Многа предузећа имају продајне представнике. Ово је посебна категорија радника који своје активности обављају на пољу продаје. Опис посла продајног представника је кад год постоји такав положај. Више о томе прочитајте у чланку.
Ко је ово?
Представник продаје је тражена професија чији је задатак представити, рекламирати, продати производ или услугу. Ове функције обично обавља одређено предузеће. Професија, тако уобичајена данас, има богату историју.
Први људи који су почели да раде на овом подручју сматрају се трговци који су робу продавали још у 15-17 веку. То може бити било која особа која је трговала трансакцијама са другим лицима. Сада ове функције обављају многи запослени који раде у области трговине, укључујући руководиоце продаје, консултанте. Професија је одличан почетак за младе стручњаке. У будућности ће имати прилику за раст у каријери - прелазак на вишу позицију.
Захтеви за подносиоце захтева
Захтеви за запослене зависе само од жеља послодавца. Неки прихватају људе без искуства, али их обучавају у том процесу. Други могу имати неке захтеве:
- ПЦ знање.
- Друштвеност.
- Средње или високо образовање.
Представници продаје се обучавају на факултетима и институтима. Обично се на место прихватају они који су добили документ из трговинске специјалности. У зависности од прихода, сложености посла и других фактора, послодавац има следеће захтеве:
- Доступност и доступност превоза.
- Надокнада трошкова комуникације и путовања.
- Искуство у области продаје од једне године.
Интервју за посао
Кандидати за позицију се пажљиво бирају, јер ће овај запослени активно сарађивати са људима. Требао би да има јасан компетентан говор и способност да има себе. Приликом припреме за интервју, морате узети у обзир неке нијансе:
- Препоручљиво је одабрати свечану одећу. Изглед треба да буде службени, атрактиван.
- Током разговора важно је показати интересовање за слободно место, као и изгледати самоуверено. У овој професији је важно савладати ораториј.
- Неугодно питање може бити разлог отпуштања са вашег претходног посла. Ако нема искуства у овој области, важно је навести способности и интересовање за ову област. Разлози за отпуштање укључују недостатак изгледа. Одговор је можда други, главна ствар је да не смете негативно да говорите о свом послодавцу.
- За питања о жељеном приходу потребно је навести износ, који је 20-30% већи од очекиваног нивоа.
Предности
Професија има следеће предности:
- Сфера рада у овом правцу претпоставља одређену слободу. Многе организације имају слободан распоред, као и путни посао.
- Нема ограничења прихода. У овој професији не постоје ограничења плата, то зависи од радне способности запосленог.
- Активан живот и пуно дружења. Запослени се развијају сваки дан.
Упутство за употребу
Опис посла продајног представника је документ који бележи захтеве према запосленом. Тамо су наведена његова права и обавезе. Опис посла продајног представника одређује захтеве за особу која:
- Прихвата поруџбине за робу компаније.
- Тражите нове купце.
- Повећава продају.
- Надгледа рад са клијентима.
Овај документ се не сматра обавезујућим, али се обично користи. Са њим је лако пратити поштовање свих принципа рада.
Структура документа
Обавезе продајног представника су наведене у опису посла. То укључује следеће делове:
- Опште одредбе Постоји опис положаја, захтева, радног места.
- Одговорности
- Права.
- Одговорност
Опис посла продајног представника садржи главне одредбе о томе како запослени треба да води свој посао. Ово поједностављује његову активност и контролу над њом.
За кога се сматра заступник продаје?
У првом делу документа се наводи ко је такав представник. Позиција је тражена у предузећима која тргују на велико производима. Типично је такав запосленик подређен супервизору - специјалисту који управља групом продајних представника. Уместо тога, шеф може бити шеф одељења продаје.
За добијање позиције продајног представника, свака компанија има различите захтеве. Не постоји јединствени стандард: неке компаније прихватају само стручњаке са високим образовањем и радним искуством, док друге обучавају запослене током рада. Али у било којој компанији обично постављају минималне захтеве за образовањем, дужином радног стажа. Све то треба навести у опису посла.
Шта ради запослени?
Дужности продајног представника су следеће:
- Потражите купце који могу купити производе.
- Преговори са управом трговинских институција.
- Демонстрација производа компаније.
- Контрола над слањем налога.
- Праћење дуговања купаца.
- Наплата готовине
- Праћење потраживања.
- Праћење извршења уговора са купцима.
- Тражи купце.
- Давање савета купцима.
- Пратите информације о тржишту.
- Праћење спровођења промоција, активности на промоцији производа.
Права и одговорности
Руководилац, продајни представник нема само права, већ и одговорности. Они морају бити познати. Опис посла указује на следећу листу права:
- Обраћање менаџерима са предлозима за побољшање перформанси.
- Захтев за помоћ од менаџмента.
- Даља обука, укључујући курсеве.
- Примање материјалне и информативне помоћи.
Поред тога, продајни представник има сва права наведена у закону. Опис посла такође указује на одговорност запосленог. Овај одељак садржи мере које се предузимају у случају утаје дужности. Такође је описао карактеристике рада у одређеној компанији.
Приход
Плата продајног представника одређена је условима које организација пружа. Једнако су важне и финансијске могућности, обим робе, потребе за запосленима. Али постоје сличне нијансе на којима раде многе компаније:
- Средства која је примио запослени израчунавају се збрајањем зараде и процента продате робе. Неке организације не успостављају фиксну плату; ниво прихода се одређује количином продатих производа.
- Ако узмемо за пример статистику, тада у просеку продајни заступници месечно примају 40 хиљада рубаља.
- Приликом израчунавања прихода потребно је узети у обзир трошкове рада. Многи послодавци плаћају трошкове путовања, комуникације, али понекад се то преносе и на саме представнике.
С обзиром на то да су неке фирме одане слободном распореду запослених, немогуће је утврдити тачну плату запослених. Зависно од продате робе, статуса компаније и времена рада, приход може бити у распону од 20-100 хиљада рубаља.
Стога су продајни заступници тражени запослени. У свакој организацији они обављају одређене функције. Али, генерално, њихове одговорности и захтеви су исти.