การโฆษณาออนไลน์ในเครือข่ายสังคมออนไลน์: ภาพรวมคุณลักษณะตำแหน่งประเภทและประสิทธิภาพ

ไม่มีความลับใด ๆ ที่ทุกวันนี้เครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นชุมชนขนาดใหญ่ของผู้คนที่ใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงต่อวันต่อหน้าจอมอนิเตอร์ ส่วนใหญ่ผู้เข้าร่วมแต่ละคนในเครือข่ายโซเชียลใด ๆ “ นั่งออก” เป็นเวลาหลายชั่วโมงสนทนากับเพื่อนดูเนื้อหาที่สนุกสนานอ่านข่าวและอื่น ๆ ตลอดเวลาที่ผ่านมาเขายังคง“ อยู่ภายใน” ไซต์นี้ซึ่งเป็นผู้ติดต่อด้านโฆษณา มันคงเป็นเรื่องโง่ที่จะไม่ใช้เครื่องมือโฆษณาต่าง ๆ เพื่อสร้างรายได้และสร้างรายได้ให้กับผู้ชมกลุ่มใหญ่

ดังนั้นการโฆษณาบนเครือข่ายสังคมในปัจจุบันจึงเป็นทั้งเครื่องมือที่ทรงพลังในการสร้างรายได้ (สำหรับเจ้าของกลุ่มและเพจที่ได้รับการพัฒนาเป็นอย่างดี) และเป็นช่องทางในการขายสินค้าและบริการ (สำหรับผู้ประกอบการเจ้าของธุรกิจ) และการไม่ใช้เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเช่นนั้นก็เท่ากับการทำให้ลูกค้ามีพลังมากขึ้น

ในบทความนี้เราจะพยายามเรียนรู้เพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาบนเครือข่ายสังคม ในการทำเช่นนี้เราจะวิเคราะห์รูปแบบที่แตกต่างกันสำหรับการซื้อโฆษณาในเครือข่ายรัสเซียยอดนิยม "VKontakte" และรวบรวมความคิดเห็นของผู้โฆษณาบางรายที่ทำงานกับโฆษณาประเภทต่างๆ (เพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพ)

โฆษณาคืออะไร

ดังนั้นสำหรับผู้เริ่มต้นเราจะตัดสินใจเกี่ยวกับการโฆษณาบนเครือข่ายสังคมที่ใช้บ่อยที่สุด ใครซื้อและมีวัตถุประสงค์อะไร? ผู้โฆษณายินดีจ่ายเงินเท่าไรเพื่อรับส่วนแบ่งการเข้าชม?

หากคุณเคยเยี่ยมชม VK คุณอาจสังเกตเห็นบล็อกโฆษณาทางด้านซ้ายของหน้า มันมีการจัดเรียงค่อนข้างง่าย: ด้านบนของมันคือข้อความพาดหัวที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างด้านล่างเป็นรูปภาพที่มีโลโก้ บริษัท หรือ“ บุคคล” - ผู้แทนสินค้า จากนั้นข้อความสามารถไปได้ (แม้ว่าจะเป็นตัวเลือก) ในความเป็นจริงรูปแบบที่โฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์นั้นแตกต่างกันมากและคุณสามารถทำได้ทุกรูปแบบ

เพื่อให้เข้าใจว่าใครและเพราะเหตุใดการซื้อสถานที่ในหน้า VK คุณต้องเข้าใจผู้ชมของทรัพยากรนี้ หากเราพิจารณาว่ามีผู้ใช้นับล้านในเครือข่ายโซเชียลนี้เราสามารถพูดได้ว่าผู้ชมที่นี่มีความหลากหลายมากและสามารถกำหนดเป้าหมายได้โดยใช้ตัวกรองที่แตกต่างกัน จดจำตัวเอง: คุณระบุในใบสมัครบนเว็บไซต์เพศอายุและสถานที่ศึกษาและทำงานของคุณ ผู้โฆษณาที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ สามารถปรับแต่งโฆษณาของตนเพื่อแสดงให้คุณเห็น

ดังนั้นคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับจุดประสงค์ในการสั่งซื้อโฆษณา VKontakte อาจแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงเนื่องจากผู้ชมเว็บไซต์นั้นแตกต่างกันซึ่งหมายความว่ามีผู้ผลิตสินค้าทุกประเภท - บริษัท ที่ต้องการความสนใจจากคนเหล่านี้ทั้งหมด

