Свака компанија која поштује себе, па и она најситнија, мора имати штампач, или чак неколико. Међутим, то ни на који начин не смањује огромну потражњу која данас постоји на тржишту штампарских услуга.
И сваке године све више расте. Штавише, ако велика предузећа прилично удобно сарађују са не мање великим штампаријама, онда малим фирмама тешко пада.
У већини руских градова, укључујући Москву и Санкт Петербург, нема толико компанија које нуде висококвалитетне услуге штампања за кратко време. А да бисте дошли до великана на тржишту, морате да стојите у реду, јер им се увек испоручују налоге са интересом.
Овде постоји ниша за пословање - има довољно простора за почетника предузетника у малом, па чак и средњем сегменту. И остаће.
Тржиште таквих услуга расте сваке године, потражња је све већа, па зашто не понудити још једну понуду? У овом ћемо чланку размотрити питања која ће вам помоћи да развијете пословни план штампарије мини формата. А почевши од малог, увек можете прерасти у нешто велико и успешно.
Планирамо питања за размишљање у пословном плану за стварање штампарије
Отворити малу компанију која нуди услуге штампања још није тако тешко колико многи представљају. Штавише, у зависности од опреме коју планирате да купите, трошкови могу бити веома адекватни. Наравно, и овај посао, као и сваки други, има своје нијансе. О њима морате знати и они морају да буду узети у обзир. У томе ћемо вам помоћи сортирањем по полицама све што вам је потребно за отварање штампарије. Сљедеће тачке морају бити узете у обзир и укључене у ваш пословни план:
- избор локације и претрага просторија;
- спектар понуђених услуга;
- продаја услуга и политика цена;
- набавка штампарске и друге опреме;
- штампање особља за запошљавање;
- оглашавање ваше компаније;
- финансијски план - трошкови, профитабилност, профитабилност.
Као што видите, мораћете да размислите о многим детаљима пре него што започнете било какве конкретне акције. Али укључивањем свих ових питања у пословни план штампарије и њиховим анализирањем моћи ћете самоуверено започети свој посао, добро разумевајући шта нуде и кога улажете, какав поврат очекујете да добијете. Кренимо од најједноставнијих питања - места будућих акција.
Место за отварање ваше штампарије
Наравно, предлог се мора креирати тамо где постоји потражња. А он је највиши у пословном центру града - где је концентрисан велики број фирми. Велике и мале, бављене разним активностима, постојеће давно или су тек отворене. Сви требају нешто да одштампају. За неке су то рекламне књижице и визиткарте, за неке облици пословне документације, за неке брошуре, приручници, часописи и слично.
По правилу на тако прометним пословним местима већ постоје мале штампарије или одељења која пружају различите врсте штампарских услуга. Али верујте ми, биће довољна потражња за свима. Уосталом, ваши потенцијални купци нису само оне компаније које се налазе у најближој околини, већ су и партнери / клијенти ових компанија који су стигли на посао и који ће вам, између осталог, можда требати ваш посао.
Што се тиче собе, за рад у мини формату није потребно пуно простора. Можете седети на четрдесет квадрата и осамдесет. Све зависи од опреме и колико планирате да купите, као и од буџета који је доступан за те сврхе.На крају, расположиви простор можете увек проширити тако што ћете се преселити у пространију собу или „стиснути“ комшије, заузевши додатну територију.
Мини штампање: креирање понуде
Како отворити мини штампарију? Смањите опсег понуђених услуга или ограничите понуду за сваку врсту на одређену количину посла? Можете одабрати било коју опцију, али боље је да не штедите на разноврсности. Уосталом, може се испоставити да ће потражња за неким услугама одређених дана бити већа и можете је пружити било коју од њих.
Дакле, одлучили смо се за чињеницу да ћемо нудити различите услуге у области штампарије. Тада ће спектар активности бити прилично широк. Може се приписати:
- развој модела разних штампаних производа (обрасци, брошуре, визитке, брошуре, календари);
- репликација у малим партијама;
- копирање, укључујући боју;
- ламинирање и везивање.
Није лоше за мини типографију. Међутим, вредно је схватити да ћете, како бисте се укључили у тако разнолику активност, морати уложити у специјалну опрему и запослити особље које ће све ове услуге пружити на високом нивоу.
Услуге штампања
Нова компанија која се жели изјаснити требала би се свидјети купцима, привући их и учинити их лојалним. То се углавном постиже захваљујући разноликости (на пример, офсетни штампа може понудити више), квалитету (који треба да буде већи од квалитета конкурената), као и трошковима услуга.
Пре него што одредите цене, анализирајте политике конкурената у овом питању. Нека буду безначајне, али ипак ниже од оних у суседним компанијама - 5% је довољно да изгледају "прилично" за купце.
Нагласите и своје друге предности како бисте постепено повећавали ниво цена у будућности. Радите брже - оно што радите три дана, а ви један. Увек се сетите високог квалитета, било да се ради о великом клијенту или малој канцеларији. Хвала свима.
Уз велику количину поруџбина, направите мали попуст ако вам је важна даља сарадња. Или, на пример, понудите следећи отисак „као поклон“ (у одговарајућој величини, наравно). Тако учите купце да вас контактирају, а не да иду у било коју штампарију.
Набавка опреме за све врсте штампања
Тако смо дошли до најскупље јединице планираних трошкова. Опрема за мини штампање ни у ком случају не би требала бити гора него у било којој великој канцеларији. Квалитет пружених услуга директно зависи од машина које се користе, а за компанију која започиње посао то је најважнији услов. Наравно, производи водећих произвођача штампане опреме нису јефтини.
