За ефикасно управљање компанијом треба знати како настаје формирање цена производа или услуге, односно у овом случају говоримо о основним методама формирања цена. Анализа стварне вредности омогућиће менаџеру да утврди да ли је потребно повећање производних капацитета или да ли треба смањити производњу, у ком правцу бирати посао, у шта да уложи како не би остао без профита. Ако организација има исправну политику цена, компанија ће моћи да постигне жељене циљеве. Испод ћемо размотрити главне методе одређивања цијена које посао чине успјешнијим.
Традиционалне методе
Одређивање цена је процес током кога се утврђује вредност производа и услуга. Постоје разни начини за то.
Овом процесу прелазе следећи кораци:
-
утврђени су фактори који могу утицати на цену и нису зависни од компаније;
-
одредити сврху за коју се израчунава цена производа или услуге;
-
одабрати метод формирања вредности;
-
развити стратегију којом се утврђује цена;
- извршити тржишно прилагођавање вриједности.
На пољу е-трговине
Знамо да вам може бити тешко. Као предузетник за е-трговину малих предузећа, такмичите се са сличним компанијама: Амазон, Ебаи и другим гигантским онлајн продавницама. Али промоција продаје није све у вези са тим ко може да понуди овај производ по најнижој могућој цени. Познавање основа доказаних и истинских стратегија цена, као и све ситнице пружања значајне вредности својим купцима, је камен темељац за креирање успешног пословног модела ваше веб продавнице.
Дакле, анализирајмо основе стратегије цена. Ако тек почињете, кључ би требао бити једноставан.
1. Дефинишите своје трошкове и жељену маржу
Односно, морате добро знати математику. Да бисте правилно проценили своје производе, прво морате темељно и реално сагледати вашу јединичну цену. „Јединични трошак“ се у овом случају не односи искључиво на буквалну вредност само ваше робе. Морате да укључите режијске трошкове, као и да узмете у обзир економију: складиштење робе, зараде запослених, итд. Након што одредите јединичну цену, користите једноставан калкулатор. маржа да одредите како правилно проценити своје производе да бисте постигли жељену маржу, што је основа онога што се назива трошковним ценама.
2. Размислите о конкуренцији
Тржишно одређивање цена је стратегија одређивања цена која се превасходно фокусира на тржишне факторе. Један такав фактор је и конкуренција, као и засићеност тржиштем. Да ли је потражња за вашим производом тренутно испред понуде? Ако је тако, можете повећати ову цену. Ако је ваш производ на тржишту, ко га продаје и по којој цени? Рецимо да се одлучите за продају наочара за следеће помрачење. Морате истражити цене бодова својих конкурената и конкурентски проценити свој производ.
3. Познајте своју публику и свој УСП
Ако знате своју публику и дајете јединствену понуду, тада имате утицај на свет цена. Ради се о преношењу значења. На пример, претпоставимо да одлучите да циљате еколошки свесне потрошаче наочарима за помрачење. Јер су еколошки свесни.Највјероватније, они учествују у космичким догађајима, попут једном у животу животних помрачења сунца и слично. И приметили сте да ваши конкуренти још увек нису посебно циљали на ове потрошаче. У овом случају, можда има смисла продати рециклиране - или барем рециклирајуће - наочаре за помрачење Сунца за нешто вишу маржу цена. Већина потрошача спремна је платити више за производ ако је у складу са њиховим свјетоназором. Постоје разлози због којих изрази као што су Маде ин УСА и Цертифиед Органиц обилују у малопродаји.
4. Останите на врху уобичајене тактике цена
Нема потребе за поновним проналажењем точкова када је реч о цени ваших производа. Погледајте шта најбоље интернетске продавнице раде и имат ћете добру представу о томе шта функционише. Ево неколико запажених идеја о ценама.
Смањење цена од неколико рубаља. Као што знате, да бисте повећали стопу конверзије за готово 100%, шармантна цена је пракса уклањања центи и рубаља из заобљеног ценовног места (то јест, промене цена са 1000 рубаља на 999 рубаља). Зашто се ми, као потрошачи, и даље водимо томе, није познато. Али ми то радимо.
Ниска цена масти. Ово је уобичајена малопродајна пракса, у којој уносите нови производ по највишој могућој цени и нижој цени током одређеног временског периода. Користећи се овом стратегијом, фокусирате се на два различита сегмента публике: вероватније је да ће рани корисници и потрошачи који освештавају статус платити пуну цену за последњи гадгет или тренд, а потрошач осетљив на цене вероватно ће га купити чим производ снизи.
Цијене сидра. У вези са горе описаном ценом с ниским удјелом масти, усидрена цена представља праксу навођења почетне цене и продајне цене како би се пренела перципирана вредност.
Продаја са губитком. Ово је тактика оглашавања која заправо нуди одређени производ уз губитак да би привукла потрошаче на вашу веб локацију или продавницу. Ову стратегију деценијама користе трговине прехрамбеним производима.
Цена попуста и залиха: када размислите о својој стратегији цена, добро правило је да можете размотрити могућност да, у случају потребе, у будућности можете било да одложите робу трајно или привремено, уз привремене залихе да бисте премештали робу.
Укратко, не претјерујте. Као и остатак модерног света, вероватно сте веома искусан купац и интуитивно имате прилично добру идеју како да процените свој производ после вишегодишњег интеракција на малопродајном тржишту.