มาตราส่วนของธุรกิจ - คืออะไร

ทุกธุรกิจต้องเติบโต สิ่งนี้ทำให้ บริษัท สามารถครองตำแหน่งผู้นำในตลาดได้ องค์กรขนาดใหญ่เริ่มทนต่อผลกระทบของปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่เพิ่มขึ้น สำหรับเรื่องนี้การปรับขนาดธุรกิจจะดำเนินการ มีวิธีพื้นฐานหลายประการในการพัฒนา บริษัท พวกเขาจะถูกอธิบายในภายหลัง

คุณสมบัติของการปรับขนาด

บริการการขยายธุรกิจในครัสโนดาร์มอสโกเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและเมืองอื่น ๆ ในประเทศของเรานั้นให้บริการโดย บริษัท หลายแห่ง มีการฝึกอบรมมากมายโปรแกรมการฝึกอบรมที่ช่วยให้นักธุรกิจเชี่ยวชาญทฤษฎีการจัดการ บริษัท ของพวกเขา

ขั้นตอนการปรับสเกลสามารถทำได้หลายวิธี มีวิธีการที่แตกต่างกันในการขยายธุรกิจ จากประสบการณ์ของโลกในด้านนี้กลไกการพัฒนาที่พบบ่อยที่สุดสำหรับ บริษัท ในอุตสาหกรรมต่างๆได้ปรากฏตัวขึ้น อย่างไรก็ตามมันเป็นกำลังใจอย่างมากในการตัดสินใจตามความเชื่อและแนวคิดส่วนตัวของคุณ ธุรกิจไม่ชอบความเสี่ยงที่ไม่ยุติธรรม การกระทำที่ถูกต้องเท่านั้นที่ทำให้องค์กรสามารถดำรงตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรม

บริษัท ให้ผลกำไรที่มั่นคงเมื่อตอบสนองต่อสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันองค์กรขนาดใหญ่สามารถหลีกเลี่ยงผลกระทบด้านลบจากปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นการเริ่มต้นจะต้องมีการปรับขนาดอย่างเหมาะสม

เส้นทางการขยาย

วันนี้มีหลายวิธีในการขยายองค์กรของคุณ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ไปหนึ่งในหลายวิธี ส่วนใหญ่แล้วเจ้าของการเริ่มต้นเล็ก ๆ จะเริ่มพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่พัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ อีกวิธีที่ได้รับความนิยมในการขยายขนาดคือการโคลนธุรกิจของคุณ หมวดหมู่นี้รวมถึงลิขสิทธิ์หรือแฟรนไชส์

บางองค์กรตัดสินใจที่จะขยายโดยดำเนินนโยบายการตลาดเชิงรุกเปลี่ยนกลยุทธ์การขาย นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจการพัฒนาและการใช้นวัตกรรม

การฝึกอบรมโปรแกรมและการฝึกอบรมที่หลากหลายช่วยให้คุณเลือกวิธีที่เหมาะสมในการขยาย บริษัท พวกเขาดำเนินการโดย บริษัท ระดับโลกเช่น SalePlane Academy of Business Scaling รวมถึงองค์กรระดับภูมิภาคเช่น Like Center (Krasnodar) ประสบการณ์ของ บริษัท ดังกล่าวช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสม

เรียนรู้วิธีการใหม่และช่องทางการขาย

การปรับขนาดธุรกิจ (ในครัสโนดาร์, เยคาเตรินบูร์ก, มอสโกและเมืองอื่น ๆ ในประเทศของเรา - ไม่สำคัญ) ดำเนินการในรูปแบบต่างๆ สิ่งนี้คำนึงถึงเฉพาะของตลาดนั้น ๆ มี บริษัท ที่มีความสำคัญระดับภูมิภาค ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่สามารถเข้าถึงระดับรัสเซียทั้งหมดหรือระดับโลกได้ เพื่อที่จะเกิดขึ้นในตลาดดังกล่าวการพัฒนาช่องทางการขายใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลิตโดย บริษัท เฉพาะก่อนหน้านี้กำลังดำเนินการอยู่ ในการทำเช่นนี้ บริษัท ได้ขยายพื้นที่ขายโดยการขายผ่านอินเทอร์เน็ตในตลาดของเมืองใหญ่ทั่วประเทศ ฯลฯ นอกจากนี้ บริษัท ยังสามารถนำทรัพยากรไปสู่การครอบครองตลาดใกล้เคียงเพื่อดึงดูดคู่ค้าและลูกค้าใหม่

บริษัท อาจแก้ไขระบบการขาย ในการทำเช่นนี้มีการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของการจูงใจผู้ขายฐานลูกค้ากำลังก่อตัวขึ้นและมีการเสนอระบบลดราคา นอกจากนี้ บริษัท ยังพัฒนาข้อเสนอสำหรับผู้ซื้อที่มีเซ็กเมนต์ตลาดที่แตกต่างกันในหลายประเภทราคาเพิ่มจำนวนเช็คเฉลี่ยเป็นต้น

