Овај чланак је покушај да се угледни читаоци питају како отворити посао одеће у Москви. Тачније, радиће се о отварању мале продавнице одеће (са малопродајни простор око 50 м2).
Руско тржиште мушке одеће
Руско тржиште мушке одеће тренутно се активно развија. Од 2010. године постоји годишњи тренд раста од 13%. Чињеница је да тржишни удео „господовог намештаја“ заузима око 25% укупне продаје одеће, док развијене земље показују 40%.
Тренутно су страни брендови, припремили за себе поуздану одскочну даску у Москви и Санкт Петербургу, започели снажан напредак у дубине Русије, у регионе. Због тога све више подузетника жели отворити трговину мушке одјеће. Дакле, очигледно је да је руско тржиште робе за мушкарце у сваком случају осуђено на развој. Његов обим, према тренутним проценама стручњака, сада прелази 30 милијарди долара.
Имајте на уму да је структуиран и да га карактеришу сталне пропорције. Већина - до 60% - су производи економске класе. Треба признати да водеће позиције у класичном и ВИП сегменту сада припадају иностраном пословању. Адут у ширењу „иностраних трговаца“ су ефикасна продаја, продајне технологије и добро осмишљена политика брендирања.
Међу земље увознице спада и Средње краљевство: према резултатима 2012. године, 42,4% целокупног увоза долази одатле. Турска има другу позицију (око 14%).
Стилови мушке одеће
Међутим, према мишљењу стручњака, структура руског тржишта мушке одеће је деформисана. То је углавном лежерна одјећа. Штавише, ову нишу заузимају 80% страних компанија са високим конкурентским потенцијалом. Карактеристично је да удео увоза у повременом сегменту не опада стално. Они који желе да отворе продавницу за мушку одећу треба да то узму у обзир.
Такав стил нагиба није типичан за развијене земље, где је пропорција других стилова приметнија. Кратки поглед на неке од њих.
У последњих десет година примећена је парадоксална ситуација: свакодневни стил почиње да замењује пословни, чак и међу канцеларијским радницима. Подсетимо се тога пословни стил слично класичној - исто елегантно и суздржано, али с модерним детаљима.
Класик који се незаслужено занемарује због свакодневног живота такође је достојан даљег развоја у Русији, који се одликује чврстим материјалом и елегантном једноставношћу линија. Нажалост, романтични стил с уским прслуцима, кошуљама широких рукава, шеширима егзотичних стилова и штиклама на врату прилично је уско заступљен. Овде би било примерено подсетити се речи Андреја Мјагкова, реинкарнираног као Зхениа Лукашин, да је дух авантуризма нестао из живота. Да ли је то заиста тачно? Нажалост, морамо признати да је то тако.
У последње време, дошло је до благог пораста специфичне тежине војног стила - са резом који имитира војну одећу, са џеповима и преко каишева. Исто важи и за спортски стил.
Карактеристике продаје мушке одеће у Москви
Тема овог чланка је пракса отварања бутика московске одеће за мушкарце. Били смо приморани да ограничимо могући опсег прегледа, јер модерна продаја одеће у Москви је огромни тржни центри, ланци великих брендираних супермаркета и трговачких кућа. Међутим, предмет наше студије била је релативно мала продавница коју може да отвори Рус који је у статусу индивидуалног предузетника.
Ако парафразирамо Булгакову Воланд, можемо рећи да је московски купац одеће „размажен брендовима“. Сходно томе, трговина мушком одећом има своје карактеристике. Предузетнику је препоручљиво да се концентрише на своју специјализацију бренда. Одлучите се за формат вашег пословања: како то видите - моно-бренд (продаја производа само једне марке) или мулти-бренд (нуде одијела више марки).
Прво се морате "аклиматизовати" на московски посао. С тим у вези, топло препоручујемо да почнете с првом опцијом, за коју бисте требали купити франшизу. Не брините, то не значи да морате имати додатне трошкове. Многи познати брендови нуде га бесплатно, а за вас је потребна само једна ствар - сарадња. Наравно, морате имати праве погодности и финансијска средства за поправке предузећа (ако је потребно) и за куповину робе.
Затим вас очекује интервју, као резултат вашег избора за малопродајни простор. Тада се потписује уговор за франшизу. Наравно, пре него што се кренете на састанак са представницима бренда који вас занима, морате развити пословни план продавнице за мушку одећу. Ваш разум и фокусираност на успех кључ су будуће успешне сарадње. Добро одабран бренд у великој мери ће одредити успех трговине.
