У овом чланку ћемо говорити о томе како отворити продавницу електричне робе. Ова врста производа је једна од најпопуларнијих, јер је у свакој кући, канцеларији или складишту потребно заменити сијалице, утичнице и друге сличне производе са одређеном периодичношћу.
Иако тренутно на тржишту постоји довољан број компанија одговарајућег профила, стабилна потражња и даље омогућава предузетницима да се међусобно конкуришу. Поред тога, добро осмишљен пословни план продавнице електричне робе помоћи ће вам да кренете испочетка и постигнете жељени циљ.
Први кораци
Наравно, први корак је израда тачног водича са описом свих тачака за стварање и подршку компаније. Пословни план продавнице електричне робе треба да садржи много важних детаља, на пример: опис изабраног асортимана производа, планирану клијентелу, промоције, ставке трошкова и сл. Све ово већ треба да постоји у писаном облику.
Многи искусни предузетници саветују, пре него што покрену властити посао, неко време раде у великој компанији сродног профила. Као продајни асистент, својим очима ћете видети читав процес рада. За један или два месеца почећете да разумете производе, крећете се у ценама и открићете многе скривене проблеме.
Овај приступ ће вам помоћи да заобиђете многе замке које ћете вероватно срести током властитог посла. Што се тиче износа инвестиција, онда, према статистици, људи улажу у просеку од 700 хиљада рубаља. Рок отплате је од шест месеци до једне и по године.
Соба и опрема
Претрази простора мора се приступити са потпуном одговорношћу. Ако је асортиман продавница електричне робе намењен велепродајним купцима, тада је за велике аутомобиле потребно унапред обезбедити погодан паркинг. Такође морате да направите удобна излазна врата. Преуређење собе такође не шкоди.
На трошкове повезане са дизајном продавнице, можете додати куповину разних регала, полица, витрина, итд. Цене за ову врсту опреме се увелике разликују, све зависи од величине и материјала који се користе. На пример, регали за електричне производе коштају у просеку 6-10 хиљада рубаља. Стаклени ормарићи коштају од 5 хиљада. Данас, наравно, не можете без рачунара. Таква техника ће вас коштати 15-20 хиљада.
Поред тога, на рачунар морате инсталирати лиценцирани софтвер за управљање трговином - 1Ц. На трошкове додајте још 25.000 рубаља. Пуно новца се троши на сигурност. Ово укључује разне заштитне решетке, аларме, жалузине, итд. Не можете уштедети на безбедности. И последња ствар о којој треба размишљати је знак. Повјерите вањско оглашавање своје трговине професионалцима. Они ће моћи да одаберу одговарајући дизајн и дизајн.
Документи
Једно од најчешћих питања које се поставља код особе која жели имати сопствену трговину електричном робом: „Како отворити властити посао и који су документи потребни за то?“ Прикупљање потребних цертификата може се сматрати најтежим задатком у процесу организације посла.Морате заобићи многе владине агенције и добити дозволу од њих да отворите продавницу.
Да бисте започели, погледајте надзор од пожара и санитарно-епидемиолошка служба. Морате добити и статус ИП-а, дозволу за коришћење касе и још много тога. За ово идите у пореску службу. Наравно, планинарење ће вам требати много времена. Ако почетни капитал дозвољава, тада можете да користите услуге специјализованих компанија које ће за вас прикупити све потребне документе. Овде такође треба напоменути да је неопходно имати банковни рачун.
Трошкови и особље
Дакле, питање на дневном реду: „Како отворити продавницу електричне робе?“ Пре свега, морате да се упознате са свим могућим трошковима. У принципу, не очекују се високи трошкови у овом случају.
Месечни трошкови укључују комуналије, станарину, интернет, плате за подређене, рачуне за телефон итд. Укупан износ може варирати, али у зависности од места пребивалишта предузетника, али у просеку износи 50-100 хиљада рубаља месечно.
Други проблем је запошљавање. За сервис мале продавнице потребна вам је само једна особа. Али мора бити у могућности да управља благајном и рачунарском опремом, као и да познаје целу палету производа и даје компетентне савете купцима приликом избора производа. Као што видите, једна особа има превише одговорности.
А ако је проток купаца велик, стални редови не могу се избећи, јер је мало вероватно да ће моћи да опслуже све одједном. Излаз из ове ситуације је једноставан - запослити додатног запосленог. По правилу у таквим продавницама једна особа стоји на одјави, док друга комуницира са купцима.
