บทความนี้เป็นความพยายามที่จะแจ้งให้ผู้อ่านที่เคารพนับถือสงสัยว่าจะเปิดธุรกิจเสื้อผ้าในมอสโก โดยเฉพาะอย่างยิ่งมันจะเกี่ยวกับการเปิดร้านขายเสื้อผ้าขนาดเล็ก (ด้วย พื้นที่ค้าปลีก ประมาณ 50 เมตร2).
ตลาดรัสเซียของเสื้อผ้าผู้ชาย
ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายของรัสเซียกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ตั้งแต่ปี 2010 มีแนวโน้มการเติบโตปีละ 13% ความจริงก็คือส่วนแบ่งการตลาดของ“ เฟอร์นิเจอร์สุภาพบุรุษ” นั้นมีสัดส่วนประมาณ 25% ของยอดขายเสื้อผ้าทั้งหมดในขณะที่ประเทศที่พัฒนาแล้วแสดงให้เห็นถึง 40%
ในปัจจุบันแบรนด์ต่างประเทศที่เตรียมไว้สำหรับกระดานกระโดดน้ำที่เชื่อถือได้ในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กได้เริ่มก้าวเข้าสู่ส่วนลึกของรัสเซียในภูมิภาค ดังนั้นผู้ประกอบการมากขึ้นและต้องการที่จะเปิดร้านขายเสื้อผ้าผู้ชาย ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนว่าตลาดรัสเซียของสินค้าสำหรับผู้ชายไม่ว่าในกรณีใดก็ตามถึงการพัฒนา ปริมาณตามประมาณการปัจจุบันของผู้เชี่ยวชาญตอนนี้เกิน $ 30 พันล้าน
โปรดทราบว่ามันมีโครงสร้างและโดดเด่นด้วยสัดส่วนคงที่ ส่วนใหญ่ - มากถึง 60% - เป็นผลิตภัณฑ์ระดับประหยัด มันควรจะได้รับการยอมรับว่าตำแหน่งผู้นำในกลุ่มคลาสสิกและวีไอพีตอนนี้เป็นของธุรกิจต่างประเทศ ทรัมป์การ์ดในการขยายตัวของ“ พ่อค้าต่างประเทศ” คือการขายที่มีประสิทธิภาพเทคโนโลยีการขายและนโยบายการสร้างแบรนด์ที่ออกแบบมาอย่างดี
ในบรรดาประเทศผู้นำเข้าสหราชอาณาจักรอยู่ใน: ตามผลของปี 2012 42.4% ของการนำเข้าทั้งหมดมาถึงเราจากที่นั่น ตุรกีมีตำแหน่งที่สอง (ประมาณ 14%)
รูปแบบเสื้อผ้าของผู้ชาย
อย่างไรก็ตามตามที่ผู้เชี่ยวชาญโครงสร้างของตลาดเสื้อผ้าผู้ชายของรัสเซียจะเสียรูป ส่วนใหญ่เป็นเสื้อผ้าลำลอง นอกจากนี้ช่องนี้เป็น 80% ที่ถูกครอบครองโดย บริษัท ต่างประเทศที่มีศักยภาพในการแข่งขันสูง มันเป็นลักษณะที่ส่วนแบ่งของการนำเข้าในส่วนที่ไม่เป็นทางการลดลงอย่างต่อเนื่อง ผู้ที่ต้องการเปิดร้านขายเสื้อผ้าผู้ชายควรคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วย
รูปแบบเอียงดังกล่าวไม่เป็นปกติสำหรับประเทศที่พัฒนาแล้วซึ่งสัดส่วนของรูปแบบอื่น ๆ จะเห็นได้ชัดเจนขึ้น ดูสั้น ๆ ที่บางคน
ในช่วงสิบปีที่ผ่านมาสถานการณ์ที่ขัดแย้งกันได้รับการสังเกต: สไตล์ในชีวิตประจำวันเริ่มแทนที่ธุรกิจแม้ในหมู่พนักงานออฟฟิศ จำได้ว่า รูปแบบธุรกิจ คล้ายกับคลาสสิก - สง่างามและยับยั้งเดียวกัน แต่มีรายละเอียดที่ทันสมัย
คลาสสิกที่ไม่ควรมองข้ามเพื่อประโยชน์ในชีวิตประจำวันเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพัฒนาต่อไปในรัสเซียด้วยวัสดุที่แข็งแกร่งและความเรียบง่ายของเส้น แต่น่าเสียดายที่สไตล์โรแมนติกกับเสื้อแคบเสื้อแขนกว้างหมวกของรูปแบบแปลกใหม่และผ้าพันคอคอค่อนข้างแสดงค่อนข้างแคบ ที่นี่จะเป็นการเหมาะสมที่จะระลึกถึงคำพูดของ Andrei Myagkov ที่กลับชาติมาเกิดเป็น Zhenya Lukashin ว่าวิญญาณแห่งการผจญภัยได้หายไปจากชีวิต นี่เป็นเรื่องจริงหรือ น่าเสียดายที่เราต้องยอมรับว่าเป็นเช่นนี้
