การตลาดเครือข่ายในรัสเซียคืออะไร

การตลาดเครือข่ายคืออะไรและคุ้มค่าที่จะจัดการกับอะไร ปัญหาเหล่านี้เป็นเรื่องที่หลายคนกำลังมองหาแหล่งรายได้เพิ่มเติมหรือผู้ที่กำลังเผชิญกับปัญหาการจ้างงานอย่างเร่งด่วน

แนวคิด

การตลาดเครือข่ายถือเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มมากที่สุดในยุคของเรา แม้ว่าหลายคนยังคงเชื่อมโยงกับปิรามิดทางการเงิน ข้อได้เปรียบหลักสำหรับผู้จัดจำหน่ายคือการขาดความรู้และประสบการณ์พิเศษ นั่นคือคุณสามารถทำได้ทุกวัย ไม่จำเป็นต้องผ่านการสัมภาษณ์จำนวนมากหวังว่าจะดีกว่าผู้สมัครคนอื่น ๆ

หลักการของรูปแบบธุรกิจนี้คือการทำให้การสื่อสารระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคง่ายขึ้น การส่งเสริมผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายสูงที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาและการขนส่งที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับคนกลางจำนวนมาก นอกจากนี้หากไม่มีการสนับสนุนการโฆษณาที่ดีคุณไม่สามารถคาดหวังจากผู้ซื้อว่าเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้โดยเฉพาะและไม่ใช่คู่แข่ง

สาระสำคัญของการตลาดเครือข่ายคือหลักการของการบอกต่อแบบใช้ปากคือผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตทำงานร่วมกับลูกค้า พวกเขาสามารถพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดแนะนำสิ่งที่ดีที่สุดที่จะเลือกตามความต้องการของมนุษย์

สำหรับผู้จัดจำหน่ายผลประโยชน์คือเขาได้รับเปอร์เซ็นต์ของการขาย แต่รายได้ค่อนข้างเล็ก นอกจากนี้ที่ปรึกษาหนึ่งรายไม่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพเป็นจำนวนมาก ดังนั้นเขาจึงต้องสร้างโครงสร้างของตัวเองดึงดูดผู้จัดจำหน่ายรายอื่น นอกจากนี้เขายังมีโอกาสได้รับรายได้เพิ่มเติมจากข้อเท็จจริงที่ว่าที่ปรึกษาที่ทำงานภายใต้การนำของเขาจะขาย

การจัดหมวดหมู่

การตลาดเครือข่ายคืออะไรมันเป็นระบบขายตรง แต่ขึ้นอยู่กับความรับผิดชอบในหน้าที่การทำงานของผู้เข้าร่วมและความเป็นไปได้ในการสร้างรายได้มีหลายประเภทของธุรกิจนี้ธุรกิจหลักคือ:

• ระดับเดียว. ตัวแทนรายได้เป็นเพียงเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย เนื่องจากผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีการจำหน่ายผ่านแคตตาล็อกพร้อมราคาเดียวที่ประกาศตัวแทนจึงมีส่วนลดในการซื้อสินค้า มันเป็นความแตกต่างที่เป็นรายได้ของเขา
• เวที. ผู้จัดจำหน่ายได้รับรางวัลสำหรับการขายตรงของเขา นอกจากนี้เขายังเชื่อมต่อผู้จัดจำหน่ายรายอื่นโดยได้รับเปอร์เซ็นต์ยอดขายของพวกเขา โครงสร้างของการตลาดเครือข่ายนี้ถือว่าเป็นที่เข้าใจได้มากที่สุดดังนั้นจึงถูกเลือกโดย บริษัท ขนาดใหญ่

และยังมีรูปแบบที่ซับซ้อนมากขึ้นในการสร้างโครงสร้างทางธุรกิจที่เป็นไปได้เช่นไบนารีเมทริกซ์พัฟ

