วิธีการแข่งขัน - วิธีการทั่วไปในทางเศรษฐกิจช่วยให้ บริษัท ในสภาพแวดล้อมของตลาดเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าพัฒนาประสบความสำเร็จอยู่ มันเป็นธรรมเนียมที่จะต้องแบ่งวิธีการที่รู้จักกันในปัจจุบันออกเป็นวิธีทางเศรษฐกิจและเงื่อนไข อดีตแนะนำพฤติกรรมที่เหมาะสมในขณะที่หลังแนะนำความพยายามที่เหลืออยู่ที่เป็นไปได้ที่จะมีอิทธิพลต่อตำแหน่งปัจจุบันของ บริษัท
วิธีการแข่งขันทางเศรษฐกิจ
มีสองวิธีที่สำคัญคือการเล่นกับต้นทุนด้วยราคา อิทธิพลจากราคาเป็นตัวเลือกเช่นนี้เมื่อ บริษัท ใช้นโยบายกำหนดราคาแบบลอยตัว ภารกิจหลักคือการทำให้คู่ต่อสู้ออกจากช่องนี้ บ่อยครั้งเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย บริษัท วางราคาสินค้าต่ำกว่าบรรทัดฐาน วิธีการแข่งขันให้ผลที่ดีที่สุดหากการลดลงเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วและคาดเดาไม่ได้สำหรับคู่แข่ง บริษัท ปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคานี้จนกว่าจะประสบความสำเร็จในการบีบคู่แข่งออกจากช่อง ตัวเลือกที่พึงพอใจพอ ๆ กันคือเมื่อฝ่ายตรงข้ามหยุดกิจกรรมอย่างสมบูรณ์และเมื่อเขาเลือกทิศทางอื่นว่าเป็นความพยายามที่จะหลีกเลี่ยงบาโรนี่
หากวิธีการแข่งขันที่ใช้นั้นให้ผลลัพธ์ที่ต้องการและฝ่ายตรงข้ามถูกลบออกจากตลาดราคาสามารถคืนสู่ระดับก่อนหน้า ในบางกรณี บริษัท สามารถที่จะเพิ่มมูลค่าสูงกว่ามาตรฐานก่อนหน้านี้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณชดเชยความสูญเสียที่เกิดขึ้นกับการแข่งขัน
ข้อดีและข้อเสีย
ด้านที่อ่อนแอที่สุดของวิธีการที่อธิบายไว้เพื่อกำจัดคู่แข่งคือความจริงที่ว่าฝั่งตรงข้ามสามารถหันไปใช้พฤติกรรมที่คล้ายคลึงกันได้ การแข่งขันในตลาดมักไม่สามารถคาดการณ์ได้และการคาดการณ์ที่แม่นยำสามารถให้ล่วงหน้าได้ก็ต่อเมื่อมีข้อมูลมากมายและถูกต้องเกี่ยวกับสถานะทางการเงินของคู่แข่ง
กำไรยังคงอยู่กับผู้ที่มีเงินจำนวนมากในช่วงเริ่มต้นของ "การต่อสู้" ทันทีที่สัญญาณแรกของการแข่งขันปรากฏขึ้นในซอกที่กิจการดำเนินงานมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะต้องปรับตัวให้เข้ากับการต่อสู้ซึ่งมีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่สามารถได้รับชัยชนะ อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติแสดงให้เห็นว่ามีเพียงการผูกขาดขนาดใหญ่เท่านั้นที่แข่งขันอย่างจริงจังในขณะที่ บริษัท ขนาดกลางและขนาดเล็กส่วนใหญ่เพียงปรับให้เข้ากับระดับราคาที่ยอมรับโดยทั่วไป สำหรับผู้เข้าร่วมตลาดรูปแบบอื่น ๆ และวิธีการแข่งขันนั้นมีความเกี่ยวข้อง
ค่าใช้จ่ายเป็นวิธีการจัดการกับฝ่ายตรงข้าม
แนวคิดหลักของวิธีการแข่งขันนี้คือการลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ เอ็นเตอร์ไพรส์หันไปใช้เครื่องมือทางกฎหมายทั้งหมดที่ช่วยให้อย่างน้อยลดองค์ประกอบค่าใช้จ่ายของธุรกิจ จะพิจารณาว่าการผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกันในรูปแบบที่แตกต่างกันอาจมีราคาแพงมากหรือในทางกลับกัน อิทธิพลนั้นกระทำโดยคุณสมบัติทางเทคโนโลยีของการผลิตระบบอัตโนมัติของสายงานและการจัดตั้งเวิร์กโฟลว์แบบอินไลน์ มันกลายเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับผู้ประกอบการในการจัดตั้งวันทำงานที่จัดขึ้น - นี่เป็นหนึ่งในวิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา
ในความพยายามที่จะลดต้นทุนในกระบวนการผลิตและการขายหลายคนพยายามใช้วัตถุดิบที่มีราคาไม่แพงที่สุดสิ่งนี้มักจะนำไปสู่คุณภาพที่ไม่ดีของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปซึ่งตามที่แสดงในทางปฏิบัติไม่ได้หยุด บริษัท ที่หมกมุ่นอยู่กับวิธีการแข่งขันในความพยายามที่จะชนะในตลาด
ค่าใช้จ่ายทั้งหมด!
