ธุรกิจของตัวเอง: วิธีการเปิดโรงพิมพ์ การพิมพ์แผนธุรกิจ วิธีเปิดการพิมพ์ออฟเซต

บริษัท ที่เคารพตนเองทุก บริษัท แม้แต่ บริษัท ที่มีขนาดเล็กที่สุดจะต้องมีเครื่องพิมพ์หรือหลาย บริษัท อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่ได้ลดความต้องการอย่างมากที่มีอยู่ในตลาดบริการการพิมพ์

และทุก ๆ ปีมันก็จะเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ ยิ่งไปกว่านั้นหากองค์กรขนาดใหญ่ให้ความร่วมมือกับโรงพิมพ์ขนาดใหญ่ไม่มากนัก บริษัท ขนาดเล็กก็ประสบปัญหา

ในเมืองส่วนใหญ่ของรัสเซียซึ่งไม่รวมถึงมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กก็มีไม่กี่ บริษัท ที่ให้บริการงานพิมพ์คุณภาพสูงในเวลาอันสั้น และเพื่อที่จะไปให้ถึงยักษ์ใหญ่ของตลาดคุณต้องยืนเข้าแถวเพราะพวกเขาจะได้รับคำสั่งที่น่าสนใจเสมอ

นี่คือช่องทางสำหรับธุรกิจ - มีพื้นที่เพียงพอสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ในกลุ่มขนาดเล็กและขนาดกลาง และมันจะยังคงอยู่

ตลาดสำหรับบริการดังกล่าวมีการเติบโตทุกปีความต้องการเพิ่มขึ้นดังนั้นทำไมไม่เสนออีก ในบทความนี้เราจะพิจารณาถึงปัญหาที่จะช่วยคุณพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับโรงพิมพ์ขนาดเล็ก และเมื่อเริ่มต้นเล็ก ๆ คุณสามารถเติบโตเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่และประสบความสำเร็จได้เสมอ

เราวางแผนคำถามเพื่อสะท้อนในแผนธุรกิจสำหรับการสร้างโรงพิมพ์

การเปิด บริษัท เล็ก ๆ แห่งหนึ่งที่ให้บริการการพิมพ์นั้นยากที่จะทำได้ ยิ่งกว่านั้นขึ้นอยู่กับอุปกรณ์ที่คุณวางแผนจะซื้อค่าใช้จ่ายอาจเพียงพอแล้ว แน่นอนธุรกิจนี้ก็เหมือนกับธุรกิจอื่น ๆ มีความแตกต่างของตัวเอง คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับพวกเขาและพวกเขาจะต้องนำมาพิจารณา ในนี้เราจะช่วยคุณเรียงลำดับชั้นวางทุกอย่างที่คุณต้องการเพื่อเปิดโรงพิมพ์ ประเด็นต่อไปนี้จะต้องได้รับการพิจารณาและรวมอยู่ในแผนธุรกิจของคุณ:

• การเลือกสถานที่และค้นหาสถานที่
• บริการที่หลากหลาย
• การขายบริการและนโยบายการกำหนดราคา
• การได้มาซึ่งอุปกรณ์การพิมพ์และอุปกรณ์อื่น ๆ
• การพิมพ์พนักงานรับสมัคร;
• โฆษณา บริษัท ของคุณ
• แผนทางการเงิน - ต้นทุนผลกำไรผลกำไร

อย่างที่คุณเห็นคุณจะต้องคิดถึงรายละเอียดมากมายก่อนที่จะเริ่มดำเนินการใด ๆ แต่เมื่อรวมประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดในแผนธุรกิจของโรงพิมพ์และวิเคราะห์พวกเขาคุณจะสามารถเริ่มธุรกิจของคุณได้อย่างมั่นใจมากขึ้นเข้าใจในสิ่งที่คุณเสนอและผู้ที่คุณลงทุนผลตอบแทนที่คุณคาดหวังจะได้รับ เริ่มจากคำถามที่ง่ายที่สุด - สถานที่ของการกระทำในอนาคต

