Да би се осигурао висок ниво продаје и, као последица тога, економска ефикасност производње, требало би развити исправно оглашавање. Понекад је то још важније од технологије производње и карактеристика квалитета робе.
Шта значи правилно оглашавање?
Вероватно су многи приметили да производе са истим карактеристикама и квалитетом карактерише потпуно различита потражња. Штавише, понекад се аутсајдер може показати као много бољи производ по прилично ниској цени. Тајна овде је правилно оглашавање. То значи да је порука не само пренела информације крајњем кориснику, већ је оставила и неки траг у његовом уму. Такво оглашавање потиче поверење купаца у производ, надахњује га хитно и зато подстиче жељу за његовом набавком.
Историјска турнеја
Упркос чињеници да многи сматрају да је рекламирање производа нашег времена, у ствари се његова историја протеже више од једног века. Понекад су коришћене технике биле несвесне, али ипак веома успешне. Постоји много примера из историје који су били веома ефикасни, иако нестандардни:
- у време када је јавно погубљење било широко распрострањено, затвореници су били приморани да узвикују рекламне пароле пре одмазде;
- Наполеон је прибегао превари да би дистрибуирао своје кованице рекавши да је у једној од њих сакривен чек за велику суму;
- у оне дане када кромпир није био популаран у Европи, влада је поставила заштиту у близини магацина и њива, што је одмах скренуло пажњу на овај производ;
- да би продао своју земљу, власник им је дао атрактивно име "Холивуд", које је и данас популарно;
- Почетком прошлог века појавила се пракса да се рекламе стављају у јавне тоалете;
- Компанија Диснеи дуго је лишила конкуренте могућности стварања цртаних филмова пресретањем добављача филмова;
- Харлеи је, у замену за добар попуст, понудио својим купцима да добију тетоважу са логотипом мотоцикла;
- Често су се производи оглашавали у популарним филмовима (ова техника се користи и сада).
Елементи оглашавања
Исправно оглашавање треба да садржи следеће потребне елементе:
- Наслов је прва ствар која привлачи око потенцијалног купца када види поруку. Зато је важно одмах објаснити публици о чему ће се разговарати у оглашавању. Поред тога, наслов треба бити дизајниран тако да купац има жељу да се упозна са целокупном поруком.
- "Дугмад" - ово није баш оно што је уобичајено да се подразумева под овом речју у обичном животу. То се односи на оне ствари које ће сигурно побудити интерес купца и приморати га да купи производ. Тастери зависе од тога који производ и за кога производите. Љубитељима здравог начина живота биће драго када знају да ће штедљиве купце сигурно привући натпис „Најбоља цена“, а конзервативци ће сигурно желети да набаве робу са натписом „Совјетски квалитет“ и тако даље.
- Илустрације су једна од најважнијих компоненти оглашавања. Није тајна да се информације перципирају много боље ако их прате шарене слике и фотографије.
- Вредност производа је вредност коју има у очима потрошача. Оглашивач мора показати да је производ у стању да реши низ проблема или испуни жеље, као и да донесе позитивне промене у живот купца.
- Доступност производа се свакако мора одразити у рекламној поруци.Када је клијент заинтересован и жели да купи производ, он мора дати последњи потисак у облику канцеларијске адресе или онлине продавнице.
Како се оглашава
Стварање реклама је прилично компликован и напоран процес. Захтева огроман напор и ресурсе. Дакле, права реклама се креира у неколико фаза:
- Ревизија је почетна фаза оглашавања. Ни најискуснији специјалиста га не може игнорисати. Морате пажљиво проучити стање на тржишту оглашавања у овом тренутку, као и ретроспективно. Поред тога, потребно је прикупити информације о савременим технологијама и методама које се користе у маркетингу.
- Ауторска права су текстуална компонента рекламне поруке. Требао би бити што је могуће информативнији, али истовремено сажет. Поред тога, посебну пажњу треба посветити слогану, који је осмишљен да привуче и фокусира пажњу публике.
- Развој дизајна је једна од последњих фаза. Потребно је адекватно уоквирити рекламну поруку, чинећи је шареном, представљивом и читљивом. Посебна пажња се посвећује схеми боја, величини фонта и распореду елемената на распореду.
- Тестирање је неопходан корак прије покретања огласа. За то се може обавити социолошка анкета. Метода фокусне групе се такође сматра прилично ефикасном.
Основна правила
Основна правила оглашавања могу се формулисати на следећи начин:
- сажетост, једноставност и специфичност у изјавама;
- оригиналност у представљању информација;
- ефикасан и убедљив слоган;
- оглашавање треба изазвати одређене емоције код потенцијалног купца;
- привлачење познатих особа на оглашавање;
- успешан пласман.
Где се рекламирати
Једна од најважнијих тачака на путу до успеха је правилно постављање реклама. Прво на што треба обратити пажњу је сврха производа који препоручујете. Дакле, порука о производима и производима широке потрошње најбоље је пласирана на телевизији, као и у близини продајних места. А ако говоримо о специфичним стварима (алати, пољопривредним ђубривима, итд.), Боље је да их пријавимо у специјализованим часописима, као и у близини продајних места.
Приликом одабира положаја за оглашавање, циљна публика игра важну улогу. Дакле, просечан потрошач са малим примањима добро ће уочити телевизијску и штампану рекламу, као и поруке на аутобуским стајалиштима и превозу. Ако говоримо о луксузној роби за богате купце, онда је боље да се обратимо порукама у скупим часописима и директној пошти.
Ефекат оглашавања
Оглашавање на производима може показати своју ефикасност кроз продају, као и износ добити. Ипак, није увек могуће тачно утврдити да ли успешна маркетиншка политика одређује резултат. Да бисте то учинили, вриједно је извршити анализу фактора. Такође, за одређивање ефекта оглашавања, било би корисно прибећи следећим мерама:
- Упоредите показатеље са претходном рекламном компанијом;
- спроводи анкете у вези са мишљењем потрошача о поруци;
- проучити промотивне активности такмичара.
Закључци
Произвођачи, размишљајући о томе шта реклама може да буде, пре свега би требало да размисле економски ефекат. Да бисте то учинили, потребно је правилно и темељно приступити овом питању. Приликом састављања рекламне поруке требало би да јасно следите редослед корака, као и да се водите низом правила која су доказала своју ефикасност у пракси. Увек морате имати на уму да произвођач развија маркетиншки програм не за себе, већ за купца. Стога вриједи размотрити мишљење циљане публике, као и њена очекивања и однос према овим или оним информацијама.