ความแตกต่างระหว่างการตลาดเครือข่ายและปิรามิด

เครือข่ายการตลาดคืออะไร - ปิรามิดหรือไม่? ปิรามิดคือการได้รับโบนัสโดยการดึงดูดคนอื่น ๆ ที่เพียงแค่นำเงินมาลงทุน ในทางกลับกันพวกเขาอาจได้รับการแบ่งปันที่ไม่มีความปลอดภัย ในการตลาดเครือข่ายไม่สำคัญว่าจะมีคนเข้ามาเกี่ยวข้องกี่คน มันสามารถเป็น 10 และ 1,000 คนถ้ายอดขายของพวกเขาเป็นศูนย์ผู้จัดจำหน่ายที่จัดเครือข่ายจะไม่ได้รับอะไรเลย นอกจากนี้ยังไม่มีค่าธรรมเนียมแรกเข้าสำหรับตัวแทนใหม่

ในเวลาเดียวกันโชคไม่ดีที่คุณสามารถเป็นสมาชิกของ บริษัท ที่หลอกลวงได้เนื่องจากความนิยมของธุรกิจประเภทนี้ บริษัท ต่างๆจึงต้องการรับเงินอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องลงทุน มีสัญญาณบางอย่างที่สามารถบอกคนว่า บริษัท ไม่ควรได้รับการจัดการ

1. คุณต้องจ่ายค่าเข้า โดยปกติแล้ว บริษัท ไม่ต้องการค่าธรรมเนียมจากผู้ที่ต้องการเป็นผู้จัดจำหน่ายหรืออาจเป็นสัญลักษณ์อย่างสมบูรณ์หากการบริจาคมีการคำนวณในรูเบิลพันหรือหมื่นรูเบิลนี่เป็นสัญญาณว่านี่เป็นปิรามิดทางการเงิน
2. การตลาดเครือข่ายคืออะไร นี่คือธุรกิจที่สร้างขึ้นตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย หาก บริษัท สัญญาว่าจะจ่ายเงินเพียงเพื่อดึงดูดผู้คนก็จะดีกว่าที่จะหลีกเลี่ยง
3. ผลิตภัณฑ์เป็นชั่วคราว - ไม่เคยมีในสต็อก
4. การตลาดเครือข่ายไม่ได้สัญญาว่าจะให้ผลกำไรสูงทันที การทำงานของ บริษัท หนึ่งวันนั้นขึ้นอยู่กับการได้รับรายได้สูงสุด "วันนี้"
5. กรณีที่ไม่มีเอกสารใด ๆ : สัญญา, ใบแจ้งหนี้, เอกสารหลักฐานการรับเงิน

ประโยชน์ที่จะได้รับ

คุณสามารถจัดระเบียบธุรกิจของคุณได้ตลอดเวลาและการมีเงินทุนเริ่มต้นไม่สำคัญ และข้อดีของการตลาดเครือข่ายก็คือผลิตภัณฑ์นั้นเอง มีคุณภาพดีและผู้จัดจำหน่ายสามารถซื้อในราคาที่แข่งขันได้ ดังนั้นพวกเขามักจะซื้อสินค้าด้วยตัวเอง นอกจากนี้ บริษัท มักเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษที่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น เนื่องจากปริมาณการขายขึ้นอยู่กับความสามารถและความรู้ของตัวแทนโดยตรงผู้ผลิตจึงต้องการลงทุนในการฝึกอบรม ไม่จำเป็นต้องมีผู้แทนจำหน่ายที่มีศักยภาพที่จะทำผิดพลาดเริ่มต้นคลาสสิกเพื่อรับประสบการณ์ ปัญหาบางอย่างสามารถหลีกเลี่ยงได้โดยการให้คำปรึกษา ข้อดีอีกอย่างของตัวแทนคือความสามารถในการพัฒนาคุณภาพที่สำคัญเช่นการสื่อสารความสามารถในการจัดการและวางแผน นั่นคือการได้รับประสบการณ์ที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้และพัฒนาตนเองในฐานะบุคคล นอกจากนี้คุณสามารถพบผู้คนจำนวนมากที่จะมาเป็นประโยชน์ในอนาคต

