แฟรนไชส์วันนี้เป็นหนึ่งในรูปแบบที่พบมากที่สุดและราคาไม่แพงของการพัฒนาธุรกิจ ด้วยการเปิดตัวแบรนด์หนึ่งในระยะเวลาอันสั้นเจ้าของมีโอกาสที่จะขยายและจัดจำหน่ายทั่วประเทศโดยใช้แฟรนไชส์เป็นวิธีการโอนสิทธิให้กับแบรนด์ แต่จะขายแฟรนไชส์ได้อย่างไร? วิธีการทำให้เป็นที่ต้องการของผู้ประกอบการที่ต้องการ? หลังจากทั้งหมดทำไมทำเช่นนี้?
ประโยชน์
ความร่วมมือในรูปแบบนี้เป็นประโยชน์ต่อทั้งเจ้าของแบรนด์และผู้ซื้อแฟรนไชส์ - ผู้ซื้อสิทธิ์ ก่อนได้รับก่อน ผลรวมก้อน (การชำระเงินแบบครั้งเดียวที่ทำกับลูกค้าเพื่อ“ ป้อน” แฟรนไชส์”) ประการที่สองเจ้าของได้รับการชำระเงินรายเดือนเป็นประจำจากผู้ซื้อซึ่งสามารถแสดงได้ทั้งในรูปแบบของจำนวนเงินที่แน่นอน (กำหนดล่วงหน้า) และร้อยละของรายได้ของแฟรนไชส์ ประการที่สามเนื่องจากแฟรนไชส์เจ้าของธุรกิจได้รับโอกาสในการขยายแบรนด์ของเขากระจาย ตอนแรกสิ่งเหล่านี้สามารถเป็นร้านค้าเพิ่มเติมในเมืองของคุณและในอนาคตธุรกิจสำเร็จรูปทั่วประเทศ และโดยทั่วไปความนิยมและความชุกของแฟรนไชส์ทำให้สามารถเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มผลกำไร ดังนั้นความนิยมที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์จึงเป็นประโยชน์ต่อทั้งเจ้าของธุรกิจและผู้ซื้อสิทธิ์ การขายแฟรนไชส์หมายความว่าอย่างไร สิ่งนี้จะช่วยให้นักธุรกิจคนอื่นเริ่มธุรกิจของตนเองตามโมเดลธุรกิจที่คุณ debugged แน่นอนไม่ได้โดยไม่มีรางวัลสำหรับคุณ
จะเริ่มที่ไหนดี
สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านขายของชำที่ค่อนข้างประสบความสำเร็จภายใต้แบรนด์หนึ่ง ในไม่ช้าคุณก็รู้ว่ารูปแบบธุรกิจที่คุณทำการดีบั๊กนั้นประสบความสำเร็จมากดังนั้นคุณจึงตัดสินใจพัฒนาพื้นที่นี้เพื่อดึงดูดคู่ค้า คุณเลือกแฟรนไชส์เป็นรูปแบบของความร่วมมือ วิธีเริ่มขายแบรนด์ของคุณ คำถามที่เกิดขึ้นอย่างคร่าว ๆ :“ จะขายแฟรนไชส์ได้อย่างไร?” เราจะตอบคำถามนี้ในบทความนี้
ก่อนอื่นให้คิดถึงรายละเอียดทั้งหมดว่าคุณจะร่วมมือกับลูกค้าของคุณอย่างไร (แฟรนไชส์) และเงื่อนไขใดบ้าง กำหนดว่าธุรกิจของคุณน่าสนใจเพียงใด ค้นหาว่าจะมีความเป็นไปได้ที่จะคิดค่าบริการพันธมิตรสำหรับการทำงานภายใต้โลโก้ของคุณในลักษณะที่จะช่วยให้พวกเขาได้รับเงินด้วย ตัดสินใจเกี่ยวกับเงื่อนไขของความร่วมมือ ในการทำเช่นนี้เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับวิธีที่ผู้ขายรายอื่นจัดการแฟรนไชส์: อ่านสัญญาเลื่อนดูหนังสือแบรนด์คำแนะนำและอื่น ๆ ทั้งหมดนี้จะทำให้คุณมีความคิดเกี่ยวกับวิธีการจัดระเบียบกระบวนการทางธุรกิจในพื้นที่นี้และที่ที่คุณควรย้ายไปให้บริการของคุณในตลาด