Послушајте ове савете. Чак и ако сте имали успешно трговинско искуство у другом великом граду у Русији, није чињеница да ће пословање у главном граду следити палац. Нестрпљиви предузетници који појуре у битку, прикладно је подсетити се савета великог Аркадија Раикина: "Одвојите време!"
Иако имате аргументе у одбрану опробаног пословног концепта, у Москви је боље пратити претучен пут. Разумна одлука би била (не без помоћи пријатеља) да се нађе испражњени пролаз. Узмите је и ваше предузеће ће имати шансу да се развија. Веома је важно, чак и на нивоу пословног плана, схватити стварну позитивну разлику између очекиваног прихода и главне ставке трошкова - најамнина.
Одговарајући на питање колико новца треба уложити за отварање мале продавнице мушке одеће (од почетка у Москви), предузетници обично наводе износ од 150 - 200 хиљада долара.
Изнајмљивање
А сада ћемо покушати да расветлимо питање: „Колико кошта отварање продавнице одеће у Москви?“ Али, кренимо са изнајмљивањем, јер је за многе ово једина опција. Морате закупити малопродајни простор од 50 м2. Не правите договор, само површну процену собе. Питајте да ли је суво, како се вентилише, какво је стање зидова, да ли је напајање струјом згодно, колико сигурно се соба затвара. Проверите који је знак дозвољен. Месечни трошкови таквог закупа биће од 8 хиљада рубаља. по квадратном метру, зависно од подручја Белокаменнаиа.
Новопечени предузетници су обично заинтересовани за промоцију продавнице одеће. Показаћемо вам најбољи начин. С обзиром да има директног смисла отварање таквог посла у живахним, препуним местима, препоручује се да се фокусирате на изнајмљене делове тржних центара. Међутим, имајте на уму: администрација тржног центра је мало вероватна да обезбеди такво место ако су представљени брендови мало познати. Истовремено, пробијајући се у "кавез", скинућете многе трошкове у будућности.Уосталом, уместо вас, управа тржног центра биће приморана да комуницира са инспекцијским и контролним органима. Значи вреди зноја.
Поправка у соби
Презентативни тип продавнице је неопходан услов за даље успешне трговинске активности. Просечна цена завршетка по квадратном метру кретаће се од 200 до 400 долара. Као што видите, отварање продавнице за мушку одећу није јефтино задовољство. А неки предузетници углавном воле професионални дизајн. Цена таквог пројекта је преговарачка, све зависи од компаније која је узета да од ваше радње направи лутку.
Приликом планирања трошкова поправке собе, препоручљиво је размотрити преобликовање расвете. Трговинске активности биће успешније уз одговарајућу покривеност. Фрагментиран додир са теоријом. Трговина ткивом је осетљива на индекс приказивања боје. За флуоресцентне сијалице је 70%.
То значи да је 30% опсега боја тканина визуелно изобличено. А за метал халогене сијалице је 90%. Унутрашњост продавнице мушке одеће, као и презентација производа, очигледно ће имати користи од уравнотежене расвете.
Који су трошкови? Релативно мало. Цена лампе са флуоресцентним лампама је од 600 рубаља. Цена металне халогене сијалице је 2500–3500 рубаља. Поред опште расвете, препоручује се употреба акцента у унутрашњости просторије за ревитализацију зидова и вертикалних површина. Огледала су од велике важности: визуелно проширују границе кабине, чине је светлијом и заиста допуњују стил и чак скривају одређене недостатке.
Опрема
Главна мисија трговачке опреме је да најефикасније демонстрира своју робу купцима. Стога се улагања у њега исплаћују повећањем обима продаје. Пре него што отворите продавницу за мушку одећу, рационално ставите одговарајућу опрему у њу: модуларне системе, шалтере, сталак, сталак, економске плоче, сет витрина за одећу и доње рубље. Све куповине, ако се изврше штедљиво, коштат ће вас од 5 до 7 хиљада долара.
Модерна опрема значајно ће уштедети корисну површину трговачког простора. Назваћемо процијењене цијене појединих модула (успут, боље је дати предност опреми домаћег произвођача - због најбољег односа цијене и квалитета):
- Зидне полице (90к53к230 цм) - 4-5 хиљада рубаља.
- Бројач (90к50к130 цм) - 3-4 хиљаде рубаља.