ข้อบกพร่อง

การตลาดเครือข่าย (MLM) มีข้อเสีย หลักคือเริ่มยาก การเป็นตัวแทนหลายคนขึ้นอยู่กับความสำเร็จอย่างรวดเร็วและรายได้ทันที แต่ในทางปฏิบัตินี่อาจไม่ใช่กรณีเสมอไป การเติบโตของยอดขายอาจค่อนข้างช้าและความยากลำบากในการหาผู้ซื้อทำให้ความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะลาออกจากธุรกิจนี้ ความยากลำบากอีกประการหนึ่งไม่ใช่ชื่อเสียงที่ดีที่สุดของโครงสร้างธุรกิจดังกล่าว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะหาไม่เพียง แต่ผู้ซื้อ แต่ยังรวมถึงผู้จัดจำหน่ายซึ่งทำให้กระบวนการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายของคุณเองมีความซับซ้อน

แน่นอนการตลาดเครือข่ายไม่เหมาะสำหรับทุกคน วันทำงานที่ผิดปกติจำเป็นต้องทำงานกับผู้คนอย่างต่อเนื่องและมักจะออกจากพื้นที่ของความสะดวกสบายส่วนบุคคลทำให้ผู้ที่รู้สึกสะดวกสบายในการทำงานในสำนักงานมีเวลาและเงินเดือนที่แน่นอน

เรื่องลักษณะที่ปรากฏ

แม้ข้อเท็จจริงที่ว่าความนิยมของการขายตรงถือเป็นธุรกิจที่กำลังเติบโตและมีโอกาสที่ดี แต่พวกเขาไม่ได้มาเมื่อวานนี้ ผู้บุกเบิกคือ American Carl Renborg ซึ่งในปี 1939 เริ่มเสนอให้เพื่อนของเขาลองวิตามินและผลิตภัณฑ์สุขภาพที่คิดค้นโดยเขา สินค้าไม่ดึงดูดความสนใจจากเพื่อนมากเกินไปและเขาเสนอเปอร์เซ็นต์การขายถ้าพวกเขาจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเขาโดยเสนอให้เพื่อนของเขา เนื่องจากหลายคนต้องการที่จะได้รับเงินความคิดก็ไปถึงผู้คนอย่างรวดเร็ว

ในปีต่อ ๆ มามี บริษัท จำนวนมากขึ้นที่ขายผลิตภัณฑ์ผ่านทางการตลาด“ แนะนำ” อุตสาหกรรมเริ่มพัฒนาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วง 80-90 ของศตวรรษที่ผ่านมา ผู้ผลิตให้ผู้บริโภคเกือบทุกช่วงของสินค้า

สถานการณ์ตลาดปัจจุบัน

วันนี้การตลาดเครือข่ายได้รับชีวิตที่สองด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต สิ่งนี้ช่วยให้ไม่เพียง แต่ครอบคลุมผู้คนจำนวนมากในเวลาน้อยลง แต่ยังช่วยประหยัดการผลิตผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ด้วย ผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถใช้เวลาในการเข้าร่วมส่วนตัวในการฝึกอบรมและสัมมนาทั้งหมดนี้สามารถทำได้ทางออนไลน์โดยไม่ต้องออกจากบ้าน

ในรัสเซียธุรกิจประเภทนี้ได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการในปี 1996 เมื่อสมาคมการขายตรงปรากฏ เป้าหมายคือเพื่อพัฒนาอุตสาหกรรมและทำงานเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของรูปแบบธุรกิจนี้ตัวเลขของสมาคมบอกว่าประมาณ 6% ของประชากรรัสเซียเป็นตัวแทนของ บริษัท ที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนผ่านการขายตรง ยิ่งกว่านั้นจำนวนผู้บริโภคปลายทางเป็นไปไม่ได้ที่จะคำนวณ

ดึงดูดผู้คน

การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นประกอบด้วยการขยายเครือข่ายการขายและการหาลูกค้าปลายทาง วิธีดึงดูดผู้คน การตลาดเครือข่ายสามารถพัฒนาผ่านอินเทอร์เน็ต มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้

