การขายสินค้าเป็น "ผู้ขายเงียบ" แนวคิดทิศทางพื้นฐานและเป้าหมาย บทบาทของการขายสินค้าในการค้าปลีกสมัยใหม่

หากคุณเพิ่งมองหางานคุณคงเห็นข้อเสนอมากมายสำหรับตำแหน่งของผู้ขายสินค้า อย่างไรก็ตามคุณเคยสงสัยไหมว่าอาชีพนี้เป็นเช่นไร? จากชื่อบุคคลที่ไม่คุ้นเคยกับสาขาวิชานี้อาจคิดว่านี่เป็นความเชี่ยวชาญที่หายากบางชนิดและผู้คนในสาขานี้ไม่ได้สื่อสารกับเขา แต่ในความเป็นจริงมันไม่ได้เกิดขึ้นเพราะการขายสินค้าเป็นหนึ่งในอาชีพที่แพร่หลายที่สุดในปัจจุบันและการขายสินค้าไม่ได้เป็นเพียงแค่กิจกรรม แต่เป็นศิลปะที่แท้จริงซึ่งจำเป็นต้องปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง อยากรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับมันใช่ไหม จากนั้นบทความนี้เหมาะสำหรับคุณ การขายสินค้าเป็นสาขาของกิจกรรมที่จะไม่มีวันหมดจะมีความเกี่ยวข้องเสมอและวันนี้เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจสมัยใหม่ แล้วมันคืออะไร ผู้นำออกตลาดทำอะไร ถึงเวลาที่จะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

การขายสินค้าคืออะไรและผู้ขายสินค้าทำอะไร?

คำถามแรกที่คุณต้องตอบ: กิจกรรมนี้มีอะไรบ้าง ดังที่ได้กล่าวมาแล้วคนที่ไม่คุ้นเคยกับอาชีพนี้อาจคิดว่านี่เป็นสิ่งที่แปลกใหม่ แต่จริงๆแล้วมันไม่ได้เป็นเช่นนั้น และผู้ขายสินค้าล้อมรอบคุณทุกวัน หากคุณไปที่ร้านค้าด้วยความน่าจะเป็นสูงคุณจะพบพวกเขาที่นั่น และถ้าไม่เช่นนั้นคุณจะเห็นผลงานของพวกเขาแน่นอน

การขายสินค้าเป็นศิลปะการซื้อขายที่แท้จริง กล่าวง่ายๆคือความสามารถในการสาธิตผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าจากชั้นวางของในร้าน ซึ่งหมายความว่าภายในกรอบของการขายสินค้าการวางสินค้าแบบพิเศษดำเนินการบนชั้นวางสินค้าตลอดจนดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อไปยังผลิตภัณฑ์นี้ในรูปแบบที่มีอยู่ทั้งหมด

การเกิดขึ้นและการพัฒนาที่กระตือรือร้นของกิจกรรมดังกล่าวเกิดจากความเป็นจริงสมัยใหม่ หากคนก่อนหน้าเพียงมาที่ร้านเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะตอนนี้มี บริษัท จำนวนมากจัดหาตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายยิ่งขึ้นและเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อที่จะตัดสินใจว่าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทใด ตามธรรมชาติผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายใช้สิ่งนี้เพื่อดึงดูดความสนใจกับผลิตภัณฑ์ของตน และการขายสินค้าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ท้ายที่สุดด้วยความช่วยเหลือของมันคุณสามารถบังคับให้ผู้เข้าชมซื้อผลิตภัณฑ์ที่เขาไม่ต้องการในตอนแรก ทั้งหมดนี้ทำโดยการวางสินค้าบนชั้นวางและใช้ปัจจัยและวิธีการเพิ่มเติมซึ่งจะกล่าวถึงในภายหลัง

ดังนั้นพื้นฐานของการขายสินค้าสามารถกำหนดได้ค่อนข้างง่าย - นี่คือการนำเสนอสินค้าบนชั้นวางในลักษณะที่ผู้ซื้อให้ความสนใจกับเขาและเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่แบบอะนาล็อกของคู่แข่ง อย่างไรก็ตามสิ่งนี้อยู่ไกลจากสิ่งที่สามารถกล่าวได้เกี่ยวกับการขายสินค้า

