Представник продаје - професија која је тренутно популарна. Омогућава вам да добро зарадите. Није сваки специјалиста у стању да успе у овој области. За запошљавање није увек потребно високо образовање, па се било која особа може пријавити за то радно место. Један од услова је присуство сопственог аутомобила. Главни квалитет је могућност продаје. Ко је продајни представник?
Почетак каријере
Од тренутка када ступи на посао, шеф одељења продаје именује стручњака који ће почетника подучити основним вештинама професије. Ако продајни представник има искуства у таквим активностима, тада је обавештен на којој територији ће радити. Постоји одређена количина продаје коју је потребно обављати месечно.
Величина бонуса такође зависи од тога колико је план прекорачен. Могућност примања новчане надокнаде главна је мотивација у овој професији. Накнада за рад чини рад продајног заступника ефикаснијим. Његова величина у потпуности зависи од прекомерног испуњења плана.
Продајни представник
Да би особа схватила да ли је погодна за ову активност, треба да стекне представу о професионалном уређењу:
- Представник продаје промовише продају производа компаније у одређеној области.
- Побољшава положај компаније стварајући позитиван утисак о производима у послуженом простору и у пословним круговима.
- Спроводи активности које су усмерене на рекламирање продате робе.
- Бори се са конкурентним фирмама за приоритетно пласирање својих производа.
- Проводи истраживање тржишта за своју компанију.
- Бави се потрагом за новим партнерима и продајним изворима за производе своје компаније.
- Обавештава директора компаније о жељама партнера и крајњих потрошача.
- Склапа уговорне обавезе за испоруку производа.
- У неким случајевима, прикупља новац за робу која је обезбеђена како би се спречило стварање дуга према његовој компанији.
- Дјелује као веза између услуге испоруке производа и купаца.
- Посете продајном представнику његовом месту требало би да се врше у тачно утврђене дане.
- По потреби успоставља личне контакте између представника потрошача и руководства компаније.
Права продајног представника укључују:
- Специјалиста има право да се упозна са одлукама менаџмента који се директно односе на његове активности (извештаје, планове и друге информације). Може да проучава документа у којима су наведена његова права и обавезе. Као и принципа по којима ће његов рад бити награђен.
- Дајте своје сопствене предлоге за побољшање процеса рада.
- Затражите помоћ од запослених који су укључени у продају производа или услуга.
- Затражите посебну документацију неопходну за обављање својих дужности.
- Обавестити руководиоца предузећа о појави недостатака у раду и отклонити их.
- Затражите помоћ свог шефа у испуњавању задатих задатака када специјалиста није у могућности да их сами доврши.
Познавање ваших права и обавеза омогућава продајном представнику да ефикасно извршава своје функције.
Услови за подносиоца захтева за положај продајног представника
Када се пријављује за посао, особа мора имати следеће квалитете:
- Представник продаје односи се на стручњаке који за то остварују профит. Због тога се предност даје кандидату који има високо образовање.
- Особа треба да има такве личне квалитете као што су друштвеност и памћење нових информација.
- Ваш продајни представник мора имати лични аутомобил. Ако је компанија велика, онда је то једино у реду, јер послодавац то вози.
- Подносилац захтева за позицију има знање о одржавању примарне документације и извештавању. Стога је економско или правно образовање најприкладније.
- Одлично познавање рачунара.
- Понекад се присуство купаца поставља као захтев. Ако је компанија велика, потребан број купаца је већ доступан, потребно је само присуство продајног представника са продајним искуством.
Многе компаније, како показују искуства, преузимају људе који немају високо образовање. Уосталом, то уопште не утиче на искуство продаје.
Резиме продајног представника
Када је кандидат претходно радио на тој позицији, то мора навести у свом животопису. Уосталом, компанија ће као резултат имати користи ако запосли таквог стручњака.
Након пуног имена, датума рођења, пребивалишта и брачног статуса, продајни представник мора разговарати о свом искуству. Следе функције које су детаљно описане на претходном месту рада:
- Закључивање уговора о испоруци производа.
- Радите са корисничком базом и тражите нове.
- Одржавање водеће позиције производа на тржници.
- Интеракција са малопродајним и велепродајним купцима.