เมื่อเร็ว ๆ นี้มีการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในความถ่วงจำเพาะของสไตล์การทหาร - ด้วยการตัดที่เลียนแบบเสื้อผ้าทหารกับกระเป๋าแพทช์และสายรัดไหล่ เช่นเดียวกันกับสไตล์สปอร์ต
คุณสมบัติของการขายเสื้อผ้าผู้ชายในมอสโก
หัวข้อของบทความนี้คือการฝึกฝนการเปิดร้านขายเสื้อผ้าผู้ชายในมอสโก เราถูกบังคับให้ จำกัด ช่วงรีวิวที่เป็นไปได้เนื่องจากยอดขายเสื้อผ้าสมัยใหม่ในมอสโกเป็นศูนย์การค้าขนาดใหญ่และเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และบ้านค้าขาย อย่างไรก็ตามเรื่องของการศึกษาของเราเป็นร้านค้าขนาดเล็กที่สามารถเปิดได้โดยรัสเซียซึ่งอยู่ในสถานะของผู้ประกอบการแต่ละราย
ในการถอดความ Woland ของ Bulgakov เราสามารถพูดได้ว่าผู้ซื้อเสื้อผ้าในมอสโกนั้น“ เสียแบรนด์” ดังนั้นการค้าขายเสื้อผ้าผู้ชายจึงมีลักษณะเป็นของตัวเอง ขอแนะนำให้ผู้ประกอบการให้ความสำคัญกับความเชี่ยวชาญในแบรนด์ของเขา ตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของธุรกิจของคุณ: คุณจะเห็นได้อย่างไร - แบรนด์โมโน (ขายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เดียวเท่านั้น) หรือหลายยี่ห้อ (เสนอขายชุดสูทของหลายยี่ห้อ)
ก่อนอื่นคุณต้อง "ปรับสภาพ" ให้กับธุรกิจในมอสโก ในเรื่องนี้เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยตัวเลือกแรกซึ่งคุณควรซื้อแฟรนไชส์ ไม่ต้องกังวลนี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม แบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากมายให้ฟรีคุณต้องร่วมมือเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น แน่นอนคุณต้องมีสิ่งอำนวยความสะดวกที่ถูกต้องและวิธีการทางการเงินสำหรับการซ่อมแซม บริษัท (ถ้าจำเป็น) และสำหรับการซื้อสินค้า
ถัดไปการสัมภาษณ์กำลังรอคุณอยู่เนื่องจากการอนุมัติพื้นที่ค้าปลีกที่คุณเลือก จากนั้นเซ็นสัญญาสำหรับแฟรนไชส์ แน่นอนก่อนที่คุณจะไปพบกับตัวแทนของแบรนด์ที่คุณสนใจคุณต้องพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับร้านขายเสื้อผ้าผู้ชาย สติและการมุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จของคุณคือกุญแจสำคัญในการร่วมมือที่ประสบความสำเร็จในอนาคต แบรนด์ที่ได้รับการคัดเลือกอย่างดีส่วนใหญ่จะตัดสินความสำเร็จของการค้าขาย
ฟังเคล็ดลับเหล่านี้ แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์การซื้อขายที่ประสบความสำเร็จในเมืองใหญ่อีกแห่งในรัสเซีย แต่ก็ไม่ใช่ความจริงที่ว่าธุรกิจในเมืองหลวงจะเป็นไปตามที่กำหนด ผู้ประกอบการที่ใจร้อนรีบเข้าสู่สนามรบจึงเหมาะสมที่จะระลึกถึงคำแนะนำของ Arkady Raikin ผู้ยิ่งใหญ่: "ใช้เวลาของคุณ!"