- Вјешалице и сталак за одјећу - 5-6 хиљада рубаља.
- Модуларни системи - 12-15 хиљада рубаља.
- Мушки манекенс - 7-8 хиљада рубаља.
- Зидне витрине (60к35к200 цм) - од 7-10 хиљада рубаља. и горе.
- Спаваће собе - 3 хиљаде рубаља / м2.
Особље
Дешава се да власник, упркос одговарајућим финансијским улагањима, не послује. А он, у дословном смислу те речи, хватајући се за главу, беспотребно тражи грешке. А такав предузетник, пушући мозак тражећи одговор на питање: „Шта је потребно за отварање продавнице одеће?“, Желео бих да се подсетим речи које су већ постале крилатице: „Кадрови одлучују о свему.“ Ради се о продавцима и улози коју они играју у продавници.
Овде нема ситница. Важни су и спољни подаци и способност комуникације са клијентом. Обавезни критеријуми су компетентност у свету моде, урођени осећај за стил, способност компетентног саветовања купаца, лагано их гурајући да изврше куповину. Продавач не може знати само како продати мушка одела, већ мора и то да уради.
У исто време купац продаје продавца као особу истомишљеника која му покушава помоћи да направи најбољи избор. И, наравно, осмех продавца је његова визит карта. Људи са каменим лицем не би требали радити у овој професији. Што се тиче изгледа, вероватно не можете да поменете. Па, ко ће купити костим од продавца у развученој дуксерици?
Мотивација особља
Власник локала не треба само да запосли особље, већ и да успостави обострано користан систем за подстицање раста продаје. Практичан пријем, када поред плате, плата укључује и проценат прихода. Предузетници по правилу утврђују премију од 20 хиљада рубаља или више. Па, ево, како кажу, ко је шта.
Поред уговорних односа, важан је пословни ниво неформалне комуникације предузетника са запосленима. Није тајна да профитабилност вашег пословања зависи од психолошких и саветодавних вештина продавача.
Не штедите (наравно, у разумним границама) ангажујући квалификован и адекватан тренутни рачуноводствени систем за рачуновођу који је на мрежи са вама.
Куповина робе
Шта може бити тужније од продавнице без робе? Ово ће бити још један одговор на питање: „Шта је потребно за отварање продавнице одеће?“ Будући да је уобичајено да се са произвођачима закључују дугорочни уговори о испоруци шест месеци пре стварне испоруке производа, када планирате да отворите продавницу, покушајте да то узмете у обзир и не пропустите. Штавише, продавница, чак и пре отварања, врши авансно плаћање, што износи отприлике 10-30% откупне цене робе. Тако ће додатак на мало који поставите у потпуности донети ваш приход.
Ако не закључите горе наведене споразуме за испоруку робе за будућност, морат ћете их закључити са посредницима (провизија трговина), али у том случају губите одређени проценат прихода који иде на плаћање провизија.
Важно! Засебно, водите рачуна да робу која вам је достављена обавезно прате цертификати квалитета.
Маркетинг и оглашавање
Било који посао (продавница одеће није изузетак) незамислив је без маркетинга и рекламирања. Пре свега, набавите упечатљив оригинални знак. Штандови и панои показали су се сасвим добрим.
Поред тога, подстиче се употреба дисконтних картица. Подузетник уз њихову помоћ економски привлачи профитабилне купце и подстиче их да користе услуге своје продавнице. Поред тога, број мобилног телефона који је клијент добио након примања ове картице може се користити за читање вести путем СМС-а (на пример, о пријему новог производа у продавници).
Такође се препоручује да два пута недељно током одређеног времена дистрибуирате летке потенцијалним купцима о асортиману, ценама продавнице и локацији где се налази.
Закључак
Да сумирамо све што предузетник који жели отворити продавницу мушке одеће у Москви треба да уради. Оваква одговорна одлука захтева, пре свега, преусмеравање власника да прати једну или више марки.
Након тога ће уследити фаза избора вредног објекта за изнајмљивање, а можда ћете морати и сачекати док се не појави у тржном центру.
А сада, када се реши питање профитабилне ренте, појединцу предузетнику постаје хитно да купи франшизу од познате бренд компаније. Наручује се почетна серија робе.
Предузетник врши поправке, купује и уграђује опрему. Након испоруке маркиране робе започиње сама трговина, односно отвара се продавница мушке одеће. Сретно вам!