การปฏิบัติที่แพร่หลายของการลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิตและการขายคือการดึงดูดแรงงานราคาถูก ตัวเลือกนี้มักจะขัดกับบรรทัดฐานทางกฎหมายในปัจจุบันของประเทศ สิ่งนี้ไม่เพียงเกี่ยวกับกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองการแข่งขัน แต่ยังรวมถึงกฎการจ้างงานด้วย รัฐวิสาหกิจจ้างแรงงานกึ่งกฎหมายที่ผิดกฎหมายที่พร้อมจะทำงานเต็มเวลาในการทำงานอย่างหนักโดยมีเงื่อนไขว่าค่าแรงต่ำ อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรคาดหวังว่าพนักงานดังกล่าวจะทำงานได้ดีจริง ๆ ผลิตสินค้าคุณภาพสูง
ในฐานะที่เป็นอุทธรณ์ต่อแรงงานราคาถูกและวิธีการอื่น ๆ ของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาสามารถลดต้นทุนขององค์กร ซึ่งหมายความว่าการยึดติดกับเพื่อนในพื้นที่เปิดของตลาดราคา บริษัท สามารถนับกำไรใหญ่ วิธีการที่ระบุเป็นเรื่องปกติสำหรับทั้งธุรกิจขนาดเล็กและวิสาหกิจขนาดกลาง
เงื่อนไข: พิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม
มีหลายวิธีรวมกันในกลุ่มนี้เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กร หากสิ่งที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้อนุญาตให้คุณมีอิทธิพลต่อคู่ต่อสู้ของคุณกลุ่มนี้ได้รับการพัฒนาบนแนวคิดของการดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น
วิธีที่ง่ายที่สุดซึ่งรองลงมาอย่างสมบูรณ์กับกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองการแข่งขันนั้นถูกกฎหมายถูกต้องและไม่นำไปสู่การประเมินคุณภาพการให้บริการต่ำเกินไป - นี่คือส่วนขยายของการแบ่งประเภท บริษัท จึงจัดทำข้อเสนอเพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาสิ่งใดสำหรับตัวเองโดยไม่คำนึงถึงความปรารถนาของเขาไม่ว่าพวกเขาจะมีความเฉพาะเจาะจง สิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับสิ่งของ แต่ยังรวมถึงบรรจุภัณฑ์ด้วย ตัวอย่างเช่นแพคเกจนมคลาสสิก - ปริมาตรหนึ่งลิตร แต่เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าบางประเภทผลิตภาชนะบรรจุ 100 มล., 330 มล., ครึ่งลิตรหรือครึ่ง
ทางเลือกและราคา
ตามที่พวกเขากล่าวในหลักสูตรเศรษฐศาสตร์ในโปรแกรมการศึกษาพิเศษใด ๆ การใช้ความรู้ของแนวคิดสามารถใช้ประเภทของการแข่งขันเพื่อปรับปรุงตำแหน่งของ บริษัท ในตลาด สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไรในกรอบของวิธีการที่อธิบายไว้ข้างต้น ตามที่เป็นไปได้ในการระบุการขายสินค้าที่มีอยู่ในสต็อกในตัวเลือกการออกแบบที่แตกต่างกันมักจะมากกว่าสิ่งที่อยู่ในรูปแบบเดียว
สำหรับองค์กรการแข่งขันประเภทนี้มีประโยชน์เช่นเดียวกับลูกค้า: ราคาสามารถกำหนดได้บนแพ็คเกจขนาดเล็กที่สูงกว่าในแง่ของน้ำหนักสุทธิของผลิตภัณฑ์ บริษัท ทำกำไรลูกค้า - สินค้าที่เขาต้องการ เครื่องมือเพิ่มเติมสำหรับการแข่งขันประเภทนี้ (แนวคิดที่มอบให้กับเขาด้านบน) เป็นการเปลี่ยนแปลงในการตัดสินใจออกแบบ ยิ่งรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ดูทันสมัยมากเท่าไรพวกเขาก็ยิ่งซื้อด้วยความปรารถนายิ่งขึ้น เป็นมูลค่าการพิจารณาเพลงแฟชั่นภาพยนตร์ยอดนิยม - ในคำเดียวไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับชีวิตทางสังคม
และฉันดีที่สุด!
