У данашњем тешком свету пословања, тешко је промовисати свој бренд на такав начин да постанете заиста препознатљиви на тржишту. Међутим, ништа није немогуће: само морате бити стрпљиви и применити заиста ефикасне стратегије за повећање продаје. Стручњаци откривају тајне како се то може учинити.
Будите добар слушалац
Да ли знате да се према истраживањима показало да су људи који мање разговарају током разговора са клијентом најпродаванији? Најбољи продавачи кажу да је четрдесет и три процента времена, а лоши више од шездесет. О чему ово прича? Чињеница да вас слушање заиста може помоћи у повећању прихода и довести до повећане продаје.
Морате да рекламирате производ, али то учините тако да се дијалог не претвори у монолог. Требало би да добијете повратне информације од клијента, сазнате шта га брине, смета му који производ и зашто би волео, о свим недоумицама итд. Само ако будете добар и пажљив слушач, заиста можете довести свој посао на нови ниво и проширити базу клијената.
Користите праве речи
Речи су ваше средство за трговину, посебно ако често позивате. Сходно томе, ваш задатак је да користите убедљиве аргументе и аргументе, правилно формулишите предлоге и користите праве речи да приморате особу да купи ваш производ или услугу.
Аутор Утицаја: Моћ убеђења, др Роберт Циалдини, открио је тако магичне речи - „зато“. Када користите овај пакет, постаћете убедљивији. Сетите се како је често у детињству моја мајка одговарала на ваше питање „Зашто?“ - „зато што сам тако рекла“. На подсвесном нивоу свака особа, чувши ове речи, осећа више поверења у саговорника. Овај пакет је повезан са поузданошћу, стабилношћу итд. Наравно, чини се да би требало да следи објашњење, али можете и без њега.
Искористите све
Ово можда звучи тешко, али зашто немате право да помогнете особи да купује ако и сами радите на пољу продаје? То не значи да се треба понашати превише агресивно и агресивно. Не, можете користити једноставне трикове да привучете клијента себи.
Да ли знате да је сваки трећи испитаник рекао да особу са наочарима сматра интелектуалном, а свака пета особа га је препознала као поузданијег? Занимљиве чињенице, зар не? Зашто их онда не бисте искористили у своју корист? Само носите наочаре за свој следећи састанак. У исто време, из прве руке проверите да ли ова слика обећава успех у преговорима.
Још једна занимљива тачка: када седите насупрот некоме за столом, ви сте у непријатељском положају. Тако барем тврде психолози. Не правите такву грешку. Покушајте да седнете у оближњу столицу са потенцијалним клијентом. Тако ћете изазвати више самопоуздања и моћи ћете да привучете особу к себи.
Користите визуелне елементе.
Шездесет процената људи су визуелни материјали, односно информације опажају очима. Да ли помажете да пренесите поруку купцима о производу, опишите свој бренд користећи визуелне елементе? Не? А муст муст. Илустрирајте своје производе или услуге како бисте купцима олакшали разумевање вашег концепта. Радите са бројевима, ако је могуће. Направите графиконе и графиконе како бисте убедили људе у профитабилност вашег пословања. Визуелни ефекти и слике текста требали би бити главни продајни алати.Ако је могуће, направите паралелу с неким добро познатим феноменом, тако да ваши производи евоцирају асоцијације код људи.
Рецензије
У доба електронске технологије, велика већина људи гледа интернет путем пре куповине одређеног производа или наручивања услуге. Погледајте какве коментаре вам пишу и има ли их уопште. Ако не, онда хитно треба да исправите ситуацију. Договорите се са партнерима и замолите их да оставе позитивне повратне информације и дјелују као гарант. Објавите коментаре на званичној веб страници.
Такође пратите прегледе обичних купаца. Ако има негативних, обратите се особи и сазнајте шта му није одговарало и како можете бити рехабилитовани. Не занемарујте ову препоруку, у супротном ћете стећи славу.