Сваки посао укључује трошкове. Ако их нема, онда се не производи на тржиште. Да бисте нешто произвели, требате потрошити новац на нешто. Наравно, што су нижи трошкови, то је профитабилније пословање.
Међутим, следење овог једноставног правила захтева од предузетника да узме у обзир велики број нијанси које одражавају различите факторе који утичу на успех компаније. Који су најистакнутији аспекти који откривају природу и врсте производних трошкова? Од чега зависи успешност пословања?
Мало теорије
Производни трошкови, према уобичајеној интерпретацији руских економиста, представљају трошкове предузећа који су повезани са набавком такозваних „фактора производње“ (ресурса без којих је немогуће произвести робу). Нижи су, пословање је економски одрживије.
Измерјени трошкови производње, по правилу, у односу на укупне трошкове предузећа. Посебно, они који се односе на продају произведених производа могу ићи као посебна класа трошкова. Међутим, све зависи од методологије која се користи у класификацији трошкова. Које су овде опције? Међу најчешћим у руској маркетиншкој школи постоје две: методологија типа „рачуноводства“ и она која се назива „економска“.
Према првом приступу, производни трошкови су укупни збир свих стварних трошкова повезаних са послом (набавка сировина, најам просторија, плаћање комуналних рачуна, надокнада особља итд.). “Економска” методологија такође укључује укључивање тих трошкова, чија је вредност директно повезана са губитком добити компаније.
У складу са популарним теоријама које држе руски трговци, трошкови производње подељени су на фиксне и променљиве. Они који припадају првој врсти, по правилу се не мењају (ако говоримо о краткорочним временским периодима) у зависности од раста или смањења брзине ослобађања робе.
Стални трошкови
Фиксни трошкови производње су најчешће такве ставке трошкова као што су закуп просторија, накнаде административног особља (руководиоци, руководиоци), обавезе плаћања одређених врста доприноса у социјалне фондове. Ако су представљени у облику графикона, то ће бити крива која директно зависи од обима производње.
Обично економисти рачунају предузећа просечни трошкови производња оних који су трајни. Они се израчунавају на основу трошкова по јединици производње. Како обим производње расте, "распоред" просечних трошкова се смањује. То је, по правилу, већа продуктивност фабрике, што је јефтинији појединачни производ.
Променљиви трошкови
Трошкови производње предузећа везани за променљиве су са друге стране подложни променама у производњи. Укључују трошкове за набавку сировина, плаћање струје, надокнаду особља на нивоу стручњака. Разумљиво је: треба више материјала, троши се енергија, треба ново особље. Граф који приказује динамику променљивих трошкова обично је недоследан. Ако компанија тек почиње нешто да производи, онда ти трошкови обично расту активније у поређењу са стопом пораста производње.
Али чим фабрика достигне довољно интензивну брзину, тада променљиви трошкови имају тенденцију да постану мање активни. Као и у случају фиксних трошкова, у односу на другу врсту трошкова, просечни индикатор се често израчунава - опет, у односу на излаз јединице производње. Комбинација фиксних и променљивих трошкова чини укупни трошак производње. Обично се једноставно математички сабирају када се анализирају економски показатељи компаније.
Трошкови и амортизација
Такви феномени као амортизација и уско повезани израз "амортизација" директно су повезани са трошковима производње. По којим механизмима?
Прво дефинишемо шта је хаљина. То је, према превладавајућој интерпретацији руских економиста, смањење вредности производних ресурса на снази. Амортизација може бити физичка (када, на пример, алатна машина или друга опрема, једноставно не успе или не може да одржи претходну стопу производње робе), или морална (ако су, на пример, производна средства која користи предузеће, много инфериорнија у односу на средства која се користе у конкурентним фабрикама )
Бројни савремени економисти слажу се да је застарелост стални трошак производње. Физичке - променљиве. Трошкови повезани са одржавањем обима производње робе која подлеже амортизацији опреме чине саме амортизационе одбитке.