แม้ว่าคุณจะมีข้อโต้แย้งในการป้องกันแนวคิดธุรกิจที่ผ่านการทดสอบและทดสอบแล้ว แต่ในมอสโคว์มันเป็นการดีที่จะทำตามเส้นทางที่ถูกตี การตัดสินใจที่สมเหตุสมผลจะเป็น (ไม่ใช่โดยปราศจากความช่วยเหลือจากเพื่อน) เพื่อหาทางที่ว่าง รับมาและธุรกิจของคุณจะมีโอกาสพัฒนา มันเป็นสิ่งสำคัญมากแม้ในระดับแผนธุรกิจเพื่อทำความเข้าใจความแตกต่างที่แท้จริงระหว่างรายได้ที่คาดหวังและรายการหลักของค่าใช้จ่าย - ค่าเช่า
ตอบคำถามเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ควรลงทุนเพื่อเปิดร้านขายเสื้อผ้าผู้ชายเล็ก ๆ (ตั้งแต่เริ่มต้นในมอสโก) ผู้ประกอบการมักจะตั้งชื่อจำนวน $ 150 - 200,000
ให้เช่า
และตอนนี้เราจะพยายามให้ความกระจ่างแก่คำถาม:“ ราคาเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายเสื้อผ้าในมอสโก?” แต่เริ่มจากการเช่าเพราะหลาย ๆ ตัวเลือกนี้เป็นทางเลือกเดียว คุณจะต้องเช่าพื้นที่ค้าปลีก 50 ม2. อย่าทำข้อตกลงเพียงการประเมินผิวเผินของห้อง ถามว่ามันแห้งมีการระบายอากาศหรือไม่สภาพผนังไม่ว่าจะเป็นแหล่งจ่ายไฟสะดวกหรือไม่ห้องปิดอย่างแน่นหนา ตรวจสอบว่าอนุญาตให้ใช้สัญลักษณ์ใด ค่าใช้จ่ายรายเดือนสำหรับการเช่าดังกล่าวจะมาจาก 8,000 รูเบิล ต่อตารางเมตรขึ้นอยู่กับพื้นที่ของ Belokamennaya
ผู้ประกอบการมือใหม่มักสนใจวิธีการส่งเสริมร้านขายเสื้อผ้า เราจะแสดงวิธีที่ดีที่สุดให้คุณ เนื่องจากเป็นการเหมาะสมที่จะเปิดธุรกิจดังกล่าวในสถานที่ที่มีชีวิตชีวาและแออัดขอแนะนำให้มุ่งเน้นไปที่ส่วนที่เช่าของศูนย์การค้า อย่างไรก็ตามโปรดทราบ: การบริหารศูนย์การค้าไม่น่าเป็นไปได้หากสถานที่ดังกล่าวเป็นที่รู้จักน้อยมาก ในขณะเดียวกันการบุกเข้าไปใน "กรง" คุณจะได้รับค่าใช้จ่ายจำนวนมากในอนาคตท้ายที่สุดแทนที่จะเป็นคุณการบริหารศูนย์การค้าจะถูกบังคับให้สื่อสารกับหน่วยงานตรวจสอบและควบคุม ดังนั้นมันจึงคุ้มค่ากับเหงื่อ
ซ่อมแซมห้อง
ประเภทของร้านที่สามารถแสดงได้นั้นเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับกิจกรรมการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จต่อไป ราคาเสร็จสิ้นโดยเฉลี่ยต่อตารางเมตรจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ $ 200 ถึง $ 400 อย่างที่คุณเห็นการเปิดร้านขายเสื้อผ้าของผู้ชายไม่ใช่ความสุขราคาถูก และผู้ประกอบการบางคนมักชอบการออกแบบระดับมืออาชีพ ราคาของโครงการดังกล่าวสามารถต่อรองได้ทุกอย่างขึ้นอยู่กับ บริษัท ซึ่งนำไปทำตุ๊กตาจากร้านค้าของคุณ
