Ако је пре 15 година фраза „лични рачунар (ПЦ)“ тек почела да се користи, данас је рачунар, лаптоп или таблет у скоро сваком дому. И често у породицама постоји више таквих уређаја. С тим у вези, становништво редовно треба компоненте или програме за своје рачунаре. А, као што знате, потражња ствара понуду. Стога би добра идеја била отварање продавнице рачунара. Данас ћемо разговарати о томе како то учинити.
Главни
Пре него што почнете да састављате пословни план за продавницу рачунара, требало би да разумете неколико основних фактора. Пре свега, имајте на уму да је данас у овој области прилично велика конкуренција. Уосталом, чак и у малим градовима, по правилу, можете пронаћи више од једне продавнице рачунара.
С тим у вези, потребно је некако издвојити од својих директних конкурената. Пре свега, томе ће допринети највиши квалитет услуге купцима. Уосталом, задовољан купац по правилу не само да се враћа у продавницу, већ доводи и рођаке, пријатеље и познанике.
Такође има смисла размишљати о стилском дизајну ваше пословнице. Што се тиче документације вашег предузећа, довољно је да се региструјете као индивидуални предузетник или ЛЛЦ предузеће (у случају да започнете посао са партнером). Добијање сертификата или лиценци није потребно.
Одабир места за салон: центар или периферија?
Када развијате пословни план за рачунарску продавницу, требало би да унапред одлучите да ли ће ваш салон бити фокусиран на корпоративне купце или крајње кориснике. Избор простора директно ће зависити од тога.
Дакле, ако планирате да радите само са крајњим корисником, тада територијална дистрибуција ваше продавнице неће бити од велике важности. То ће утицати само на асортиман робе: на пример, у деловима за спавање, већи нагласак треба ставити на видео игре и кућанске апарате, а у центру, на потребе канцеларијских радника.
Сасвим је друга ствар да ли је ваш посао фокусиран на велетрговце. У овом случају треба обратити велику пажњу како сервисне подршке, тако и организације испоруке потрошног материјала. А ако отворите своју продавницу на периферији града, процес испоруке и услуге биће знатно компликован. И, напротив, што ближе ћете својим купцима географски, то ћете боље имати пословне односе са њима.
Која би требала бити соба за трговину хардвера?
Дакле, са тим где је боље сместити свој салон, схватили смо. Што се тиче саме собе, њена површина би требало да буде око 80-100 квадратних метара. Салон ће се састојати од 50-60 квадратних метара. метара. Остатак области треба да садржи поправку, магацин и административне просторије.
Поред тога, правећи пословни план рачунарске продавнице, размислите о могућем додатном приходу у облику копирања, ламинирања, штампања са дигиталних медија итд. Наравно, од овога нећете зарадити много новца. Међутим, ове услуге ће привући додатне потенцијалне купце у ваш салон.
Компјутерски дизајн ентеријера и реклама
Веома је важно да вашу продавницу опремите светлим и уочљивим натписом с јасним и доступним натписом, чије семантичко оптерећење одражава суштину активности ваше продајне мреже.Стручњаци су сигурни да је најбоља реклама за такав посао одговарајући дизајн фасаде зграде.
На зидове и прозоре ставите налепнице са списком доступне робе и услуга, контактним подацима и атрактивним промотивним понудама. Што се тиче додатних метода промоције, пословни план продавнице рачунарског хардвера треба да укључи и стварање сопствене веб странице на Интернету, коју можете промовисати контекстуалним оглашавањем. Поред тога, требало би да водите рачуна о производњи промотивних летака, као и о попустима и бонус картицама за редовне купце.
Декорација салона, трговина робом
За оне који постављају питање „како отворити продавницу рачунарске опреме“, стручњаци препоручују да обрате пажњу на следећу чињеницу: поред правилно састављеног пословног плана, лавовски удео успеха компаније зависи од рада консултаната и продавача, као и од распореда робе. Више детаља нудимо у другом параграфу. Дакле, основна правила трговине робе за продавницу рачунарског хардвера:
- У излогу треба да се постави целокупан асортиман доступних производа.
- Производ се препоручује постављати по следећем принципу: производи малих димензија се постављају на доње полице у већој количини, као и они великих димензија. Волуметријска, али прилично лагана роба (торбе и руксаци за лаптопове итд.) Треба да се налази на горњим слојевима. Производи средње величине морају бити постављени на средњим и горњим полицама.
- Промотивна роба треба бити постављена на најистакнутијем месту изложбеног простора.
- Свака јединица робе мора бити нужно опремљена знаком који означава основне податке и цену.
- Производи који потпадају под било коју текућу промоцију требало би да имају светли знак који указује на нове и старе цене.
- Својствено правило трговачке робе за рачунарску продавницу је груписање робе по типу (преносни рачунари са лаптопима, штампачи са штампачима итд.) Или према намену у складу са мотивима купца.
- Обратите пажњу на начин осветљења вашег производа. На крају крајева, купац би требао бити у могућности да га детаљно размотри.
- Ово правило произилази из претходног. Заиста, на добро осветљеним полицама прашина ће такође бити врло уочљива. Зато обратите посебну пажњу на одржавање чистоће у својој продавници.
Особље
Ако планирате да отворите рачунарски салон, пословни план мора обавезно да укључује запошљавање квалификованих и искусних запослених. Заиста, успех вашег пословања у великој мери ће зависити од њиховог рада. Представљамо вам основна правила за особље вашег рачунарског салона:
- Клијент је увек у праву. Ово правило је непоколебљиво и о њему се не расправља. Према купцу се увек треба односити са поштовањем, чак и ако успе да направи пет грешака у речи "хард диск".
- Ако продавац види да клијент није стручњак за рачунаре, онда у разговору са њим не би требало да користи посебне и нејасне појмове за обичне људе, како га не би осрамотио.
- Сваки продавач вашег салона требало би да буде добро упућен у главне типове, марке, специфичности и компоненте за све производе који су доступни у продаји.
- Уз то, сви запослени морају тачно знати где се одређени производ налази, која је његова цена. Такође, продавац мора увек бити свестан зашто се смањују цене промотивних производа.
Што се тиче плата запослених у вашој продавници, поред основне плате треба да садржи и проценат од продаје. Такав систем послужиће као додатна мотивација продавцима.
Асортиман
Приликом састављања пословног плана за рачунарску продавницу, врло је важно пажљиво размислити шта ћете тачно продати.Ако је ваш салон намењен широком кругу потрошача, требало би да водите рачуна о асортиману који задовољава потребе сваке групе потенцијалних купаца.
Добављачи рачунарске продавнице
Ако тек почињете да радите у овом правцу пословања, онда има смисла пронаћи добављаче у вашем граду или региону. Вероватно је да ће у овом случају цена робе бити већа него, на пример, од самих произвођача, али захваљујући близини моћи ћете брзо да ажурирате асортиман своје продавнице. Како се посао развија, можете почети сарађивати или директно са произвођачима или са њиховим дистрибутерским мрежама.
Финансијски план рачунарске продавнице
Ако планирате да отворите малу пословницу, онда вам је потребан почетни капитал од 50-60 хиљада долара. За пуну трговину са широким асортиманом биће потребна улагања у износу од 100 до 200 хиљада долара. Што се тиче профитабилности овог посла, она је на нивоу од 10 до 25%. Почетну инвестицију можете повратити правим приступом пословању у року од једне и по до две године.