Ово се у правилу повезује са набавком нове опреме или улагањима у поправку постојеће. Понекад - са променом технолошких процеса (на пример, ако се машина за производњу точкова за точкове поквари у фабрици бицикала, онда њихова производња може бити привремено или неограничено за „оутсоурцинг“, што по правилу повећава трошкове израде готових производа).
Стога је благовремена модернизација и куповина висококвалитетне опреме фактор који значајно утиче на смањење трошкова производње. Новија и модернија технологија у многим случајевима укључује ниже трошкове амортизације. Понекад на трошкове повезане са амортизацијом опреме утичу и квалификације особља.
По правилу, искуснији занатлије пажљиво рукују с опремом него почетници, па можда има смисла улагати у позивање скупих, висококвалификованих стручњака (или улагати у обуку младих). Ови трошкови могу бити нижи од улагања у амортизацију опреме која је пала под интензивним радом неискусних почетника.
Границе „оптимизма“
У економској теорији, у смислу проучавања трошкова, постоје два занимљива термина. Први је "технолошки оптимизам". Други је "маргинални трошак производње". Шта су ове појаве?
Горе смо рекли да постоје заједнички трошкови - укупност свега што се ствара. У односу на њих израчунава се просечни показатељ - у односу на ослобађање једне јединице робе. Открили смо и образац: што се више производа производи, нижи су просечни трошкови. Али једном када се њихова вредност смањи на минимум, испод чега вредности практично не могу пасти. Ово стање се назива "технолошки оптимизам".
Сада о маргиналним трошковима производње. Они одражавају колико ће бити скупље произвести производе у количини од једне јединице више него садашњим темпом. По правилу, на цифре које их одражавају не утичу стални трошкови производње. У основи, само променљиве.
Већина предузећа настоји да темпо производње робе доведе до нивоа који ће бити што ближи „технолошком оптимизму“. Тек након постизања овог резултата, можете „освојити“ тржиште, отворити подружнице у другим земљама. Или започните с објављивањем нових производа како бисте поново постигли ниво „технолошког оптимизма“.
Трошкови и добит
Суштина сваког посла је профит.Њихова величина директно зависи од величине трошкова ослобађања робе. Трошкови производње и профита су уско повезани. Који су обрасци праћени овде?
Најједноставнија формула за израчунавање профита је укупни износ прихода умањен за укупне трошкове за исти временски интервал. Постоје просечни приходи, укупни и маргинални. Приход прве врсте је у ствари тржишна цена робе (то је, одражава просечни трошак једне јединице производње).
Скупни одраз укупног износа новчаних примања од компаније од продаје свих произведених производа. Маргинални приходи по аналогији са истом врстом трошкова - ово је повећање прихода који произилази из продаје једне копије произведених производа. Чести су случајеви када су прва и трећа врста прихода једнаки или врло блиски.
Спољни и унутрашњи трошкови као фактор профита
Постоји још један тржишни механизам који одражава односе трошкова производње и профита. Чињеница је да трошкови пуштања производа могу бити екстерни или унутрашњи (успут речено, још један популаран разлог за њихово класификовање).
Они који су први одређују се укупним износом трошкова компаније за набавку „производних фактора“ од трећих добављача. Други се одређује колико коштају ресурси у власништву саме компаније. У правилу, менаџмент предузећа, проучавајући прву, екстерну врсту трошкова, не може очекивати адекватну добит, занемарујући разматрање унутрашњих трошкова.
Искористите прилику
У савременој економској теорији дозвољено је постојање трошкова које је тешко класификовати као једну од врста које смо навели. Углавном зато што такве врсте трошкова могу имати знакове и општих и променљивих (као и унутрашњих и екстерних). Ово су производни трошкови компаније, предузећа која су повезана са пропуштеним финансијским могућностима. Такви трошкови по правилу настају као резултат неписмене политике управљања компанијама. У пракси постоји пуно опција.