เมื่อวางแผนค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมห้องพักขอแนะนำให้พิจารณาการจัดรูปแบบแสงสว่างใหม่ กิจกรรมการซื้อขายจะประสบความสำเร็จมากขึ้นโดยมีความครอบคลุมเพียงพอ การแยกส่วนสัมผัสกับทฤษฎี การค้าเนื้อเยื่อมีความไวต่อดัชนีการแสดงผลสี สำหรับหลอดฟลูออเรสเซนต์นั้น 70%
ซึ่งหมายความว่าช่วงสี 30% ของเนื้อผ้ามีการผิดเพี้ยนทางสายตา และสำหรับหลอดเมทัลฮาไลด์นั้นเป็น 90% การตกแต่งภายในของร้านขายเสื้อผ้าบุรุษรวมถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์จะได้รับประโยชน์อย่างชัดเจนจากแสงที่สมดุล
ค่าใช้จ่ายคืออะไร? ค่อนข้างเล็ก ค่าใช้จ่ายของโคมไฟพร้อมหลอดฟลูออเรสเซนต์นั้นอยู่ที่ 600 รูเบิล ราคาของหลอดไฟลิดโลหะเป็น 2,500-25,000 รูเบิล นอกจากแสงไฟทั่วไปแล้วขอแนะนำให้ใช้การเน้นเสียงในการตกแต่งภายในของห้องเพื่อฟื้นฟูผนังและพื้นผิวแนวตั้ง กระจกมีความสำคัญอย่างยิ่ง: พวกมันขยายขอบเขตของห้องโดยสารด้วยสายตาทำให้สว่างขึ้นและเติมเต็มสไตล์และซ่อนข้อบกพร่องบางอย่าง
อุปกรณ์
ภารกิจหลักของอุปกรณ์การซื้อขายคือการสาธิตสินค้าของคุณให้กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ดังนั้นการลงทุนในมันจ่ายออกไปพร้อมกับปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายเสื้อผ้าผู้ชายคุณควรจัดวางอุปกรณ์ที่เหมาะสมอย่างสมเหตุสมผล: ระบบแยกส่วน, เคาน์เตอร์, ชั้นวาง, ชั้นวาง, แผงเศรษฐกิจ, ชุดเคสแสดงผลสำหรับเสื้อผ้าและชุดชั้นใน การซื้อทั้งหมดหากดำเนินการเท่าที่จำเป็นจะมีค่าใช้จ่าย $ 5 - 7,000
อุปกรณ์ที่ทันสมัยจะช่วยประหยัดพื้นที่การใช้งานของพื้นที่การค้าได้อย่างมาก เราจะเรียกราคาประเมินของแต่ละโมดูล (โดยวิธีการที่ดีกว่าที่จะให้ความพึงพอใจกับอุปกรณ์จากผู้ผลิตในประเทศ - เนื่องจากอัตราส่วนราคา / คุณภาพที่ดีที่สุด):
- ชั้นวางของแบบติดผนัง (90x53x230 ซม.) - 4-5 พันรูเบิล
- เคาน์เตอร์ (90x50x130 ซม.) - 3-4 พันรูเบิล
- ไม้แขวนและชั้นวางสำหรับเสื้อผ้า - 5-6,000 รูเบิล
- ระบบแบบแยกส่วน - 12-15,000 รูเบิล
- หุ่นชาย - 7-8,000 รูเบิล
- ตู้โชว์ติดผนัง (60x35x200 ซม.) - ตั้งแต่ 7-10,000 รูเบิล และขึ้น
- ห้องฟิตติ้ง - 3 พันรูเบิล / ม2.
