Ко постаје менаџер продаје? У овом подручју су укључени људи најразличитијих специјалитета. Постоје правници и наставници, техничари и инжењери, возачи и апсолутни хуманистичари. У ствари, образовање није толико важно за почетника менаџера. Главна ствар је сврховитост и друштвеност. Наравно, основне вештине психолога неће бити сувишне.
Колико добија менаџер продаје? На ово питање не постоји дефинитиван одговор - висина накнаде за рад, упорност и упорност увелико варира. Време је да схватимо од чега се састоји просечна плата агента.
Класична формула
Под претпоставком да је просечна зарада агента лако. Да бисте одговорили на питање колико прима менаџер продаје, довољно је користити следећу формулу: фиксни део (у ствари, плата) + проценат количине продате робе или услуга. По правилу, фиксни део је посебно направљен минималан како би потакнуо агенте на плодоносну активност. Савремене компаније то називају мотивација запослених. Овај принцип најчешће функционише, јер запослени схвата да прима тачно онолико колико даје у процесу радне активности.
Плата менаџера продаје зависи од многих фактора, укључујући конкурентност производа, његову потражњу и сезоналност, број запослених у одељењу, утицај економских, па чак и политичких ситуација.
Специфичности професионалне активности
Пре него што одговорите на питање „Колико добија менаџер продаје?“, Требало би да се упознате са професионалним особинама ове специјализације. Тако, на пример, у зависности од годишњег доба, може бити „дебела или празна“. То се најчешће догађа код туристичког агента коме је тешко продавати турнеје зими. Запослени може примити једну велику наруџбу или комплетно 15 малих, док висина накнаде неће бити много другачија.
Пре него што се запослите као агент, важно је схватити колико менаџер продаје треба да добије и од којих фактора зависи величина накнаде. Вриједно је унапријед знати о томе хоће ли запослени сам морати тражити клијенте. Тако, на пример, постоји активна и пасивна продаја, од специфичности које зависи просечна зарада агента.
Колико добија менаџер продаје?
У просеку, плата менаџера може бити представљена на следећи начин:
- Просечна фиксна плата у Москви је од 400 до 800 долара месечно.
- У Санкт Петербургу величина зараде креће се од 400 до 600 конвенционалних јединица.
- Укупна зарада у Москви је око 800-2500 долара.
- У Санкт Петербургу - од 700 до 2000 УСД.
Одговор на питање колико прима менаџер продаје у Москви зависи од специфичности активности.
Велепродаја је најчешће подручје активности агената. Потребни су менаџери у компанијама које се баве велепродајом хране, алкохола, водоводних и других производа широке потрошње.
Малопродаја је подједнако уобичајена област активности менаџера продаје. Међутим, овде су потребни висококвалификовани запосленици са богатим искуством. Главни циљ агента је продаја ексклузивне робе (некретнина, аутомобила, луксузног намештаја итд.).
Према прегледу, продаја специјализованих услуга најтежа је професионална активност, јер менаџер у суштини продаје ваздух. Маркетиншко истраживање, оглашавање, оутсоурцинг, консултације и регрутовање - све ово треба продати агент. Одлика ове сфере је немогућност израчунавања прихода и ваше плате.
Директор продаје аутомобила
Ова специјализација заслужује посебну пажњу, јер та особа добија јединствену прилику да постане не само власник солидне награде, већ и да ради на престижном месту где често долазе богати клијенти.
Лако је претпоставити да је менаџер продаје службеница продавца аутомобила. Управо та особа сусреће клијента на вратима, прати га у свим фазама куповине и често постаје консултант током гарантног рока куповине.
На основу свега овога можете саставити такозвани „психолошки портрет“ успешног продајног менаџера у продавници аутомобила. Пре свега, ово је атрактиван младић уредног изгледа, са спуштеним језиком и правилним нивоом шарма. Наравно, битна су релевантна знања и вештине које ће вам омогућити да продате одређени модел аутомобила. Мало је вероватно да ће девојка која је завршила курсеве маникирке моћи брзо да прода аутомобил богатом бизнисмену. Колики проценат менаџер продаје зависи од професионалних вештина.
Математичка страна новчића
Руско тржиште аутомобила је на другом месту у Европи. А то значи да увек постоји потрага за добрим менаџером. Професионалац треба да има психолошке вештине и отпорност на стрес.