На пример, изгубљени профит може настати као резултат касне модернизације производних капацитета (респективно, повећања просечних трошкова производње једне јединице производње). Сценариј је могућ када је потражња одједном опала за неком робом, а фабрика не иде у корак са конкурентном (по цени) понуди због високих трошкова производње текуће опреме.
У исто време, такмичари су уложили време за надоградњу опреме и сада радо повећавају свој тржишни удео. Постоје опције када кривица руководства није тако очигледна, али трошкови су значајни. Пример: фабрика производи робу, купујући највећи део сировина у иностранству. Из неког разлога, компанија је регистровала уговоре у америчким доларима. Компанија се већ дуже време осећа сјајно на тржишту, радећи са великом профитабилношћу.
Али овде се одржавају познати догађаји на светској политичкој арени, а амерички долар расте 1,5 пута у односу на рубље. Скоро пропорционално, повећава се цена набавке сировина. Као резултат тога, профит компаније се смањује. Она очигледно није примљена. Да су уговори били у рубаљима, тада би његова вредност била много већа. Изгубљене финансијске могућности могу се такође догодити ако компанија, која има ресурсе за производњу алтернативне врсте производа (на пример тањири уместо шољица), може имати више профита него пуштањем постојећих врста производа. То јест, може се испоставити да су просечни трошкови неразумно високи.
Не-производни трошкови
Размотрите аспект такозваних "непроизводних" трошкова. Они нису директно повезани са опремом (и, с тим, с амортизацијом), међутим, њихова суштина у великој мери утиче на профит компаније.Ти трошкови укључују углавном трошкове оглашавања и промоције, провизију посредницима, понекад трошкове спровођења маркетинга и студија случаја везаних за пословање. За ове врсте трошкова може се израчунати и просечни показатељ који показује, на пример, колико кошта привлачење купца једне робне јединице.
У међувремену, вредност непроизводних трошкова није увек сразмерна приходима. Може бити да компанија улаже у рекламе, а повратка неће бити. Међутим, може се испоставити да је компанија запоставила одређено улагање непродуктивне природе (на пример, није користило канал за оптимизацију претраживача), а конкурентска компанија је то учинила, услед чега је пресрела значајан проценат циљне групе купаца. Дакле, непроизводна врста трошкова је значајна са становишта ефикасности пословања, као и трошкови који су директно повезани са ослобађањем робе.
Спољни ефекти
Трошкови већине комерцијалних предузећа по правилу зависе од такозваних "спољних ефеката". О чему причамо? Ово је прилично широк појам, који подразумева утицај фактора економске, политичке и друштвене природе који могу утицати на трошкове производње компаније. Дали смо пример са курсом долара изнад. У принципу, имамо право да објаснимо повећање трошкова повезаних са набавком сировина, односно спољних ефеката. Пошто појединачна фабрика готово никада нема практичних утицаја на девизно тржиште.
Спољни ефекти, наравно, могу играти позитивну улогу у смањењу трошкова. Најједноставнија и најочитија опција је депрецијација америчког долара (као што је примењено у нашем примеру). Друга опција је смањење пореског оптерећења за пословање. На пример, ако држава смањи стандарде за доприносе ФИУ-у и Фонду социјалног осигурања, тада ће се трошкови повезани са платама запослених смањити.
Смањивање трошкова производње, дакле, не зависи само од квалитета пословних процеса изграђених у компанији. „Спољни ефекти“, чија природа може бити апсолутно аутономна у односу на једно предузеће, могу играти једнако важну улогу. Међутим, то не елиминише потребу за анализом аспеката који одражавају унутрашњу структуру предузећа унутар одређене фирме: врсту производа, његов обим и трошкове производње. Пошто, подједнако подложним „спољним ефектима“, предузеће које може да успостави ефикаснији модел смањења трошкова производње победиће у конкуренцији.