พนักงาน
มันเกิดขึ้นที่เจ้าของแม้ว่าการลงทุนทางการเงินที่เหมาะสมที่ทำโดยเขาไม่ได้ไปเพื่อธุรกิจ และในความหมายที่แท้จริงของคำที่กำหัวของเขากำลังค้นหาความผิดพลาดอย่างเมามัน และผู้ประกอบการดังกล่าวกำลังระดมสมองของเขาเพื่อค้นหาคำตอบของคำถาม:“ สิ่งที่จำเป็นในการเปิดร้านขายเสื้อผ้าคืออะไร?” ฉันต้องการระลึกถึงคำที่มีปีกอยู่แล้ว:“ Cadres ตัดสินใจทุกอย่าง” มันเกี่ยวกับผู้ขายและบทบาทที่พวกเขาเล่นในร้าน
ไม่มีมั่วสุมอยู่ที่นี่ ทั้งข้อมูลภายนอกและความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้ามีความสำคัญ เกณฑ์ที่บังคับคือความสามารถในโลกแฟชั่นความมีสไตล์โดยกำเนิดความสามารถในการให้คำแนะนำลูกค้าอย่างถ่องแท้ผลักดันพวกเขาเบา ๆ เพื่อทำการซื้อ ผู้ช่วยฝ่ายขายจะต้องไม่เพียง แต่รู้วิธีขายชุดสูทผู้ชายเท่านั้น แต่ต้องสามารถทำได้
ในเวลาเดียวกันผู้ซื้อเห็นว่าผู้ขายเป็นคนที่มีใจเดียวกันพยายามที่จะช่วยให้เขาตัดสินใจเลือกที่ดีที่สุด และแน่นอนว่ารอยยิ้มของผู้ขายคือบัตรโทรศัพท์ของเขา คนที่มีหน้าหินไม่ควรทำงานในอาชีพนี้ เกี่ยวกับรูปลักษณ์คุณอาจไม่สามารถพูดถึง ใครจะซื้อเครื่องแต่งกายจากผู้ขายในเสื้อยืดยืด
แรงจูงใจพนักงาน
เจ้าของร้านไม่ควรจ้างพนักงานเท่านั้น แต่ยังสร้างระบบที่เป็นประโยชน์ร่วมกันเพื่อกระตุ้นการเติบโตของยอดขาย การรับการฝึกหัดเมื่อนอกเหนือจากเงินเดือนค่าจ้างจะรวมถึงร้อยละของรายได้ด้วย ผู้ประกอบการตามกฎจัดตั้งพรีเมี่ยมให้กับผู้ขาย 20,000 รูเบิลหรือมากกว่า เอาละที่นี่อย่างที่พวกเขาพูดกัน
นอกจากความสัมพันธ์ตามสัญญาระดับธุรกิจที่มีคุณค่าของการสื่อสารอย่างไม่เป็นทางการของผู้ประกอบการกับพนักงานเป็นสิ่งสำคัญ มันไม่มีความลับที่การทำกำไรของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับทักษะทางจิตวิทยาและการให้คำปรึกษาของผู้ขาย
อย่าปล่อยทิ้ง (แน่นอนภายในขอบเขตที่เหมาะสม) โดยการจ้างระบบบัญชีปัจจุบันที่มีคุณภาพและเพียงพอสำหรับนักบัญชีที่ออนไลน์กับคุณ
ซื้อสินค้า