У једном тренутку (отприлике 2006-2008.), Руско тржиште аутомобила доживело је такозвану „златну“ сезону, када су се постављали редови за одређене марке аутомобила, а викендом је било могуће срести људе у продаваоницама много више него на пијаци. Потом се питање колико прима менаџер продаје аутомобила посебно не тиче подносилаца представки - било је јасно да ће квалификован специјалиста моћи да зарађује не само хлеб и маслац, већ и векну кавијара. Тако би, на пример, просечна плата матураната метрополитанског универзитета лако могла премашити 100.000. Овај „празник“ завршио се тако брзо као што је и започео - погодила је финансијска криза, која је довела до доминације руског тржишта аутомобила.
Ипак, према менаџерима, последњих година се ситуација на тржишту знатно побољшала. Шта год да учини, није лако преживети у граду без аутомобила, па ће чак и не тако богата руска породица пре или касније прибећи услугама менаџера продаје. Али овде је ствар и даље мала - морате научити како продавати висококвалитетне аутомобиле по атрактивним ценама.
Која је просечна плата?
Да бисте схватили колико менаџера продаје некретнина или луксузних аутомобила добијају, довољно је да се сетимо изреке да вук храни ноге. У ствари, просечна зарада зависи од обима продате робе или услуга. Једноставно речено, што продавац више покуша, више новца ће добити крајем месеца.
У неким случајевима менаџери зарађују симболично. Све остало директно зависи од компетентности стручњака. Плата је мала - ово је такозвана „бела“ плата, са којом се плаћају порези. Чак је и у руском главном граду плата менаџера продаје ниска - отприлике 10.000 - 15.000 рубаља. Постоје чак и овакви продавци аутомобила који не дају награду за "утеху" на крају месеца, односно менаџер неће добити ништа ако не може продати нити један аутомобил свих 30 дана.
На основу претходног, као и проучавањем бројних прегледа у вези са овом професијом, можемо закључити да је главни приход продајног стручњака проценат обима продате робе или услуга, као и различити бонуси и подстицаји. Вриједно је напоменути да свака организација има свој систем накупљања такозваних бонуса, а често ни они сами не могу погодити колико зарађују менаџери продаје.
Подстицајни системи
Најлакши начин да то узмете у обзир је пример продаје аутомобила. Тако, на пример, постоји продавница аутомобила. На располагању су посебни аутомобили који се не могу продати неколико месеци, па чак и година. Да бисте се ослободили „дугогодишњег“, оснива се посебна награда која значајно подстиче менаџере на плодан рад.
Неке организације имају посебан фактор стабилности. Шта ово значи? Ако је менаџер продаје за прву трећину месеца испунио најмање 30-40% плана, одређује се посебан бонус у циљу његовог промовисања. Неки ауто куће нуде бонус бонусе за продају доступних аутомобила. Постоји велики број примера када је купац, на пример, дошао у салон за Волксваген Јетта и оставио га на Пассату. Ово је посао менаџера продаје.
Шта одређује плату менаџера продаје?
Верује се да продавци "цоол" аутомобила зарађују много више од менаџера који продају аутомобиле широке употребе. То заправо није случај. Запослени у БМВ-овом заступству може зарадити пуно више од менаџера у Порсцхе-овом аутосалону. Такозвана "хладноћа" аутомобила или некретнина не утиче на однос плата.
Али способност „упаривања“ додатне опреме или услуге утиче на приходе продајног стручњака. Осигурање, на пример, може постати истих 5% главног дохотка.
Колико добија менаџер продаје у Сбербанк?
Да бисте одговорили на ово питање, морате да разумете шта је посао продајног стручњака. Главни задатак менаџера је да продаје банкарске услуге нудећи их клијентима. Просечна зарада менаџера зависи од више фактора:
- Локација канцеларије.
- Број купаца у одељењу.
- Могућност пружања додатних услуга клијентима.
- Ниво професионализма.
Опет, просечна зарада се формира из главних прихода и бонуса за продате услуге. Дакле, величина просечне зараде креће се од 15.000 до 18.000 рубаља по регионима. У главном граду - 25-30 хиљада.
Менаџер продаје у Сбербанк мора продавати зајмове и кредитне картице, рекламирати депозите и додатне услуге, нудити кредитне програме, као и даљинске услуге.