Како профитабилно продати аутомобил? Да, ово није лак задатак. Уосталом, већина купаца покушава смањити цену.
Да би то постигли, они обраћају пажњу на све, чак и на ситнице.
Категорије возача
Сви власници аутомобила могу се поделити у три групе. Први од њих укључује купце који бирају жељезног пријатеља „за живот“. По правилу возе малом брзином, управљају аутомобилом пажљиво и доводе га до потпуног физичког пропадања. Такви власници не продају своје возило. Или умире у прилично озбиљној несрећи или је растављен на делове.
Друга група власника аутомобила укључује оне који возило купују у кабини и возе се њиме до краја гарантног рока. Ово вам омогућава да у потпуности искористите бесплатно одржавање. Наравно, неколико гаранцијских година, без икаквих притужби, послужују ниједан аутомобил, који се након тога по правилу продаје путем салона на комерцијалној основи. У овом случају власник аутомобила ретко врши самосталну продају. Ако особа предузме такав корак, питање цене овде не варира. Одређује се на основу километраже и времена рада. Преговарање постаје прикладно само у случајевима када је аутомобил доживио озбиљну или не баш несрећу.
Трећа група власника купује аутомобиле на период од 6-10 година. У овом тренутку израчунава се ресурс основних елемената машине. Наравно, након мањих поправних поправки, возило поново постаје погодно за даљи рад и може угодити свом власнику најмање исти број година. Овај тренутак, као и релативно ниска цена, чине таква возила најпопуларнијим на секундарном тржишту.
Наравно, овај критеријум се односи на аутомобиле из средње и ниске ценовне категорије. То су такозвани радни коњи. Продати репрезентативни или премиум аутомобил је много теже. То захтева потпуно другачији приступ и процену техничког стања овлашћених станица за одржавање.
Када започети припрему за претпродају?
Наравно, већина купаца жељна је да купи „радног коња“ по адекватној цени. И пре оних који се одлуче да замене своје возило, увек се поставља питање: "Како је исплативо продати половни аутомобил?" За то је неопходно запамтити могућност продаје машине од првог дана рада. А то се лако објашњава. Чињеница је да цена половног аутомобила директно зависи од његовог техничког стања. Да бисте одржали возило у добром стању, у новом аутомобилу морате правилно да провалите мотор. У овом режиму, требаћете да прођете првих 2-3 хиљаде километара. Неки мотоциклисти сматрају да уградња модерног мотора није неопходна. То је делимично тачно. Ипак, придржавање режима пробоја је и даље пожељно. На крају крајева, ако ће аутомобил оставити иза себе дим дима, онда ће га бити тешко продати. Поправка мотора пре продаје потпуно је неисплатива.
Добрим техничким стањем могу се похвалити и машине које су пажљиво коришћене током читаве вожње. Ако је возач стално возио кроз ударце великом брзином, нагло кочио, остављајући трагове изгореле гуме иза себе, тада не бисте ни требали размишљати о високој цени таквог аутомобила.
Како профитабилно продати половни аутомобил? Савети искусних људи по овом питању такође се односе на стање у кабини. Ако је власник машине тежак пушач, то ће разумјети сваки потенцијални купац. Ниједно хемијско чишћење не може уништити мирис дувана. Биће могуће продати такав аутомобил само оном купцу који такође стално пуши за воланом.
Припрема пред продају
Како профитабилно продати аутомобил? Да бисте то учинили, требате потрошити мало времена и нешто новца да бисте „робу предали по особи“.
Прије свега, вриједно је размотрити проблем пријеђених километара. Уосталом, трансакциона цена ће зависити од тога. Садашњи купци су људи који добро знају. Добро познају све детаље који указују на велику километражу аутомобила, без обзира на очитања на брзиномету. Како профитабилно продати половни аутомобил? У овом случају, продавци имају и тајне.
Дакле, гумене папучице, стање управљача, као и ручке за пребацивање зупчаника могу рећи о стварној километражи возила. Међутим, сви ови делови, осим управљача, прилично су јефтини. Због тога их треба заменити новим. Али то треба учинити не када се аутомобил већ продаје. Замена делова је пожељна након неколико година рада. Тада можете ставити плетеницу волана. Уосталом, потпуно нови детаљи изгледају крајње сумњиво и одмах указују на замену. Пре продаје све је потребно уклонити и поново инсталирати „нативне“ гумице и оловке.
