วิธีการคำนวณต้นทุนของ Yandex.Direct คลิก: คำแนะนำทีละขั้นตอน

ต้นทุนของการคลิกคือมูลค่ารวมที่จะหักจากบัญชีของลูกค้าทุกครั้งที่ผู้เข้าชมคลิกที่ลิงก์จากเครื่องมือค้นหา Yandex ไปยังเว็บไซต์ของเขา ผู้ที่พบระบบเป็นครั้งแรกที่ไม่มีประสบการณ์ให้กำหนดค่าใช้จ่ายของ Yandex.Direct คลิกสุ่มสี่สุ่มห้า

ไม่ควรติดตามอย่างเด็ดขาดด้วยเหตุผลสองประการ:

• ในกรณีที่ดีที่สุดขั้นตอนนี้อาจประมาทตำแหน่งของไซต์
• ในสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดคุณสามารถ "รวม" งบประมาณโฆษณาทั้งหมด

ถัดไปคุณจะได้เรียนรู้วิธีคำนวณต้นทุนการคลิกอย่างถูกต้อง

เทคนิค

ในการตั้งค่าต้นทุนของการคลิก Yandex ได้อย่างถูกต้องคุณต้องคำนึงถึงปัจจัยสำคัญหลายประการ:

• ค่าเฉลี่ย (SR) - นี่คือรายได้ที่ลูกค้าได้รับจากลูกค้ารายหนึ่งสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซื้อ
• ระยะขอบเฉลี่ย (CM) - ความแตกต่างระหว่างรายรับและต้นทุน
• อัตราดอกเบี้ยสำหรับระยะขอบที่ลูกค้ายินดีจ่ายเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมใหม่ (%)
• การแปลงพอร์ทัล (K1) - อัตราส่วนของจำนวนผู้เข้าชมทั้งหมดต่อผู้ที่ดำเนินการใด ๆ (การซื้อการลงทะเบียนการขอโทรกลับ ฯลฯ )
• การแปลงแผนกขาย (K2) - ตัวบ่งชี้ที่บ่งบอกถึงคุณภาพของกิจกรรมของฝ่ายขายซึ่งคำนวณตามอัตราส่วนของแอปพลิเคชันทั้งหมดที่ได้รับต่อจำนวนผู้ใช้ที่ทำการสั่งซื้อ

สูตร CPC

ต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ยใน Yandex.Direct สามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้: ราคาต่อคลิก = CP * SM *% * K1 * K2 นี่คือผลลัพธ์ที่ควรได้รับคำแนะนำในกระบวนการตั้งค่าการโฆษณาตามบริบทบนเว็บไซต์ Yandex.Direct คู่แข่งสามารถเสนอราคาสูงกว่ามาก แต่ไม่เท่ากับพวกเขา ค่าใช้จ่ายสูงอาจบ่งบอกถึงการแปลงไซต์ที่เพิ่มขึ้นและทีมขายที่มีประสิทธิผลมากขึ้น ดังนั้นการดึงตัวชี้วัดเหล่านี้ขึ้นมาคุณสามารถเพิ่มราคาให้สูงที่สุดได้

ตัวอย่างการคำนวณ

สมมติว่าคุณมีร้านขายเครื่องสำอางออนไลน์อัตราการแปลงจากการโฆษณาคือ 1.5% สำหรับลูกค้าใหม่แต่ละรายที่คุณพร้อมจ่ายมากถึง 150 รูเบิล ต้นทุนการคลิกคำนวณได้อย่างไรใน Yandex.Direct ในกรณีนี้

• Conversion = จำนวนการกระทำที่กระตุ้น / จำนวนคลิก * 100%
• 100 คลิกในการแปลงไซต์ 1% - 1 รายการซื้อ
• 100 คลิกด้วย Conversion 1.5% - การซื้อ 1.5 รายการ กล่าวอีกอย่างหนึ่งคือผู้เข้าชมเว็บไซต์สามใน 200 คนทำการซื้อ

ตามมาว่าหากเจ้าของร้านพร้อมที่จะให้สูงสุด 150 รูเบิลสำหรับลูกค้าใหม่แต่ละรายเขาจะใช้จ่าย 450 รูเบิลสำหรับสามคนนั่นคือ 200 คลิกจะไม่แพงกว่า 450 รูเบิล ดังนั้นต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ยคือ 2.25 รูเบิล

เรามาดูกันว่าเราได้รูปนี้มาอย่างไร

การคำนวณ

หากเราโอนการดำเนินงานทั้งหมด (การขายแอปพลิเคชันโอกาสในการขาย) ไปเป็นเลขคณิตจริงแล้วสิ่งต่อไปนี้จะกลายเป็น:

