Ако имате посао који свима одговара, осим плате или радног места, онда морате да разговарате са шефом и покушате да му објасните. Једна од полуга која може утицати на одлуку управе може бити предлог другог послодавца. Али псовање и постављање ултиматума није најбоље решење. Овде је потребан деликатнији приступ, јер у супротном можете изгубити тренутни положај. О томе како правилно преговарати с директором како би се добио промоцију на љествици каријере, разговараћемо касније.
Деликатни приступ
Мотивисање ваше вредности као запосленог понудом неке друге компаније може се схватити као претња од стране вашег тренутног менаџмента. Стога је неопходно врло пажљиво поступити. Не треба журити у шефову канцеларију уз повике и захтевати већу плату.
Према Алексу Тверском, суоснивачу компаније Ресуме Дели, морате да пронађете суптилан приступ. Користећи сличну методу, можете јако покварити однос са шефовима, што ће се негативно одразити на даље односе са њим. Уместо тога, требали бисте покушати практично да докажете своју вредност и професионалност. И оставите понуду другог посла као адут у рукаву.
Приликом комуникације будите мирни и смирени. Објасните своју визију ситуације и аргументирајте зашто заслужујете повишицу и повећање плата. Ако вам то не помогне, тада већ реците да су ваше вјештине и знање у другој компанији цијенили много више.
Останите позитивни
Грешка многих људи је што су превише подложни негативним емоцијама и заузимају дефанзивну позицију у комуникацији са надређенима. Свака неслагања са њиховим гледиштем доживљавају се непријатељством, због чега се све завршава скандалом који не доноси никакве позитивне резултате.
Уместо тога, останите позитивни. Кад износите било какве аргументе, увек комбинујте оно што је добро за вас и за организацију. Када упућујете на понуду другог послодавца, јасно ставите до знања да вас не занима одлазак, већ желите да радите за добро ваше компаније, али истовремено желите да вас цене. Да бисте повећали плате и напредовали на љествици каријере, морате да повећате своју тржишну вриједност као специјалиста. Ако сте заиста вредан запосленик са богатим искуством и професионализмом, онда менаџмент неће желети да вас изгуби и направиће уступке.
Али не треба се фокусирати на могуће отпуштање. Ово може створити потпуно супротан ефекат и не може се говорити о било каквом повећању. То је због чињенице да се шеф може плашити да вам повери дугорочни пројекат, јер постоји ризик да ћете у сваком тренутку напустити тим.
Избегавајте одређене бројеве
Ако сада добијате 100.000 УСД годишње, а на неком другом послу вам је понуђено 150.000 УСД, онда када са менаџментом разговарате о својој тренутној плати, избегавајте конкретне бројке. Није неопходно постављати услов да ако вам се плати, на пример, 130 000 УСД, остаћете. Радећи то, само ћете показати своју похлепу.
Ефикаснија преговарачка стратегија је не дати одређене бројеве. Ако вас је шеф питао о понуди, наведите одређени асортиман. Регрутери кажу да овај приступ функционира много боље.
Запитајте се зашто сте тражили други посао.
Праћење тржишта рада је добар начин да осигурате да ваша професија остаје у потрази. Постоје многи ресурси у којима можете добити информације о висини плата и броју отворених слободних места.
Али ако сте почели да тражите други посао, морате да схватите прави разлог своје одлуке. Можда вас руководство третира превише строго, не свиђа вам се тим или не воле радне услове. Ако је то тачно, онда би била боља одлука за промену компаније од преговарања са властима о повећању плата или њиховом повећању. Уосталом, чак и ако су испуњени ваши захтеви, то вас неће усрећити. Због тога, без оклевања, одјавите се и прихватите предлог друге компаније. На послу треба да буде угодно, јер ће у противном продуктивност бити минимална.