สถานที่เปิดโรงพิมพ์ของคุณ

โดยธรรมชาติจะต้องสร้างข้อเสนอในกรณีที่มีความต้องการ และเขาสูงที่สุดในศูนย์กลางธุรกิจของเมือง - ที่ซึ่งมี บริษัท จำนวนมากตั้งอยู่ ขนาดใหญ่และขนาดเล็กมีส่วนร่วมในกิจกรรมต่าง ๆ ที่มีอยู่นานมาแล้วหรือเพิ่งเปิด พวกเขาทุกคนต้องพิมพ์บางอย่าง สำหรับบางคนสิ่งเหล่านี้คือโฆษณาหนังสือเล่มเล็กและนามบัตร, สำหรับบางคน, รูปแบบของเอกสารทางธุรกิจ, สำหรับบางคน, หนังสือเล่มเล็ก, คู่มือ, นิตยสาร, และอื่น ๆ

ตามกฎแล้วในธุรกิจที่วุ่นวายเช่นนี้มีโรงพิมพ์หรือแผนกเล็ก ๆ ที่ให้บริการการพิมพ์หลายประเภท แต่เชื่อฉันจะมีความต้องการเพียงพอสำหรับทุกคน ท้ายที่สุดลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณไม่เพียง แต่เป็น บริษัท ที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่ใกล้ที่สุด แต่ยังรวมถึงคู่ค้า / ลูกค้าของ บริษัท เหล่านี้ที่เดินทางมาทำธุรกิจและอาจต้องการงานของคุณ

สำหรับห้องแล้วการทำงานในรูปแบบมินิก็ไม่จำเป็นต้องใช้พื้นที่มาก คุณสามารถนั่งสี่สิบสี่และแปดสิบ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับอุปกรณ์และจำนวนที่คุณวางแผนที่จะซื้อรวมถึงงบประมาณที่มีให้สำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้ในท้ายที่สุดคุณสามารถขยายพื้นที่ที่มีอยู่ได้เสมอโดยการย้ายไปที่ห้องที่กว้างขวางขึ้นหรือ "บีบ" เพื่อนบ้านเพื่อเพิ่มพื้นที่เพิ่มเติม

บริการการพิมพ์ขนาดเล็ก: การสร้างข้อเสนอ

วิธีการเปิดโรงพิมพ์ขนาดเล็ก? ตัดช่วงของบริการที่เสนอหรือ จำกัด ข้อเสนอสำหรับแต่ละประเภทให้เท่ากับจำนวนงานที่กำหนดหรือไม่ คุณสามารถเลือกตัวเลือกใดก็ได้ แต่เป็นการดีที่จะไม่ประหยัดกับความหลากหลาย ท้ายที่สุดมันอาจกลายเป็นว่าความต้องการใช้บริการบางอย่างในบางวันจะมากขึ้นและคุณสามารถให้บริการใด ๆ

ดังนั้นเราจึงตัดสินว่าเราจะให้บริการที่หลากหลายในด้านการพิมพ์ จากนั้นช่วงของกิจกรรมจะค่อนข้างกว้าง มันสามารถนำมาประกอบกับ:

• การพัฒนาแบบจำลองของผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ต่างๆ (รูปแบบแผ่นพับนามบัตรแผ่นพับปฏิทิน)
• การจำลองแบบในแบทช์ขนาดเล็ก
• การทำสำเนารวมถึงสี
• เคลือบและผูกพัน

ไม่เลวสำหรับวิชาการพิมพ์ขนาดเล็ก อย่างไรก็ตามมันมีค่าที่จะเข้าใจว่าในการเข้าร่วมในกิจกรรมที่หลากหลายคุณจะต้องลงทุนในอุปกรณ์พิเศษและจ้างบุคลากรที่สามารถให้บริการเหล่านี้ได้ในระดับสูง

บริการงานพิมพ์

บริษัท ใหม่ที่ต้องการประกาศตัวเองควรดึงดูดลูกค้าดึงดูดและทำให้พวกเขาภักดี นี่คือความสำเร็จส่วนใหญ่เนื่องจากความหลากหลาย (ตัวอย่างเช่นการพิมพ์ออฟเซตสามารถนำเสนอได้มากขึ้น) คุณภาพ (ซึ่งควรสูงกว่าของคู่แข่ง) รวมถึงต้นทุนการบริการ

