90% компанија се затворило у првој години након отварања. Још 3-5% - у другој. Штавише, пословни план је био савршен и ствари су ишле од самог почетка. Али изненада успешан почетак није успео ... Добро је ако нема зајмова и других дугова, већ само неоправдане наде. Да ли је могуће покренути посао користећи сјајну пословну идеју и не пропасти? Да ли је могуће започети посао заиста без улагања? Како развити стартупе у Русији? Најкорисније савете, проверене и оправдане, наћи ћете у нашем чланку.
Шта је стартуп
Пре него што разговарате о ефикасним приступима развоју стартупа, морате да разумете шта је то. Неки мисле да је покретање посла само почетник. Још једна грешка: неки мисле да је стартуп подршка владе идеји, новчана субвенција за потенцијалне предузетнике.
Стартуп није само почетни посао. А не државне субвенције. Ово је компанија која може расти, има могућност да се повећа и може да привуче инвеститоре.
Локална продавница је такође посао. То може бити профитабилно, али то је посао за живот. Није покретање. Иако постоје изузеци када су продавнице постале мрежа.
Пронађена су мишљења да стартапови и предузећа имају различите циљеве. Идеја стартапа је тестирање хипотезе. Идеја предузећа је да се скалира доказана идеја.
Шта је стартуп? Да сумирамо, можемо формулисати дефиницију: стартуп је први корак ка послу који је стабилан и способан за раст.
Заблуде и грешке
Ако не знате одакле покренути стартуп, започните са проучавањем грешака других. Наравно, свако предузеће може имати свој сет, али ево неколико најчешћих:
- стартуп заснован на идеји која је испред продаје;
- много новца је потрошено за ситуацију у канцеларији, закуп простора, куповину канцеларијске опреме и тако даље - ово је новац уложен без калкулације;
- пријатељ постаје партнер - вероватноћа за неслагања у послу је превелика; саветовали су да траже партнере, а не да их склапају с пријатељима.
На шта се треба фокусирати
Почетна фаза стартапа је продаја идеје. Неопходно је утврдити хипотезу. На пример: "Желим да продајем столице." Следећа фаза је тестирање, односно директна продаја столица. Ако постоје проблеми са производом - промовирајте производ активније, ако је ток купаца - бавите се маркетингом. Формулирани проблем је већим делом одговор на питање како се носити са њим.
Такође је важно да не пропустите време скалирања. Јасно разумевање клијентског сегмента помоћи ће у дијагностицирању овог корака.
Уобичајено је да почетник-бизнисмен не успе у истој продаји столица. И уместо да анализира грешке и почне из почетка, предузетник бира други производ. Они саветују супротно: вратите се хипотези и поново продајте столице, исправљајући недостатке прошлог искуства.
Штавише, у првој фази закључене трансакције биће важније од профита.
Ако све иде добро, требате планирати раст. И овде је потребно израчунати два броја: колико клијент кошта и колико ће донети компанији. На пример, уложите 1.000 рубаља у производ, а клијент вам даје 5000 рубаља.
Важно је анализирати број људи који су вам поново „платили“. Ако људи поново дођу по ваш производ, све је у реду с њим. Ако се то не догоди, потражите проблеме на производу и немојте кривити неуспјех у неефикасном оглашавању. То искључује, наравно, скупе или ексклузивне предмете. Мало је вероватно да ће неко купити два скупа телевизора у размаку од месец дана. Али они могу саветовати пријатеље.
Пословни план у стартупу неће наштетити, али често се посао креће без да се поштују његове тачке. Продуктивније је и корисније за решавање тренутних проблема. Постепено и постепено.
Усредсредите се на одговорност. Прецизно расподелите функционалност између запослених: ко је одговоран за пријаве, ко је за унапређење, ко за плаћање. У почетној фази резање података најбоље је обављати неколико пута дневно. Тако лако можете да схватите где је грешка и да спречите неуспех.
За формулацију хипотезе и сам стартуп саветује се одабир предузећа или производа који вам се свиђа. Увек ће постојати конкуренција, али инспирација из ваше омиљене активности биће предност и помоћи ће вам да створите приход.
Где можете пронаћи новац за покретање
Најлакши одговор је с инвеститорима. Али треба их привући и уверити у јединственост и профитабилност ваше идеје. У "тренду" улагања:
- пројекти у финансијском сектору;
- производни пројекти;
- ИТ пројекти - 70% све потражње.
Инвеститорима су потребни стартапови са могућношћу капитализације средстава и изгледом за повећање сопствених цена. Стартупи атрактивни за инвеститоре требало би да имају ефикасну стратегију развоја, чија очигледност није сумња.