ผ่อนคลายแฟรนไชส์
เมื่อคุณมีแนวคิดสำเร็จรูปในมือคุณสามารถคิดเกี่ยวกับวิธีการขายแฟรนไชส์ โดยทั่วไปขั้นตอนนี้คล้ายกับกระบวนการที่เกิดขึ้นเมื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งอันดับแรกคุณต้องส่งเสริมแบรนด์ของคุณจากนั้นจะมีผลกำไรในการส่งและขาย
ด้วยโปรโมชั่นทุกอย่างง่าย เปลี่ยนเป็นตัวอย่างของเรา: หากร้านค้าของคุณเปิดดำเนินการในตลาดเป็นเวลาหลายปีและในเวลาเดียวกันก็สร้างผลกำไรสูงพอสมควรนี่จะเป็นโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ ดังที่คุณทราบตัวบ่งชี้หลักของคุณภาพของแฟรนไชส์คือความสามารถในการทำกำไร
คุณสามารถส่งแนวคิดของการถ่ายโอนสิทธิ์ในการใช้ตราสินค้าโดยการสร้างข้อเสนอสาธารณะแก่ทุกคนที่ต้องการสร้างร้านค้าของคุณเองภายใต้แบรนด์ของคุณ คุณสามารถหลอกล่อผู้คนโดยอธิบายถึงข้อดีทั้งหมดของแบรนด์ของคุณรวมถึงการโฆษณาในแง่ของผลกำไรและการยอมรับในสายตาของลูกค้า นอกจากนี้คุณต้องดูแลการกระจายข้อเสนอของคุณ: ตัวอย่างเช่นวางโฆษณาจากการขายสิทธิ์ในการทำงานภายใต้ TM ไปยังเว็บไซต์พิเศษที่มีไดเรกทอรีแฟรนไชส์ ในเวลาเดียวกันมันจะต้องอธิบายสิ่งที่ร้านค้าของคุณมีกำไรสำหรับซึ่งหมายความว่าร้านค้าของผู้ซื้อแฟรนไชส์จะทำกำไรเช่นเดียวกับการอธิบายเงื่อนไขของความร่วมมือ (การชำระเงินก้อน, ค่าลิขสิทธิ์
สนับสนุนแฟรนไชส์
คุณไม่เพียง แต่ต้องรู้วิธีขายแฟรนไชส์เท่านั้น แต่คุณต้องคำนึงถึงประเด็นสำคัญอีกข้อหนึ่ง - ความช่วยเหลือของแฟรนไชส์ ความจริงก็คือความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับว่าสิ่งต่าง ๆ ไปกับลูกค้าของคุณหรือไม่ หาก บริษัท ประสบความสำเร็จพันธมิตรของคุณจะดูแลการขยายธุรกิจและขนาดของค่าลิขสิทธิ์จะเพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกันคนอื่น ๆ ก็จะปรากฏตัวที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง คุณจะมีวิธีการใหม่ในการขายแฟรนไชส์
เพื่อให้ผู้ซื้อของคุณประสบความสำเร็จคุณต้องสนับสนุนเขา ประกอบด้วยทั้งในการพัฒนาคำแนะนำและในการระบุข้อผิดพลาด ที่จะเกิดขึ้นกับสิ่งที่คุณจะแนะนำผู้ซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนที่จะขายแฟรนไชส์
การพัฒนาต่อไป
สุดท้ายดูแลโปรโมชั่นเพิ่มเติมของแบรนด์ของคุณ โพสต์โฆษณาเพิ่มเติมออนไลน์เรียกใช้แคมเปญโฆษณา มากับ "ชิป" พิเศษของแบรนด์ของคุณ! โดยทั่วไปหากคุณกำลังมองหาวิธีการขายแฟรนไชส์สำหรับธุรกิจเปิดใช้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณเอง - และการตัดสินใจจะมา!