หากวิธีการแข่งขันด้านราคาเกี่ยวข้องกับการดึงดูดลูกค้าด้วยป้ายราคาขั้นต่ำตัวเลือกสำหรับการดึงดูดความสนใจที่ไม่ใช่ราคาอาจขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การตลาดที่คิดเอาไว้ แคมเปญโฆษณาที่ได้รับการกำหนดสูตรอย่างถูกต้องสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าแบรนด์นี้เป็นแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพและก้าวหน้าที่สุด นอกจากการส่งเสริมการขายแล้วยังจำเป็นต้องให้ความสนใจกับการสนับสนุนสินค้า สิ่งนี้ทำให้เราสามารถกำหนดความคิดเห็นสาธารณะเกี่ยวกับแบรนด์: เป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด
หน้าที่ของผู้ผลิตคือการแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเป็นผลิตภัณฑ์ของเขาที่โดดเด่นด้วยคุณภาพที่ดีที่สุดความสะดวกสบายสูงสุดและข้อดีอื่น ๆ หากแบรนด์เก่าจัดการเพื่อสร้างชื่อเสียงที่ดีเจ้าของสมัยใหม่ของแบรนด์สนับสนุนค่อนข้างแน่นหนาในขณะเดียวกันก็เป็นธรรมเนียมในการต่ออายุแบรนด์เก่า ๆ เพื่อให้สอดคล้องกับจิตวิญญาณของยุคสมัยแนวโน้มล่าสุด แต่ห่วงโซ่การเชื่อมโยงที่เกิดขึ้นจากปีและทศวรรษจะได้รับการเก็บรักษาไว้
ซื้อดี!
อีกเทคนิคหนึ่งในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดซึ่งถือว่าเป็นเงื่อนไขทางเศรษฐกิจคือการกำหนดผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นมา ตัวเลือกของการแข่งขันที่ดึงดูดช่องทางการตลาดนี้เกี่ยวข้องกับการใช้เครื่องมือที่เป็นไปได้ทั้งหมดเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ มีความจำเป็นต้องเติมอีเธอร์ของลูกค้าด้วยการโทรเพื่อรับสิทธิ์ ในการทำเช่นนี้ให้ใช้โทรทัศน์วิทยุหนังสือพิมพ์อินเทอร์เน็ตการขนส่ง - ในทุกที่ที่เป็นไปได้และได้รับอนุญาตตามกฎหมาย
สถิติแสดงให้เห็นว่าหากผู้ซื้อที่มีศักยภาพพบกับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่อาจน่าสนใจและมีประโยชน์ในระดับหนึ่งในที่สุดเขาก็เชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์นี้มีคุณภาพดีกว่าตัวเลือกอื่น มีการรวบรวมสำหรับการซื้อมีแนวโน้มมากที่สุดคนจะหยุดอย่างแม่นยำในผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาอย่างระมัดระวัง
ส่งต่อไปสู่อนาคต!
