У савременом свету отварају се невероватне могућности за приватне предузетнике, које раније нису биле разматране. Свака особа која је акумулирала почетни капитал и има идеју у глави може отворити сопствени посао. Међутим, нажалост, огроман проценат ових старт-уп компанија које се данас називају потопио се прилично брзо, а за то може бити широк низ разлога. Међутим, ако пажљиво погледате, можете видети да проблем често лежи у потпуном одсуству маркетиншких активности.
Маркетинг за мала предузећа је обавезна компонента, али многи предузетници верују да могу и без тога. Овде они чине фаталну грешку, јер је маркетинг покретач сваке компаније. А ако сте створили свој мали бизнис, онда би то требало да буде што релевантније за вас. Маркетиншка стратегија је оно што прво морате да размислите. У овом ћете чланку сазнати зашто је маркетинг толико важан за мала предузећа, а наћи ћете и неколико практичних савета о изради сопствене маркетиншке стратегије која ће омогућити вашем послу не само да остане у близини, већ и да стално расте и шири се.
Маркетинг малих предузећа
Дакле, ни за кога није тајна да је маркетинг област делатности која је одговорна за промоцију робе и услуга на све доступне начине. Каква је разлика између маркетинга за мало предузеће од оног који је карактеристичан за великог? На први поглед може се чинити да нема разлике, али не треба да се предате тој привидној једноставности, јер у стварности постоји разлика.
Маркетинг за мала предузећа има своје карактеристике, као што су сталне промене на тржишту, које губе и добијају нове играче сваког минута, стална конкуренција, односно немогућност да прво одете у своју индустрију и створите привид монопола и још много тога.
Треба да схватите да ће вам за почетак требати стално оглашавање да бисте преживели у суровом свету малих предузећа. Маркетинг у овом случају није само ваш главни кључ за односе с клијентима, већ је и витална потреба како за раст компаније, тако и за њен банални опстанак. Као што видите, без маркетинга нећете моћи постићи добре резултате, а вероватно је да ће се ваша компанија придружити десетинама и стотинама малих фирми које се затворе сваки дан.
Стратешки приступ
Сада је време да се позабавимо маркетиншком стратегијом. Многи предузетници виде маркетинг као рекламирање свог производа, али то је много више од само рекламе. Стратешки маркетинг у малом бизнису игра веома важну улогу, и захваљујући овом чланку схватићете зашто. Вриједи започети с чињеницом да млада компанија која улази на тржиште мора поставити два циља: опстанак и профит. Да би се постигао сваки од њих, потребно је креирати стратегију која би нам омогућила да постигнемо оба циља што је брже, поуздано и успешно.
Ту игра стратешки маркетинг у малом бизнису. Помоћу њега можете идентификовати кључне тачке у вези са вашим производом, као што је да ли он има предност у односу на друге производе који су потрошачима потребни.Да ли је ваш производ јединствен или га је већ негде пронађен? Могу ли га ваши конкуренти поновити? Сходно томе, уз помоћ стратешког маркетинга можете пронаћи ефекат који вам одговара, а затим ефекат превести у стварну предност, уз помоћ тога, привући пажњу људи, охрабрити их да изаберу у вашу корист и потом проценити ваше маркетиншке активности у складу са вашом стратегијом.
Креирање стратегије
Чак и ако имате 100 маркетиншких идеја за мало предузеће, оне ће саме имати велику вредност. Зато прво требате размислити о томе како креирати свеобухватну маркетиншку стратегију, а затим имплементирати своје рекламне идеје у њен оквир. Како изгледа креирање маркетиншке стратегије у малом бизнису?
Прво, морате одредити свој циљ, а још боље - своје циљеве. Како ће вам ово помоћи? Пре покретања пројекта, било да се ради о читавом послу или маркетиншкој кампањи унутар постојеће компаније, морате идентификовати све задатке који морају бити обављени да би пројекат могао бити наведен као успешан. Можете поделити ове циљеве на примарне и секундарне, али суштина ће остати иста. Имаћете одређене ставке написане на папиру или на рачунару које ће ваш пројекат на крају морати да испуни како би био успешан. То ће вам омогућити да компетентније размислите о некој стратегији како би се што ефикасније алоцирали ресурси за постизање ваших циљева.
Друго, морате документовати своју стратегију. То значи да морате да предузмете своје циљеве које сте управо изнели и развили детаљне инструкције за њихово постизање. Оно што радите биће ваша маркетиншка стратегија. И овде је већ лако разумети која улога компетентног маркетинга игра у промоцији малог предузећа. Што је план јаснији, лакше ће га бити провести. Моћи ћете унапред израчунати све ресурсе који ће вам требати за постизање одређеног циља, одредити тачке пресека који ће вам омогућити да се ефикасније крећете ка остварењу циљева, као и много више.