ประวัติเล็กน้อย

ตอนนี้คุณรู้พื้นฐานของการขายสินค้าแล้วดังนั้นคุณควรดูว่ามันมีต้นกำเนิดมาอย่างไร อย่างที่คุณสามารถเข้าใจได้เรื่องราวของเขาค่อนข้างสั้นเนื่องจากกิจกรรมประเภทนี้ปรากฏค่อนข้างเร็ว ๆ นี้สองทศวรรษที่ผ่านมาผู้ขายสินค้าไม่ได้อยู่ที่ใดเลยซัพพลายเออร์ส่งสินค้าไปยังร้านค้า

อย่างไรก็ตามเมื่อเวลาผ่านไปสถานการณ์ก็เริ่มเปลี่ยนไปและประวัติศาสตร์การค้าขายก็เริ่มขึ้น ดังกล่าวข้างต้นความหลากหลายของสินค้าได้กลายเป็นมากขึ้นดังนั้นจึงมีความจำเป็นต้องเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณกับพื้นหลังของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันของคู่แข่ง แสดงให้เห็นว่าการปฏิบัติที่มีคุณภาพสูงในกรณีนี้ไม่ได้มีบทบาทสำคัญใด ๆ เพราะผู้ซื้อไม่ได้ใช้เวลาหลายชั่วโมงในการจัดเก็บ ดังนั้นมันจะไม่ถูกอ่านลงในองค์ประกอบของแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน เขาจะไม่ต้องการลองผลิตภัณฑ์ที่เสนอแต่ละรายการและถ้าเขาไม่ส่งให้เขาก็จะทำสิ่งที่เขาชอบในแวบแรกและจะใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันต่อไปหากคุณภาพที่เหมาะสมกับเขา

ในการเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้ บริษัท เริ่มฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญพิเศษที่รับผิดชอบเกี่ยวกับการแสดงสินค้าและการนำเสนอด้วยภาพในร้าน ตอนนั้นการขายสินค้าดังกล่าวก็เกิดขึ้น กฎการขายสินค้าเป็นเรื่องง่าย: จัดวางผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้ามากกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ในความเป็นจริงมีกฎเป้าหมายและฟีเจอร์ต่าง ๆ อีกมากมาย แต่สิ่งแรกต้องทำก่อน กฎการขายสินค้าสำหรับแต่ละ บริษัท อาจแตกต่างกัน

ดังนั้นในช่วงเวลาปัจจุบันการขายสินค้าได้พัฒนาเป็นกิจกรรมที่เต็มเปี่ยม แต่ละ บริษัท มีพนักงานของตัวเองที่มีส่วนร่วมในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เฉพาะโดยใช้วิธีการและเครื่องมือที่หลากหลาย แน่นอนเรื่องราวของการขายสินค้าไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น ทิศทางนี้กำลังพัฒนาอย่างแข็งขันรับสาขาและทิศทางใหม่รับเครื่องมือที่ทันสมัยเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและอื่น ๆ ดังนั้นในอนาคตการขายสินค้าอาจกลายเป็นพื้นที่ที่มีการพัฒนามากขึ้นของกิจกรรมขึ้นอยู่กับทิศทางที่การค้าจะพัฒนา

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการขายสินค้า

ตอนนี้ถึงเวลาที่จะพิจารณางานเฉพาะและเป้าหมายของการขายสินค้า หลังจากอ่านส่วนแรกของบทความคุณควรมีความประทับใจทั่วไปในหัวข้อนี้ แต่อย่าคิดว่าทุกสิ่งในขอบเขตของกิจกรรมนี้ง่ายมากและอยู่บนพื้นผิว ในความเป็นจริงทุกอย่างซับซ้อนขึ้นเล็กน้อย ดังนั้นจุดประสงค์หลักของการขายสินค้าคือเพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์เฉพาะผ่านการแสดงผลเฉพาะของผลิตภัณฑ์นี้ในร้านค้ารวมถึงการใช้เครื่องมือการขายสินค้าอื่น ๆ ตามที่คุณสามารถเข้าใจได้อย่างง่ายดายในกิจกรรมนี้เป้าหมายหลักจะตรงกับกิจกรรมที่ดำเนินการโดยฝ่ายการตลาดและโฆษณา ดังนั้นงานที่คล้ายกันเฉพาะในกรณีนี้งานหลักคือการกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อทันทีในร้านค้าที่เขาอยู่ในสถานการณ์ที่เขาอาจจะหรืออาจไม่ได้รับผลิตภัณฑ์เฉพาะ มีเป้าหมายรองอื่น ๆ ซึ่งแน่นอนว่าไม่ควรลืม ตัวอย่างเช่นเป้าหมายของการขายสินค้านั้นรวมถึงการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เฉพาะที่จุดขายปลีกรวมถึงการสร้างความภักดีของลูกค้าทั้งที่จุดขายสินค้าที่ขายและผลิตภัณฑ์ตัวเองเช่นเดียวกับผู้ผลิตที่ผลิตผลิตภัณฑ์นี้

โดยปกติแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นเป้าหมายและภารกิจที่สำคัญที่สุดของการขายสินค้าและในสภาพจริงในสถานการณ์เฉพาะงานอื่น ๆ และเป้าหมายอื่น ๆ สามารถตั้งค่าให้กับผู้ขายสินค้าได้ แต่ทั้งหมดนี้จะเชื่อมโยงกับการกระตุ้นความสนใจและเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์

หลักการ

ผู้ประกอบการทุกคนต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของเขาเป็นที่นิยมซึ่งผู้คนให้ความสนใจซื้อแนะนำกับผู้อื่นและอื่น ๆ พูดง่ายๆคือทุกคนต้องการขายสินค้าเพื่อทำงานให้เขาแต่สำหรับสิ่งนี้จำเป็นต้องใช้ความพยายามบ้าง จุดเริ่มต้นได้ถูกสร้างขึ้นแล้ว: คุณคิดได้ว่าพื้นที่ของกิจกรรมนี้คืออะไรและคุณยังมีความคิดว่าเป้าหมายหลักและวัตถุประสงค์ของการขายสินค้าคืออะไร ตอนนี้ถึงเวลาที่จะต้องใส่ใจกับหลักการพื้นฐานของการขายสินค้า อีกครั้งเป็นที่น่าสังเกตว่าข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้ไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ ที่นี่เช่นเดียวกับในกรณีของเป้าหมายคุณจะพบหลักการพื้นฐาน แต่ในสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจงพวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงและเสริม

ดังนั้นก่อนอื่นคุณต้องแน่ใจว่าการขนส่งชัดเจน ฟังดูง่ายมาก แต่อันที่จริงมีงานจำนวนมาก สำหรับการขายสินค้าให้ทำงานเหมือนนาฬิกาสำหรับคุณคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าจำนวนสินค้าที่ถูกต้องมาถึงที่ร้านค้าปลีกเฉพาะตรงเวลาซึ่งจะถูกวางไว้บนชั้นวาง หากมีผลิตภัณฑ์น้อยเกินไปชั้นวางของคุณจะ“ เปลือยเปล่า” และฝ่ายบริหารร้านอาจตัดสินใจย้ายผลิตภัณฑ์ของคุณเนื่องจากปัญหาการขาดแคลนและจากนั้นแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์อื่นที่ว่าง หากมีผลิตภัณฑ์มากเกินไปก็จะอยู่ในคลังสินค้าเป็นเวลานานซึ่งไม่ได้เป็นปัจจัยที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์มีอายุการเก็บรักษาไม่นาน

ประการที่สองคุณต้องคิดอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการนำเสนอสินค้าของคุณอย่างไรต่อผู้คน ซึ่งหมายความว่าคุณควรพิจารณาในรายละเอียดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแสดงอย่างไรเพื่อให้ได้รับการตอบสนองสูงสุดจากลูกค้ารวมถึงตัดสินใจว่าจะใช้เครื่องมือใดเพื่อดึงดูดความสนใจนอกเหนือจากการแสดงผล

ประการที่สามคุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับบรรยากาศ ดังกล่าวก่อนหน้านี้การแสดงสินค้าเป็นองค์ประกอบหลักของการขายสินค้า อย่างไรก็ตามคนเหล่านั้นที่เชื่อว่ากิจกรรมประเภทนี้มี จำกัด โดยสิ่งนี้จะกลายเป็นผิดหวังอย่างรวดเร็ว แน่นอนว่าในระดับพื้นฐานการจัดแสดงสินค้าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการดึงดูดความสนใจ แต่อย่าลืมว่าผู้ขายสินค้าทำงานได้ไม่เพียง แต่คุณเท่านั้นดังนั้นคู่แข่งของคุณจะจัดการจัดเตรียมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาด้วยวิธีที่ได้ผลกำไรและสะดวกที่สุด ดังนั้นคุณต้องสร้างบรรยากาศบางอย่างโดยเชื่อมต่อความรู้สึกทั้งหมดเข้ากับกระบวนการ หากเป็นไปได้จำเป็นต้องใช้กลิ่นหอมทำนองเพลงที่ไพเราะและเอฟเฟกต์อื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากที่สุด