การโคลนธุรกิจ

บทวิจารณ์ของ SalePlane เกี่ยวกับ Academy of Business Scaling แสดงให้เห็นถึงประสบการณ์อันยอดเยี่ยมของ บริษัท ในการขยายการผลิตโดยการโคลน ในขณะเดียวกันองค์กรที่เป็นตัวแทนกำลังทำงานอยู่ในสาขาการแลกเปลี่ยน การโคลนธุรกิจยังสามารถทำได้ผ่านการออกใบอนุญาต

เมื่อดำเนินการแฟรนไชส์ ​​บริษัท อื่น ๆ จะได้รับสิทธิในการทำงานภายใต้แบรนด์ที่มีอยู่ ใบอนุญาตให้สิทธิแก่องค์กรอื่นที่จะมีรูปแบบธุรกิจสำเร็จรูป ในเวลาเดียวกันคุณสามารถอัปเกรดโมเดลธุรกิจตามที่คุณต้องการ

โมเดลแฟรนไชส์ต้องการให้ธุรกิจพร้อมสำหรับการขยายตัวต่อไป สำหรับเรื่องนี้ควรเปิดสาขาที่เพียงพอ สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพของรูปแบบองค์กรที่มีอยู่ แฟรนไชส์ไม่รับประกันความสามารถในการทำกำไรของแฟรนไชส์ของแนวคิดทางธุรกิจ

ความนิยมของแฟรนไชส์

การโคลนนิ่งเป็นวิธีหนึ่งที่ได้รับความนิยมสูงสุดในการขยายธุรกิจค้าปลีกของคุณ “ เราสร้างแฟรนไชส์ใน 45 วัน” - ข้อความนี้สามารถพบได้ที่ SalePlane และนี่ไม่ใช่การพูดเกินจริง แฟรนไชส์มีข้อดีหลายประการ ดังนั้นในกรณีส่วนใหญ่จึงเลือกที่จะขยายธุรกิจ

แฟรนไชส์ช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายระดับภูมิภาคที่กว้างด้วยระดับการลงทุนขั้นต่ำ ในเวลาเดียวกันพวกเขาสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ในเงื่อนไขที่เหมาะสม วิธีการในการขยายธุรกิจนี้ดึงดูดแนวคิดใหม่ของแฟรนไชส์

หนึ่งในปัญหาหลักของเส้นทางการขยายนี้คือการควบคุมการเป็นตัวแทนใหม่ซึ่งจะเปิดขึ้นโดยใช้รูปแบบการนำเสนอ ในกรณีนี้พันธมิตรสามารถนำแนวคิดหลักของ บริษัท ดั้งเดิมและส่งต่อให้เป็นของเขาเอง ท้ายที่สุดโดยการสรุปข้อตกลงแฟรนไชส์เขาได้รับกรรมสิทธิ์ของแบรนด์และเทคโนโลยีการผลิต ดังนั้นเมื่อสรุปข้อตกลงดังกล่าวคุณจะต้องคิดอย่างรอบคอบผ่านรายละเอียดทั้งหมดโดยติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์

การตลาดเชิงรุก

มีหลายวิธีในการขยายธุรกิจ การให้คำปรึกษาแฟรนไชส์ ​​(ขนาดในกรณีนี้สามารถทำได้ในราคาต่ำสุด) ไม่ใช่วิธีเดียวที่ได้รับความนิยมในการขยายธุรกิจ วิธีที่นิยมใช้กันคือการทำการตลาดเชิงรุก วิธีนี้ยังสามารถช่วยเตรียมการเริ่มต้นเล็ก ๆ สำหรับข้อตกลงแฟรนไชส์

การตลาดเชิงรุกเกี่ยวข้องกับการจัดสรรเงินจำนวนมากเพื่อการโฆษณาเพิ่มผลกระทบต่อกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ บริษัท ยังดำเนินการตามลำดับ ความก้าวร้าวของวิธีนี้คือการโฆษณาโดยตรงและผลกระทบด้วยความช่วยเหลือในใจของผู้ซื้อ พวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์ที่พวกเขารู้ ในกรณีนี้มีความจำเป็นต้องดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่สร้างสรรค์

บริษัท มีพฤติกรรมที่กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของตน ควรสังเกตว่าผลลัพธ์ของผลกระทบดังกล่าวนั้นเกิดขึ้นทันทีและในระยะสั้น ในเวลาเดียวกันผลที่ตามมาของผลกระทบเชิงรุกอาจเป็นได้ทั้งทางบวกและทางลบ ในกรณีที่สองผู้ชมเป้าหมายแสดงความไม่พอใจกับผลกระทบดังกล่าวโดยหลักการปฏิเสธที่จะซื้อสินค้าที่กำหนด

กลยุทธ์การเติบโตของยอดขาย

หน่วยการปรับขนาดแต่ละหน่วยในธุรกิจต้องตัดสินใจอย่างเพียงพอเกี่ยวกับความจำเป็นในการขยายรวมถึงการเลือกเทคนิคที่เหมาะสม ก่อนที่จะทำการโคลนธุรกิจหรือทำการตลาดเชิงรุก บริษัท ต้องแสดงให้เห็นถึงผลกำไรที่มั่นคง เธอต้องดำเนินนโยบายเพื่อเพิ่มผลกำไรของเธอ