Треће, морате имати на уму да за вашу стратегију постоје два главна алата која би требало да буду кључна за ваше пословање током целог живота. Ради се о купцима и квалитети робе. То значи да као део ваше маркетиншке стратегије морате да размишљате о томе како ћете привући купце, као и како можете да редистрибуишете трошкове како би ваша маркетиншка кампања била успешна, али не довела до смањења квалитета произведених производа. Квалитет производа и квалитет маркетиншког садржаја најважнија је ствар која може бити. Можете изгубити купце, али не смете изгубити квалитету производа. Штавише, можете изгубити купце због лошег маркетиншког садржаја. Уопште, сада можете схватити колико су важна ова два алата. И време је да погледате практичне маркетиншке савете и идеје које могу бити од користи вашем предузећу.
Маркетер Типс
Како се маркетинг може побољшати за мала предузећа? 10 савета који ће бити дати у овом чланку помоћи ће вам да овом проблему приступите на нестандардни начин. Наравно, требали бисте схватити да ће сваки овај савјет бити одличан додатак вашој маркетиншкој стратегији, али неће бити кључни елемент. Због тога увек треба да будете сигурни да већ имате добар план, који се затим може мењати разним додатним чиповима који се могу добити из овог чланка.
Пријатељски канали
10 маркетиншких идеја за мала предузећа почињу развијањем пријатељских канала.То значи да не бисте требали видјети непријатеље и конкуренте у свим својим познатим предузетницима. Често пријатељство с њима може бити врло корисно за ваш посао. На крају крајева, ако уложите своје напоре у маркетиншко поље, можете једни другима да помогнете да привучете више купаца него што бисте то учинили сами. Такође је важно напоменути да овај приступ не захтева скоро никакве трошкове, односно, не може бити неисплатив.
Наљепнице на словима
Када размишљате о томе како одабрати стратегију маркетинга за мало предузеће, увек бисте требали размотрити апсолутно све аспекте вашег пословања. Да ли радите са маилом и прослеђивањем писама и пакета у великим количинама? У овом случају размислите о томе да на своје пакете лијепите свијетле и шарене наљепнице с мало информација о вашој компанији, залихама или производу. Ако правилно дизајнирате ове налепнице, они могу вашој компанији донијети много купаца.
Разгледнице
Како другачије можете побољшати маркетинг малих предузећа? Примјер би био „повратак коријенима“, такозвана стара школа, која некоме може изгледати дивље. Али у ствари, овај приступ делује веома ефикасно ако правилно приступите његовом спровођењу. Шта је смисао? Морате да пошаљете персонализоване картице потенцијалним и садашњим купцима. Сјетите се само да би их требало послати поштом, а не бацати у поштанско сандуче, јер људи такву нежељену пошту уђу у гласачку кутију, а да је ни не погледају.
Оглашавање путем телефонских позива
Тајне маркетинга малих предузећа често могу бити тешке за научити. На пример, ову тачку нису далеко постигли сви, а не увек. Када водите пословне преговоре телефоном или једноставно одговарате на позив клијента или заинтересоване особе, покушајте пажљиво да убаците рекламну поруку на крају разговора. Проблем је научити како то учинити врло нежно и глатко, заинтересовати клијента за профитабилну понуду, а не престрашити га агресивним рекламирањем.
Нова понуда
Карактеристике маркетинга малих предузећа укључују шта треба да покушате да задржите сваког клијента свом снагом, а ова метода је веома ефикасна. Мало је вероватно да вам старт-уп компанија може приуштити програм лојалности у пуној величини, али свом клијенту увек можете понудити нову, исплатинију понуду када је он већ пристао. Следећи пут му понудите попуст на нови производ или услугу, тражите да дође са пријатељем да добије бонус и тако даље.
Радионице
За мала предузећа организовање тематских семинара може бити одличан начин за привлачење великог броја потенцијалних купаца. Наравно, није свако у могућности да организује семинар у целости, али увек га можете учинити креативним остављајући учеснике да сами подрже ток догађаја.
Креативна дистрибуција
Као што је раније споменуто, банални листићи који су разбацани по поштанским сандучићима и залепљени на врата увек се одмах шаљу у смеће. Међутим, то не значи да је такав начин дистрибуције лош. Потребно је само мало креативности да ваше поруке привуку пажњу и не оставе људе равнодушним.
Подсетници
Подсећање на себе је врло важан маркетиншки потез за било који мали бизнис. Било који продавач ће вам рећи да ће вас привлачење новог купца коштати шест пута више од рада са старим. Због тога треба да шаљете поруке са подсетницима за нове производе и услуге, промоције и попусте, као и друге догађаје који могу заинтересовати купца који је већ купио нешто од вас.
Сарадња са великим компанијама
У маркетиншкој области можете сарађивати не само са другим малим предузетницима, већ и са великим компанијама, нудећи им рекламе или друге предности како бисте од њих добили прилику да се покажу целом свету. Постоји огроман број начина, тако да и у овом случају можете бити спретни.
Свежина
Најважнија ствар коју треба имати на уму је да сваки успешан маркетиншки трик који се користи десет пута већ почиње да мучи купце и губи своју ефикасност. Због тога дефинитивно требате стално бити креативни и смишљати нове маркетиншке потезе како бисте привукли што више нових купаца, али и задржали старе.