กล่าวอีกนัยหนึ่งการโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์นั้นถูกใช้โดยตัวแทนธุรกิจที่หลากหลายตั้งแต่เจ้าของโรงภาพยนตร์ท้องถิ่นไปจนถึงร้านซักรีดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด ทุกคนสามารถค้นหาลูกค้า“ VKontakte” (เช่นเดียวกับในเครือข่ายอื่น ๆ ) และ“ เข้าถึง” กับเขาโดยใช้โฆษณาของพวกเขา

พวกเขาโฆษณาที่ไหน

แน่นอนว่าแม้จะมีความหลากหลายของผู้คนที่ใช้เวลากับเว็บไซต์โปรดอายุเพศระดับรายได้และถิ่นที่อยู่ แต่ก็มีโฆษณาต่าง ๆ บนเครือข่ายสังคมออนไลน์ ตัวอย่างเช่น VKontakte มีจุดสังเกตที่อ่อนเยาว์มากกว่า และถ้าเราพูดถึง“ เพื่อนร่วมชั้น” เว็บไซต์นี้มีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ชมที่มีอายุมากกว่าเว็บไซต์หาคู่ Mamba ไม่น่าจะมีเด็กและผู้สูงอายุเข้าเยี่ยมชมรวมถึงผู้ที่มีคู่ชีวิตแล้ว ที่นี่คุณจะพบผู้คนที่โดดเดี่ยวและผจญภัย นั่นคือแต่ละเครือข่ายสังคมออนไลน์มี "แกนหลัก" ของตัวเอง - กลุ่มผู้ใช้ที่รวมเข้าด้วยกันด้วยคุณสมบัติทั่วไป คุณควรได้รับคำแนะนำจากมันในกรณีที่คุณส่งเสริมการโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์

ประเภทของการโฆษณา

แต่ละเครือข่ายโซเชียลใช้รูปแบบการโฆษณาของตัวเอง บ่อยครั้งที่ไซต์ทำงานกับประเภทต่างๆเพื่อมอบเครื่องมือเพิ่มเติมให้กับผู้โฆษณาซึ่งคุณสามารถ "เข้าถึง" ให้กับลูกค้าของคุณ มันค่อนข้างยากที่จะครอบคลุมสื่อโฆษณาทุกประเภทที่ทำงานบนอินเทอร์เน็ตรัสเซียดังนั้นเราจะพูดถึงเครือข่ายยอดนิยม - VKontakte นี่คือผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดและดังนั้นจึงเป็นตลาดที่มีการใช้งานมากที่สุดสำหรับบริการโฆษณา ดังนั้นในตัวอย่างของเธอเราจะเห็นโฆษณาออนไลน์ในเครือข่ายสังคมออนไลน์คืออะไร

หน่วยโฆษณา

รูปแบบคลาสสิกและเป็นที่นิยมมากที่สุดคือรูปแบบสำหรับการส่งเสริมการบริการของพวกเขาคือการจัดวางในบล็อกโฆษณาด้านข้างของโฆษณา หลังตั้งอยู่บนทุกหน้าของเว็บไซต์ VKontakte และคุณสามารถดูได้ทุกครั้งที่คุณเข้าชมทรัพยากรนี้ทางด้านซ้าย เราพูดถึงเขาสูงขึ้นอีกเล็กน้อย

บล็อกนี้ได้รับการกำหนดค่าจากบัญชีการโฆษณาที่ผู้ใช้ทุกคนสามารถใช้ได้ คุณสามารถเปลี่ยนการตั้งค่าเช่นรูปแบบการชำระเงิน (ต่อคลิกหรือต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง) ผู้ชม (เพศอายุกลุ่มการตั้งค่าและการตั้งค่าอื่น ๆ อีกมากมาย) ค่าใช้จ่ายลักษณะของโฆษณา (รูปภาพและชื่อภาพ + ชื่อเรื่องและข้อความ - คำอธิบาย) และอื่น ๆ ในความเป็นจริงการโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ในบล็อกเฉพาะ (และอาจมีหนึ่งในทุกแพลตฟอร์มเนื่องจากนี่เป็นรูปแบบที่ค่อนข้างธรรมดา) นำเสนอโดยเครื่องมือปรับแต่งพิเศษ มันมีตัวเลือกมากมายสำหรับโฆษณาของคุณ งานของคุณคือการกำหนดค่าเพื่อให้ลูกค้าสนใจเติมเงินในบัญชีของคุณและเริ่มแสดงโฆษณา

บันทึกการส่งเสริมการขาย

อีกตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับการให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคือบันทึกการโฆษณา คุณสามารถดูพวกเขาหากคุณเปิดส่วน "ข่าว" บริการโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียลที่ใช้บันทึกดังกล่าวเป็นวิธีการทั่วไปในการโปรโมตตัวคุณเองว่าเป็น "ออร์แกนิก" ที่สุดเท่าที่จะทำได้

