Коначно, јуче сам блокирао други број који сам креирао посебно за продају стамбених објеката. За нешто више од месец дана звали су ме више од 200 пута из разних агенција. Сви су понудили своје услуге и били су спремни „узети у промет“ овде и сада. Заиста, за прилично једноставан посао, можете добити прилично добру количину. Ова прича ће, пре свега, бити корисна свим људима који планирају да купе или продају стан.
Први дани: како је било
Дакле, имао сам стари једнособан стан у стамбеном квадрату, цена таквог становања била је готово на дну ценовне каријере. Да, било је старог намештаја и пристојних поправки. То су нормални услови становања, али већина људи би радије да прави козметику. Значајан недостатак мог стана је био што је био на петом спрату петокатне зграде.
Гледајући цене таквог становања, одредио сам цену на 42.000 долара. Вриједно је напоменути да је тај трошак био испод просека, преговарање такође није било бесмислено. Фотографирао сам читаву собу, поставио сам је на неколико популарних интернет страница о некретнинама.
Пуно непотребних позива
Већ првог дана након објаве, 15 људи ме је звало. Вриједи напоменути да сам унапријед регистрирао "лијеви" број. Напокон сам схватио да се позиви могу упућивати прилично често па сам у право време увек могао извући СИМ картицу.
Свих ових 15 позива било је од разних агенција које су ме покушале наговорити да радим са њиховом компанијом. Сви су данас желели да дођу, погледају стан и закључе уговор. Реалторс наплаћују нешто мање од 1.300 УСД за своје услуге. Било је приметно да никоме нисам одбио да разгледа дом. Свима је рекао да можете доћи увече да видите стан, али ја нећу закључити уговор до појаве купца. Сви су се договорили преко телефона, али нико није дошао.
Постоје ли стварни купци?
Врло је предвидјено - у почетку ме није звао ниједан прави купац. Телефон је зазвонио само из предлога канцеларија за некретнине. Када сам рекао посредницима: „Па, ако желите да саставите уговор, ми га састављамо. Али само ако ми доведете купца, „по овом принципу нико није хтео да ради са мном.
Међутим, постојао је један момак који је ипак прихватио и одлучио да сарађује са мном. Дошао је, погледао подручје и стан. Он је рекао да је цена сасвим стварна и испод тржишне. Неколико дана касније назвао ме је и рекао да наводно постоји купац који је спреман дати 38.000 долара за стан, а ова цена је невероватно висока за моју имовину. С обзиром на услуге овог момка у руке, добио бих чак 36,8 хиљада долара. Хвала, али то је 5 хиљада мање него што сам планирао да вам помогнем.
Фанци Реалтор Трицкс
Већина посредника радила је према обрасцу, нудила своје услуге, говорила зашто они, а не неко други, и тако даље. У исто време, ниједан од њих није имао праве купце који би били спремни да одмах дођу и погледају стан. Али поред класичних "прибора" били су и веома нестандардни. Телефон звони:
- Здраво, Иурок (отприлике Јуриј - аутор материјала)!
- Хм ... здраво.
- Како си, пријатељу, је ли све у реду? Хајде да добро, ок? Видим да овде продајете стан. Колико дуго виси најава?
- Отприлике недељу дана, али шта?
Моје изненађење није знало границу, али полако сам се почео навикнути на такав начин комуникације.
- Вау! Већ недељу дана виси и није на продају? Па, то није случај, могу вам помоћи. Продаје се врло брзо.
- Да, не морам ићи брзо.
- Мој пријатељу, имамо нову агенцију која ради на модеран начин.Радим у Италији више од 10 година и знам све ситнице пословања, овде ћу имплементирати овај систем. Хтео сам да кажем да углавном сисате слике. Имам пријатеља из Хрватске, он је фотограф, за малу накнаду он ће учинити све на најбољи могући начин. Јебеш ли се?
- Секоу. Ок, колиба није моја, али мој брате, пребацићу вам ваше контакте. Хајде, сретно!
Први пут у мом животу након првог разговора, телефонски број је био на црној листи. Овај момак је звао још 6 пута.
Први прави купци
Неколико недеља касније појавио се први купац који је заиста био заинтересован. Била је то жена средњих година која је видела мој оглас. Желела је да купи стан свом сину, који је недавно дошао из војске. Свидела јој се кућа, такође су се договорили око цене. Договорено је 41.000 долара. Било је само једно упозорење - није имала довољно новца. Имала је половину, а другу је морала узети на кредит.
Док је жена прикупљала потребне документе за упис хипотеке, најавила сам се, јер смо већ имали усмени договор. Али имала је неких проблема: једна банка је мало пре тога престала да издаје кредите за становање, док је друга имала веома непривлачне услове. Стога је куповина пропала.
Много сам пожалила што сам уклонила оглас и једноставно изгубила скоро две недеље свог времена. Можда је у том периоду било стварних купаца, који су били спремни да одмах одвоје са својим новцем и добију смештај. Али када сам се поново оглашавао, било је много више позива стварних купаца. Наравно да посредници нису нестали, они су и даље агресивно рекламирали своје услуге.
Стан на продају
Следећег дана је друга жена назвала и рекла да је спремна да купи стан. У исто време, скоро без гледања, нису је посебно занимале поправке и тако даље. Штавише, спремна је да одмах у целости изврши готовину. Дан прије продаје некретнина, други ме агент назвао:
- Здраво! Налазимо се недалеко од вашег стана, ја и купац. Сигуран сам да ће му се свидети ако вам се свиди стан и купиће га. У овом случају ћете закључити уговор са нама?
- А ако са вама не закључим уговор, купцу нећете показати становање знајући да ће му он дефинитивно одговарати?
"Не разумете ништа о томе." Хоћете ли потписати уговор са нама? Прави купац има новац.
- Назовите сутра после дванаест сати.
- Чудно што причате са мном, обично су продавци срећни што има купца. Зашто сутра после дванаест?
"Зато што сам доручковала пре дванаест." Ћао.
Нисам хтео да одбијем никога ко је схватио да у последњем тренутку посао може бити раскинут. Међутим, сутрадан је све протекло у најбољем реду и продао сам свој једнособан стан за 41 хиљаду америчких долара.
Шта ја разумем?
Из ове приче сам научио следеће:
-
Већина посредника жели добити и од продавца и од купца. Ако једна од страна није спремна да дели и потпише уговор са агенцијом, друга такође неће добити ништа. Уосталом, агенту су потребне провизије са две стране.
-
Прилично је тешко продати стан. Још је теже редовно примати позиве разних агенција за некретнине којима је од вас потребна само једна ствар.
- Многи људи управо верују агенцијама и не желе директно сарађивати, верујући да могу брже да варају. Ово је нешто попут одласка у продавницу. Ако желите производе - идите на тржиште, ако желите стан - идите у агенцију за продају некретнина.
Ја ћу сумирати
Успео сам да продам стан мало више од месец дана од тренутка када сам га поставио на Интернет. У исто време, потрошио сам много мање новца, укупан износ је био нешто мањи од 100 долара за све. Укључујући плаћени пласман најава на разним Интернет локацијама, бензинским, регистрарним услугама (поделили смо их са купцем на пола). Сада са сигурношћу можемо рећи да сам уштедио око 1.000 долара, што је врло пристојан износ.