สิ่งที่อาจเศร้ากว่าร้านค้าที่ไม่มีสินค้า? นี่จะเป็นอีกคำตอบสำหรับคำถาม:“ สิ่งที่จำเป็นในการเปิดร้านขายเสื้อผ้าคืออะไร” เนื่องจากเป็นธรรมเนียมที่จะต้องทำสัญญาการจัดหาระยะยาวกับผู้ผลิตหกเดือนก่อนการส่งมอบผลิตภัณฑ์จริงเมื่อวางแผนที่จะเปิดร้านลองคำนึงถึงเวลานี้ ยิ่งไปกว่านั้นร้านค้าก่อนเปิดให้ชำระเงินล่วงหน้าซึ่งมีมูลค่าประมาณ 10-30% ของราคาซื้อสินค้า ดังนั้นค่าเผื่อค้าปลีกที่คุณตั้งไว้จะสร้างรายได้ของคุณอย่างเต็มที่
หากคุณไม่ได้ทำข้อตกลงดังกล่าวข้างต้นสำหรับการจัดหาสินค้าในอนาคตคุณจะต้องสรุปพวกเขาด้วยคนกลาง (การซื้อขายคอมมิชชั่น) แต่ในกรณีนี้คุณสูญเสียรายได้ร้อยละหนึ่งที่จ่ายค่าคอมมิชชั่น
ที่สำคัญ! แยกกันตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าที่ส่งมอบให้กับคุณนั้นมาพร้อมกับใบรับรองคุณภาพ
การตลาดและการโฆษณา
ธุรกิจใด ๆ (ร้านขายเสื้อผ้าก็ไม่มีข้อยกเว้น) คิดไม่ถึงโดยไม่มีการตลาดและการโฆษณา ก่อนอื่นรับสัญญาณต้นฉบับที่น่าจับตา ยืนและป้ายโฆษณาพิสูจน์แล้วว่าค่อนข้างดี
นอกจากนี้ยังสนับสนุนการใช้บัตรส่วนลด ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาผู้ประกอบการจะดึงดูดลูกค้าที่ทำกำไรได้และช่วยกระตุ้นให้พวกเขาใช้บริการของร้านค้าของเขา นอกจากนี้หมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ลูกค้าได้รับเมื่อรับบัตรนี้สามารถใช้อ่านข่าว SMS (ตัวอย่างเช่นเกี่ยวกับการรับผลิตภัณฑ์ใหม่ในร้านค้า)
นอกจากนี้ขอแนะนำให้ จำกัด เวลาสองครั้งต่อสัปดาห์แจกจ่ายใบปลิวให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับช่วงราคาของร้านและสถานที่ตั้ง
ข้อสรุป
ให้เราสรุปทุกอย่างที่ผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดร้านขายเสื้อผ้าผู้ชายในมอสโกควรทำ การตัดสินใจที่มีความรับผิดชอบเช่นนี้ต้องเริ่มจากการปรับเปลี่ยนเจ้าของเพื่อติดตามแบรนด์หนึ่งแบรนด์ขึ้นไป
ตามด้วยขั้นตอนการเลือกวัตถุเช่าที่คุ้มค่าและคุณอาจต้องรอจนกว่าจะปรากฏในศูนย์การค้า
และตอนนี้เมื่อปัญหาค่าเช่าที่ทำกำไรได้รับการแก้ไขแล้วมันเป็นเรื่องเร่งด่วนสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลที่จะซื้อแฟรนไชส์จาก บริษัท แบรนด์ที่มีชื่อเสียง มีการสั่งชุดสินค้าเริ่มต้น
ผู้ประกอบการทำการซ่อมแซมซื้อและติดตั้งอุปกรณ์ หลังจากการส่งมอบสินค้าที่มีตราสินค้าการค้าจะเริ่มขึ้นนั่นคือร้านขายเสื้อผ้าของผู้ชายจะเปิดขึ้น ขอให้โชคดีกับคุณ!