ก่อนกำหนดราคาวิเคราะห์นโยบายของคู่แข่งในเรื่องนี้ ปล่อยให้พวกเขาไม่มีนัยสำคัญ แต่ก็ยังต่ำกว่า บริษัท เพื่อนบ้าน - 5% ก็เพียงพอที่จะดูเหมือน "สวย" สำหรับลูกค้า

ยังเน้นข้อดีอื่น ๆ ของคุณเพื่อค่อยๆเพิ่มระดับราคาในอนาคต ทำงานได้เร็วขึ้น - คุณทำอะไรได้หนึ่งวันเป็นเวลาสามวัน จดจำคุณภาพสูงเสมอไม่ว่าจะเป็นลูกค้ารายใหญ่หรือสำนักงานขนาดเล็ก ขอบคุณทุกคน

ด้วยปริมาณการสั่งซื้อจำนวนมากให้ลดราคาเล็กน้อยหากความร่วมมือเพิ่มเติมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณ หรือตัวอย่างเช่นเสนอการพิมพ์ "เป็นของขวัญ" ต่อไปนี้ (ในขนาดที่เพียงพอแน่นอน) ดังนั้นคุณสอนลูกค้าให้ติดต่อคุณและไม่ไปที่โรงพิมพ์ใด ๆ

ซื้ออุปกรณ์สำหรับการพิมพ์ทุกประเภท

ดังนั้นเราถึงรายการต้นทุนที่วางแผนไว้แพงที่สุด อุปกรณ์สำหรับการพิมพ์ขนาดเล็กไม่ควรจะเลวร้ายยิ่งกว่าในสำนักงานขนาดใหญ่ คุณภาพของการให้บริการโดยตรงขึ้นอยู่กับเครื่องจักรที่ใช้และสำหรับ บริษัท ที่เริ่มทำงานนี่เป็นเงื่อนไขที่สำคัญที่สุด แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตอุปกรณ์พิมพ์ชั้นนำไม่ได้ราคาถูก

ราคาสำหรับหนึ่งตัวอย่างสามารถเข้าถึงหลายสิบและหลายร้อยดอลลาร์ สำหรับโรงพิมพ์ขนาดเล็กจำนวนดังกล่าวไม่แพง แต่ไม่ต้องกังวลอุปกรณ์ที่ใช้แล้วจะมาช่วยชีวิต โดยค่าใช้จ่ายตามกฎแล้วถูกกว่า 30-50% และด้วยทางเลือกที่มีความเชี่ยวชาญ ในอนาคตเมื่อมีการพัฒนามันจะเป็นไปได้ที่จะค่อยๆเปลี่ยนตำแหน่งทั้งหมดเป็นตำแหน่งใหม่

เราทำรายการอุปกรณ์ที่จำเป็น

ควรซื้ออุปกรณ์ใดสำหรับ บริษัท การพิมพ์ที่ให้บริการอย่างเต็มรูปแบบ รายการมีดังนี้:

1. วัตถุที่สำคัญที่สุดคือแท่นพิมพ์สำหรับการพิมพ์ เป็นที่น่าสังเกตว่าที่นี่คุณสามารถซื้อทั้งภาพพิมพ์และชดเชย แต่ในกรณีแรกนั้นส่วนใหญ่จะเป็นงานพิมพ์ขาวดำ ดังนั้นจึงควรพิจารณาและอาจใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อออฟเซ็ต ในอนาคตค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะชำระด้วยดอกเบี้ย
2. เครื่องถ่ายเอกสาร (ควรอยู่ในรูปแบบที่ต่างกัน)
3. คอมพิวเตอร์ (อย่างน้อยสอง) พวกเขาจะต้องมีพลังมากพอที่จะทำงานกับโปรแกรมออกแบบต่าง ๆ ได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว
4. เครื่องสแกนและเคลือบบัตร
5. เครื่องพิมพ์ธรรมดาและเลเซอร์