• ต้นทุนเป้าหมาย = งบประมาณการโฆษณา / จำนวนการกระทำที่สร้างแรงบันดาลใจเช่นจำนวนการคลิก * ต้นทุนเฉลี่ยของการคลิก / จำนวนการกระทำที่สร้างแรงจูงใจโดยที่ cost = ราคาเฉลี่ยของเป้าหมาย * จำนวนการกระทำที่กระตุ้น / จำนวนคลิก
• การแปลง = จำนวนการกระทำที่กระตุ้น / จำนวนคลิก * 100%, จำนวนการกระทำที่สร้างแรงจูงใจ = การแปลงไซต์ * จำนวนการคลิก / 100%

เป็นไปตามค่าใช้จ่ายต่อคลิกที่ดีที่สุดดังนี้:

• ต้นทุนเฉลี่ยต่อคลิก = (ราคาต่อเป้าหมาย * การแปลงไซต์ * จำนวนคลิก) / (จำนวนคลิก * 100%) = CP * Conversion / 100% นั่นคือต้นทุนเฉลี่ยของการคลิกบน Yandex.Direct = 150 * 1.5 / 100 = 2, 25

หากเราใช้สูตรนี้เป็นพื้นฐานจะชัดเจนว่าจะดำเนินการอย่างไรมีหัวข้อที่ตัวบ่งชี้นี้สูงกว่าสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อผู้โฆษณาและไม่ว่าคุณจะพยายามอย่างไรคุณไม่สามารถกระโดดขึ้นเหนือหัวได้ ในกรณีนี้จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่มีความสามารถโดยไม่มีข้อ จำกัด ในการคำนวณต้นทุนการทำกำไรจากการคลิก อย่างแรกเลย, ความเป็นเหตุเป็นผล, แล้วก็เลขคณิตเท่านั้น

วิธีลดต้นทุนของการคลิกใน Yandex.Direct

นอกจากนี้ควรทราบว่าอัตราการคลิกที่กำหนดโดยระบบ Yandex นั้นแตกต่างกันสำหรับทุกคน เนื่องจากการโฆษณาตามบริบททำงานบนพื้นฐานของการประมูลเครื่องมือค้นหาจึงกระจายลำดับความสำคัญระหว่างผู้โฆษณา สำหรับบางคนราคาน้อยกว่าสำหรับที่สองราคาแพงกว่าเล็กน้อย ดังนั้นเรามาดูวิธีลดต้นทุนของการคลิกใน Yandex.Direct หากต้องการทำสิ่งนี้ให้ทำงานในสามประเด็นสำคัญ:

• เพิ่ม CRT
• การลดการเสนอราคาคำหลัก
• การเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้คุณภาพ
• เพิ่ม CRT

คุณสามารถเพิ่มตัวบ่งชี้นี้ได้หลายวิธีอย่างไรก็ตามในกรณีส่วนใหญ่การทำงานกับข้อความและส่วนหัวของโฆษณารวมถึงการใช้รายการคุณลักษณะของระบบ Yandex.Direct และตัวเลือกเพิ่มเติมจะให้ผลลัพธ์ที่ดี ปัจจัยที่มีผลต่อการเพิ่มขึ้นของ CRT:

• การปฏิบัติตามกฎ: 1 วลีที่สำคัญ = 1 ประกาศ
• ทำซ้ำคีย์ในคำอธิบายและชื่อ
• เตือนความจำในการประกาศกำหนดเวลาข้อเสนอส่งเสริมการขายการเรียกร้องให้ดำเนินการและอื่น ๆ
• โฆษณาที่แข่งขันได้
• แทรกลิงก์ด่วนลงในข้อความ (อัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น 25-30%)
• กรอกข้อมูลสถานที่ตั้งของสถาบัน
• รายละเอียดคำหลักที่มีคำหลักเชิงลบ
• การฝังรูปภาพในข้อความสำหรับแคมเปญใน Yandex Advertising Network (YAN)
• ปิดการใช้งานเว็บไซต์ที่ไม่มีประสิทธิภาพใน YAN

CRT ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการลดต้นทุนของ Yandex.Direct click แต่ไม่ได้อยู่ในสัดส่วน นั่นคือการเพิ่มตัวบ่งชี้นี้สามจุดไม่รับประกันการลดราคาที่สอง ยิ่ง CRT สูงเท่าใดโฆษณาก็จะทำงานได้ดีขึ้นและยิ่งมีประสิทธิภาพมากเท่าไหร่ก็ยิ่งโฆษณายิ่งถูกลงเท่านั้น

