ผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องต่ำคืออะไรและจะทำอย่างไรกับมัน?

องค์กรการค้าจุดขายและสถานประกอบการคลังสินค้ามักประสบปัญหาในการขายสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ การแก้ไขปัญหาอย่างไม่เหมาะสมด้วยการขายผลิตภัณฑ์อาจนำไปสู่ปัญหาด้านการเงินและการขนส่ง ดังนั้นคุณควรมีอัลกอริทึมที่มีประสิทธิภาพซึ่งสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำสามารถขายได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการ แน่นอนว่าการตลาดภายใต้เงื่อนไขพิเศษนั้นเป็นไปไม่ได้เสมอไปดังนั้นผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีประสบการณ์จึงมีวิธีการทางเลือกในการ“ ชำระบัญชี” ผลิตภัณฑ์ที่โชคร้าย

สภาพคล่องต่ำคืออะไร?

ในความเข้าใจดั้งเดิมของภาคการเงินสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องนั้นเป็นสินทรัพย์ที่ไม่ได้รับความต้องการในตลาดมาเป็นเวลานาน ในกรณีนี้สินทรัพย์จะถูกเข้าใจว่าเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปวัตถุดิบวัสดุและสินค้าอื่น ๆ ที่มีไว้เพื่อขาย นอกจากนี้ยังมีคำจำกัดความที่แตกต่างของ“ สภาพคล่อง” ในแง่ของสถานะ และที่นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบคุณสมบัติที่พบบ่อยที่สุดสำหรับสินค้าที่ใช้งานทั่วไป หากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่ได้อยู่ในความต้องการภายในสามเดือนก็ถือว่าเป็นสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ - คำจำกัดความนี้ยังสอดคล้องกับแนวคิดของสินค้าค้าง ในทางกลับกันผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็นประจำถือว่าเป็นของเหลว แต่ที่นี่สามารถมีระดับความต้องการที่แตกต่างกันตามที่ผลิตภัณฑ์สามารถกำหนดสถานะของสภาพคล่องสูงหรือต่ำ ไม่ว่าในกรณีใดการขาดสภาพคล่องเป็นปัญหาสำหรับผู้ขายซึ่งอาจประสบปัญหาเงินทุนหมุนเวียน เงินจะถูก“ เก็บรักษาไว้” ในสินค้าที่ขายไม่ออกซึ่งจะลดประสิทธิภาพขององค์กร

เหตุผลในการปรากฏตัวของสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่ได้รับความนิยมสินค้าที่มีสภาพคล่องไม่ได้เป็นเพียงแค่การแต่งงาน บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ค้างไม่มีความต้องการเช่นกันเนื่องจากการจัดซื้อที่ไม่เหมาะสมหรือเนื่องจากการสูญเสียของสินค้าที่มีคุณภาพของผู้บริโภคในระหว่างการเก็บรักษา สำหรับข้อผิดพลาดในการจัดหานั้นจะสัมพันธ์กับการคำนวณผิดในการกำหนดปริมาณของสินค้าที่วางแผนไว้เพื่อขาย บ่อยครั้งนี้เกิดจากความคาดหวังสูงเกี่ยวกับยอดขายในอนาคตเป็นผลมาจากส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่จะขายประสบความสำเร็จและส่วนอื่น ๆ จะกลายเป็นส่วนเกิน มีกลยุทธ์การจัดซื้อสำหรับเหตุการณ์ที่มีประกัน - นั่นคือผู้ซื้อเติมหุ้นล่วงหน้าเหนือบรรทัดฐานเนื่องจากในอนาคตมีการวางแผนที่จะเพิ่มราคาจากซัพพลายเออร์ ในสถานการณ์เช่นนี้ความเสี่ยงในการได้รับสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำเนื่องจากการจัดเก็บข้อมูลที่ไม่เหมาะสมเป็นสิ่งที่ดีเป็นพิเศษ ความจริงก็คือสินค้าอะไหล่มักจะอยู่ในมุมไกลของคลังสินค้าบนชั้นวางด้านบน ในอนาคตพวกเขาเพียงแค่ลืมเขาและเขาก็สูญเสียคุณสมบัติที่สำคัญยิ่ง มีปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดที่ไม่เหมาะสมเช่น แม้ว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะสอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคอย่างเต็มที่ แต่ก็จะไม่ประสบความสำเร็จในตลาดหากมีการบิดเบือนความจริงในการแข่งขันที่รุนแรง

จะขายสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำได้อย่างไร?

