МЛМ посао - шта је то? Сви који су икада наишли на овај концепт заинтересовани су да разумеју како таква структура функционише. Израз је многима застрашујући још од ере нестабилних 90-их, иако су модерни људи схватили да су та безправна времена ствар прошлости, а ових дана мрежни маркетинг више није нечујна структура за привлачење скривеног.
Теоретска основа
МЛМ посао је маркетинг који укључује неколико нивоа и шири се попут веба, покривајући све више и више учесника. Оваква пословна шема може бити апсолутно легална, али дешава се да преваранти посежу за њом како би добили новац од несумњивих становника.
Како функционише мрежа МЛМ (МултиЛевел Маркетинг)? Постоји нека компанија која производи робу. Тражи људе који су заинтересовани за зараду који су спремни да промовишу свој производ крајњем потрошачу. Рецимо да марка прави торбе које свако може продати својим пријатељима и познаницима. Или, на пример, витамине. Задатак дистрибутера производа је да купцу пренесе да је сигуран, поуздан, користан и неопходан за њега. Колико је дистрибутер успео да прода, толико ће и зарадити.
На пример
Да ли је МЛМ посао успешан ових дана? Компаније које раде на таквој структури доказују ефикасност система. Сви знамо брендове:
- Фаберлиц
- Амваи.
- Мари Каи
- Хербалифе.
Ово није потпуна листа, огроман је број произвођача који своје производе дистрибуирају на овај начин.
Технологија напредује
Значајан успех компанија које раде на принципу мрежног маркетинга није могао да привуче пажњу активних људи који желе да зараде и за то примене најновије технологије. Тако се испоставило да је МЛМ посао почео активно расти путем интернета. Да бисте учествовали у њима, довољно је да се региструјете без напуштања куће. Логика је иста: дистрибутер мора пронаћи купца. Колико може продати, користећи све расположиве правне ресурсе за то, таква ће му бити и зарада.
Пракса показује да је зарада на Интернету стварна. Уз дужну ревност, можете добити импресиван профит. Постоји пуно могућности за то, али све од њих захтевају од дистрибутера да буде активан, проактиван, сврховит и друштвен. Спремни за то? Тада можете тестирати снагу.
Како то функционише?
МЛМ посао на Интернету је следећи. Произвођач развија виртуелни каталог својих производа. По правилу се ажурира у одређеним интервалима. У неким случајевима месечно, а други објављују нове производе сваких шест месеци или једном годишње. Приступ билтену о производу је путем веб странице друштвене мреже марке или заједнице, или обоје.
Нешто једноставније је МЛМ предузеће које се бави информатичким производима. Овде на Интернету не постоји само потрага за купцем, већ и размена робе за новац, у стварности вам није потребна никаква интеракција. Не морате ићи негде да узмете робу и објасните како да је користите. Довољно је пронаћи некога ко то жели, доказати му да му треба куповина, да подмири рачуне са њим.
Информативни производи које промовишу партнери у МЛМ послу:
- видео курсеви;
- књиге
- едукативни материјали.
Цезаров царски рез
Када добијете позив за МЛМ предузеће, покушајте да разликујете два важна концепта: мрежни маркетинг и финансијска пирамида.У првом случају произвођач је обично поштен, а ток рада је транспарентан и омогућава вам да зарађујете. У другом случају сте вероватно наишли на преваре.
Финансијска пирамида функционише на следећи начин: да бисте учествовали у њој, морате платити. Представља се као „куповина удела компаније“. Што се тиче мрежног маркетинга, не морате ништа да купујете, ваш задатак је да продате робу коју производи.
Међутим, пирамида и МЛМ имају нешто заједничко: бићете заиста успешни када будете у могућности да привучете све више људи у компанију.
Да ли вреди веровати?
Проучавајући прегледе на МЛМ-послу, неминовно почињете сумњати: да ли се исплати укључити? Мишљења учесника категорички су различита. Док неки тврде да су зарадили десетине и стотине хиљада у само месец или два, други кажу да су само изгубили новац и да поштена особа нема шта да уради у таквом подухвату. Није јасно коме од њих веровати.
