เกณฑ์การคัดเลือกผู้ผลิต ผู้ผลิตโดยตรง เงื่อนไขของสัญญากับซัพพลายเออร์

ไม่ว่าธุรกิจประเภทใดและในพื้นที่ที่คุณกำลังจะพัฒนาเกณฑ์การเลือกซัพพลายเออร์จะต้องเป็นที่รู้จักอย่างถูกต้องที่สุด แน่นอนว่าในกรณีใด ๆ ผู้ที่จะจัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปต่างๆให้กับคุณนั้นขึ้นอยู่กับความสำเร็จของธุรกิจของคุณ เพื่อให้ชัดเจนว่าปัญหานี้สำคัญเพียงใดเราสามารถยกตัวอย่างสองสามตัวอย่าง

ร้านขายเนื้อ

หากเรากำลังพูดถึงร้านขายเนื้อที่เพิ่งสร้างใหม่เกณฑ์หลักในการเลือกผู้จัดจำหน่ายในกรณีนี้จะช่วยให้เราค้นหาผู้จัดหาสินค้าที่ดีจริงๆ ไม่ว่าคุณจะลงทุนด้านการโฆษณาเป็นจำนวนเงินเท่าใดและหลากหลายผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอหากคุณไม่สามารถมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมได้ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถเปลี่ยนลูกค้าขาจรให้กลายเป็นลูกค้าธรรมดาได้ ในเวลาเดียวกันนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคนรู้ว่าประการแรกจำเป็นต้องพยายามสร้างฐานลูกค้าขนาดใหญ่เป็นพิเศษดังนั้นเกณฑ์ในการเลือกซัพพลายเออร์จึงเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดและควรใส่ใจก่อน

ผลิตเฟอร์นิเจอร์

ตัวอย่างเดียวกัน คุณพยายามเสนออัตราส่วนคุณภาพและราคาที่น่าสนใจที่สุดให้กับลูกค้าของคุณ แต่คุณไม่สามารถผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูงได้ในเวลาเดียวกันหากคุณไม่สามารถกำหนดเกณฑ์การเลือกซัพพลายเออร์ได้อย่างถูกต้องและคุณได้รับวัสดุคุณภาพต่ำ

ดังนั้นเมื่อพูดถึงภาคการผลิตผู้จัดหาวัตถุดิบหรือส่วนประกอบต่างๆจะมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่ง มีตัวอย่างจำนวนมากและแต่ละตัวอย่างแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสำคัญในการแก้ไขปัญหานี้อย่างถูกต้อง นั่นคือเหตุผลที่คุณจำเป็นต้องรู้ประเด็นหลักที่คุณควรให้ความสนใจเมื่อเลือกซัพพลายเออร์ที่รับผิดชอบ

ค้นหาที่ไหนและอย่างไร

เริ่มแรกฉันต้องการพิจารณาเคล็ดลับที่มีประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติซึ่งทราบว่าผู้จำหน่ายโดยตรงควรมีลักษณะอย่างไร ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ส่วนใหญ่ที่ทำงานในธุรกิจของพวกเขามาเป็นเวลานานเป็นไปตามกลยุทธ์ดังกล่าว

ก่อนอื่นคุณควรเข้าใจว่าความสำคัญของเกณฑ์ที่แตกต่างกันนั้นแตกต่างกันในแต่ละสาขา แต่โดยทั่วไปแล้วแต่ละคนมีความสำคัญในระดับหนึ่งหรืออีกสาขาหนึ่งและท้ายที่สุดจะส่งผลต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

หมวดหมู่

ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจว่ามีหมวดหมู่ใดบ้าง มีสามคน:

• ผู้ผลิตโดยตรง;
• ผู้ค้าปลีก (พบบ่อยที่สุด);
• ผู้จัดจำหน่ายพิเศษ

แน่นอนว่ามันจะทำงานได้ดีที่สุดกับผู้จัดจำหน่ายโดยตรงเช่นในกรณีนี้คุณจะได้รับสินค้าที่มีความเป็นไปได้สูงสุดรวมถึงราคาที่น่าดึงดูดใจและส่วนลดต่างๆ แต่ที่นี่มีความแตกต่างบางอย่าง ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัท ดังกล่าวจะทำงานโดยตรงกับผู้มีขนาดใหญ่พอในความเห็นลูกค้าและนอกจากนี้ผู้ผลิตสามารถทำงานในภูมิภาคประเทศหรือแม้แต่ในทวีปอื่นซึ่งอาจทำให้ความร่วมมือของคุณยุ่งยากมากขึ้น

เพื่อให้ใกล้เคียงกับลูกค้ามากที่สุด บริษัท ที่จริงจังต้องการทำงานผ่านตัวแทนพิเศษต่างๆของผลิตภัณฑ์ของตนในเมืองและประเทศต่างๆ ด้วยเหตุผลนี้ในหลาย ๆ สถานการณ์จะเป็นการดีที่สุดที่จะจัดการการตั้งถิ่นฐานกับซัพพลายเออร์ประเภทนี้ ในกรณีนี้คุณจะได้รับต้นทุนที่เหมาะสมเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยและส่วนลดมากมายจากผู้ผลิต

ผู้ประกอบการทุกรายที่เพิ่งเปิดธุรกิจของตัวเองไม่สามารถสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ดังกล่าวได้เพราะตามที่กล่าวไว้ข้างต้นองค์กรขนาดใหญ่จะทำการชำระหนี้กับซัพพลายเออร์ในระดับนี้ อาจเป็นเพราะเหตุนี้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่ถูกครอบงำจึงถูกบังคับให้ทำข้อตกลงกับผู้ค้าปลีกหลายราย

ราคา

เมื่อสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์คุณควรได้รับคำแนะนำจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่เสนอให้กับคุณและเลือกข้อเสนอที่จะให้โอกาสคุณได้รับผลกำไรที่คาดหวังและในเวลาเดียวกันก็ให้สินค้าคุณภาพสูงแก่ลูกค้าในราคาปกติ เรียกดูข้อเสนอจากซัพพลายเออร์หลายรายแล้วเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับอัตราส่วนราคาและคุณภาพ

ปริมาณขั้นต่ำ

บ่อยครั้งที่คุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ มักจะทำกำไรได้มากกว่าการซื้อสินค้าขนาดเล็กที่มีกำไรเล็กน้อยกว่าการใช้เงินจำนวนมากในการซื้อสินค้าขนาดใหญ่ซึ่งต่อมาจะไม่มีการอ้างสิทธิ์อย่างสมบูรณ์

ห่วงโซ่อุปทาน

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ควรให้ความใส่ใจเป็นพิเศษกับห่วงโซ่อุปทาน ลองศึกษาข้อเสนอและทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่สามารถส่งมอบสินค้าให้คุณได้ในราคาที่ดีที่สุด นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับซัพพลายเออร์ที่มีสำนักงานตัวแทนอยู่ในระยะทางที่ค่อนข้างไกลจากคุณ นอกจากนี้ให้ความสนใจว่าคลังสินค้าของตนตั้งอยู่ไกลแค่ไหนเพราะความเร็วและความถี่ในการส่งมอบวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปใด ๆ จะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้โดยตรง

การแบ่งประเภท

การแบ่งประเภทเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญที่สุด เป็นเรื่องธรรมดาที่จะร่วมมือกับ บริษัท เหล่านั้นที่สามารถเสนอทางเลือกที่หลากหลายให้คุณได้ดีกว่าเพราะในบรรดา บริษัท ที่ไม่มีนัยสำคัญมักจะมีซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอายและโดยหลักการแล้วตัวเลือกขนาดเล็กจะ จำกัด โอกาสของคุณ แม้ว่าในขั้นตอนนี้คำถามที่เลือกไม่สำคัญสำหรับคุณอย่าลืมว่าในกระบวนการพัฒนาธุรกิจของคุณคำถามนี้อาจรุนแรงมาก