มีวิธีการที่แตกต่างกันในการขายผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องต่ำ แต่วิธีหลักคือการขาย มันดำเนินการในสามขั้นตอนหลัก ในตอนแรกรายการสินค้าจะถูกรวบรวมรายการราคาจะถูกจัดทำขึ้นและคลังสินค้าเสมือนจะเกิดขึ้น นี่จะเป็นกลุ่มสินค้าแยกต่างหากที่จะขายในเงื่อนไขพิเศษ ในขั้นตอนที่สองมีความจำเป็นต้องกำหนดประเภทของเงินสำรองที่สามารถขายพร้อมป้ายราคาที่แตกต่างกัน มันควรจะเป็นพาหะในใจว่าแม้ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันบางทีผลิตภัณฑ์หนึ่งสามารถขายได้เกือบสมดุลนั่นคือราคาเดิม และหุ้นอื่น ๆ ไม่สามารถขายได้แม้จะมีส่วนลดมากเช่นเนื่องจากการสูญเสียคุณภาพของผู้บริโภคอย่างรุนแรง และจะขายสินค้าที่มีสภาพคล่องน้อยได้อย่างไรหากไม่มีคุณค่าต่อผู้บริโภค? เครื่องมือยังคงเหมือนเดิม - เป็นมาร์กดาวน์ แต่มีส่วนลดเป็นจำนวนมาก ที่จริงแล้วในขั้นตอนที่สามควรมีการวาดรายการราคาแบบเต็มเพื่อระบุหมวดหมู่ของสินค้าและป้ายราคาที่เป็นไปได้ที่จะทำงานกับคู่ค้าที่สนใจ

Markdown เป็นเครื่องมือสำหรับการขาย "illiquid" ที่มีประสิทธิภาพ

การใช้ markdowns ถูกควบคุมโดยกฎการบัญชีอย่างเคร่งครัดและตามมาตรฐานช่วยให้คุณสามารถกำจัดผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกได้อย่างมีประสิทธิภาพ ก่อนอื่นปริมาณของสินค้าจะถูกกำหนดซึ่งโดยหลักการแล้วอาจมีการ Markdown สำหรับเรื่องนี้มีการจัดตั้งคณะกรรมการในองค์กรขนาดใหญ่ซึ่งจะนำสินค้าคงคลังและวาดรายการของสินค้าเป้าหมาย ในกรอบของเหตุการณ์เดียวกันการตัดสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำสามารถทำได้พร้อมกัน - ไม่ว่าในกรณีใดการตัดสินใจทั้งสองจะต้องลงนามโดยหัวหน้า ถัดไปจะกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับรายการและกลุ่มของสินค้าที่แตกต่างกัน คำนึงถึงมูลค่ายอดคงเหลือราคาตลาดปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวความอิ่มตัวของตลาดคุณสมบัติของผู้บริโภคและปัจจัยอื่น ๆ จากนั้นจะมีการสร้างแผนกพิเศษในคลังสินค้าซึ่งสินค้าลดราคาจะถูกจัดเก็บพร้อมเอกสารใบแจ้งหนี้และรายการราคา

การร่างสัญญาการขายที่เหมาะสม

การซื้อสินค้าทั่วไปนั้นมีความเสี่ยงและการดำเนินการกับสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำนั้นอันตรายยิ่งกว่าไม่เพียง แต่สำหรับผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ขายด้วย การเตรียมสัญญาอย่างเหมาะสมจะช่วยประกันตัวเองจากความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์ หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในการทำธุรกรรมดังกล่าวคือคำอธิบายที่ไม่สมบูรณ์ของสินค้า มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเริ่มต้นกำหนดคุณสมบัติเฉพาะทั้งหมดของมันเพราะมันกลายเป็นสภาพคล่อง อย่างไรก็ตามผู้ซื้อมีสิทธิ์ที่จะเรียกคืนสินค้าหากไม่เหมาะสมกับเขา สิทธินี้เต็มไปด้วยความแตกต่างทั้งหมดควรระบุไว้ในเอกสารธุรกรรม ผิดปกติพอผู้ขายอาจต้องรับผิดชอบต่อความจริงที่ว่าเช่นวัสดุก่อสร้างที่ได้มานั้นไม่สามารถใช้งานได้แล้วในกระบวนการปฏิบัติตามสัญญาและต้องมีการกำจัดเป็นพิเศษ ที่นี่เราจะต้องกลับไปที่สินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำและสิ่งที่มีลักษณะเฉพาะของพวกเขา สินค้าดังกล่าวอาจหมดอายุและอาจเป็นอันตรายต่อการจัดเก็บ วัสดุที่เป็นพิษในกรณีนี้จะต้องมีค่าใช้จ่ายในการกำจัด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องแก้ไขในสัญญาที่จะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายเหล่านี้