สำหรับการพิมพ์วางแผนที่จะพิมพ์รูปแบบสีแผ่นพับแผ่นพับ ฯลฯ ผลิตในปริมาณมากคุณจะต้องใช้อุปกรณ์เพิ่มเติมเรากำลังพูดถึงเครื่องออฟเซ็ตเครื่องถ่ายเอกสารเฟรม (สร้างแบบฟอร์ม) และเครื่องตัด สำหรับการเริ่มต้นเครื่องสีเดียวที่ใช้ค่อนข้างเหมาะสมสิ่งสำคัญคือมันทำงานได้อย่างถูกต้อง ดังนั้นการพิมพ์ออฟเซ็ตจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่ก็สามารถสร้างผลกำไรที่สูงขึ้นอย่างมาก

พนักงานพิมพ์ขนาดเล็ก

บริษัท ขนาดเล็กไม่ต้องการพนักงานจำนวนมาก ก็เพียงพอแล้วสำหรับกิจกรรมแต่ละประเภทควรมีพนักงานหนึ่งคน มีความเป็นไปได้ที่จะให้บริการประเภทหนึ่งโดยบุคคลหนึ่งและผู้เชี่ยวชาญอีกสองคนจะต้องดำเนินการบริการประเภทอื่น ขึ้นอยู่กับขนาดของโรงพิมพ์แห่งโอกาสทางการเงินของคุณกำหนดจำนวนพนักงานที่ต้องการ อย่างน้อยที่สุดสำหรับการทำงานปกติคุณต้อง:

1. ผู้นำ - อาจเป็นเจ้าของตัวเองนั่นคือคุณ หากคุณมีความรู้และทักษะบางอย่างตำแหน่งนี้สามารถนำมารวมกับการทำงานของนักบัญชีหรือผู้จัดการเพื่อการสื่อสารกับลูกค้าเป็นต้น
2. ผู้ออกแบบเลย์เอาต์ (โดยปกติจะถูกรวมเป็นหนึ่ง)
3. ผู้เชี่ยวชาญที่รับการสั่งซื้อและโอนผลลัพธ์ที่เสร็จสมบูรณ์ให้กับลูกค้า
4. เครื่องพิมพ์หากคุณมีแท่นพิมพ์ สำหรับการพิมพ์ภาพนี้มีค่ามาก การหาผู้เชี่ยวชาญที่ดีไม่ใช่เรื่องง่ายและการทำงานที่เป็นอันตรายและหนักหน่วงของเขาต้องได้รับการตอบแทน
5. พนักงานคนอื่น ๆ - ผู้ดูแลระบบผู้เรียงพิมพ์เลขานุการ (ในที่ที่มีทรัพยากรทางการเงินฟรี แต่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เป็นทางเลือกที่สมบูรณ์)

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโรงพิมพ์ของคุณมีทีมงานที่เป็นมิตรและเป็นมืออาชีพที่สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่กระทบกับคุณภาพของบริการและการสื่อสารที่เป็นมิตรกับลูกค้า

แคมเปญการพิมพ์ใหม่

โรงพิมพ์มีความสามารถในการสร้างโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับตัวเอง ประการแรกสิ่งเหล่านี้เป็นสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ - ปฏิทิน, โปสเตอร์, โปสการ์ดสำหรับวันหยุดบางประเภทที่ด้านหลังซึ่งมีข้อมูลติดต่อขององค์กรและบริการที่นำเสนอสั้น ๆ สิ่งเหล่านี้มักจะอยู่กับผู้คนเป็นเวลานาน (ในกระเป๋าเงินบนเดสก์ท็อปในรถยนต์) และไม่ช้าก็เร็วจะพาพวกเขามาหาคุณ

ประการที่สองสัญญาณ ควรสังเกตและอาจเป็น "การพูด" นั่นคือบุคคลควรเข้าใจว่าเขาสามารถพิมพ์เอกสารบางอย่างจากคุณสร้างนามบัตรให้ตัวเองหรือรับบริการการพิมพ์อื่น ๆ