ลดราคาเสนอ

การลดราคาเสนอแบบมาตรฐานจะไม่นำไปสู่สิ่งที่ดีเพราะเนื่องจากการแสดงผลโฆษณาที่หนาแน่นทำให้ผู้ชมเป้าหมายส่วนใหญ่มีความสำคัญ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ให้ใช้วิธีการต่อไปนี้:

• การแยกคำขอออกเป็นความถี่สูงกลางและความถี่ต่ำ ค่าใช้จ่ายของการคลิกบน Yandex.Direct นั้นลดลงอย่างมาก
• การใช้รูปแบบคำพิมพ์และคำพ้องความหมาย ใช้เพียงไม่กี่วิธีตามลำดับสำหรับการร้องขอเหล่านี้ค่าใช้จ่ายของการคลิกนั้นต่ำกว่ามาก
• การใช้คำหลักทางเทคนิคและศัพท์แสงเป็นอัตราการเข้าชมที่ทำกำไรได้มากที่สุดและเป็นเป้าหมายแคบ
• การตั้งค่าแคมเปญแยกต่างหากสำหรับเครือข่ายโฆษณา Yandex - ค่าใช้จ่ายของคำขอที่ส่งตรงไปยังหัวข้อที่เฉพาะเจาะจงจะต่ำกว่าเสมอเมื่อเปรียบเทียบกับการค้นหา
• แยกย่อยแคมเปญตามภูมิภาค แต่ละภูมิภาคมีอัตราการคลิกของตนเอง
• ใช้การแสดงผลในตอนเย็นและตอนกลางคืน องค์กรส่วนใหญ่ปิดการแสดงผลในตัวเลือกหลัง 20.00 น. ดังนั้นการแข่งขันในช่วงเวลาเหล่านี้และค่าใช้จ่ายของการคลิกจะลดลง

มีเคล็ดลับอีกข้อหนึ่ง: หากคุณเลือกช่องทำเครื่องหมายถัดจาก“ ในบล็อกที่ราคาต่ำสุด” และเลือกตัวเลือก“ ป้อนตำแหน่งพิเศษ” ในการตั้งค่าแคมเปญจากนั้นหลังจากการแสดงโฆษณาระยะเวลาหนึ่งต้นทุนการคลิกจะคายลง เมื่อเปิดตัวตำแหน่งดังกล่าวจะมีราคาแพงกว่าเนื่องจากโฆษณาที่ตั้งอยู่ในบล็อกพิเศษได้รับความนิยมมากขึ้น แต่เมื่อเวลาผ่านไป CTR ของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นและราคาการเปลี่ยนแปลงจะลดลง

เพิ่มคะแนนคุณภาพ

ปัจจัยด้านคุณภาพคือปริมาณที่ซับซ้อนซึ่งรวมถึง: การโต้ตอบของข้อความและส่วนหัวของโฆษณากับคำหลักการตั้งค่าแคมเปญและฟังก์ชั่นเพิ่มเติมการวัดนี้ถูกนำมาพิจารณาสำหรับแต่ละโฆษณาและสร้างมูลค่าโดยรวมของบัญชีและแคมเปญโดยรวม ดังนั้นการกำหนดค่าที่ถูกต้องและการศึกษารายละเอียดทั้งหมดจะเพิ่มตัวบ่งชี้คุณภาพอย่างมีนัยสำคัญ

ข้อสรุป

ตอนนี้คุณเข้าใจวิธีการหาต้นทุนการคลิกใน Yandex.Direct แต่อย่าลืมว่าผลลัพธ์จะมีเฉพาะกับแอปพลิเคชันที่ซับซ้อนเท่านั้นเนื่องจากพารามิเตอร์ทั้งหมดเชื่อมต่อกัน การเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณาหรือการเชื่อมโยงด่วนช่วยเพิ่มความสามารถในการคลิกของโฆษณาซึ่งนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้ CRT และคุณภาพรวมถึงการลดต้นทุนของการคลิก

ทำงานเกี่ยวกับการโฆษณาอย่างครอบคลุมการเพิ่ม CRT และอัตราการลดลงจะช่วยลดค่าใช้จ่ายของการคลิกได้อย่างมาก

ราคาต่อหนึ่งคลิกใช้สำหรับทั้งแคมเปญโดยรวมและสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ นอกจากนี้การแปลงคำเดียวอาจแตกต่างจากคำทั่วไปอย่างมากการซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจให้ผลกำไรมากขึ้นสำหรับผู้โฆษณามากกว่าอีกคำหนึ่ง ไม่ว่าคุณจะหาวิธีสร้างมูลค่าเฉลี่ยของการคลิกอย่างไร