За инвеститора профит би требао бити десет пута. У супротном, неће уложити свој новац.
Пословни анђели
Формалисаним инвеститорима потребни су добро осмишљени пословни планови са потпуним оправдањем трошења сваког пенија и очекивања од онога што је замишљено. Ово је важно за инкубаторе, ризични капитал и државне фондове.
Међутим, пословни анђели се често налазе у пословној сфери.
Анђеоски инвеститор је инвеститор који даје новац без постављања непотребних питања и не гледајући у пословни план. Али то није наивност. Управо инвеститор разуме изгледе идеје, верује у квалитет идеје и у квалитет њене реализације. Најчешће, такви инвеститори имају осећај добрих пројеката и спремни су да улажу, ослањајући се само на њега.
Како привући инвеститора
Ако вам треба новац за покретање, почните да тражите инвеститора. Ово је процес који се састоји од ставки које захтевају постепену имплементацију.
Корак по корак упутства:
- Идеја је хипотеза.
- Израда узорка и тестирање.
- Израда презентације за инвеститора.
Ваша презентација инвеститору треба да садржи изјаву о проблему који ваш идеја решава. Опишите зашто и како овај проблем треба решити, коме и на који начин је користан. Дајте процену тржишта.
Опишите производњу, израчунајте трошкове и дистрибуцију, реците нам како намеравате продати робу. У моделу финансирања наведите калкулације зараде, трошкова и издатака. Не треба сумњати у профитабилност инвеститора и он би требало да види прогнозу развоја компаније у будућности.
Завршите презентацију причом о свом тиму, докажите да ваши људи могу да реализују своје идеје. Ово је важан услов за позитиван одговор - издвојити новац за покретање.
Класична презентација за инвеститора обично је 10-12 слајдова.
Новац за покретање није потребан
Стартуп испочетка је прави стартуп. Ово је супротно гледиште о финансијској подршци за покретање посла, што негира потрагу за инвеститором. Морате научити како радити са одређеном количином новца, тако да, након што сте примили велику количину, не дозволите то без размишљања.Потребно вам је искуство. Инвеститору треба прићи са предлогом да подржи пројекат у развоју, а не први корак. Спремност инвеститора за улагање у оснивање бизниса може се претворити у колапс за предузетника.
Присталице ове позиције такође верују да се компанија развија у екстремним условима. Дакле, ефикасност расте и посао извлачи све ресурсе. Пројектима у почетку требају људи, а не улагања.
Како започети покретање без прилога
Вјерује се да ако људи говоре о жељи да послују, али све почива на њима у недостатку почетног капитала, ово је изговор. Очекивање капитала и самих средстава су класичан изговор за мозак. Постоји одавно успостављена шема покретања, која доказује да посао може бити без улагања, али на основу маркетиншког знања, способности креирања токова купаца и проналаска купца.
Шема агент-трговац-произвођач ради на следећи начин:
- Агенте - Тражите наруџбе на веб локацијама или "хладне" позиве. Не можете имати производ, али имате апликације. Са протоком апликација агент постаје неопходан за оне који немају довољно апликација.
- Произвођач - агент нуди своје токове пријаве под условима сарадње на комисији.
- Новац долази по трајним налозима. Од трговца - прелазак на производњу.
Покретање новца из џепа
Новац је потребно издвојити када се покрене покретање. Ако је тако, како пронаћи почетни капитал? Инфобусинессмени нуде неколико опција:
- користити кредитне картице или позајмљивати од рођака;
- зарадити за најам;
- користите шему: авансно плаћање - налог за робу - пренос робе купцу.
Сложен, али ефикасан начин за покретање стартапа са минималним капиталом је изнајмљивање собе или имовине. Ако размишљате о начинима како их ефикасно користити, можете зарадити.
Не морају све пословне идеје захтевати улагања, важно је уложити профит од стартапа у следећој фази.
Кредити за стартап у Русији издају се по високим каматама. Обично се ова опција не препоручује, али ако не можете да искористите уштеду, има смисла размотрити. У западној стартуп пракси, колатерали, продаја некретнина и пословни кредити су веома популарни.
Кофер за покретање
Ако предложене опције нису погодне и не желите да чекате новац за покретање од државе, тада обични корисници могу да прикупе новац како би покренули ваше покретање. То се назива цровдфундинг када предузетници представе своје хипотезе идеје, пословне планове или детаљну презентацију њиховог покретања на Интернет локацији. Ако се корисницима свиђа пројекат, могу уложити, на пример, од 1.000 рубаља до пуног трошка идеје. Прикупљање новца за покретање више неће бити проблем.
У почетку су такав план радили амерички предузетници, али већ неколико година аналози таквих локација раде у Русији.