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ใช้หนึ่งในสองกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขาย สิ่งแรกคือการปรับปรุงกระบวนการขาย ในขณะเดียวกันต้นทุนการผลิตก็เพิ่มขึ้น นโยบายการตลาดของแบรนด์และเสียงมีบทบาทสำคัญในกระบวนการนี้

กลยุทธ์ที่สองเกี่ยวข้องกับการลดต้นทุนในขณะเดียวกันก็มีการแก้ไขวัฏจักรของเทคโนโลยี ลดต้นทุนการผลิตด้วยการแนะนำวิธีการวัสดุและนวัตกรรมที่ทันสมัย สรุปสัญญาที่ดีขึ้นกับซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบ สิ่งนี้ช่วยให้คุณเพิ่มการผลิตเสนอผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกำไรแก่ผู้บริโภคมากขึ้น

การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจ

การปรับขนาดธุรกิจสามารถทำได้โดยการปรับกระบวนการจัดการการผลิตและอื่น ๆ ขั้นตอนนี้ดำเนินการในหลายขั้นตอน ขั้นแรก บริษัท ต้องตรวจสอบโครงสร้างธุรกิจปัจจุบัน

นอกจากนี้บนพื้นฐานของข้อมูลที่ได้รับข้อสรุปจะถูกวาดบนจดหมายของกิจกรรมของ บริษัท เพื่อวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ หากพบความไม่สอดคล้องกันจะมีการตัดสินใจและกำหนดมาตรการต่าง ๆ เพื่อกำจัดปัจจัยลบของการพัฒนาองค์กร ในกรณีนี้จะมีการระบุประเด็นปัญหาของการผลิตการขายและการขนส่ง

มีการสร้างกฎเกณฑ์การทำงานใหม่ ๆ การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของ บริษัท ในปัจจุบัน ในขณะเดียวกันก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องติดตามการดำเนินงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง

เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการขยายธุรกิจของคุณเพื่อพัฒนาความสามารถในการสื่อสารความสามารถขององค์กรขององค์กรรวมถึงการคิดเชิงกลยุทธ์

เมื่อไหร่ที่จะขยายธุรกิจ

พวกเขาเริ่มลงทุนโดยตรงในการปรับขนาดธุรกิจ ณ จุดหนึ่งในกิจกรรมของ บริษัท เป็นสิ่งสำคัญที่จะเริ่มขั้นตอนนี้ไม่เร็วเกินไปและไม่สายเกินไป ก่อนการวิเคราะห์อัตราการเติบโตของ บริษัท ในกรณีนี้ให้คำนึงถึงลักษณะของอุตสาหกรรมที่ บริษัท ดำเนินงานอยู่

นักเศรษฐศาสตร์อเมริกันยอมรับว่าความคิดเกี่ยวกับการขยายธุรกิจของพวกเขาอยู่ในขั้นตอนที่ระดับการเติบโตของกำไรประมาณ 6% ต่อสัปดาห์ แต่เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มกิจกรรมดังกล่าวเมื่อ บริษัท แสดงการเติบโตของกำไร 10% ต่อสัปดาห์

คุณต้องคิดให้ใหญ่ การตัดสินใจที่จะขยายเครือข่ายจำเป็นต้องทำหลังจากการวิเคราะห์ความสามารถและเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจอย่างระมัดระวัง ในกรณีนี้คุณสามารถเพิ่มรายได้ในบางครั้ง สำหรับสิ่งนี้สิ่งสำคัญคือต้องทำการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมบนพื้นฐานของการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ การเลือกวิธีที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณในสภาพแวดล้อมปัจจุบันเป็นสิ่งสำคัญ

เคล็ดลับสำคัญ

การปรับขนาดธุรกิจดำเนินการในขั้นตอนหนึ่งของกิจกรรมของ บริษัท เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับการขยายตัวมีความจำเป็นต้องทำงานเพื่อปรับปรุงภาพลักษณ์ขององค์กร ในกรณีนี้คุณต้องลงทุนในพนักงาน ความสำเร็จขององค์กรจะขึ้นอยู่กับงานของพวกเขา

ความเป็นมืออาชีพของพนักงานสามารถพูดได้มากมายเกี่ยวกับ บริษัท เอง พวกเขาควรจะสามารถทำงานเป็นทีมได้ดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ทีมดังกล่าวกระตุ้นความสนใจของลูกค้าในองค์กร

ขนาดความคิด

ในการสร้าง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถเข้าถึงอิทธิพลของมันไม่เพียง แต่ในระดับภูมิภาค แต่ยังรวมถึงตลาดกลางและต่างประเทศคุณต้องคิดให้ดี อย่าเน้นสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ มากเกินไป ตัวอย่างเช่นคุณไม่ควรเสียเวลาอันมีค่าในการสร้างวินัยในอุดมคติของพนักงาน การเจรจากับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทำได้ง่ายกว่า

เมื่อทราบวิธีการขยายธุรกิจคุณสามารถสร้าง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะสร้างผลกำไรและมั่นคง