Који је најефикаснији оглас: статистика и примери

Који је најефикаснији оглас? Колико је то потребно у малим и великим предузећима? Ова и друга питања постављају се свима који се почну бавити предузетништвом и суочени су са чињеницом да су за раст продаје и промоцију сопствених производа потребно разговарати о свом послу.

Врсте оглашавања

Данас можете подносити информације о својим активностима на потпуно различите начине. Пре него што започнете промоцију предузећа, потребно је да се упознате са врстама постојећег оглашавања и изаберете најпогодније за себе. Ово је потребно да бисте разумели шта је, на пример, најефикасније оглашавање грађевинске компаније.

Већина информативних порука које видимо су комерцијалне рекламе чији је циљ привлачење купаца, а постоје и друштвене и политичке.

Постоји много начина за рекламирање:

• напољу - представљени у облику билборда, плаката на јавном превозу, знакова, знакова итд .;
• путем медија - телевизије, радија, новина и часописа;
• Интернет банер, друштвене мреже, контекстуално оглашавање, хипервезе.

Улога оглашавања у послу

Оглашавање није само луксуз. Овај алат је неопходан да би сваки предузетник ширио информације о себи циљној публици и промовисао своје име у рангирању предузећа. Ово ће вам помоћи да вас представите као поуздану, солвентну и одговорну компанију.

Помоћу компетентног маркетинга лако можете одговорити која је реклама најефикаснија за ваше пословање, а осим тога створити позитивну слику, нагласити своје заслуге и обликовати лојалан став према компанији.

Не треба претпоставити да малим предузећима није потребна реклама, овде делује само усмено. Није тако. Оглашавање у сваком случају помаже да се потенцијалним купцима укаже на компанију, да се промовише производ ове компаније на тржишту.

Важно је одабрати врсту која неће превише утицати на буџет, али ће истовремено помоћи да се одмота и повећа препознатљивост.

Мала предузећа: како то рекламирати

За мало предузеће, попут великог, потребна је реклама, коју не би требало да одбијете, чак и ако нема додатног новца. Треба да знате: одлучујући период у развоју било које активности су прве две године, када се одвијају почетна познанства, зависности и препознавања. Током овог периода промоција би требало да буде што интензивнија и интензивнија.

Пре него што се одлучите за начин промоције предузећа, вреди истражити информације на питање: која реклама је најефикаснија? Статистика је убедљива ствар и уз помоћ одређених података помоћи ће у одлучивању о том избору.

Важно је усредсредити се на специфичне понуде и напустити употребу шаблонских речи, попут „јефтино“, „брзо“, „са гаранцијом“, „профитабилно“ итд. Ако су такве методе некада добро функционисале код потенцијалних купаца, сада је не привлачи, већ чак одбија. Људима су потребни одређени бројеви, разумевање за шта ће платити.

Начини подстицања продаје

Постоји неколико метода и врста оглашавања, од којих је свака усмерена на повећање продаје и остваривање профита, али све то није спонтана акција, већ јасно осмишљена стратегија. Које је оглашавање најефикасније за мало предузеће може се схватити након одређеног времена, али чињеница да је било која врста подложна одређеној структури је чињеница:

• проблем је ако продајете производ или услугу који вам могу помоћи у решавању, онда можете користити упитне реченице при оглашавању: „Уморни сте од чекања да цене падну?“, „Да ли сте уморни од плаћања превише?“ итд. ;
• решење проблема - након постављања питања унапред дајете одговор да ће га ваша компанија решити под повољним условима;
• понуда је јединствена - многе компаније могу пружити помоћ, али морате бити другачији од њих и понудити нешто што ће још више привући циљну публику;
• ограничења - људи ће можда бити заинтересовани за ваш производ и услугу, али истовремено ће размишљати о куповини касније како би добро размислили о свему. Потребно је увести ограничење времена или расположивости како би они брже кренули у куповину;
• жалба - након што се појаве интересовање и жеља за куповином, купац треба одмах да види где да зове, како да наложи, како да плати.

Како привући потрошача?

Који је најефикаснији оглас? Статистички подаци потврђују да си не може свака компанија приуштити да о себи говори о телевизији или радију, јер нема велике суме новца. Наравно, пре постављања рекламе на један или више извора, власник проучава податке који приказују најефикасније начине. Али вриједно је запамтити да је за сваку сферу пословања ефикасна властита врста промоције и њен учинак.

Према статистикама на примеру пластичних прозора у граду Уфи, трошкови једног привлаченог клијента на различите начине су веома различити. Оглашавање се давало на радију, у новинама и часописима, на отвореном, у служби за помоћ и Интернету. Најјефтинији трошак била је промоција на Интернету, где су потрошили 42 рубаља, а на радију више од свега - више од 15 хиљада рубаља. Ово сугерише да на Интернету можете поставити одређени оглас за свог клијента, контролисати буџет и одредити трошкове контакта.

Буџетно оглашавање у малом бизнису

Која врста оглашавања је најефикаснија ако не уложите пуно новца, не стављајте је на телевизију и радио?

1. Телемаркетинг - позиви потенцијалним купцима могу привући купце, али исто тако могу и притиснути. Оглашавање на овај начин треба бити правилно састављено: текст треба да буде кратак, али простран и разумљив. Међутим, ова метода је неефикасна и може одвратити људе.
2. Слање порука на адресе е-поште и друштвене мреже - за овај приказ је потребно време, али нису потребна новчана улагања. Такође је неефикасна, али проценат купаца може да привуче.
3. Леци. Ова врста оглашавања, наравно, захтева одређена улагања: потребно је штампати материјал у штампарији, по могућности у боји, што ће привући више људи. Ово је препознато маркетиншко средство, али само ако је добро написано - добар текст, живописна слика, квалитетан папир. Требало би га дистрибуирати на улицама где постоји велики крст.

