มันยากพอที่จะค้นหาวรรณกรรมที่ยิ่งใหญ่ หนังสือเกี่ยวกับการตลาดทฤษฎีความเป็นผู้นำการจัดการและอื่น ๆ ล้วนมีน้อยมาก ในบทความนี้ฉันต้องการพิจารณาหนังสือสิบเล่มที่ดีที่สุดในหัวข้อนี้ที่ได้รับความนิยมและชื่อเสียง
คำว่า "การตลาด" มาจากภาษาอังกฤษและแปลว่า "การขาย" หรือ "การค้า" หนังสือเกือบทั้งหมดในหัวข้อนี้มีรายการกฎที่ควรช่วยนักการตลาดที่มีศักยภาพ ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จหลายคนเชื่อว่าพวกเขาจำเป็นต้องเขียนหนังสือของตัวเองเพื่อแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของพวกเขา อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าความสำเร็จนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับเฉพาะหนังสือทางการตลาดที่คุณอ่าน แต่รวมถึงสถานการณ์อื่น ๆ
ดังนั้นเราจะไปที่งานโดยตรงซึ่งหลายคนควรช่วยในการบรรลุความสำเร็จในการตลาด
"ขายสิ่งที่มองไม่เห็น"
ผู้เขียนหนังสือการตลาดเล่มนี้คือ Harry Beckwith งานของเขามีชุดของกฎและคำแนะนำที่ควรช่วยเหลือผู้ที่เกี่ยวข้องในการส่งเสริมสินค้าและบริการใด ๆ
ทุกคนรู้ว่าการขายบริการเป็นเรื่องยาก ท้ายที่สุดลูกค้าสามารถมองเห็นหรือรู้สึกถึงสินค้าเช่นเดียวกับการทดสอบ ดังนั้นผู้ขายบริการต้องเผชิญกับงานที่ยากขึ้น - เสนอสิ่งที่มองไม่เห็น นอกจากนี้เขายังต้องสามารถดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาใช้บริการของเขาด้วยเหตุผลที่ดึงดูดใจ หนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับการตลาดสามารถให้คำแนะนำและกฎต่าง ๆ ได้ แต่ผู้เชี่ยวชาญและผู้อ่านจำนวนมากเลือก "ขายสิ่งที่มองไม่เห็น"
"การเอาชนะเหว"
หนังสือการตลาดที่ดีที่สุดไม่สามารถจินตนาการได้หากปราศจากงานนี้โดย Jeffrey Murra นี่คือหนึ่งในหนังสือที่มีชื่อเสียงและเป็นที่นิยมมากที่สุดผู้เขียนอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ มันบอกอย่างสมบูรณ์แบบว่าจะบังคับให้ลูกค้าได้รับสิ่งใหม่ ๆ ซึ่งเขาไม่เคยเห็นมาก่อน หลายคนคิดว่าหลังจากอ่านแล้วคุณสามารถขายแว่นตาให้กับลิงได้
หนังสือการตลาดที่ดีที่สุดได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาด “ การเชื่อมก้นเหว” นั้นก็ไม่มีข้อยกเว้น มันจะน่าสนใจสำหรับผู้เริ่มต้นและนักการตลาดที่มีประสบการณ์
แนวคิดหลักของหนังสือเล่มนี้คือเมื่อมีการจัดตั้ง บริษัท ใหม่ทุกอย่างจะต้องมีการคิดอย่างรอบคอบโดยเฉพาะอย่างยิ่งกลยุทธ์ ส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับว่า บริษัท สามารถเชื่อมช่องว่างระหว่างเทคโนโลยีใหม่และตลาดได้หรือไม่
"ชีวิตของ F. ต. Barnum อธิบายโดยตัวเอง"
งานที่เขียนโดย Taylor Barnum แนะนำพื้นฐานของการตลาด หนังสือของผู้แต่งหลายคนพร้อมที่จะให้ข้อมูลนี้ แต่บางทีนี่อาจเป็นหนังสือที่ดีที่สุด หนังสือที่ยอดเยี่ยมเล่มนี้จะพูดถึงวิธีเปลี่ยนความสำคัญของคุณเองให้กลายเป็นเงิน งานนี้เป็นแรงบันดาลใจที่ยอดเยี่ยมสำหรับการบรรลุผลอย่างใดอย่างหนึ่งอาจพูดได้ พวกเขาแนะนำเธอให้กับผู้ที่รู้สึกเหนื่อยและขี้เกียจ คุณเพียงแค่ต้องเปิดและเริ่มอ่านมัน