หากข้อมูลที่ส่งในหน่วยโฆษณาที่ด้านข้างของหน้าเว็บถูกรับรู้โดยผู้ใช้เป็นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ข้อมูลจากรายการที่ชำระเงินอาจเป็นที่สนใจภายใต้หน้ากากของข่าวทั่วไป ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนว่ารูปแบบดังกล่าวให้ผลตอบแทนมากกว่าบล็อกง่าย ๆ

เมื่อใช้การบันทึกคุณสามารถโฆษณาอะไรก็ได้ แต่ข้อดีหลักคือคุณสามารถใส่ข้อความหรือรูปภาพคลิปวิดีโอหรือลิงค์เพียงแบบสำรวจ สิ่งนี้จะขยายขอบเขตของผู้โฆษณาอีกครั้ง

การโฆษณาในกลุ่ม: แลกเปลี่ยน

หากบันทึกการโฆษณาอยู่ในส่วน“ ข่าว” แสดงว่ากลุ่มในตัวแปรอื่นคือไซต์ การโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียลในกรณีนี้จะถูกวางไว้บนหน้าของชุมชนต่างๆ ข้อได้เปรียบของมันคือผู้โฆษณาสามารถ จำกัด ผู้ชมของเขาไม่ได้โดยการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายตามเพศหรืออายุ แต่โดยสมาชิกของกลุ่มหนึ่งตัวอย่างเช่นเลือกแฟนของนักดนตรีบางคน ในชุมชนเช่นคุณสามารถจัดระเบียบเช่นการขายตั๋วหรือของที่ระลึก

คุณสามารถซื้อโฆษณาเป็นกลุ่มโดยใช้การแลกเปลี่ยน VKontakte ในเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ จะทำทั้งแบบส่วนกลางและโดยตรงโดยตกลงกับการบริหารชุมชน

โฆษณาอื่น ๆ

แน่นอนว่ายังมีวิธีอื่นในการวางโฆษณาและค้นหาลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณตัวอย่างเช่นการโฆษณาตามบริบทเดียวกันบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ (เช่น VKontakte, Instagram, Facebook, ฯลฯ ) ไม่หยั่งราก - ไม่สะดวกที่จะโพสต์เนื้อหาในรูปแบบนี้ที่นี่ - ผู้ใช้ตอบสนองดีกว่ารูปภาพที่ปรากฏในโฆษณา ดังนั้นเนื้อหาจึงถูกใช้บ่อยในเสิร์ชเอ็นจิ้นและในเครือข่ายโซเชียลโพสต์และทีเซอร์

นอกจากนี้คุณยังสามารถพูดถึงแบบฟอร์มเช่นการโฆษณาในความคิดเห็น มันถูกใช้โดยผู้ใช้เองอย่างไรก็ตามด้วยวิธีการที่ถูกต้องทิศทางนี้อาจกลายเป็นคำสัญญา

โปรโมชันหน้าโปรไฟล์

อีกวิธีที่น่าสนใจในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณคือการสร้างและโปรโมตหน้าโปรไฟล์พร้อมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด สิ่งนี้มักจะทำโดยตัวแทนของพื้นที่ต่าง ๆ ของธุรกิจขนาดเล็กและโครงการอินเทอร์เน็ตต่าง ๆ ตัวอย่างเช่นด้วยวิธีนี้คุณสามารถโฆษณาบริการของช่างแต่งหน้าโดยการเผยแพร่ภาพถ่ายผลงานที่เสร็จแล้วบนหน้าของเขาและเพิ่มเพื่อนของผู้ชมบางกลุ่ม (เช่นเด็กผู้หญิงอายุ 20-30 ปี)

โปรโมชั่นของกลุ่มและประชาชน

หากคุณมีธุรกิจที่ค่อนข้างคงที่ (ตัวอย่างเช่นเครื่องหมายการค้า) ที่จำเป็นต้องได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบนเครือข่ายสังคมออนไลน์จะทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบเมื่อใช้ร่วมกับชุมชนของคุณ - กลุ่มหรือสาธารณะ อย่าส่งผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์ของคุณ แต่จะต้อง“ อยู่ภายใน” เครือข่ายโซเชียล แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องยาก: คุณต้องมีหน้าเว็บที่สวยงามเตรียมทุกอย่างในแบบที่มันดูจริงจังและเป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้คน บางทีเพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้จะเป็นการดีกว่าที่จะหาผู้จัดการ SMM