Не пре две недеље пре демонстрације аутомобила, купцима се саветује да спроведу хемијско чишћење путничког простора. Тада ћете морати да оперете моторни простор. За пар недеља мирис хемикалија ће нестати, а мотор ће изгледати чист, али истовремено не свеже опран. Свако ко постави питање „Како је исплативо продати аутомобил?“ Треба да елиминише мања цурења уља, на пример, испод поклопца вентила. Такав ће посао коштати јефтино, али ће значајно побољшати изглед садржаја у моторном простору.
Како продати профитабилан аутомобил? Савјети за продају односе се и на вањске дијелове. Дакле, препоручљиво је заменити светла и фарове ако постоје пукотине на њима. Ако је могуће, препоручује се уклањање огреботина које оштећују изглед тела. Много пажње треба обратити на унутрашњост. Не би требало да има ружне избочене жице, а све полуге и тастери доведени су у нормално стање. Важно у продаји и изгледу плоче. Не би требало да има грешака за брзо поправљање. Неће се сваком купцу свидети многи ситни делови који нису предвиђени дизајном аутомобила. То су различите врсте укуса, иконе, привези за кључеве итд. Салон треба да буде што сличнији својој фабричкој верзији. Једини изузеци су побољшања као што су навигатор, добар аудио систем итд.
За оне који не планирају да продају додатну опрему с аутомобилом, вриједи одмах потенцијалног купца упозорити на то. На крају крајева, када уклоните ДВР са ветробранског стакла, на усисној чаши ће остати само траг, али акустика извађена из кабине оставља ружне рупе у окну врата.
Преговарање са продавцима
Како профитабилно продати аутомобил? Да би добио највећи могући износ за свој аутомобил, продавац мора да смисли одређену стратегију. И директно ће зависити од тога ко је купац - појединац или препродавач. Боље је да се уопште не петљате са последњим. Они ће сигурно купити аутомобил пет до десет процената нижи од просечне цене која преовлађује на тржишту. У супротном, они једноставно неће имати смисла закључивати уговор.
Продавци имају своје тајне. На пример, након прегледа моторног простора, сигурно изјављују да је аутомобил већ био у незгоди, јер боја на оквиру хладњака очигледно није фабричка.Само први власник аутомобила може са поуздањем рећи да то није тако. Међутим, овде неки занатлије могу да испричају приче да у салонима често продају рестауриране аутомобиле. Па, ако продавац није први власник, он одмах све узима на веру.
Још један популарни трик дилера је наводна „дијагностика“ коју су обавили на звук мотора. Наравно, неки се кварови могу судити по њиховој карактеристичној буци. Међутим, то може учинити само специјалиста. Обични власник неће оспорити изјаву да се чује звук клипова, а мотор захтева велике поправке.
Такође, препродавачи често користе такву методу тестирања амортизера као машине за љуљање. Наравно, ако су такве радње праћене треском и звецкањем метала истрошеним заптивачем, тада нико неће имати питања. Међутим, у другим случајевима таква провјера не даје резултата.
Свако ко не зна самостално брзо и профитабилно продати аутомобил, али ко није спреман да се одупире и приговори препродавачима с разлогом, само мора да ћути. Ако цена објављена након инспекције, која ће умањити све не само стварне, већ и митске мане, не одговара продавцу, онда је најбоље да одбијете трансакцију и сачекате следећег купца.
Након тендера са препродавачима, можете проценити стварну тржишну вредност аутомобила. Биће већа за десет процената. За ову цену можете да понудите свој аутомобил.
Трговање са обичним купцем
Лако је разликовати обичну особу од препродавача. По правилу долази да прегледа аутомобил са супругом, пријатељем или пријатељем аутомеханичара. У овом случају, разговор не звучи као опис недостатака возила. Просечна особа се више фокусира на општи утисак о врсти машине него на све врсте техничких детаља.
Колико је у овом случају исплативо продати аутомобил? Вриједно је успоставити директан контакт са обичним купцем. Требао би рећи о аутомобилу што више детаља. Ово може бити марка уља, прича о томе шта се и на којим мјестима промијенило, назнаке ко је сервисирао машину и како.
Колико је исплативо продати покварен аутомобил? Да ли да кажем купцу о недостацима? Ово питање је прилично контроверзно и почива на савести власника. Међутим, увек је упамћено да уколико трансакција не наведе значајне недостатке возила током његове продаје, трансакција може бити отказана. Понекад се то догоди на суду.
Како је исплативо продати половни аутомобил ако различити купци упорно називају знатно нижу цену? Тада би требало да размислите о прилагођавању трошкова, јер ћете у супротном морати да чекате месецима на срећну прилику.
Спровођење ритуала
Како брзо и профитабилно продати аутомобил? У решавању овог проблема, трговинска магија може помоћи.
