Пре започињања пословног пројекта, предузетник је дужан да спроведе истраживање тржишта на тему конкуренције и потражње производа међу потенцијалним купцима. Од овог тренутка почиње редовно надгледање тржишта утврђивањем најповољнијих услова за једну или другу тактику развоја компаније. И пре или касније, сваки бизнисмен има питање - да ли ће приоритет бити конкуренција или подизање шанка у испуњавању захтева циљне публике?
Пошто није могуће увек комбиновати обе стратегије, због недостатка довољних ресурса, опклада се често мора правити са пристраности једне од страна. А према предузетнику Рајану Морану, који улаже у идеје које су корисне за друштво, главни фокус за успех предузећа требало би да се стави на клијента. А тактике које је он предложио помоћи ће у томе.
Концепт обостране користи
Требало би да се заснива на принципу обостране користи у односима са потрошачем. Нема сумње у било какву добротворну помоћ, јер ће се користи од посла за клијента опет слати у одржавање и развој пословања. Као резултат, компанија са својим инвеститорима и запосленима добија свој финансијски поврат, а купци као део компаније у облику производа добијају робу која им је потребна. Ово је потпуно природан принцип капиталистичког модела економије, који укључује учешће конкурентског окружења као важан фактор, али није достојан примарне пажње.
Креирајте производ по захтеву
Можда је главна компонента успеха било ког привредника способност стварања понуда на које ће људи желети да троше свој новац. Али како то учинити? До данас је развијен читав слој маркетиншких технологија који нам омогућава процену потреба потрошача у одређеном сегменту, формулисање његових проблема и задатака које би он желео да реши. Нови производ би требао или да помогне у решавању проблема, или да понуди нешто битно ново, што потрошачу још није потребно, али када се овај производ појави, можда ће га занимати.
У сваком случају, треба се припремити за непознато у смислу реакције циљаног потрошача. Уз све предности и ефикасност алата за истраживање тржишта, они не могу дати 100-постотно знање и разумевање истинских захтева купаца који ће се појавити у вези с производом пре његовог појављивања. Само тестови концептуалних модела производа могу дати више или мање објективан одговор на питање о изгледима компаније.
Дефиниција мисије компаније
Велика ће грешка посветити претјерано много времена и ресурса развоју производа који може удовољити највишим захтјевима циљне публике. Исправан приступ биће онај у којем на првом месту није маркетинг са фокусом на профит, већ стварање стварне вредности за потрошача. Могуће је да ће компанија у првим фазама понудити далеко од идеалног производа, али ако клијент у принципу забрине за њега са стране произвођача, у будућности неће бити проблема са пословним приходима.
Шта треба узети у обзир у такмичењу?
Наравно, не бисте требали у потпуности одбацити факторе повезане са тржишном конкуренцијом.Производ може бити произвољно добар и користан, али ако конкурент има сличну понуду са ниском ценом, компанија ће очигледно изгубити. Друга ствар је да када се ослањате на оригиналне производе, креативност у развоју његових својстава и карактеристика, конкурентске предности ће се створити саме од себе. Али непосредни интереси потрошача у погледу стварних користи производа би требали доћи у први план.