ประการที่สามการโฆษณาแบบปากต่อปาก หากโรงพิมพ์ของคุณมักจะมีบริการที่มีคุณภาพสูงราคาที่เหมาะสมและทัศนคติที่เป็นมิตรต่อลูกค้าพวกเขาจะแนะนำคุณกับเพื่อนและคู่ค้าของพวกเขา การโฆษณาประเภทอื่น ๆ ทั้งหมดนั้นไม่ค่อยมีประสิทธิภาพและมักจะมีราคาแพงมาก

การนับตัวเลข: รายได้ค่าใช้จ่ายและการคืนทุน

เราทำแผนธุรกิจของโรงพิมพ์เสร็จสมบูรณ์พร้อมการประเมินส่วนทางการเงิน ส่วนแบ่งหลักของต้นทุนเริ่มแรกคือการซื้ออุปกรณ์ - นี่คือประมาณ 70% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมด ทุกอย่างที่นี่เป็นแบบส่วนตัวและขึ้นอยู่กับว่าคุณจะได้รับอุปกรณ์ใหม่หรือใช้ใหม่ซึ่งผู้ผลิตและในปริมาณใด

จำนวนเงินสามารถแตกต่างกันไปจาก 200,000-400,000 ถึงหลายล้านรูเบิล ตัวอย่างเช่นการซื้อเครื่องพิมพ์ที่ใช้แล้วที่ดีจาก บริษัท เช่น Heidelberg หรือ Roland จะมีราคาประมาณ 180-200,000 บาทและใหม่หนึ่ง - สองครึ่งถึงสองเท่า

คุณกำหนดเงินเดือนของพนักงานด้วยตัวคุณเองตามตัวเลขเฉลี่ยในพื้นที่ของคุณ ค่าเช่าขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างเช่นเมืองเฉพาะที่ตั้ง (ในศูนย์กลางหรือในเขตชานเมือง) พื้นที่ นี่คือรายการต้นทุนหลัก ต้นทุนของวัสดุเพิ่มเติมเช่นแผ่นสีและอื่น ๆ นั้นไม่สูงมาก แผนธุรกิจของโรงพิมพ์แต่ละแห่งจะมีตัวเลขของตัวเองซึ่งอาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้นคุณสามารถเปิด บริษัท ขนาดเล็กได้ด้วยการลงทุนทั้ง 500,000 และ 2-3 ล้าน

สำหรับรายได้นั้นขึ้นอยู่กับโหลดของอุปกรณ์ของคุณและประเภทของบริการที่เสนอ ด้วยความต้องการสูงและราคาเฉลี่ย (ตัวอย่างเช่นการพิมพ์บนเครื่องถ่ายเอกสารราคาประมาณ 15 รูเบิล) คุณสามารถมีรายได้สุทธิประมาณ 70-150,000 ต่อเดือนธุรกิจนี้ถือเป็นผลตอบแทนที่รวดเร็วและสามารถเริ่มสร้างกำไรสุทธิหลังจากหกเดือนของการทำงาน

ข้อสรุป

โดยทั่วไปเราสามารถพูดได้ว่าตลาดบริการการพิมพ์นั้นยังไม่หนาแน่นนักกับ บริษัท ที่ดีที่ดำเนินธุรกิจในกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง มีคู่แข่งอยู่ แต่ความต้องการนั้นยอดเยี่ยม หากคุณเข้าใกล้องค์กรของโรงพิมพ์ขนาดเล็กอย่างมีความสามารถคุณสามารถรับตำแหน่งที่แข็งแกร่งในธุรกิจนี้บรรลุผลตอบแทนในระยะเวลาอันสั้นและพัฒนานำผลกำไรที่ดีให้กับ บริษัท ของคุณพนักงานที่ทำงานอยู่ในนั้นและแน่นอนว่าตัวคุณเอง เราหวังว่าเคล็ดลับของเราเกี่ยวกับวิธีการเปิดโรงพิมพ์จะช่วยคุณในการบรรลุเป้าหมายของคุณ