- Инсталација рекламе и опреме, према концепту компаније.
- Одржавање потребне документације и извештавања.
У животопису особа која се пријављује за позицију продајног представника мора навести таква достигнућа:
- повећање броја купаца;
- повећана продаја на местима са малим прометом;
- стицање звања "продајног представника" у месецу;
- проширење асортимана робе на малопродајним мјестима;
- елиминација потраживања међу купцима.
У животопису можете да наведете додатне вештине:
- Присуство возачке дозволе.
- Познавање програма.
- Ниво знања о рачунару.
- Познавање града, што се посебно односи на продајне представнике у Москви и региону.
- Личне квалитете (недостатак лоших навика, спорта, жеља за учењем и развојем).
Ако кандидат за ту функцију има свој аутомобил, онда то игра пресудну улогу у проналажењу посла.
Ако нема радног искуства
У неким случајевима послодавци запошљавају особу којој потпуно недостаје искуства у овој активности. У овом случају морате направити животопис где да се усредсредите на квалитете које особље посебно цени.
Ко је продајни представник? На крају крајева, главна ствар у професији је могућност продаје. Због тога је потребно прочитати едукативне чланке, погледати видео на ову тему.
На разговору се подносиоцу захтева за положај продајног представника нуди условно да нешто прода. Познавајући теорију, то ће бити врло лако.
Пре него што пошаљете животопис, морате да сазнате информације о компанији: колико година на тржишту, списак проданих производа, јаке и слабе стране.
Које производе је најбоље продати?
Када бирате професију продајног представника компаније, потребно је прецизно одредити компанију у којој морате радити:
- Продаја млијечних производа. Ово је једно од главних подручја активности продајног заступника. Заиста, човек не може без млечних производа дуже време, па ће потражња увек бити присутна. Велики приход обезбеђује стабилна продаја. Недостаци укључују и чињеницу да су производи брзо покварљиви, па ће специјалиста морати да се позабави кашњењем.
- Код продаје хемијских средстава за домаћинство, постоји јасан плус у облику дугог рока трајања производа. Појединачне марке је прилично лако продати, јер су веома популарне.
- Представник продаје у неком подручју и граду који продаје електронику мора да има знање не само у продаји, већ и да има дубоко знање о таквој технологији.
- Алкохол - производи који су у земљи стални. У компанијама које се баве његовом имплементацијом плате ће увек бити високе.
- Продаја дуванских производа омогућава компанији висок приход. Тренутно, стална промоција здравог начина живота доводи до смањења прихода у овој области тржишта.
Стога, које врсте производа за продају, продајни представник мора да одреди, узимајући у обзир стварност тржишта и сопствене способности.
Позитивни аспекти рада
Ко је продајни представник? Главне предности његових активности укључују:
- Прилика да не седите цео дан у канцеларији, већ да будете слободни у нечијим акцијама.
- Зарада у потпуности зависи од способности и упорности запосленог. На крају крајева, главни приход зависи од продаје. Проценат накнаде зависи од закључених уговора и продатих производа.
- За друштвене људе који знају да успоставе везе, посао ће доносити само позитивне емоције. Као резултат тога, особа ће моћи да се побољша у комуникацији и стекне корисна познанства, као и да убеди било кога у било шта.
Упркос позитивним аспектима у раду продајног представника, постоје и неки недостаци.
Радне непријатности
Ко је продајни представник? Упркос својим огромним изгледима, он има одређене недостатке:
- Главни приход стручњака састоји се од закључених уговора и износа продаје. Понекад се догоди да клијенти оду код другог агента, али није могуће успоставити нове контакте. Као резултат тога, плате ће бити на нули.
- Представник продаје мора бити састављен и у покрету. Да би се усавршио у професији, потребно је да похађа различите курсеве обуке.
- Специјалиста мора бити отпоран на стрес.
- Представник продаје има углавном нередовно радно време. Штавише, нико неће платити за обрађени број сати. Он добија награду само за крајњи резултат.
Стога се не могу сви људи реализовати у овој професији.
Закључак
Није сваки продајни представник само позитивно реагује на посао. Постоје људи којима није пријатан распоред рада или мали приходи.
Међутим, ако специјалиста има способност продаје, тада ће моћи да прима високе плате.