Продаја, куповина, замена и друге трансакције некретнинама, по правилу, увек се одвијају у пратњи некретнина. Ако верујете статистици, услуге ових стручњака су невероватно популарне - само један посао од двадесет чини без њиховог учешћа. Већина људи које занима колико некретнина узима за продају стана су приватне особе. Трансакције комерцијалних некретнина су ређе. Међутим, некретнинама они доносе велики профит.
Карактеристике
Занимљиво је да чак и недостатак законодавног оквира не постаје препрека за спровођење послова са некретнинама.
У свим фазама трансакције морате да схватите да овај специјалиста прима приход само у случају успешне трансакције. Због тога се у неким случајевима реализатори прибегавају разним триковима. На пример, вештачки снизите цену неког објекта или похвалите неликвидне некретнине. Све се то ради с једином сврхом - да се брзо реализује продаја, закључи уговор и добије провизија.
Колико некретнина узима за продају стана, зависи од сложености задатка. Што је теже продати предмет, што је мање заинтересованих за њега, то ће власник морати платити накнаду.
Колико некретнина узима за продају стана?
Ако су заинтересовани за одређене износе, они то тешко могу да сазнају. Обично стручњаци раде за проценат трошкова некретнина, а да немају фиксну цену.
У ствари, приход некретнина састоји се од провизије коју учесници у трансакцији морају платити. То значи да је специјалиста заинтересован за потписивање уговора. У супротном, неће добити своју провизију, која је обично 2-4%. Сада знате колико процената некретнина наплаћује за продају стана.
Ко се окреће?
Клијенти професионалних трговаца некретнинама су и продавачи и купци некретнина. Међутим, они имају различите циљеве за сарадњу.
Продавци желе брзо пронаћи купца на тржишту препуном различитих понуда. Купце је заинтересовала брза потрага за објектом који је у потпуности у складу са њиховим жељама. Истовремено, ни једни ни други не желе дубоко улагати у поступак куповине и продаје некретнина.
Шта одређује цијену услуга?
Колико некретнина узима за продају стана? На то утиче и провајдер услуга. То може бити агенција или приватни специјалиста. Сваком од њих на тржишту некретнина могу се поставити сопствене цене.
Не можете са сигурношћу рећи ко ће вам узети највише новца: трговац некретнинама од неке агенције или приватни професионалац. Међутим, верује се да компанија од трансакције сноси трошкове за одржавање читаве државе у сопственој комисији. За клијента ове услуге могу бити скупље. Али требало би да разумете и шта добија заузврат. Због присуства различитих стручњака биће могуће реализовати трансакције различите сложености.
Колико новца узимају реалисти за продају стана? Приватни специјалиста често мора да привлачи купце, смањујући цену. Стога је немогуће недвосмислено одговорити на горње питање. Превише фактора утиче на то колико интересовања за некретнину треба продати стан.
На пример, неискусни стручњак не предузима сложене трансакције, тако да његова накнада може бити нижа од оне коју имају колеге. Међутим, цјелокупан износ који купци уплате у облику провизија иде њему. Нема потребе да се дели са агенцијом.
Сада знате од чега зависи плата стручњака и колико новца Реалтор узима за продају стана.
Где је исплативије?
У великим градовима тржиште некретнина је мобилније него у регионима. То се дешава из различитих разлога. У мегаградима има више објеката и потенцијалних купаца. Поред тога, некретнине су скупље, а понуда и потражња много су веће.
А колико некретнина узима за продају стана у Санкт Петербургу и региону? Одговор ће бити другачији. У првом случају, крајњи приход по правилу ће бити већи. То је због чињенице да је зарада таквих стручњака проценат завршене трансакције. У Санкт Петербургу су некретнине скупље, тако да ће провизија бити већа. Из овога можемо закључити да је некретнинама исплативије бити у великом граду, а не у малој провинцији.
Да ли треба да контактирам?
