนำฉันมาซื้อ "โดยหลักการนี้ไม่มีใครอยากทำงานกับฉัน

อย่างไรก็ตามมีผู้ชายคนหนึ่งที่ยังคงใช้มันและตัดสินใจที่จะทำงานกับฉัน เขามาดูที่พื้นที่และอพาร์ตเมนต์ เขาบอกว่าราคาค่อนข้างเป็นจริงและต่ำกว่าตลาด ไม่กี่วันต่อมาเขาก็โทรหาฉันและบอกว่ามีผู้ซื้อรายหนึ่งซึ่งพร้อมจะให้อพาร์ทเมนต์ $ 38,000 และราคานี้สูงมากสำหรับอสังหาริมทรัพย์ของฉัน เมื่อได้รับการบริการจากคนนี้ฉันก็จะได้รับมากถึง 36.8 พันดอลลาร์ ขอบคุณ แต่มันน้อยกว่า 5,000 ฉันวางแผนที่จะช่วยเหลือ

เทคนิค Realtor ที่ผิดปกติ

คนกลางส่วนใหญ่ทำงานตามรูปแบบที่เสนอบริการบอกว่าทำไมพวกเขาและไม่ใช่คนอื่นเป็นต้น ในขณะเดียวกันก็ไม่มีใครมีผู้ซื้อจริงที่พร้อมจะเข้ามาดูอพาร์ทเมนท์ทันที แต่นอกเหนือไปจาก "tackles" แบบคลาสสิกก็ยังไม่ได้มาตรฐาน เสียงโทรศัพท์ดังขึ้น:

- สวัสดี Yurok (ประมาณ. Yuri - ผู้เขียนเนื้อหา)!

- อืม ... สวัสดี

- เพื่อนของฉันสบายดีไหม? มาที่ "ที่คุณ" ใช่มั้ย ฉันเห็นว่าคุณกำลังขายอพาร์ทเมนต์ที่นี่ การประกาศถูกระงับไปนานเท่าใด

- ประมาณหนึ่งสัปดาห์ แต่อะไรนะ?

ความประหลาดใจของฉันไม่มีขอบเขต แต่อย่างช้าๆฉันเริ่มคุ้นเคยกับการสื่อสารในลักษณะนี้

- ว้าว! แล้วหนึ่งสัปดาห์ที่จะแขวนและไม่ขาย? ไม่ใช่กรณีนี้ฉันสามารถช่วยคุณได้ ขายเร็วมาก

“ ใช่ฉันไม่ต้องการไปเร็วมาก”

- เพื่อนของฉันเรามีเอเจนซี่ใหม่ที่ทำงานอย่างทันสมัยฉันทำงานในอิตาลีมานานกว่า 10 ปีและฉันรู้ว่าความซับซ้อนทั้งหมดของธุรกิจฉันจะใช้ระบบนี้ที่นี่ ฉันอยากจะบอกว่าคุณดูดภาพโดยทั่วไป ฉันมีเพื่อนสนิทจากโครเอเชียเขาเป็นช่างภาพโดยมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อยเขาจะทำทุกอย่างด้วยวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณกำลังร่วมเพศ

- Sekou โอเคกระท่อมไม่ใช่ของฉัน แต่เป็นพี่ชายของฉันฉันจะโยนผู้ติดต่อของคุณ มาเลยโชคดี!

เป็นครั้งแรกในชีวิตของฉันหลังจากการสนทนาครั้งแรกหมายเลขโทรศัพท์ถูกขึ้นบัญชีดำ ผู้ชายคนนี้เรียกอีก 6 ครั้ง

ผู้ซื้อจริงครั้งแรก

ไม่กี่สัปดาห์ต่อมาผู้ซื้อรายแรกปรากฏว่าใครสนใจจริงๆ มันเป็นผู้หญิงวัยกลางคนที่เห็นโฆษณาของฉัน เธอต้องการซื้ออพาร์ทเม้นต์สำหรับลูกชายของเธอซึ่งเพิ่งมาจากกองทัพ เธอชอบบ้านพวกเขาก็เห็นด้วยกับราคา ตกลงกับ $ 41,000 มีข้อแม้เพียงข้อเดียว - เธอไม่มีเงินมากพอ เธอมีครึ่งหนึ่งและครั้งที่สองที่เธอต้องเครดิต

ในขณะที่ผู้หญิงกำลังรวบรวมเอกสารที่จำเป็นสำหรับการจดทะเบียนจำนองฉันได้ประกาศเพราะเรามีข้อตกลงด้วยวาจา แต่เธอมีปัญหาบางอย่าง: หนึ่งธนาคารเมื่อไม่นานมานี้ก่อนหยุดการให้สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย ดังนั้นการซื้อล้มลง