Како оценити ефикасност?

Који је најефикаснији начин оглашавања, како га проценити? Након покретања овог алата, власник ће желети да открије како је реклама утицала на продају, да ли је вредно употребити је у будућности или је боље нешто променити.

Учинковитост оглашавања постоје две димензије: комуникативна (тј. Колико добро и тачно порука преноси информације циљаној публици) и финансијска. Вриједно је знати да овај показатељ дијелом овиси о власнику, који одређује буџет, стратегију, параметре, а дјеломично не овиси, јер постоје неконтролирани фактори: карактеристике публике, вријеме оглашавања, законски захтјеви.

Али процена ефикасности зависи од конкретне ситуације на тржишту: колико је сличних фирми, које су методе изабране и зашто? За мала предузећа препоручује се израда залиха методама директног клика, односно резултат би требао бити упоредив: објавили су оглас за десет рубаља - добили су тридесет, што значи да функционише. Они су га лансирали по пет рубаља - добили су три, метода не функционише и компанија иде у минус.

Интегрисани приступ

Немогуће је дати исту оцену ефикасности оглашавања за сваки пословни сектор и статистику резултата једне компаније која се користи за анализу друге. Ова метода ће само потрошити буџет, али неће бити смисла.

Која врста оглашавања је најефикаснија? Статистички подаци потврђују: што је јефтинија метода промоције производа, то је мање ефикасна. На пример, милиони људи гледају телевизијске огласе и сазнају шта компанија нуди, али стотине, можда и хиљаде, виде летке који се издају на улици, али половина је одмах у канти. То се дешава и путем е-поште и телефонских позива. Међутим, немогуће је рећи да нити једна клијентица неће бити привучена овом методом. Али проценат потенцијалних потрошача биће мали.

Који је најефикаснији оглас? Може бити неколико врста промоције производа, зависно од циљане публике. Главна ствар је да се користе правила и имајте на уму да оглашавање није начин ПР-а, већ привлачење циљане публике и повећање продаје.

Претпоставимо да се ТВ оглашавање сматра најскупљим, али последњих година број сати његовог приказивања је смањен. У исто време, укупни показатељи потрошње реклама су порасли. Шта је разлог за то? Оглашивачи су почели да промовишу свој производ не само на телевизији, већ и путем интернета и апликација на паметним телефонима и таблетима. Студија је спроведена у САД која је показала следеће:

Користећи одређену методу промоције улажете у своје пословање, а не само о томе. Сви кораци и акције морају бити узети у обзир у комплексу: изабрати канал, начин понуде и циљану публику.

Оглашавање некретнинама: коју врсту одабрати

Некретнине су производ који ће увек бити популаран, али због чињенице да на тржишту постоји велика конкуренција, овај производ, као и сви други, захтева оглашавање.

Који је најефикаснији оглас за продају некретнина? Треба разликовати примарну и секундарну некретнину. Информације о последњој опцији могу објавити и власници и реално заинтересовани за продају. Могуће је више опција, ту је и прилика да о продаји разговарате са својим пријатељима, рођацима и на бесплатним порталима. Главна ствар је добро огласити и допунити га квалитетним фотографијама.

Ситуација је сложенија на примарном тржишту, на коме, уствари, продају голе зидове. Овде се већ рекламирају не стамбени или пословни простори, већ грађевинске компаније, која би се требала позитивно успоставити на тржишту некретнина.

Које је оглашавање у грађевинарству најефикасније за примарно тржиште? Споља - на транспарентима, на књижицама које могу да оставе у банкама са којима компанија сарађује, на телевизији и радију. Ово су најефикаснији начини, али узимајући у обзир чињеницу да ће понуда програмера бити јединствена.

Пример оглашавања за Интернет продавницу

Који је најефикаснији оглас при продаји на мрежи? Чини се да је одговор очигледан: требате разговарати о себи на различитим виртуелним ресурсима, али можете ли се ограничити само на ову методу?

Постоје и ванмрежне методе промоције: у трговинама се често исписују летаци, реклама се налази у лифту, на веранди и у јавном превозу. Цросс-маркетинг такође постаје популаран када тржиште продаје уговор са институцијом која ће објављивати информације на свом месту, док ће продавница на свом порталу говорити о институцији. Али вреди бирати партнере на сличне теме, који ће привући више људи.

Оглашавање за малу продавницу одеће

Ситуација је другачија са оглашавањем продавнице одеће. Прво што треба да урадите пре отварања јесте да водите рачуна о изгледу, поготово ако се место трговине налази у стамбеној згради у приземљу и продавница није мрежа. Људи ће дефинитивно обратити пажњу на опремљено место - светао знак, фасаду, суседну територију, погодан улаз - све је ово важно.

Засебно, морате обратити пажњу на излог продавнице у који можете поставити производ тако да може привући купце са улице. Не заборавите на име - оно мора бити звучно и незаборавно.Вреди упамтити да многе компаније које се баве брендом најчешће користе или имена познатих дизајнера као бренда или кратка имена која су лако разумљива и Русима и странцима.

У почетку, иако је мало купаца, можете намамити људе занимљивим понудама, промоцијама и попустима користећи ведре знакове. На пример, првих 50 дамо мали сувенир или сваки трећи производ на поклон, или на следећу куповину остварује попуст од 30%. Људи се увек воле кад им је стало и да им нешто дамо, чак и ако ће то бити мала ситница.