ดังที่คุณสามารถเข้าใจได้หลักการและกฎหมายการค้าขายเหล่านี้ไม่มีผลผูกพันเนื่องจากกิจกรรมประเภทนี้สามารถดำรงอยู่ได้โดยปราศจากพวกเขา แต่ยิ่งคุณทำตามคำแนะนำพื้นฐานอย่างชัดเจนยิ่งเอฟเฟกต์ที่น่าประทับใจมากขึ้นเท่าที่คุณเห็น

ประเภทและทิศทาง

แยกเป็นมูลค่าที่จะอยู่ในประเภทของการขายสินค้าเนื่องจากพวกเขายังสามารถมีบทบาทสำคัญมากในความพยายามของคุณ เป็นที่น่าสังเกตได้ทันทีว่าไม่ว่าทิศทางของกิจกรรมจะเป็นเช่นไรพวกเขาล้วนมีเป้าหมายร่วมกันซึ่งได้กล่าวไปแล้วก่อนหน้านี้ ทุกประเภทและทิศทางของการขายสินค้าให้บริการเพื่อเพิ่มยอดขายและดึงดูดลูกค้าให้มากที่สุด ความแตกต่างนั้นมีวัตถุประสงค์เฉพาะเพิ่มเติมรวมถึงวิธีการเพื่อให้บรรลุ

มีหลายประเภทและทิศทางของการขายสินค้าและมันจะเป็นไปไม่ได้เพียงรายการทั้งหมดของพวกเขา ดังนั้นคุณควรดูประเภทหลักที่แต่ละหน่วยงานขายสินค้าใช้

สายพันธุ์เฉพาะ

ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาการขายต่อเนื่องซึ่งมีการใช้งานทุกที่ เขาชอบอะไร นี่คือประเภทของการขายสินค้าซึ่งขึ้นอยู่กับตำแหน่งของผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่เติมเต็มซึ่งกันและกัน สิ่งนี้สามารถจินตนาการได้ในทางปฏิบัติอย่างไร? ตัวอย่างเช่นคุณขายรองเท้า แต่ด้วยความช่วยเหลือของการขายสินค้าข้ามคุณสามารถเพิ่มการหมุนเวียนของสินค้าอย่างมีนัยสำคัญหากคุณยืนถัดจากรองเท้าบนชั้นวางเพื่อวางสินค้าที่เติมเต็ม เหล่านี้รวมถึงตัวอย่างเช่นเชือกผูกรองเท้ายาขัดรองเท้าและอื่น ๆ โดยทั่วไปหลักการค่อนข้างชัดเจน แต่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบคือวิธีที่ร้านเฟอร์นิเจอร์เข้าหาการขายสินค้าข้าม พวกเขาจัดเตรียมห้องที่เต็มเปี่ยมไปด้วยห้องครัวที่มีธีมผู้ซื้อมาและเข้าใจว่าเขาต้องการเพียงแค่ห้องหรือเฟอร์นิเจอร์หลายชิ้นจากห้องนี้ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสที่เขาจะซื้อเก้าอี้ไม่เพียงเก้าอี้เดียวจากงานแสดงสินค้าทั่วไป แต่เป็นชุดเฟอร์นิเจอร์ทั้งชุด

มันก็คุ้มค่าที่จะเห็นการขายสินค้าทางสายตาซึ่งไม่เป็นที่นิยมและแพร่หลายในวงกว้าง นี่คือสิ่งที่ถูกกล่าวถึงในหลักการที่สามของการขายสินค้าที่กล่าวถึงข้างต้นนั่นคือเสียงกลิ่นแสงและตัวเลือกอื่น ๆ เพื่อจัดการกับความรู้สึกต่างๆของร่างกายมนุษย์ ด้วยการขายสินค้าประเภทนี้คุณสามารถดึงดูดผู้คนได้มากขึ้นรวมถึงกระตุ้นการซื้อที่ไม่ได้วางแผนไว้ ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดของการใช้การขายสินค้าทางภาพคือสิ่งที่ร้านค้าทำในช่วงคริสต์มาสและปีใหม่ ถ้าคุณไปที่ร้านคุณจะสังเกตเห็นว่าแสงมีความเงียบมากขึ้นเพลงคลาสสิกปีใหม่จากลำโพงทุกที่ที่คุณสามารถสังเกตเห็นมาลัยหิมะและองค์ประกอบที่มีธีมอื่น ๆ เมื่อไม่นานมานี้การตลาดที่มีกลิ่นหอมก็ได้ถูกนำมาใช้อย่างกว้างขวางนั่นก็คือกลิ่นหอมที่ดึงดูดใจลูกค้าได้มากขึ้น ในกรณีนี้อาจเป็นรสชาติของขนมปังขิงเข็มสนหรือกลิ่นที่คล้ายกันอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับวันหยุดฤดูหนาว

แต่หากการขายสินค้าทางสายตาตั้งอยู่ที่ปลายด้านหนึ่งของสเปกตรัมการขายสินค้าทางเทคนิคสามารถพบได้ในอีกด้านหนึ่ง นี่คือมุมมองที่รวมถึงการใช้เทคโนโลยีที่หลากหลายเพื่อปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพการจัดวางและการนำเสนอสินค้าให้กับลูกค้า ตัวแทนจำหน่ายสินค้าแต่ละรายใช้มุมมองนี้เป็นเรื่องที่น่าสังเกตว่ามีน้อยคนที่ได้ยินเรื่องนี้ นี่คือความจริงที่ว่าการขายสินค้าทางเทคนิคมักจะทำในที่ร่มและไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ชัดเจนและน่าประทับใจ แต่ไม่สามารถบอกได้ว่ามันไร้ประโยชน์เพราะนำมาซึ่งประโยชน์ที่ดี

เครื่องมือ

รายการถัดไปซึ่งต้องพิจารณาให้ละเอียดยิ่งขึ้นคือเครื่องมือในการขายสินค้า อันที่จริงนี่เป็นแนวคิดที่กว้างขวางมากซึ่งรวมถึงเกือบทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ตั้งแต่การออกแบบร้านค้าและชั้นวางของที่แสดงสินค้าไปจนถึงชุดพนักงานหนังสือพิมพ์โฆษณาและแม้แต่การวางแผนการไหลของลูกค้า ณ จุดขาย หนึ่งในเครื่องมือที่สำคัญที่สุดของผู้ค้าขายสินค้าคือ Planogram เอกสารนี้แสดงให้เห็นว่าควรวางสินค้าบนชั้นวางอย่างไรเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด

ยิ่งไปกว่านั้นแต่ละ planogram อาจมีลักษณะเฉพาะของมันเองซึ่งน่าสนใจเช่นกัน คุณทราบหรือไม่ว่ามีการคำนวณหลายประเภทซึ่งแต่ละประเภทอยู่ในระดับจิตใต้สำนึกมีผลต่อความต้องการของลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ สิ่งนี้ฟังดูน่าทึ่งและในตอนแรกหลายคนปฏิเสธที่จะเชื่อในเรื่องนี้ แต่จากการศึกษาแสดงให้เห็นว่าจิตใจของผู้บริโภคสามารถถูกจัดการได้อย่างง่ายดายหากคุณเข้าถึงปัญหานี้อย่างถูกต้อง

ตัวอย่างเช่นมีการคำนวณหลายประเภท เลย์เอาต์แนวนอนเป็นทางเลือกของสินค้ายอดนิยมและสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดความสนใจของสินค้าที่เคลื่อนไหวช้า เมื่อผู้ซื้อมองไปที่ชั้นวางสินค้าที่วางโดยใช้การวางในแนวนอนเขาเห็นสินค้ายอดนิยม แต่ในหมู่พวกเขาเขาสังเกตเห็นตัวเลือกที่ไม่เป็นที่นิยมที่เขาต้องให้ความสนใจแม้ว่าในสถานการณ์อื่นเขาจะไม่มองพวกเขา

ซึ่งแตกต่างจากเค้าโครงแนวนอนแนวตั้งใช้วิธีตรงกันข้าม ภายในกรอบของการคำนวณนี้สินค้าจะถูกวางไว้บนชั้นวางตามประเภทของสินค้านั่นคือสินค้าดังกล่าวจะถูกวางไว้บนชั้นหนึ่งบนชั้นวางที่อยู่ด้านล่างอีกชั้นหนึ่งสิ่งนี้ช่วยให้ผู้คนสามารถค้นหาสินค้าทั้งหมดที่พวกเขาต้องการได้ในที่เดียวโดยไม่ต้องใช้เวลามากเกินไปในการเคลื่อนย้ายจากชั้นวางเดียว