• การใช้เครือข่ายสังคม คนส่วนใหญ่เป็นผู้ใช้ของชุมชนออนไลน์ นั่นคือสาเหตุที่การใช้ช่องทางการสื่อสารนี้เป็นหนึ่งในช่องทางที่ถูกใช้มากที่สุด จะเริ่มที่ไหนดี คุณสามารถสร้างกลุ่มที่จะเกี่ยวข้องโดยตรงหรือโดยอ้อมกับการกระจายของผลิตภัณฑ์ มีความจำเป็นที่ผู้คนจำนวนมากจะเข้าร่วมกลุ่มที่จะเชิญผู้คนจากกลุ่มเพื่อนเพื่อเข้าร่วมกลุ่ม ผู้เข้าร่วมเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• สร้างเว็บไซต์ของคุณเองและตั้งค่าการโฆษณาตามบริบท คุณสามารถโปรโมตไซต์ของคุณเพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาได้เมื่อค้นหาข้อมูลใด ๆ บนอินเทอร์เน็ต แต่วิธีการดังกล่าวจะต้องมีการลงทุนทางการเงินบางครั้งมาก เว็บไซต์ช่วยให้ลูกค้าสามารถสมัครรับจดหมายข่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และโปรโมชั่นปัจจุบัน สิ่งที่จะอนุญาตให้โอนจากลูกค้ารายเดียวไปยังหมวดหมู่ของลูกค้าปกติ
• ฟอรั่มพิเศษ คุณสามารถแลกเปลี่ยนประสบการณ์เรียนรู้จากเพื่อนร่วมงานที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นและหาผู้ที่พร้อมที่จะเป็นสมาชิกของเครือข่ายการกระจายสินค้า หรือเป็นผู้จัดจำหน่ายด้วยตัวเองโดยการเข้าร่วมกลุ่มที่มีอยู่ หลังจากได้รับประสบการณ์ขั้นพื้นฐานคุณสามารถดำเนินการต่อเพื่อสร้างเครือข่ายของคุณเอง

การตลาดแบบง่าย ๆ ของผลิตภัณฑ์ (การตลาดระดับเดียว) ไม่น่าสนใจมาก คุณจำเป็นต้องรู้วิธีดึงดูดผู้คนให้เข้าสู่ตลาดเครือข่ายเพื่อรับรายได้จากโครงสร้างของผู้จัดจำหน่าย เครื่องมือหลักคือการโน้มน้าวใจ เพื่อพิสูจน์ให้เห็นถึงความได้เปรียบในการทำงานของบุคคลมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะกระตุ้นให้เขาด้วยการบอกเขาเกี่ยวกับข้อดีของรายได้ประเภทนี้ แต่ถ้าคน ๆ นั้นไม่เข้าใจว่าทำไมเขาถึงต้องการมันและประโยชน์อะไรที่เขาจะได้รับการโน้มน้าวใจผู้อื่นจะค่อนข้างยาก

บริษัท เครือข่ายยอดนิยม

ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองคุณต้องเลือก บริษัท ที่เหมาะสม การทำเช่นนี้มีการจัดอันดับของ บริษัท การตลาดเครือข่ายในรัสเซีย อ้างอิงจาก 2559 ผู้นำคือ:

• Avon เป็นผู้ผลิตเครื่องสำอางระดับกลาง ส่วนแบ่งในตลาดรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 30%
• ออริเฟลมเป็น บริษัท ผลิตเครื่องสำอางสัญชาติสวีเดนอุปกรณ์เสริมและอาหารลดน้ำหนัก จากความนิยม บริษัท เปรียบได้กับเอวอน
• แอมเวย์เป็น บริษัท อเมริกันที่มีมานานหลายทศวรรษ ช่วงของผลิตภัณฑ์ค่อนข้างกว้าง แต่ในบรรดาชาวรัสเซียนั้นมีชื่อเสียงในด้านการทำความสะอาดและผงซักฟอกเป็นหลัก
• Mary Kay เป็น บริษัท เครื่องสำอางอีกแห่งหนึ่ง ความเฉพาะเจาะจงของมันคือพวกเขาทำงานเฉพาะกับตัวแทนหญิง
• Faberlik เป็น บริษัท รัสเซียที่ส่งเสริมเครื่องสำอางออกซิเจนที่ทำจากส่วนผสมจากธรรมชาติ เมื่อแบรนด์ปรากฏขึ้นเป็นครั้งแรกวิธีการโปรโมตแบบดั้งเดิมได้รับเลือก - การโฆษณาที่มีเนื้อหาครอบคลุมรวมถึงในโทรทัศน์ สิ่งที่อนุญาตให้ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักได้อย่างรวดเร็ว

ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาดเครือข่ายของรัสเซียคือเครื่องสำอาง

เมื่อเร็ว ๆ นี้มันได้กลายเป็นแฟชั่นที่จะนำไปสู่ชีวิตที่มีสุขภาพดูแลอาหารของคุณและการออกกำลังกายเป็นประจำ เพื่อให้ได้รูปร่างเพื่อลดความรู้สึกหิวเพื่อให้ร่างกายได้รับวิตามินและ microelements ที่จำเป็นทิศทางที่ปรากฏได้ปรากฏขึ้น - โภชนาการการกีฬา เครือข่ายการตลาดในพื้นที่นี้กำลังพัฒนาในรัสเซียเท่านั้น กลุ่มผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่สามารถเรียกได้ว่ากว้างมากในบรรดา บริษัท ที่มีชื่อเสียงที่สุด ได้แก่ NL International, Energy Diet HD

วิธีการเลือก บริษัท

ก่อนที่จะดำเนินการค้นหาลูกค้าสร้างเครือข่ายการกระจายของคุณเองคุณต้องเลือก บริษัท ที่จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์

สำหรับตัวเลือกที่เหมาะสมเกณฑ์บางอย่างมีความสำคัญ:

1. บริษัท มีอยู่กี่ปีในตลาด ยิ่งเรื่องราวและชื่อเสียงของเธอยาวนานขึ้นเท่าไร จะต้องใช้ความพยายามน้อยลงในการโปรโมตแบรนด์หนึ่ง ๆ ความเสี่ยงขั้นต่ำของการสูญเสียทางการเงิน แต่มีอีกด้านหนึ่ง: บริษัท ใหม่ที่มีผลิตภัณฑ์ไม่แพร่หลายมากทำให้สามารถทำงานกับผู้ชมจำนวนมาก คุณสามารถศึกษารายชื่อทั้งหมดของการตลาดเครือข่ายในรัสเซียและเลือกหนึ่งที่ไม่มีส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่
2. การศึกษา การฝึกอบรมและสัมมนาอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ผลิตเนื่องจากผลกำไรขององค์กรขึ้นอยู่กับทักษะและความรู้ของผู้จัดจำหน่าย
3. ความต้องการผลิตภัณฑ์ คุณสามารถขายเครื่องดูดฝุ่นได้หนึ่งครั้งต่อผู้ซื้อหนึ่งรายหรือเขาสามารถขายเครื่องสำอางที่บริโภคได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงจะซื้อด้วยความปรารถนาดีกว่าราคาแพง
4. เว็บไซต์ บริษัท และความคิดเห็นบนอินเทอร์เน็ต ผู้ผลิตที่ดีมีเว็บไซต์คุณภาพที่ใช้งานง่าย การทำงานกับเธออย่างสะดวกสบายสามารถเรียนรู้จากผู้อื่นได้ เครือข่ายการตลาดที่ดีขึ้นดึงดูดผู้คนมากขึ้น

การสร้างธุรกิจของคุณเองมีข้อดีและข้อเสียอยู่เสมอ การขายตรงต้องมีคุณสมบัติบางอย่างในตัวบุคคลเช่นยอมรับการปฏิเสธอย่างใจเย็นทักษะการสื่อสารความปรารถนาที่จะเรียนรู้และพัฒนา หากคุณต้องการทดสอบตัวเองและรับประสบการณ์บางอย่างหรือสร้างธุรกิจของคุณเองคุณสามารถลองทำธุรกิจเครือข่ายได้ โภชนาการการกีฬาเครื่องสำอางเครื่องใช้ไฟฟ้าของใช้ในครัวเรือน - คุณสามารถเลือกได้ทุกสาขา