Цена једног узорка може достићи десетине и стотине долара. За мини штампарију такви износи нису приступачни. Али не брините, рабљена опрема ће доћи у помоћ. У правилу кошта 30-50% јефтиније, а уз компетентан избор послужиће ни горе. У будућности, како се развија, биће могуће постепено заменити све позиције новим.
Састављамо листу потребне опреме
Коју опрему треба набавити за штампарију која пружа читав спектар горе наведених услуга? Листа је следећа:
- Најважнији предмет је штампарија за штампање. Овде вриједи напоменути да можете купити и рисограф и оффсет. Али у првом случају то је углавном црно-бели отисак. Стога је вриједно размислити и, евентуално, потрошити новац за куповину компензације. У будућности ће се ти трошкови исплатити са каматама.
- Копирајте машину (по могућности у различитим форматима).
- Рачунари (најмање два). Морају бити довољно моћни да лако и брзо раде са разним дизајнерским програмима.
- Скенер и ламинатор.
- Конвенционални и ласерски штампачи
За штампу, планирање штампања различитих облика у боји, летака, брошура, итд. Израда у великим количинама, требат ће вам додатна опрема.Говоримо о офсет машини, оквиру за копирање (ствара обрасце) и секачу. За почетак је сасвим погодна половна једнобојна машина, главна ствар је да правилно ради. Дакле, офсет штампа ће коштати нешто више, али може донијети и знатно већи профит.
Мини штампарско особље
Мала компанија не захтева огромно особље. Довољно је да за сваку одређену врсту активности треба да постоји по један запослени. Могуће је да једну врсту услуге може пружити једна особа, а за обављање неке друге врсте биће потребна два друга стручњака. У зависности од величине ваше штампарије о финансијским могућностима, одредите потребан број запослених. У најмању руку, за нормалан рад, потребно вам је:
- Глава - можда је то и сам власник, односно ви. Ако имате одређена знања и вештине, ова позиција се може комбиновати, на пример, са радом рачуновође или менаџера за комуникацију са клијентима.
- Дизајнер распореда (обично се сви спајају у један).
- Специјалиста који прима наруџбе и готов резултат преноси купцима.
- Штампач, ако имате штампарију. За штампање је овај снимак врло вредан. Није лако наћи доброг стручњака, а његов штетан и напоран рад захтева добро плаћање.
- Остали запослени - системски администратор, засебан алат за подешавање, секретар (уз присуство бесплатних финансијских средстава, али ови стручњаци су у потпуности факултативни).
Уверите се да ваша штампарија има љубазан, професионалан тим који може ефикасно да ради, а да не угрози квалитет услуга и пријатељску комуникацију са купцима.
Нова штампарска кампања
Штампарија је способна да створи најбољу рекламу за себе. Прво, то су различити штампани материјали - календари, плакати, разгледнице за неку врсту празника, на наличју којих се налазе контактне информације организације и кратак низ понуђених услуга. Такве ствари обично остају код људи дуже време (у новчанику, радној површини, аутомобилу) и пре или касније их доведу к себи.
Друго, знак. Требало би бити уочљиво и вероватно „говорити“. Односно, особа треба да разуме да може да штампа неки материјал од вас, да направи визитке за себе или да добије неке друге услуге штампања.
Треће, реклама од речи до уста. Ако ће ваша штампарија увек имати висококвалитетну услугу, повољне цене и љубазан однос према купцима, они ће вас саветовати својим пријатељима и партнерима. Све друге врсте оглашавања нису толико ефикасне и често веома скупе.
Бројање бројева: приходи, расходи и повраћаји новца
Пословни план штампарије употпуњавамо проценом финансијског дела. Главни део почетних трошкова представља куповина опреме - то је око 70% свих трошкова. Све је овде врло индивидуално и зависи од тога да ли ћете набавити нову или половну нову опрему, од произвођача и у којој количини.
Износи могу варирати од 200-400 хиљада до неколико милиона рубаља. Тако ће, на пример, набавка добро коришћене штампарске машине од компанија попут Хеиделберга или Роланда коштати око 180-200 хиљада, а нова - један и по до два пута више.
Плату особља сами одређујете на основу просечних цифара у вашем крају. Најам такође зависи од многих фактора, као што су одређени град, локација (у центру или на периферији), подручје. Ово су главне ставке трошкова. Цена додатних материјала, као што су листови, боје, итд., Није толико висока. Сваки пословни план штампарије садржи своје податке који се могу значајно разликовати. Дакле, малу компанију можете отворити улагањем и 500 хиљада и 2-3 милиона.
Што се тиче прихода, он се одређује оптерећењем ваше опреме и врстом понуђених услуга. Уз велику потражњу и просечну цену (на пример, један принт на копијској машини кошта око 15 рубаља), можете да имате нето приходе од око 70-150 хиљада месечно.Сматра се да се овај посао брзо враћа и може да почне да доноси нето добит након шест месеци активног рада.
Закључак
Генерално, можемо рећи да тржиште штампарских услуга још увек није препуно добрих компанија које послују у малим и средњим сегментима. Такмичари постоје, али потражња је велика. Ако компетентно приступите организацији мини штампарије, можете заузети снажну позицију у овом послу, остварити повраћај у кратком времену и развијати се, доносећи добру зараду својој компанији, запосленима у њој и, наравно, себи. Надамо се да ће вам наши савети о отварању штампарије помоћи на путу ка остварењу вашег циља.