เหนือสิ่งอื่นใดคุณควรสอบถามเกี่ยวกับเงื่อนไขและวิธีการชำระเงินการรับประกันสินค้าที่มีให้ตารางการทำงานรวมทั้งถามคำถามเกี่ยวกับการคืนสินค้าที่ชำรุด และจากนั้นขึ้นอยู่กับผลการตัดสินใจเกี่ยวกับว่าผู้ให้บริการนี้เหมาะสำหรับคุณ นอกจากนี้พยายามทำงานกับผู้ผลิตโดยตรงหากเป็นไปได้เพราะนอกจากอัตราส่วนราคาและคุณภาพที่เหมาะสมแล้วซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอายจะไม่รบกวนคุณ

ต่อไปเราจะพิจารณาเคล็ดลับที่มีประโยชน์ที่จะช่วยคุณในการเลือกผู้จัดหาที่รับผิดชอบ

กำหนดคุณภาพของผลิตภัณฑ์จากคู่ค้าอื่น ๆ

ถามนักธุรกิจใด ๆ ว่าอะไรสำคัญที่สุดในกระบวนการเลือกซัพพลายเออร์และทุกคนจะตอบคุณว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ แต่ในขณะเดียวกันหลายคนก็ไม่รู้ว่าอะไรอยู่เบื้องหลังแนวคิดที่กว้างขวางนี้

ตัวอย่างเช่นถ้าเรากำลังพูดถึงการผลิตระยะยาวคุณไม่สามารถดูความสว่างของภาพในแคตตาล็อกหรือความสดใหม่ของสินค้าที่นำเสนอ แต่ไปที่ร้านค้าบางแห่งและดูลักษณะของผลิตภัณฑ์จากผู้จำหน่ายนี้ซึ่งใช้มาเป็นเวลานาน เวลา ในเวลาเดียวกันคุณไม่ควรใส่ใจกับผลิตภัณฑ์ที่บ่งบอกถึงตัวคุณ แต่ควรเลือกผลิตภัณฑ์แบบสุ่ม ดังนั้นคุณสามารถเข้าใจได้ทันทีว่าผลิตภัณฑ์ใดมีคุณภาพสูงจริง ๆ และผลิตภัณฑ์ใดที่ไม่ใช่

ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่เสื่อมสภาพตามกาลเวลาดังนั้นจึงเป็นที่สังเกตได้ทันทีว่าผู้จัดหานี้ใช้วัสดุและส่วนประกอบที่มีคุณภาพสูงและมีความรับผิดชอบในการทำงานอย่างไรบ้าง ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งว่าผู้เชี่ยวชาญอุทิศเวลาหลายชั่วโมงในการดำเนินการทดสอบดังกล่าวเพื่อพิจารณาว่าเกณฑ์ในการเลือกซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์สำหรับ บริษัท เป็นไปตามหรือไม่ ในหลาย ๆ พื้นที่สถานการณ์ดังกล่าวมักจะพบว่ามันง่ายกว่ามากในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีรูปลักษณ์ที่น่าสนใจกว่าเพื่อให้แน่ใจว่ามีคุณภาพและความทนทานสูง

มีสินค้าใดบ้างในสต็อก?

ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่มีคลังสินค้าของตัวเองซึ่งเก็บสินค้าที่ได้รับความนิยมและซื้อมาอย่างเสถียร

สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าสต็อกสินค้าของ บริษัท ที่คุณเลือกนั้นเพียงพอสำหรับผู้จัดหาเพื่อให้สามารถจัดหาสินค้าได้อย่างต่อเนื่องและการขนส่งเป็นปัญหาสำคัญในกรณีนี้ การเลือกซัพพลายเออร์ทำได้ดีที่สุดในภูมิภาคของคุณเพื่อให้สามารถจัดหาสินค้าให้คุณได้ตามต้องการ แต่ยังทำได้ในเวลาที่สั้นที่สุด

ในเวลาเดียวกันอย่าลืมว่า บริษัท ของคุณไม่ได้เป็นคนเดียวในตลาดและคุณมีคู่แข่งดังนั้นผู้จัดหาสินค้ารายนี้จะต้องจัดหาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้กับ บริษัท อื่นเช่นกัน นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ายอดคงเหลือในสต็อคมีขนาดใหญ่กว่าคำสั่งซื้อของคุณประมาณ 5 เท่า เฉพาะในกรณีนี้คุณสามารถมั่นใจในเสถียรภาพและความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์นี้