ขณะนี้ตลาดกำลังก้าวเข้าสู่ก้าวกระโดดอย่างแท้จริง นอกจากนี้ยังมีการพัฒนาวิธีการความสามารถและวิธีการที่ใช้งานได้ ตัวเลือกการแข่งขันนั้นได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องมีการใช้เครื่องมือที่มีอิทธิพลมากขึ้นและการได้มาซึ่งลูกค้า นี่เป็นเรื่องปกติและสมเหตุสมผลสามารถคาดการณ์ได้ในขณะเดียวกันก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าคุณไม่สามารถดิ้นรนเพื่อความสำเร็จในทุกค่าใช้จ่าย - เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องปฏิบัติตามกฎหมายของประเทศที่ดำเนินกิจกรรม
ในการแสวงหาคุณภาพ
หนึ่งในวิธีการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพที่สุดซึ่งช่วยดึงดูดลูกค้าได้มากกว่าคู่แข่งด้วยต้นทุนคงที่คือการปรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ไม่ถือว่าเสมอว่ามีเพียงระดับการสนับสนุนเท่านั้น มีความจำเป็นต้องปรับปรุงพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพื่อทำงานในการปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้า สิ่งนี้จะช่วยดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและสร้างตำแหน่งในช่องทางการตลาดที่เลือก
โดยหันไปใช้วิธีการที่ไม่ใช่ราคาของการแข่งขันองค์กรได้รับโอกาสในการพัฒนาที่เพียงพอและเป็นไปได้ที่จะมุ่งเน้นไปที่ประเด็นยุทธศาสตร์การพัฒนาแนวทางที่มีประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ หากการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเกิดขึ้นในบางส่วนของตลาดที่แข็งแกร่งเราสามารถพูดได้ว่ามีความสัมพันธ์ทางการตลาดระดับสูง มันเป็นประโยชน์อย่างเท่าเทียมกันทั้งกับผู้ผลิตและผู้บริโภค
การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา: เมื่อเป็นตัวเลือกเท่านั้น?
มีเงื่อนไขดังกล่าวของกิจกรรมในตลาดเมื่อตัวเลือกการพัฒนาที่เป็นไปได้เท่านั้นคือวิธีการที่ไม่ใช่ราคาของการเอาชนะคู่ต่อสู้ ตัวอย่างเช่นนี่เป็นเรื่องปกติเมื่อทำงานในพื้นที่ที่ควบคุมโดยข้อตกลงพันธมิตรที่ไม่อนุญาตให้มีการปรับค่าใช้จ่าย แนวคิดหลักที่ติดตามโดยฝ่ายที่ทำสัญญาคือการรักษาผลกำไรให้อยู่ในระดับที่เพียงพอ ผู้ควบคุมตลาดอาจแนะนำข้อ จำกัด เพิ่มเติมที่ไม่ให้อิสระแก่องค์กรในการปรับนโยบายการกำหนดราคา
ในบางกรณีภายในตลาดการแข่งขันด้านราคาสามารถทำได้โดยการลดต้นทุนเท่านั้น แต่สำหรับองค์กรวิธีนี้ไม่สามารถทำได้เนื่องจากค่าใช้จ่ายจำนวนมากในกระบวนการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์ สถานการณ์ที่คล้ายกันเกิดขึ้นหาก บริษัท ถูกบังคับให้รับภาระค่าใช้จ่ายสูงที่เกี่ยวข้องกับการกระจายสินค้า ตัวเลือกทั้งสองบังคับให้ใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเท่านั้นที่เป็นไปได้ ในที่สุดนี่คือสถานการณ์สำหรับ บริษัท ที่ดำเนินงานในตลาดที่มีผู้ใช้มากเกินไปเมื่อผู้ซื้อมีตัวเลือกจำนวนมากและการได้มานั้นไม่ได้พิจารณาจากมูลค่า
การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา: มันมีลักษณะอย่างไร
ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการปรับลักษณะของสินค้าที่ขายหากคุณปรับปรุงตำแหน่งของคุณหรือแนะนำตำแหน่งใหม่ให้กับตลาดคุณสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับผู้บริโภคได้ ด้วยตัวเลือกแรกความสามารถในการแยกแยะคุณสมบัติที่มีความสำคัญสำหรับผู้ซื้อกลายเป็นสิ่งสำคัญและการสรุปของผลิตภัณฑ์ใหม่เกี่ยวข้องกับความแตกต่างของผลิตภัณฑ์
เมื่อวานวันนี้พรุ่งนี้
การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตคุณสมบัติและพารามิเตอร์ของมันจะมีประสิทธิภาพหาก บริษัท สนใจที่จะเจาะลึกเข้าไปในกลุ่มตลาดที่เลือก บางองค์กรหันไปใช้แนวคิดการตลาดแบบเข้มข้นเมื่อเลือกกลุ่มที่แคบซึ่งองค์กรพยายามที่จะครองตำแหน่งผู้นำ อีกทางเลือกหนึ่งคือการปรับปรุงการบริการในกระบวนการขายสินค้าและบริการหลังจากจุดนี้ วิธีการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของวิธีการนี้ทำให้เราสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าได้ว่ามีผลกำไรในการทำงานกับผู้ขายและเขาซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น ยิ่งมีสิ่งของในเช็คมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีสำหรับ บริษัท เท่านั้น