Сваки посао треба да расте. То омогућава компанији да заузме водећу позицију на тржишту. Велико предузеће постаје отпорније на утицаје негативних фактора животне средине. За то се врши пословно скалирање. Постоји неколико основних начина за развој предузећа. Они ће бити описани касније.
Карактеристике скалирања
Услуге скалирања пословања у Краснодару, Москви, Санкт Петербургу и другим градовима наше земље пружају многе компаније. Постоји много тренинга, програма обуке који помажу привредницима да савладају теорију управљања својим компанијама.
Поступак скалирања може се обавити на више начина. Постоје различити приступи ширењу посла. На основу светског искуства у овој области појавили су се најчешћи механизми развоја компанија у разним индустријама. Међутим, изразито је обесхрабрено доношење одлука на основу ваших личних уверења и концепата. Посао не воли неоправдани ризик. Само исправне акције омогућавају организацијама да задрже лидерске позиције у индустрији.
Компанија пружа стабилан профит када брзо реагује на променљиве услове животне средине. Истовремено, велике организације могу лако избећи негативне ефекте штетних фактора животне средине. Стога је потребно исправно смањити стартуп.
Стазе проширења
Данас постоји много начина за скалирање ваше организације. Да бисте то учинили, идите на један од неколико начина. Најчешће, власници малог стартупа почињу да развијају нове канале дистрибуције, развијају и производе нове производе. Још један популаран начин за скалирање је клонирање вашег предузећа. Ова категорија укључује лиценцирање или давање франшизе.
Неке организације се одлучују за ширење спроводећи агресивне маркетиншке политике, мењајући продајне стратегије. Такође је ефикасна метода за оптимизацију пословних процеса, развој и спровођење иновација.
Разне обуке, програми и обуке омогућавају вам да одаберете одговарајући начин за ширење компаније. Њих спроводе компаније светске класе, на пример, СалеПлане академија за пословно скалирање, као и регионалне организације, на пример, Лике Центер (Краснодар). Искуство таквих компанија омогућава вам да развијете праву стратегију.
Савладавање нових метода и канала продаје
Скенирање пословања (у Краснодару, Јекатеринбургу, Москви и другим градовима наше земље - није битно) врши се на различите начине. Ово узима у обзир специфичности одређеног тржишта. Постоје компаније од регионалног значаја. Њихови производи не могу достићи све руски или светски ниво. Да би се одржали на таквим тржиштима, спроводи се развој нових канала продаје или производа које претходно није произвела одређена компанија. Да би то постигла, компанија шири своје продајне територије продајом путем Интернета, на тржиштима великих градова у целој земљи, итд. Компанија може своје ресурсе усмеравати и на заузимање суседних ниша на тржишту, привлачећи нове партнере и купце.
Компанија такође може да ревидира свој систем продаје. Да би се то постигло, мењају се начини мотивисања продавача, формира се корисничка база и нуде се дисконтни системи. Такође, компаније развијају понуде за купце различитих тржишних сегмената у неколико ценовних категорија, повећавају износ просечног чека итд.
Клонирање предузећа
Рецензије СалеПлане-а о Академији за пословно скалирање показују велико искуство компаније у спровођењу ширења путем клонирања. Истовремено, представљена организација ради на пољу замрзавања. Клонирање предузећа може се обавити и лиценцирањем.
Приликом обављања франшизе, друге компаније имају право да раде под постојећим брендом. Лиценца даје право другој организацији да на располагању има готов пословни модел. У исто време, такав пословни модел можете да надоградите по својој жељи.
Модел франшизе захтева да пословање буде спремно за даље ширење. За то би требало бити отворен довољан број властитих филијала. То трећим лицима показује одрживост постојећег модела организације. Давалац франшизе не гарантује профитабилност пословног концепта даваоцу франшизе.
Франшизна популарност
Клонирање је један од најпопуларнијих начина за скалирање вашег малопродајног предузећа. „Ми франшизу креирамо за 45 дана“ - ова изјава се може наћи на СалеПлане-у. И ово није претјеривање. Давање франшизе има много предности. Због тога се у већини случајева бира за ширење посла.
Франшиза вам омогућава да створите широку регионалну мрежу са минималним нивоом почетних улагања. Истовремено, са добављачима закључују споразуме о оптималним условима. Овај приступ ширењу посла привлачи нове идеје даваоца франшизе.
Један од главних проблема овог пута проширења је контрола нових репрезентација, које се отварају помоћу представљеног модела. У том случају, партнер може преузети главну идеју оригиналне компаније и пренети је као своју. Уосталом, закључивањем франшизног уговора он добија власништво над марком и производном технологијом. Због тога, када закључујете такав уговор, морате пажљиво размислити о свим детаљима контактирајући искусног стручњака.