Како брзо и профитабилно продати аутомобил? Обреди у овом правцу имају низ специфичних карактеристика. Да би заплет функционисао што је могуће ефикасније, морате:
- показати потенцијалним купцима аутомобил при дневној светлости;
- унапред пошкропити аутомобил светом водом;
- имају поверења у успех обреда;
- Осети у себи снагу да утичеш на свет око нас.
Говорећи о плану, морате три пута обилазити аутомобил. Током ритуала нико напољу не би требао бити у близини. Зато је боље да га проведете негде у шуми или у мирном шуми.
Најважнија ствар магичног ритуала је позитиван став његовог извођача. Мора да верује да се аутомобил може продати брзо и под најповољнијим условима. Чак и ако се неко време не појави одговарајући купац, не бисте требали очајавати. Договор ће се сигурно одржати.
Продајне опције
Где је исплативо продати половни аутомобил? Постоје разне опције продаје са којима би требало да се унапред упознате.Дакле, машину са животом дужим од 6 година можете продати у медијима или на Интернету.
Гдје је исплативије продати аутомобил, можете сазнати након упоређивања трошкова сличних возила.
Тржишта аутомобила
Која су најпопуларнија места продаје за купце? Наравно, тржиште аутомобила. Али овде аутомобил може пасти у сенку других модела. То ће приморати продавача да мало снизи цену. Међутим, то не води увек жељеном резултату. Заиста, на тржишту аутомобила има много препродавача који понекад продају покварене аутомобиле по атрактивној цени.
Главна предност на тржишту аутомобила је стално присуство купаца који не долазе само да газе, већ да купе возило које им је потребно.
Медиа Салес
Купца за свој аутомобил можете брзо и профитабилно објављивати у разним часописима, новинама, као и на Интернет ресурсима. Последње је посебно важно за оне који желе да профитабилно продају аутомобил у Москви, Санкт Петербургу или другим већим градовима. На крају крајева, Интернет ресурси су у стању да дођу до огромне публике купаца, што ће убрзати процес продаје. У медије можете ставити фотографију возила, као и навести његове главне карактеристике и трошкове. Све ове информације омогућиће вам да искључите изгубљено време потребно за одговор на приоритетна питања потенцијалних купаца.
Како брзо и профитабилно продати аутомобил користећи онлине ресурсе? Код ове методе имплементације неопходно је да је број прегледа огласа максималан. Шта учинити за ово? Поставите оглас на више средстава одједном. Веб локације су најбоље наћи бесплатне. У супротном, морат ћете платити додатну накнаду за пружену услугу.
Али то није све. Педесет процената успеха догађаја зависи од добро написаног огласа. Требало би да буде што детаљније и занимљивије.
Кредитни аутомобил
Није тајна да се сваке године број аутомобила у нашој земљи непрестано повећава. Повећава се и број кредита које су банкарске институције издале за њихову куповину. Међутим, приликом састављања уговора требало би обратити пажњу на једну нијансу. То се односи на возило ТЦП. Кредитна институција узима залог као документ.
Понекад купци возила желе да продају аутомобил који су купили унапред. Колико је исплативо продати аутомобил на кредиту, ако је ТЦП у банци? Ово питање занима многе. Власници аутомобила који су узели банкарски кредит не би требали бринути. Слична операција се може извести без икаквих проблема. Међутим, овде се захтева знање неких нијанси.
Најлакши и најповољнији начин је контактирати банку. Кредитна институција вјероватно ће имати везе са заступницима аутомобила који продају половна возила. Међутим, под таквим условима банка ће одредити цену аутомобила. Обавезе зајмопримца ће бити повучене, али он од тога неће имати користи.
За исплативију продају кредитног аутомобила можете покушати сами да пронађете купца. У овом случају обе стране у трансакцији мораће доћи у банку и поново објавити документе за возило. Међутим, у овом случају биће потребна делимична отплата зајма због средстава за куповину.
Могућа је и самостална продаја аутомобила путем салона. У исто време, квалификовани запослени биће ангажовани у имплементацији машине која нема ТЦП. Да би обавио такву трансакцију, клијент мора издати пуномоћ у продаваоници аутомобила и контактирати банку, где ће бити састављен тространи уговор. Салон ће отплатити преостали дуг и биће ангажован у продаји аутомобила. Такав договор има и своје предности и недостатке. Његова предност је што се човек ослободи дужничких обавеза. Недостатак ове трансакције је нижа цена аутомобила.Разликује се од тржишта за око петнаест процената.
