เพื่อให้แน่ใจว่ายอดขายในระดับสูงและดังนั้นประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการผลิตควรมีการพัฒนาโฆษณาที่ถูกต้อง บางครั้งมันสำคัญยิ่งกว่าเทคโนโลยีการผลิตและคุณภาพของสินค้า
การโฆษณาที่เหมาะสมหมายถึงอะไร
อาจมีหลายคนสังเกตเห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะและคุณภาพเหมือนกันนั้นมีความต้องการแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ยิ่งกว่านั้นบางครั้งคนนอกอาจกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าในราคาที่ค่อนข้างต่ำ ความลับที่นี่คือการโฆษณาที่เหมาะสม ซึ่งหมายความว่าข้อความไม่เพียง แต่สื่อข้อมูลไปยังผู้ใช้ แต่ยังทิ้งรอยประทับไว้ในใจของเขา การโฆษณาดังกล่าวทำให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์เป็นแรงบันดาลใจให้มีความต้องการเร่งด่วนและกระตุ้นความต้องการซื้อสินค้า
ทัวร์ประวัติศาสตร์
แม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่าหลายคนพิจารณาโฆษณาผลิตภัณฑ์ของเวลาของเราในความเป็นจริงประวัติศาสตร์ของมันครอบคลุมมากกว่าหนึ่งศตวรรษ บางครั้งเทคนิคที่ใช้ไม่ได้สติ แต่ก็ประสบความสำเร็จมาก มีตัวอย่างมากมายในประวัติศาสตร์ที่มีประสิทธิภาพมากแม้ว่าจะไม่ใช่มาตรฐาน:
- ในช่วงเวลาที่มีการประหารชีวิตสาธารณะอย่างกว้างขวางนักโทษถูกบังคับให้ตะโกนคำขวัญโฆษณาก่อนการแก้แค้น
- นโปเลียนใช้เพื่อหลอกลวงเพื่อแจกจ่ายเหรียญของเขาโดยบอกว่าในหนึ่งในนั้นมีการตรวจสอบเงินก้อนใหญ่ซ่อนอยู่
- ในสมัยนั้นเมื่อมันฝรั่งไม่เป็นที่นิยมในยุโรปรัฐบาลให้ความคุ้มครองใกล้กับโกดังและทุ่งนาซึ่งดึงความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์นี้ทันที
- เพื่อที่จะขายที่ดินของเขาเจ้าของที่ดินให้ชื่อที่น่าสนใจ "ฮอลลีวูด" ซึ่งยังเป็นที่นิยมในปัจจุบัน;
- ในตอนต้นของศตวรรษที่ผ่านมาการปฏิบัติที่ปรากฏในโฆษณาสาธารณะในห้องน้ำ;
- บริษัท ดิสนีย์เป็นเวลานานทำให้คู่แข่งไม่สามารถผลิตการ์ตูนโดยขัดขวางผู้ผลิตภาพยนตร์
- ฮาร์เลย์เพื่อแลกกับส่วนลดที่ดีเสนอให้ลูกค้าได้รับรอยสักพร้อมโลโก้รถจักรยานยนต์
- บ่อยครั้งที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ในภาพยนตร์ยอดนิยม (ใช้เทคนิคนี้แล้ว)
องค์ประกอบการโฆษณา
การโฆษณาที่ถูกต้องควรมีองค์ประกอบที่จำเป็นดังต่อไปนี้:
- พาดหัวเป็นสิ่งแรกที่ดึงดูดสายตาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพเมื่อเขาเห็นข้อความ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องให้ความกระจ่างแก่ผู้ชมทันทีว่าจะมีการหารือในเรื่องโฆษณาอะไร นอกจากนี้พาดหัวควรได้รับการออกแบบเพื่อให้ผู้ซื้อมีความปรารถนาที่จะทำความคุ้นเคยกับข้อความทั้งหมด
- "ปุ่ม" - นี่ไม่ใช่ธรรมเนียมที่จะสื่อความหมายด้วยคำนี้ในชีวิตปกติ นี่หมายถึงสิ่งต่าง ๆ ที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อและบังคับให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์อย่างแน่นอน ปุ่มขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และผู้ที่คุณกำลังผลิต แฟน ๆ ของวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีจะยินดีที่จะรู้ว่าผู้ซื้อที่เจริญเติบโตอย่างรวดเร็วจะดึงดูดโดยจารึก "ราคาที่ดีที่สุด" และอนุรักษ์นิยมจะต้องการซื้อสินค้าที่มีคำจารึก "คุณภาพโซเวียต" และอื่น ๆ
- ภาพประกอบเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการโฆษณา มันไม่มีความลับที่ข้อมูลจะถูกรับรู้ได้ดีขึ้นมากถ้ามันมาพร้อมกับรูปภาพและภาพถ่ายที่มีสีสัน
- มูลค่าผลิตภัณฑ์คือคุณค่าที่มีอยู่ในสายตาของผู้บริโภค ผู้โฆษณาจะต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์สามารถที่จะแก้ปัญหาจำนวนมากหรือตอบสนองความปรารถนาเช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกกับชีวิตของผู้ซื้อ
- ความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์จะต้องสะท้อนให้เห็นอย่างแน่นอนในข้อความโฆษณาเมื่อลูกค้าสนใจและต้องการซื้อผลิตภัณฑ์เขาจะต้องให้ความสำคัญในรูปแบบของที่อยู่สำนักงานหรือร้านค้าออนไลน์