ฉันเสียใจมากที่ฉันลบโฆษณาและเสียเวลาไปเกือบสองสัปดาห์เท่านั้น บางทีในช่วงเวลานี้อาจมีผู้ซื้อจริงที่พร้อมจะแบ่งเงินทันทีและซื้อที่อยู่อาศัย แต่เมื่อฉันโฆษณาอีกครั้งมีการโทรจากผู้ซื้อจริงมากขึ้น แน่นอนคนกลางไม่ได้หายไปพวกเขายังคงโฆษณาบริการของพวกเขาอย่างจริงจัง

ขายอพาร์ทเม้นท์

วันรุ่งขึ้นมีผู้หญิงอีกคนโทรมาและบอกว่าเธอพร้อมที่จะซื้ออพาร์ทเม้น ในเวลาเดียวกันแทบจะมองไม่เห็นเธอไม่สนใจเป็นพิเศษในการซ่อมแซมและอื่น ๆ นอกจากนี้เธอพร้อมที่จะให้เงินสดทันทีทั้งหมด หนึ่งวันก่อนการขายอสังหาริมทรัพย์ realtor อื่นเรียกฉัน:

- สวัสดี! เราตั้งอยู่ไม่ไกลจากอพาร์ทเมนต์ของคุณฉันและผู้ซื้อ ฉันแน่ใจว่าถ้าเขาเห็นอพาร์ตเมนต์ของคุณเขาจะชอบทุกอย่างและเขาจะซื้อ ในกรณีนี้คุณจะทำสัญญากับเรา?

- และถ้าฉันไม่ได้ทำข้อตกลงกับคุณคุณจะไม่แสดงที่อยู่อาศัยให้กับผู้ซื้อรู้ว่ามันจะเหมาะกับเขาอย่างแน่นอน?

“ คุณไม่เข้าใจอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้” คุณจะเซ็นสัญญากับเราหรือไม่? มีผู้ซื้อจริงด้วยเงิน

- โทรพรุ่งนี้หลังจากสิบสองชั่วโมง

- แปลกที่คุณกำลังพูดกับฉันมักจะขายมีความสุขที่มีผู้ซื้อ ทำไมวันพรุ่งนี้หลังจากสิบสอง

“ เพราะฉันทานอาหารเช้าก่อนเที่ยง” ลาก่อน

ฉันไม่ต้องการปฏิเสธใครก็ตามที่ตระหนักว่าในนาทีสุดท้ายข้อตกลงอาจถูกทำลาย อย่างไรก็ตามในวันถัดไปทุกอย่างเป็นไปอย่างราบรื่นและฉันขายอพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องของฉันในราคา 41,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ฉันเข้าใจอะไร

จากเรื่องนี้ฉันได้เรียนรู้สิ่งต่อไปนี้:

1. คนกลางส่วนใหญ่ต้องการรับทั้งจากผู้ขายและผู้ซื้อ หากฝ่ายหนึ่งไม่พร้อมที่จะแบ่งปันและลงนามในข้อตกลงกับหน่วยงานที่สองจะไม่ได้รับอะไรเลย หลังจากทั้งหมดตัวแทนต้องการค่าคอมมิชชั่นจากทั้งสองฝ่าย

2. มันค่อนข้างยากที่จะขายอพาร์ทเมนท์ด้วยตัวเอง ยิ่งเป็นการยากที่จะรับสายจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการสิ่งเดียวจากคุณเป็นประจำ

3. หลายคนเชื่อมั่นในหน่วยงานอย่างแม่นยำและไม่ต้องการร่วมมือโดยตรงเชื่อว่าสามารถโกงได้เร็วขึ้น นี่คือสิ่งที่ต้องการไปที่ร้าน ถ้าคุณต้องการผลิตภัณฑ์ - ไปที่ตลาดถ้าคุณต้องการอพาร์ทเมนต์ - ไปที่ บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ฉันจะสรุป

ฉันจัดการเพื่อขายอพาร์ทเมนท์น้อยกว่าหนึ่งเดือนจากเวลาที่ฉันวางไว้บนอินเทอร์เน็ต ในเวลาเดียวกันฉันใช้จ่ายเงินน้อยลงจำนวนทั้งหมดน้อยกว่า $ 100 สำหรับทุกสิ่ง รวมถึงการจัดวางประกาศในเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตน้ำมันบริการนายทะเบียน (เราแบ่งปันให้กับลูกค้าครึ่ง) ตอนนี้เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยแล้วว่าฉันประหยัดได้ประมาณ $ 1,000 ซึ่งเป็นปริมาณที่เหมาะสม