Сазнавши колико некретнина наплаћује за продају стана, неки клијенти почињу размишљати о спровођењу независне трансакције. Уосталом, што је објекат скупљи, већи износ ћете морати платити за пратњу.
Неки клијенти сматрају да су трансакције са некретнинама невероватно сложене, а обична особа не успе да их схвати. Међутим, професија некретнина нема најбољи углед у нашој земљи. То је због чињенице да људи без посебног образовања на њу долазе. Није изненађујуће да у свом раду праве разне грешке, што на крају доводи до разочарања од стране купаца.
Колико платити некретнину?
Ако услуге клијенту пружа приватни специјалиста, а не агенција, износ накнаде може се договорити појединачно.
Много тога зависи од атрактивности предмета, цене коју је поставио продавац и жеља о времену трансакције. Ако се купац обрати, његови захтеви биће од великог значаја. Ако жели да добије најбољу опцију при ниском буџету, купац ће морати да испроба и организује пуно прегледа. Количина обављеног посла директно утиче на то колико ријалти наплаћују за продају стана, сеоске викендице, куће, градске куће или друге некретнине.
Како Реалторс израчунава приход?
Већина професионалаца у овој индустрији не ради по фиксној стопи. Њихов приход је број трансакција помножен са величином провизије. Зато су Реалторс заинтересовани за брзу имплементацију објекта. Из тог разлога, они имају тенденцију да улепшавају заслуге и на сваки могући начин сакривају мане потенцијалних купаца.
Ако се продавац пријави, понудиће му се неразумно јака потцена цена, чинећи је нижом од тржишне. То ће некретнинама омогућити да брзо пронађу купца и закључе посао. Међутим, њега не занимају финансијски губици које ће продавац претрпети. Зато при комуникацији са таквим "специјалистима" морате бити веома обазриви.
У просеку, некретнине процењују трошкове својих услуга у износу од три до шест процената вредности имовине која се продаје. Међутим, неке агенције спремне су да понуде својим клијентима фиксну цену, нудећи низ услуга за подршку трансакцијама са некретнинама. Неке агенције имају посебан ценовник, који може додатно навести трошкове сваке услуге.
Услуге
Професионални професионалци нуде својим потенцијалним клијентима импресивну листу разних услуга.
- Избор предмета у складу са жељама купца или закупца.
- Организација утисака и погледа на реализовани објект.
- Провера докумената ради утврђивања услова који спречавају спровођење трансакција некретнинама.
- Преговарање са супротном страном трансакције, односно са продавцем или купцем.
- Прикупљање докумената потребних за спровођење трансакција некретнинама.
- Организација нагодби између страна укључених у трансакцију.
Наведене су главне услуге које добављачи пружају својим клијентима. Међутим, сваки специјалиста може додати или скратити списак по свом нахођењу. Стога се услови морају преговарати појединачно.
Препоруке
Пошто не постоји фиксна цена за услуге некретнина, сваки потенцијални клијент мора знати како правилно поступати да не би преплатио.
У случају једноставне трансакције некретнина, трошак треба да буде минималан. То важи само када је потребно да обавите куповину или продају.
Ако ће некретнина имати додатни посао, као што је одабир предмета, трошкови ће бити нешто виши. Специјалиста се такође може бавити оглашавањем некретнина како би брзо привукао потенцијалне купце.
Поред продаје, реалторс раде и на тржишту закупа. У овом случају накнада може бити половина или пуна вредност месечне закупнине.
Ко плаћа?
Друга релевантна тачка је ко треба да плати услуге некретнина. Уосталом, две стране су обично укључене у трансакцију. У ствари, ни на ово питање не постоји јединствен одговор.
Провизију може платити једна од страна. Такође се могу поделити у једнаким пропорцијама. Зависи од услова споразума између учесника.
Продавачи и купци на тржишту некретнина обично не желе самостално закључивати трансакције. Могуће је да ће свака страна имати своје власнике. А то још више усложњава плаћање.