Агресивни маркетинг
Много је начина за скалирање предузећа. Консалтинг, франшизно пословање (у овом случају се достиже најнижа цена) нису једини популарни начин за ширење посла. Популарни начин је вођење агресивног маркетинга. Ова метода такође може помоћи да се припреми мали стартуп за франшизне уговоре.
Агресивни маркетинг укључује издвајање велике количине новца за оглашавање, повећавајући утицај на циљану публику. Штавише, компанија делује секвенцијално. Агресивност методе је директна реклама и ефекат уз њену помоћ на умове купаца. Они бирају производ о коме знају. У овом случају, потребно је спровести креативну рекламну кампању.
Компанија се понаша опсесивно, подстичући купце да купују њихове производе. Треба напоменути да је резултат таквог ефекта моменталан и краткорочан. У исто време, последице таквог агресивног ефекта могу бити и позитивне и негативне. У другом случају, циљна публика изражава своје незадовољство таквим утицајем, у начелу одбијајући куповину наметнуте робе.
Стратегије раста продаје
Свака јединица за скалирање у послу мора донети адекватне одлуке о потреби за проширивањем, као и избор правих техника. Пре спровођења клонирања пословања или агресивног маркетинга, компанија мора показати стабилну зараду. Она мора да води политику повећања својих профитних маржи.
Да бисте то учинили, користите једну од две стратегије за повећање продаје. Прво од њих је побољшање процеса продаје. У исто време повећавају се трошкови производње. Марке и здраве маркетиншке политике играју важну улогу у овом процесу.
Друга стратегија укључује смањење трошкова.У исто време технолошки циклус се ревидира. Производни трошкови смањују се увођењем савремених метода, материјала, иновација. Повољнији су уговори закључени са добављачима сировина. То вам омогућава да повећате производњу, понудите потрошачима профитабилније производе.
Оптимизација пословних процеса
Скалирање пословања се може извршити оптимизацијом процеса управљања, производње итд. Овај поступак се спроводи у неколико фаза. Прво, компанија мора да изврши ревизију тренутне пословне структуре.
Даље, на основу добијених података, доноси се закључак о усклађености компаније са стратешким циљевима. Ако се пронађу недоследности, доносе се одлуке и развијају се сет мера за уклањање негативних чинилаца развоја организације. У овом случају су идентификоване проблематичне области производње, продаје и логистике.
Израђују се нови прописи о раду, уводе се промене у тренутну структуру предузећа. Истовремено, важно је стално пратити спровођење задатака за постизање маркетиншких циљева.
Изузетно је важно током ширења вашег пословања развијати комуникативне, организационе способности организације, као и њено стратешко размишљање.
Када проширити посао?
Они почињу да усмеравају улагања у скалирање предузећа у одређено време у компанији. Важно је започети овај поступак не прерано и не прекасно. Прво, анализа стопе раста компаније. У овом случају узмите у обзир карактеристике индустрије у којој предузеће послује.
Амерички економисти се слажу да је размишљање о проширењу пословања у фази када је ниво раста добити око 6% недељно. Али најбоље је започети такву активност када компанија покаже раст од 10% недељно.
Морате мислити велико. Одлуке о проширењу мреже морају се донијети након пажљиве анализе њихових могућности и услова пословног окружења. У овом случају, можете повећати приход понекад. За то је важно извршити свеобухватну анализу на основу које се доносе стратешке одлуке. Важно је одабрати најбоље начине за ширење пословања у тренутном окружењу.
Важни савети
Скалирање пословања врши се у одређеној фази активности компаније. Да бисте је припремили за ширење, неопходно је радити на побољшању имиџа организације. У овом случају морате улагати у запослене. Успех предузећа ће зависити од њиховог рада.
Професионализам запослених може много рећи о самој компанији. Они би требали бити у могућности да раде у тиму, привлачећи нове купце, закључујући профитабилне понуде. Такав тим буди интересовање купаца за организацију.
Скала размишљања
Да бисте створили успешну компанију која може да достигне свој утицај не само на регионалном, већ и на савезном, иностраном тржишту, морате размишљати велико. Не претерано се фокусирајте на ситнице. На пример, не треба да губите драгоцено време успостављајући идеалну дисциплину запослених. Лакше је држати у преговорима са стратешким партнерима.
Знајући како да разместите посао, можете да створите успешну компанију која ће бити профитабилна и стабилна.