แท็กแฮช

อย่าลืมเกี่ยวกับการโปรโมตรายการในกลุ่มหรือโปรไฟล์ของคุณโดยใช้แท็กแฮช นี่คือคำที่นำหน้าด้วยเครื่องหมายปอนด์ (#) ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ว่าเป็นแท็ก เขากำหนดว่าคำใดคำหนึ่งจะเป็นลิงก์ไปยังการค้นหาคำเดียวกัน สมมติว่าหากคุณเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับแท็กหนึ่งโพสต์ของคุณจะครองตำแหน่งที่สูงขึ้นและครอบคลุมปริมาณการใช้งาน ในหัวข้อยอดนิยมและเป็นที่นิยมคุณสามารถรับการดูได้มากกว่าหัวข้อที่ไม่รู้จักซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาด้วย

ประสิทธิผล

วันนี้การโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์และอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตโดยรวมเป็นโซลูชั่นที่มีประสิทธิภาพมาก บางทีบางคนคิดว่าการขายในรูปแบบคลาสสิกของพวกเขานั้นเป็นวิธีที่เชื่อถือได้เข้าใจและเป็นจริงมากกว่าการทำเงินมากกว่าโซลูชันขั้นสูงบางอย่าง ส่วนหนึ่งความคิดนี้สามารถเข้าใจและคาดเดาได้ - ผู้คนไม่ต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่

อย่างไรก็ตามในกรณีนี้มันจะดีกว่าที่จะใส่ใจกับส่วนของการโฆษณานี้ หลังจากทั้งหมดถ้าคุณได้รับแล้วพูดขาย 10 ต่อวันด้วยความช่วยเหลือของแหล่งโฆษณาอื่น ๆ ทำไมไม่ใช้ความสามารถของเครือข่ายเพื่อรับลูกค้าเพิ่มเติมอีก 5 คน อาจเป็นได้ว่าในแง่ของต้นทุนการดำเนินงานพวกเขาจะกลายเป็นราคาที่ถูกกว่าวิธีการแบบดั้งเดิม บริษัท เหล่านั้นที่ตระหนักแล้วสิ่งนี้ได้ดึงดูดลูกค้ามานานและมีรายได้มากขึ้น

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจและยังไม่ขายผ่านการโฆษณาออนไลน์แสดงว่าคุณกำลังเสียเวลา ตัวอย่างเช่น“ VKontakte” เป็นกลไกที่ค่อนข้างง่ายทุกคนสามารถเข้าใจการทำงานของมันได้ สิ่งสำคัญคือความปรารถนาและเวลาเล็กน้อย

กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

หากคุณมีความสนใจในเว็บไซต์โฆษณาบนเครือข่ายโซเชียลคุณต้องทราบก่อนว่ารูปแบบใดบ้างที่อยู่ในตลาดและค่าใช้จ่ายของพวกเขาคืออะไร ไม่เหมาะสมที่จะนำข้อมูลนี้มาที่นี่ (แม้แต่ในเครือข่ายใดเครือข่ายหนึ่ง) เนื่องจากมันมีความไดนามิกและสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในนาทีถัดไป ค้นหาสิ่งที่เป็น

ถัดไปคุณต้องคิดว่าโฆษณาของคุณจะเป็นอย่างไร ควรซื้อรูปแบบที่มีฟิลด์เพิ่มเติมสำหรับคำอธิบายข้อความ (“ VK”) หรือควรซื้อโพสต์ในกลุ่มยอดนิยมบางกลุ่มหรือไม่ สิ่งที่จะเขียนในโฆษณาของคุณ?

ความจริงก็คือมันแทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะหาทางออกที่สมบูรณ์แบบโดยไม่ต้องทำการทดลอง (ในพื้นที่นี้)คุณต้องสร้างโฆษณาหลายรายการทดสอบและคุณจะเห็นว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากกว่า คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินที่ใช้ในการโฆษณาและลูกค้าที่ติดต่อโดยโฆษณา

ความจริงก็คือเพื่อส่งเสริมการบริการเฉพาะแต่ละอาจมีวิธีการของแต่ละบุคคล สมมติว่าในกรณีหนึ่งการใช้งานบล็อกจะดีกว่าด้วยการโพสต์ชุมชนหรือแม้กระทั่งกับเจ้าของไซต์โดยตรง คุณสามารถค้นหาว่าอะไรจะมีประสิทธิภาพมากกว่าโดยเฉพาะในกรณีของคุณผ่านการประยุกต์ใช้ความรู้และทักษะของคุณ

ลองซื้อโฆษณาบนเครือข่ายสังคม - และคุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วยิ่งขึ้น!