Кад год је то могуће, покушајте да не верујете непровереним информацијама, било позитивним или негативним. Сазнајте које контакт информације оставља особа која је написала рецензију. Ако вам допусте да га контактирате, ако видите да је то стварна особа, а не лажна веб страница, можете још једном да разјасните његово искуство.
На кога почива посао
Као што други кажу, најтеже питање је како привући купце у МЛМ посао. Успео сам да их пронађем - у вашу корист, успешни сте и моћи ћете да добијете интерес за то током многих наредних година. Па ко у принципу ради у овој структури, ко у томе учествује? Најједноставнија шема је следећа:
- оснивач;
- Лидери
- радници.
Прва особа су људи који су створили предузеће од нуле. Главни профит иде у њихов новчаник. Ово није изненађујуће, јер су постали пионири и могли су опстати на тржишту и развијати се.
Вође, они су вође тимова - то су људи који су дуго долазили у систем и доводили друге са собом. На много начина, они координирају радна питања. То су буквално „китови“ на којима фирма почива. Главна ствар коју менаџери треба да знају је како да привуку директне запослене у МЛМ посао. И они то знају и знају како то учинити. Вође имају способност мотивирања других, они одушевљавају већину радника.
Коначно, радници су ти који раде сав прљави посао. Не можете да рачунате на велики приход и ретко успевате да се повећате, за то је потребно превише напора. У правилу, то су сањари који се брзо одричу.
Како постићи резултат
Улазећи у МЛМ посао, неће бити сувишно проучавати приче о успеху оних који су дошли раније. Ово ће вам помоћи да схватите која својства морају имати људи да би почели зарађивати озбиљан приход. Дакле, правила о успеху МЛМ-а:
- Редовна употреба робе и услуга које промовише предузеће. То вам омогућава да правилно и тачно одговорите на сва питања потенцијалних купаца.
- Способност комуникације, попут људи. Понекад се дијалози развијају са странцима сасвим случајно, у непредвиђеној ситуацији - у продавници или чак у лифту. Морате бити у могућности да се одмах представите како бисте били заинтересовани, осећали симпатије према вама и желели да купују од вас.
- Способност позивања Што је више позивница упућено, све више људи ће доћи на ваше семинаре или веб локације.
- Способност да контролирају своје поступке и све догађаје који се догоде.
Да бисте испробали МЛМ посао, требате унапред да се обучите за снимање свих важних догађаја. Слање писма? Запишите у дневник. Разговарали са новом особом? Закључај и то. Неће бити сувишно водити списак познанстава, редовно га допуњавати, додајући нове људе, као и примећивати како су импресионирали.
Будите вођа
Како кажу, не можете се родити као вођа, али можете постати такав ако уложите довољно напора.Кога данас можемо пронаћи у мрежном маркетингу? Најразличитији људи са различитим позадинама, разноликим пореклом и значајно различитим искуствима. Сви су желели да науче како зарадити новац и дошли су на МЛМ.
Прво што ћете морати да савладате у мрежном маркетингу јесте објаснити грађанима зашто су им потребни производи компаније коју промовишете. Учење се обично дешава постепено. У почетку почетник научи да разговара о производу само пола минуте, а на крају савлада петоминутне запаљиве презентације, којима се једноставно није могуће одупријети када слушате. Неприхватљиво је бити стидљив, срамотан. Потребно је запалити људе, а када продајете робу путем интернета, то радите и када не видите свог клијента.
Шта је следеће?
Ако је особа која дође у мрежни маркетинг спремна преузети одговорност за свој тим, тада постаје прави вођа. Запамтите: успех вашег тима је ваш лични успех. Стога је боље да сами сакупите „тим“. Позовите оне који су сигурни који неће разочарати, који су способни и заинтересовани да уче. Ако сте сигурни у своје способности, тада ће ваши запослени бити заражени тим самопоуздањем, што ће омогућити тиму да покаже одличне резултате, а ви - добитку.