วิธีการทำโฆษณา
การสร้างโฆษณาเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างซับซ้อนและลำบาก มันต้องใช้ความพยายามและทรัพยากรจำนวนมาก ดังนั้นโฆษณาที่ถูกต้องจะถูกสร้างขึ้นในหลายขั้นตอน:
- การตรวจสอบเป็นขั้นตอนแรกของการโฆษณา แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากที่สุดก็ไม่สามารถเพิกเฉยได้ คุณจำเป็นต้องศึกษาสถานะของตลาดการโฆษณาอย่างรอบคอบในขณะนี้และในการหวนกลับ นอกจากนี้จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีและวิธีการที่ทันสมัยที่ใช้ในการตลาด
- การเขียนข้อความโฆษณาเป็นส่วนประกอบข้อความของข้อความโฆษณา ควรเป็นข้อมูลที่เป็นไปได้ แต่ในเวลาเดียวกัน นอกจากนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสโลแกนซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดและมุ่งเน้นความสนใจของผู้ชม
- การพัฒนาออกแบบเป็นหนึ่งในขั้นตอนสุดท้าย มีความจำเป็นต้องจัดวางข้อความโฆษณาอย่างเพียงพอทำให้มีสีสันนำเสนอและอ่านได้ ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับรูปแบบสีขนาดตัวอักษรและเค้าโครงขององค์ประกอบในรูปแบบ
- การทดสอบเป็นขั้นตอนที่จำเป็นก่อนที่จะเปิดตัวโฆษณา สำหรับเรื่องนี้การสำรวจทางสังคมวิทยาสามารถดำเนินการได้ นอกจากนี้ยังมีประสิทธิภาพค่อนข้างเป็นวิธีการโฟกัสกลุ่ม
กฎพื้นฐาน
กฎการโฆษณาพื้นฐานสามารถกำหนดได้ดังนี้:
- ความกะทัดรัดความเรียบง่ายและความเฉพาะเจาะจงในข้อความ
- ความคิดริเริ่มในการนำเสนอข้อมูล
- สโลแกนที่มีประสิทธิภาพและน่าเชื่อถือ
- การโฆษณาควรทำให้เกิดอารมณ์บางอย่างในผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
- ดึงดูดผู้มีชื่อเสียงให้ลงโฆษณา
- ตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จ
โฆษณาได้ที่ไหน
หนึ่งในจุดที่สำคัญที่สุดบนเส้นทางสู่ความสำเร็จคือตำแหน่งโฆษณาที่ถูกต้อง สิ่งแรกที่คุณควรใส่ใจคือจุดประสงค์ของผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำ ดังนั้นข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสินค้าอุปโภคบริโภคจะถูกวางไว้ที่ดีที่สุดในโทรทัศน์เช่นเดียวกับจุดขายใกล้ และหากเรากำลังพูดถึงสิ่งที่เฉพาะเจาะจง (เครื่องมือปุ๋ยทางการเกษตร ฯลฯ ) มันจะเป็นการดีกว่าถ้าคุณรายงานในนิตยสารเฉพาะทางรวมถึงจุดขาย
เมื่อเลือกตำแหน่งสำหรับการโฆษณาผู้ชมเป้าหมายมีบทบาทสำคัญ ดังนั้นผู้บริโภคโดยเฉลี่ยที่มีรายได้น้อยจะรับรู้ได้ดีจากโทรทัศน์และโฆษณาสิ่งพิมพ์รวมถึงข้อความที่ป้ายรถประจำทางและการขนส่ง หากเรากำลังพูดถึงสินค้าฟุ่มเฟือยสำหรับลูกค้าที่ร่ำรวยเราควรหันไปใช้ข้อความในนิตยสารราคาแพงและส่งจดหมายโดยตรง
ผลของการโฆษณา
การโฆษณาผลิตภัณฑ์สามารถแสดงประสิทธิภาพผ่านการขายรวมถึงปริมาณกำไร อย่างไรก็ตามมันเป็นไปไม่ได้เสมอที่จะตัดสินว่านโยบายการตลาดที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นตัวกำหนดผลลัพธ์หรือไม่ สำหรับสิ่งนี้มันคุ้มค่าที่จะทำการวิเคราะห์ปัจจัย นอกจากนี้เพื่อกำหนดผลของการโฆษณามันจะมีประโยชน์ในการใช้มาตรการต่อไปนี้:
- เปรียบเทียบตัวบ่งชี้กับ บริษัท โฆษณาก่อนหน้า
- ดำเนินการสำรวจความคิดเห็นเกี่ยวกับความคิดเห็นของผู้บริโภคเกี่ยวกับข้อความ;
- เพื่อศึกษากิจกรรมส่งเสริมการขายของคู่แข่ง
ผลการวิจัย
ผู้ผลิตที่คิดเกี่ยวกับการโฆษณาที่ควรคำนึงถึงก่อนอื่น ผลกระทบทางเศรษฐกิจ เมื่อต้องการทำเช่นนี้มีความจำเป็นต้องเข้าใกล้ปัญหานี้อย่างถูกต้องและทั่วถึง เมื่อเขียนข้อความโฆษณาคุณควรปฏิบัติตามลำดับขั้นตอนอย่างชัดเจนรวมทั้งได้รับคำแนะนำจากกฎหลายข้อที่พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในการใช้งานจริง คุณต้องจำไว้เสมอว่าผู้ผลิตกำลังพัฒนาโปรแกรมทางการตลาดไม่ใช่เพื่อตัวเขาเอง แต่เพื่อผู้ซื้อ ดังนั้นจึงควรพิจารณาความเห็นของกลุ่มเป้าหมายรวมถึงความคาดหวังและทัศนคติต่อข้อมูลนี้หรือข้อมูลนั้น