หากคุณกำลังมองหาหนังสือการตลาดสำหรับผู้เริ่มต้นนี่เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด ด้วยประสบการณ์และทักษะของผู้เขียนผู้อ่านจะได้เรียนรู้วิธีดึงดูดผู้ชมและบรรลุความเห็นอกเห็นใจในเวลาที่สั้นที่สุด มีประโยชน์อย่างยิ่งคือ "ชีวิตของ F. ต. Barnum อธิบายด้วยตัวเอง" สำหรับผู้ที่เริ่มสร้างธุรกิจของตัวเองตามความประทับใจ
"สงครามการตลาด"
Marketing Wars เป็นงานที่ยอดเยี่ยมและมีประโยชน์สำหรับผู้ที่สนใจด้านการตลาด ผู้เขียนหนังสือในหัวข้อที่คล้ายกันใช้เวลาในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ เขียนโดย Jack Trout และ Al Rice "Marketing Wars" จะดึงดูดผู้ที่เริ่มสร้างธุรกิจส่วนตัวตามกลยุทธ์เฉพาะ
หนังสือเล่มนี้ทำการเปรียบเทียบการตลาดกับกิจกรรมทางทหารหลังจากอ่านแล้วคุณจะได้รับความรู้เกี่ยวกับวิธีสร้างแผนกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมาตรฐานที่นักธุรกิจเริ่มต้นจำนวนมากต้องเผชิญ
คุณลักษณะที่น่าสนใจคือการมีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการผลักคู่ต่อสู้ของคุณไปสู่ความผิดพลาดซึ่งสามารถทำให้เขาแย่มาก “ สงครามการตลาด” นั้นไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นความสนใจของผู้อ่านที่ต้องการได้รับแนวคิดว่าการตลาดระหว่างประเทศคืออะไร หนังสือเล่มนี้สามารถทิ้งร่องรอยไว้ในใจและช่วยจัดกลุ่มความรู้และทักษะทั้งหมดของคุณ
"จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ"
หนังสือที่รู้จักกันดีของ Robert Cialdini ผู้เขียนเป็นนักการตลาดที่รู้จักกันดีผู้รู้โดยตรงว่าการตลาดเชิงปฏิบัติคืออะไร หนังสือเล่มนี้มีเคล็ดลับคำแนะนำและเรื่องราวจากชีวิตที่สามารถเปลี่ยนคนธรรมดาให้เป็นอัจฉริยะด้านการโฆษณาและการตลาด
มีเคล็ดลับการใช้งานจริง ๆ เกี่ยวกับวิธีดึงดูดลูกค้าและทำให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นอกจากนี้บางทีเขาอาจกลายเป็นลูกค้าประจำ
จิตวิทยาการโน้มน้าวใจสามารถช่วยเพิ่มยอดขายและรายได้ มันจะมีประโยชน์สำหรับผู้เริ่มต้นและนักการตลาดที่มีประสบการณ์
"การตลาดคือ 100% วิธีการเป็นผู้จัดการการตลาดที่ดี"
Igor Mann (ผู้เขียนหนังสือ) ให้คำแนะนำและคำแนะนำแก่ผู้อ่านเกี่ยวกับวิธีการปฏิบัติตนในสถานการณ์ที่หลากหลาย ทั้งหมดขึ้นอยู่กับประสบการณ์ส่วนตัว แมนน์เป็นนักการตลาดที่รู้จักกันดีและมีประสบการณ์ นอกจากนี้ข้อดีของหนังสือเล่มนี้ก็คือการนำเสนอที่ง่ายและชัดเจน ไม่ใช่ทุกงานในวันนี้ที่มีภาษาเขียนง่าย การอ่านหนังสือเป็นเพียงความสุข
"ตัวเลขสำคัญวิธีสร้างรายได้โดยใช้ข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้ว"
ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้คือ Dimitri Maeks และ Paul Brown มันถูกเขียนอย่างชาญฉลาดและชัดเจน อ่านง่าย เขาจะบอกวิธีใช้ผู้อ่านด้วยคำจำกัดความของทักษะและความรู้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรทางการเงินเพิ่มเติม
หนังสือเล่มนี้จะสอนวิธีการหาลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดแจกจ่ายเงินที่มีอยู่อย่างชาญฉลาดและพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่มีแนวโน้มมากที่สุด หลังจากอ่านเสร็จแล้วคุณจะสามารถปรับปรุงงานของคุณให้ได้มากที่สุดและได้รับผลเร็ว ๆ นี้ พูดง่ายๆก็คือผู้อ่านจะสามารถนำสถานการณ์ไปใช้เพื่อผลประโยชน์ของตนเองได้
"เลขคณิตของการตลาดสำหรับคนแรก"
งานอีกอย่างของ Igor Mann แนะนำสำหรับการอ่านโดยผู้จัดการทั้งมือใหม่และผู้มีประสบการณ์ รวมถึงกฎและเคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของ บริษัท ของคุณให้ดีที่สุด หนังสือเล่มนี้ให้คำตอบทั้งหมดสำหรับคำถามที่พบบ่อยโดยเฉพาะ มันเขียนด้วยภาษาที่ค่อนข้างง่าย หลังจากอ่านหนังสือนักธุรกิจผู้ถือหุ้นและคนอื่น ๆ จะสามารถเพิ่มรายได้และดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
The Tipping Point
เขียนโดยนักการตลาดชื่อดัง Malcolm Gladwell หนังสือเล่มนี้บอกว่าความคิดใหม่ ๆ เทคโนโลยีผลิตภัณฑ์และอื่น ๆ ที่สามารถแพร่กระจายได้อย่างรวดเร็ว แม้ว่าจะดูเหมือนคุ้นเคยเป็นอย่างมาก แต่ก็จะแสดงในลักษณะที่แตกต่างกันเล็กน้อย
ทำไมเทคโนโลยีบางอย่างจึงสามารถเปลี่ยนโลกทั้งโลกที่คุ้นเคยไปได้ ผู้อ่านสามารถหาคำตอบสำหรับคำถามนี้ได้ใน“ Tipping Point” หนังสือเล่มนี้ยังบอกวิธีที่จะมีอิทธิพลต่อกระบวนการดังกล่าวและเปลี่ยนแปลงเพื่อจุดประสงค์ของพวกเขาเอง "จุดเปลี่ยน" ช่วยให้คุณมองโลกที่คุ้นเคยและวัตถุจากมุมที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง
"วัวสีม่วง"
เซ ธ โกดิน (ผู้แต่งงาน) จะบอกผู้อ่านถึงวิธีดึงดูดลูกค้าให้รับบริการหรือผลิตภัณฑ์ วิธีการที่มีประสิทธิภาพที่สุดจะถูกนำเสนอ รายการของรายการที่ผิดปกติที่สามารถช่วยในงานนี้ยังถูกนำเสนอ
ตัวอย่างที่น่าสนใจของวิชาพิเศษคือ Purple Cow ในความเห็นของเขาไม่มีใครจะสามารถผ่านวัตถุเช่นนี้ให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพวิธีการสร้างสิ่งมีชีวิตจินตนาการและทำกำไรหนังสือเล่มนี้จะบอก
โดยสรุป
ดังนั้นสิบอันดับแรกของหนังสือเกี่ยวกับการตลาดจึงได้รับการทบทวน แน่นอนคุณไม่ควรหวังว่างานเหล่านี้จะให้คำตอบทั้งหมดและช่วยสร้าง บริษัท ขนาดใหญ่ที่จะช่วยให้คุณว่ายน้ำเป็นทองคำ อย่างไรก็ตามหนังสืออาจทำให้คุณคุ้นเคยกับพื้นฐานของการตลาดและให้คำแนะนำที่จะไม่ฟุ่มเฟือยแน่นอน นอกจากพวกเขาแล้วมันค่อนข้างง่ายที่จะหางานของผู้เขียนคนอื่น ๆ ที่สามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมได้