เราควรพูดคุยเกี่ยวกับเลย์เอาต์การแสดงซึ่งแตกต่างจากผู้อื่น คุณลักษณะของมันคือความจริงที่ว่ามีการสร้างโซนแยกต่างหากสำหรับการแสดงสินค้านั่นคือขาตั้งหรือขาตั้งที่ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ ดังนั้นผู้ขายสินค้าสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในที่ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่มันก็ยังห่างไกลจากการได้รับอนุญาตให้วางชั้นวางของคุณเอง

วัสดุ POS

ผู้ค้าขายแต่ละคนควรรู้ว่าวัสดุ POS คืออะไรเพราะเขาจะต้องทำงานกับพวกเขาอย่างต่อเนื่อง เมื่อมองดูครั้งแรกอาจดูเหมือนว่านี่เป็นสิ่งที่ผิดปกติ แต่จริงๆแล้วมันเป็นชุดเครื่องมือที่เรียบง่าย แต่มีความสำคัญ ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดของวัสดุ POS คือแท็กราคาที่สามารถออกแบบและจัดเรียงได้ในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจกับราคาของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้วัสดุดังกล่าวยังรวมถึงใบปลิวโปสเตอร์ชั้นวางหยุดชั่วคราวและรายการอื่น ๆ อีกมากมายที่ช่วยให้คุณสามารถดำเนินการขายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น การแสดงผลิตภัณฑ์อย่างที่คุณเห็นไม่ใช่เครื่องมือเดียว

เทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพ

แนวคิดของการขายสินค้ารวมถึงการใช้วิธีการใด ๆ ที่จะช่วยเพิ่มยอดขายของสินค้าในร้าน และนั่นคือเหตุผลที่คุณต้องทำความคุ้นเคยกับเทคโนโลยีสำคัญที่ผู้ค้าสินค้าที่มีประสบการณ์ใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด

ตัวอย่างเทคโนโลยี

The Golden Shelf เป็นเทคโนโลยีที่เป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญในการขายสินค้า สิ่งสำคัญคือผู้ซื้อส่วนใหญ่มักสนใจผลิตภัณฑ์ที่ตั้งอยู่ต่ำกว่าระดับสายตาประมาณ 15-20 ซม. ดังนั้นหากคุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณคุณสามารถสรุปเกี่ยวกับการเติบโตโดยประมาณเฉลี่ยและจากนี้คุณสามารถคำนวณชั้นวางที่จะเป็น "ทองคำ" สำหรับคุณ การขายสินค้าค้าปลีกมักจะสร้างขึ้นจากการต่อสู้ระหว่างคู่แข่งสำหรับชั้นวาง "ทองคำ" ในร้านค้า

จุดโฟกัสคือเทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณสามารถเลือกสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการวางสินค้าบนชั้นวางที่เฉพาะเจาะจง ปรากฎว่าจุดศูนย์กลางของชั้นวางเป็นที่นิยมมากที่สุดเนื่องจากมีผู้ซื้อเป็นหลัก อนุญาตให้เลื่อนไปทางขวาเล็กน้อยเนื่องจากการโฟกัสในคนส่วนใหญ่มักจะเลื่อนไปทางด้านขวานั่นคือราวกับว่าพวกเขากำลังอ่านหนังสือจากซ้ายไปขวา

การเคลื่อนไหวของดวงตาเป็นเทคโนโลยีที่มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับย่อหน้าก่อนหน้านี้ซึ่งได้มีการกล่าวไว้แล้วว่าคนมักขยับดวงตาของเขาราวกับว่ากำลังอ่านหนังสือ ดังนั้นคุณสามารถสรุปวิธีการวางสินค้าโดยจินตนาการว่าการเก็บเข้าลิ้นชักเป็นแผ่นหนังสือ คุณจะมองผ่านสายตาของคุณอย่างไรถ้าคุณอ่านหนังสือ รวมสิ่งนี้เข้ากับชั้นวาง“ ทองคำ” และจุดโฟกัสและคุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบได้

นาฬิกากลับเป็นเทคโนโลยีที่ใช้กันทั่วไปสำหรับผู้ที่ใช้สินค้าในร้านค้า เนื่องจากคนส่วนใหญ่ถนัดขวาพวกเขาย้ายทวนเข็มนาฬิกาไปรอบ ๆ ร้านดังนั้นคุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณใกล้กับทางเข้ามากที่สุดบนเส้นทางของลูกค้า ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในเส้นทางการเคลื่อนที่มากเท่าไรโอกาสที่ลูกค้าจะได้รับทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการตลอดทางและผ่านชั้นวางของโดยไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