กลับไปที่ผู้ขาย

สิทธิในการคืนสินค้าและมีเจ้าของเป็นผู้ดำเนินการสินค้ารายแรก ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเดียวกันของสัญญาเขาสามารถกำจัดผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมาะสมได้โดยคืนเงินที่ลงทุนไป วิธีนี้เป็นไปได้และเป็นเรื่องธรรมดามากเนื่องจากซัพพลายเออร์รายใหญ่มีช่องทางการขายมากขึ้นและสามารถแก้ปัญหาด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด True ในฐานะที่เป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับผู้จัดหาในรูปแบบของความร่วมมือบางครั้งผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องมีสัมปทานในขณะที่ยังคงสูญเสียเงินลงทุนบางส่วน นั่นคือการส่งคืนสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำเกิดขึ้นในราคาที่ต่ำกว่าของเดิม ร้อยละของส่วนลดดังกล่าวจะระบุไว้ในสัญญาด้วย ปัจจัยที่จูงใจให้ซัพพลายเออร์ในรายการดังกล่าวในสัญญามีมูลค่าเพิ่มความปรารถนาที่เข้าใจได้อย่างสมบูรณ์เพื่อบันทึกพันธมิตร

ขายในประเทศ

การปฏิบัติของรัสเซียในการขายสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องนั้นมีลักษณะเป็นของตัวเองและดังนั้นวิธีการกำจัดสินค้าเก่า ๆ ประสบการณ์นี้ไม่สามารถเรียกว่าเป็นเอกลักษณ์ได้ แต่ในเงื่อนไขของเรามันมีความเกี่ยวข้องมากมันเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องต่ำเพื่อชำระหนี้ที่ไม่ดี วิธีขายสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำด้วยวิธีนี้ เป็นกรณีนี้เมื่อข้อตกลงเสร็จสิ้นหลังจากทำธุรกรรมขั้นพื้นฐานกับคู่ค้าซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นผู้ให้กู้ หาก บริษัท ได้สะสมหนี้ที่ไม่คาดคิดและปัจจุบันไม่สามารถรับประกันการชำระเงินตรงเวลาผู้ให้กู้อาจตกลงที่จะชำระหนี้ในสภาพที่ไม่เหมาะสม แต่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาว่าในสถานการณ์เช่นนี้มีการคำนวณใหม่ด้วยการคำนวณยอดหนี้เป็นส่วนใหญ่มักเป็นประโยชน์น้อยที่สุดสำหรับผู้ขาย

ขายส่งสภาพคล่อง

ผู้ขายอาจพึ่งพาการขายของพวกเขากับคู่ค้าและแม้กระทั่งคู่แข่งในราคาขายส่ง รูปแบบการจัดซื้อขนาดใหญ่ในราคาขายส่งที่น่าดึงดูดนั้นน่าสนใจยิ่งกว่าการทำธุรกรรมที่มีล็อตเล็ก ๆ มันมีผลกำไรมากขึ้นทั้งทางด้านลอจิสติกส์และการเงิน ในบางเงื่อนไขผลิตภัณฑ์อาจไม่อยู่ในความต้องการเนื่องจากการร้องขอของผู้บริโภคและในส่วนอื่นสถานการณ์จะกลับ สิ่งสำคัญคือการหาคู่แข่งคนเดียวกันที่สามารถขายสินค้าที่มีสภาพคล่องไม่ดี การขายจะทำกำไรให้กับผู้ซื้อ อย่างน้อยที่สุดเขาจะสามารถนับในราคาขายส่งต่ำและสูงสุดในอัตราร้อยละของส่วนลดโดยตรงเนื่องจากสภาพคล่องเริ่มต้น

วิธีการทางการตลาดอื่น ๆ

ผู้ค้าปลีกที่มีประสบการณ์ที่ไซต์ของตนเองจะใช้วิธีการต่าง ๆ ในการทำการตลาดสินค้าที่ไม่ต้องการ หนึ่งในสิ่งที่ง่ายที่สุดคือส่วนลดซึ่งได้รับการสนับสนุนจากการโฆษณาเสียงดัง วิธีการที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นเกี่ยวข้องกับการเจือจางผลิตภัณฑ์ด้วยผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ตัวอย่างเช่นไฟฉาย LED สามารถติดตั้งกับชุดแคมป์ปิ้งหรือเครื่องมือสร้างที่สามารถใช้ในสภาพแสงน้อย แอปพลิเคชันสามารถนำเสนอทั้งเป็นของขวัญและเป็นตัวเลือกที่มีอยู่ในราคาต่ำสุด ในกรณีใด ๆ ผู้จัดจำหน่ายจะสามารถนับที่ได้รับถ้าไม่สมบูรณ์ แต่ยังคงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ค้าง

การตัดสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ

อาจเกิดขึ้นได้ว่า“ สภาพคล่อง” ที่มีอยู่ไม่เหมาะสำหรับการขายอีกต่อไปโดยไม่คำนึงถึงเงื่อนไข สำหรับผู้ขายมีทางเลือกเพียงทางเดียวในการกำจัดมัน - โดยการเขียน ได้อย่างรวดเร็วก่อนสามารถทำได้โดยส่งผลิตภัณฑ์ไปยังหลุมฝังกลบ แต่มีความแตกต่างอย่างเป็นทางการสองที่จะต้องแก้ไขในระหว่างกระบวนการรื้อถอน คำถามที่พบบ่อยที่สุดในเรื่องนี้คือวิธีการตัดสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำเพื่อให้ไม่มีปัญหาเกี่ยวกับการบัญชีภาษี? สำหรับสิ่งนี้มีความจำเป็นต้องยืนยันและยืนยันความจริงของการตัดผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมาะสมสำหรับการขายจริง ๆ ที่นี่ บริษัท ตัดสินใจว่าจะแปลต้นทุนของสินค้าเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายทั้งหมดหรือไม่ซึ่งจะช่วยให้สามารถลดภาษีรายได้ แตกต่างกันนิดหน่อยที่สองมีความเกี่ยวข้องกับการกำจัดสินค้าซึ่งถูกกล่าวถึงแล้วข้างต้น ในกรณีที่มีการตัดจำหน่ายองค์กรต้องเสียค่าใช้จ่ายในการทำลายสินค้าที่ไม่เหมาะสมสำหรับการขายอย่างเต็มที่ แต่สิ่งนี้ใช้ได้กับสินค้าบางประเภทเท่านั้นเช่นสารเคมีที่ใช้ในครัวเรือนยาบางชนิดสีและสารเคลือบเงาเป็นต้น

การป้องกันสภาพคล่อง

ในทางปฏิบัติมีการพัฒนาวิธีการสองวิธีหลักเพื่อป้องกันสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์กับสินค้าค้าง ก่อนอื่นนี่คือการตรวจสอบอย่างละเอียดของผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่จะมาขาย การตรวจสอบสินค้าเต็มรูปแบบจะดำเนินการก่อนและหลังการซื้อ นอกจากนี้ในระหว่างกระบวนการจัดเก็บควรทำการตรวจสอบสินค้าที่เก็บไว้ในคลังสินค้าเป็นประจำ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับห้องเก็บของ "ยาว" ซึ่งเป็นที่ต้องการในแต่ละฤดูกาล เพื่อให้สินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำไม่สะสมในปริมาณมากควรเจือจางกับผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ตัวอย่างเช่นสามารถวางไว้ในเคสแสดงผลด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นของเหลวซึ่งจะดึงดูดความสนใจเพิ่มเติม

มีข้อได้เปรียบใด ๆ กับผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องต่ำหรือไม่?

แน่นอนว่ายังมีแง่บวกในสถานการณ์เมื่อผู้ดำเนินการประสบกับ“ สินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องต่ำ” ตัวอย่างเช่นสถานการณ์ในตลาดขายส่งนั้นมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและแทบจะไม่เกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์เดียวกันมีความต้องการเพียงพอ ดังนั้นความล่าช้าของสินค้าในคลังสินค้าของผู้ค้าปลีกในระยะยาวไม่ช้าก็เร็วทำให้สามารถผูกขาดได้ในหลายทาง นอกจากนี้ปัญหาเกี่ยวกับสินค้าที่เคลื่อนไหวช้ามักส่งเสริมให้ บริษัท การค้ามือใหม่ทำงานได้อย่างรับผิดชอบมากขึ้นด้วยการควบคุมบัญชีและสินค้าคงคลัง

ข้อสรุป

สำหรับผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่การทำงานกับสินค้าที่ไม่มีความต้องการสูงเป็นสถานการณ์ปกติ บริษัท ที่มีประสบการณ์นานหลายปีขายสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำผ่านช่องทางการบั๊กในโหมดการขายต่อเนื่อง ดังนั้นการค้นหาวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการจัดการกับหุ้นที่มีการเคลื่อนไหวช้านั้นมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นซึ่งยังคงพัฒนาในส่วนของพวกเขา ในเรื่องนี้ก็คุ้มที่จะเพิ่มประโยชน์ของมาตรการป้องกันเพื่อต่อสู้กับ "สินทรัพย์สภาพคล่อง" นอกจากนี้นี่ไม่ใช่เรื่องของการป้องกันการสะสมของสินค้าที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์ แต่เป็นกิจกรรมการบัญชีและการตลาดปกติซึ่งควรมีวัตถุประสงค์เพื่อรักษาประสิทธิภาพขององค์กรการค้าโดยทั่วไป