Имајте на уму да продајни асистент добија редослед већег. Плата благајне је 10-15 хиљада рубаља (опет, све зависи од региона). Консултант може пружити додатне бонусе за продату робу. Нису тако ријетке потешкоће да се појаве са неискреним благајнама. Због тога морате пажљиво бирати особље.
Куповина робе
Робу морате куповати од велетрговаца. И боље је ако директно радите са њима. У супротном, додатна маржа се не може избећи. Асортиман продавнице електричне робе је веома разнолик: све врсте лампи, ЛЕД лампе, утичнице и прекидачи, нисконапонска опрема, ручни алат, каблови, потрошни материјал, паметни кућни системи и још много тога.
И од самог почетка морате сазнати за коју категорију купаца ћете купити робу. Као што показује пракса искусних предузетника, боље је одабрати свој избор у корист високо специјализованих производа, јер се у обичним продавницама хардвера продају све ситнице. У првим фазама свог постојања можете увести робу, да кажем, генералног смера, а тек потом асортиман прилагодите потребама купаца.
Не очајавајте ако у почетку нећете зарадити. Може се рећи да је то нормално. С обзиром на ту чињеницу морате правилно да расподелите свој капитал, јер поред плаћања свих трошкова, прозоре морате да напуните и новом робом. На вама је да одлучите која маржа треба да урадите, нема строгих правила. Власници продавница прецењују цену за 20-120% (од велепродајне цене).
Оглашавање
Рекламирање електричне робе је донекле специфично. Поред реклама у новинама, дијељења проспеката, висећих плаката, морате некако привући велике купце. Оглашавање ће бити потребно не само на отварању, већ и током целог периода постојања. Заиста је конкуренција у овој области веома велика, треба некако да се истакнете из опште позадине. Телевизија, Интернет, радио и друга средства масовне комуникације - све то ће вам помоћи.
Повољно решење би било да се договори о сталној сарадњи са образовним установама, болницама, канцеларијама итд., Јер су таквим организацијама увек потребне разне електричне робе. Сарадња с њима донијет ће вам одличне зараде. Да бисте заобишли такмичаре, понудите попусте, повољне услове или бесплатну доставу.
Сарадња
Посебну пажњу треба посветити сарадњи са другим компанијама. Тржиште електричне робе је, рецимо, превише засићено због малих предузетника. Да бисте заобишли већину њих, морате закључити профитабилне споразуме о сарадњи са компанијама које се баве, на пример, уградњом електричне робе.
Такве компаније постављају један главни услов - обезбеђивање благовремене испоруке свих потребних производа. Такође морате бити спремни на разне врсте уступака. Ако се од вас тражи да рекламирате њихове услуге или прикажете транспарент компаније, немојте се мешати.
Попусти и додатни методи за привлачење купаца
Питање како отворити продавницу електричне робе скоро је потпуно отворено. Остаје разговор о додатним методама привлачења потрошача. Ове информације су углавном намењене људима који желе да продају робу у већим количинама. Да бисте изградили профитабилну сарадњу са велепродајним купцима, неопходно је унапред размислити о систему попуста.
Можете уступати, али умјерено. Попусти не би требало да допринесу вашој пропасти, продавница не би требало да прави губитке. Морате осјетити границу између профитабилне сарадње и баналне употребе средстава компаније. Све то долази са искуством. Најважнија ствар је не журити или доносити исхитрене одлуке.
Франшиза
Овај чланак је углавном посвећен покретању личног посла од почетка. Други развојни сценарио је рад у франшизи. Ми немамо могућност да опишемо све суптилности овог предлога (обим чланка не дозвољава), па ћемо га укратко описати.
Склапањем франшизног уговора добијате готов посао са добро развијеним брендом и добро осмишљеним пословним планом. Треба само уложити нешто новца и чекати профит. Наравно, није све тако једноставно. Прво, није свака компанија која послује на франшизи.
Подносиоцу пријаве се постављају одређени услови, које је понекад једноставно немогуће испунити у вашем граду. Њихова листа укључује локацију локала у густо насељеним местима, често поред осталих грађевинских продавница. Сама соба треба да има површину од најмање 40 квадратних метара. метара. Назив продавница електричне робе мора бити у складу са уговором. Тако такво решење "на кључ" такође садржи много замки.
Закључак
Тако долазимо до логичног закључка приче. Данас смо испитали главне тачке на које треба обратити пажњу када отварате сопствени посао. Наравно, не можете организовати посао, водећи се само тим информацијама. Много других аспеката је потребно истражити. А онда вам одговор на питање „како отворити продавницу електричне робе“ не изгледа тако тежак за вас.