งบประมาณไม่แพง

หากคุณได้พิจารณาแล้วว่า บริษัท มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ขั้นพื้นฐานสำหรับการเลือกซัพพลายเออร์ในขั้นตอนของการเจรจาตอนแรกบอกฉันว่างบประมาณที่คุณกำลังมองหาสำหรับสัญญา วิธีการนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับองค์กรของผู้ประมูลซึ่งหลาย บริษัท จะปะทะกันเพราะในความเป็นจริงในการประกวดราคาดังกล่าวมักจะมีการทำข้อตกลงระหว่างลูกค้าที่ไม่พอใจและผู้จัดหาที่ด้อยโอกาสซึ่งมักนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

อธิบายงบประมาณของคุณและจัดหาพันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณเพื่อประสานงานข้อกำหนดกับองค์กรปฏิบัติการ ดังนั้นเหตุผลในการเลือกซัพพลายเออร์จะช่วยให้คุณรักษาอัตราผลตอบแทนรวมทั้งกำจัดปัญหาที่ตามมาที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบวัตถุ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณควรเชื่อถือผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงที่ดีและจากนั้นจากผลงานของพวกเขาประเมินระดับความเป็นมืออาชีพ

ผู้จัดการมีความสามารถเพียงใด?

หากผู้จัดการที่มีความสามารถอย่างแท้จริงทำงานร่วมกับคุณคุณสามารถมั่นใจได้ว่าสิ่งนี้จะช่วยให้คุณประหยัดเงินและจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่แตกต่างกันจำนวนมาก ทำไมลูกค้าควรทำในสิ่งที่ผู้ขายสามารถทำได้? ดังนั้นเกณฑ์สำหรับการประเมินทางเลือกของผู้จัดหาควรรวมถึงความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการและจำนวนของ "ตัวเลือก" ที่มีให้คุณ

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถถามว่าผู้จัดการสามารถเตรียมงานนำเสนอทำข้อตกลงรวบรวมลายเซ็นที่จำเป็นทั้งหมดและออกแบบงานในอนาคตของคุณได้หรือไม่หากโอกาสดังกล่าวจะมอบให้คุณจริง ๆ - นี่เป็นสัญญาณที่ดีมากซึ่งเหนือสิ่งอื่นใดจะช่วยเพิ่มสถานะของคุณในแวดวงมืออาชีพ นอกจากนี้คุณควรให้ความสำคัญกับความรวดเร็วและความถูกต้องของพนักงานในการตอบคำถามเพราะมันแสดงถึงความสนใจในความร่วมมือในอนาคตของคุณโดยตรงและยังให้การประกันบางส่วนที่คุณไม่ต้องจ่ายด้วยตัวคุณเองหลังจากได้รับเงิน ทำงานหลังจากซัพพลายเออร์

เวลาการส่งมอบการชำระเงินล่วงหน้าขั้นต่ำ

บ่อยครั้งผลลัพธ์ที่แท้จริงอาจแตกต่างอย่างมากจากที่ประกาศไว้และเพื่อไม่ให้เกิดความประหลาดใจที่ไม่คาดคิดในกระบวนการจัดหาคุณควรถามล่วงหน้าไม่เพียง แต่สำหรับช่วงเวลาที่กำหนด แต่นอกจากนี้สำหรับการผูกกับวันที่ระบุ ตลาดตามฤดูกาลบางแห่งไม่แน่นอนและระยะเวลาของพวกเขาอาจแตกต่างกันมาก แต่ในขณะเดียวกันอุปทานสต็อกที่มีขนาดใหญ่จะช่วยให้การปรับตัวดีขึ้นอย่างแข็งแกร่ง หากเขาไม่ได้อยู่ที่นั่น แต่ซัพพลายเออร์อ้างว่าเวลาการส่งมอบสั้นมากคุณควรคิดถึงหลักการที่ดีของเขา