Задаци вође:
- развијати исте лидере у партнерима;
- уложити напоре за постизање успеха групе у целини и сваког појединца посебно;
- бити одговоран за рад система;
- контролише етику процеса рада.
Не буди лен!
Мрежни маркетинг је успешан када сваки појединачни запосленик обавља релативно мало посла у поверљивој области, док тим у целини постепено расте. Она мора имати облик пирамиде са вођом. Није ни чудо, запамтите из геометрије: пирамида је једна од најстабилнијих фигура. Стога је посао у облику пирамиде најпоузданији.
У неким ситуацијама долази до неуспеха, због чега уместо пирамиде тим постаје попут дијаманта, смањује се. То значи да је дошло време да „излечите“ ваш посао и отклоните кршење закона. Идентификујте где и шта је пошло по злу, хитно све уредите, иначе се систем може срушити.
Долазећи на мрежни маркетинг, не очекујте да нећете имати потешкоћа. Без радне снаге, како кажу, не можете уловити рибу из рибњака. Али будите сигурни да ако уложите довољно напора, ако можете решити проблеме и не затворите им очи, успех ће бити ваш, јер то су најважније особине вође.
Искористите пуну предност
Да бисте промовисали свој посао у нашем свијету, морате имати свог представника на Ворлд Виде Вебу. Мрежни маркетинг није изузетак. Један од најпознатијих облика је блог који уводи неограничен број корисника у МЛМ пословне могућности на мрежи.
Како то функционише? Друштвене мреже су најмоћније средство за привлачење пажње на предузетништво. Одатле можете добити константан промет, и то не случајно, већ заинтересоване.
МЛМ блог је створен на такав начин да публика, која га први види, верује ресурсу. Када радите на веб локацији, формулишите задатке унапред. Ово није ресурс за изражавање својих мисли и мисли у слободном облику, већ алат за пословање. Поред тога, блог ће вам помоћи да се састави довољна база података контаката, која ће се затим користити за ширење ваше пирамиде.
Како то учинити?
Да би јавност могла да верује пројекту, она мора пронаћи искрене, тачне и корисне информације о питањима која га се тичу. То значи да предузетник мора редовно објављивати корисне чланке, прикупљати истомишљенике и осигурати комуникацију с њима, у суштини одговарати на сва питања. Поред тога, путем блога можете позвати изабране људе на догађаје у затвореном формату.Путем странице можете мотивирати људе и пружити подршку ако наиђу на потешкоће у промоцији вашег производа.
Они предузетници који су отворени за контакт и који су спремни да визуелно покажу, кажу, објасне све о послу који су осмислили имају најбоље шансе да промовишу свој пројекат. Ако бизнисмен за свог кандидата постане не само извор зараде, већ и пријатељ, помоћник, па чак и наставник, он не може сумњати у успех. Водитељ мора јасно да разуме карактеристике, жеље, стремљења, специфичности публике, а онда је успех, како кажу, "у вашем џепу".
Личност је оно што је најважније када правите МЛМ посао и блогујете своју компанију. Успијевате када мотивирате људе да вас прате и у пракси показују да је могуће све што сањају.
Где почети?
Пре свега, на блогу објасните ко сте, одакле сте започели и како сте успели. Не прибегавајте софистицираним фразама, будите отворени и искрени и тада ће публика достићи. Дијелите закључке, достигнућа, важне тачке.
Има смисла ширење корисних података на принципу „серије“: сваки претходни чланак завршава нечим занимљивим, са чиме започиње следећи. Ово ће вам помоћи да створите лојалну публику која са одушевљењем прати ваше вести. Међу њима ћете одабрати најбоље партнере за ваш мрежни маркетинг. Обратите пажњу на емоције, а не само на логику. Запамтите да управо емоције воде људе на МЛМ блог изнова и изнова.