Функционисање било којег, чак и најуспешнијег предузећа у непромењеном облику не може да се настави у недоглед. Да би се одржала, постоји веома важна техника. Омогућава вам да дајете стабилност моделу и значајно смањује ризик од критичних губитака, чија се вероватноћа нарочито повећава са променљивим околностима. Ова техника је диверзификација пословања. Уз његову помоћ, сви инвестициони ризици могу се свести на практично нулу.
Дефиниција концепта
Шта је диверзификација? Једноставним речима, овај концепт не значи ништа више него расподелу расположивог капитала за различите депозите. Суштина овог процеса је у смањењу инвестиционих ризика. Заиста, ако један инвестициони портфељ донесе минус послу, онда ће га други блокирати својим плусима, што ће на крају довести до коначне добити. Није ни чудо што постоји изрека да своја јаја не треба стављати у једну корпу. Омогућава вам да најпрецизније разумете суштину процеса диверзификације.
Реч која означава овај концепт има латинске корене. Састоји се од два дела. Прва од њих је реч диверсус, што у преводу значи „различито“; а друго - фаца - „уради“.
Диверзификација пословања је промена, увођење различитости, проширивање асортимана, преусмеравање на друга подручја у контексту трговине и улагања на финансијска тржишта. Овај процес је улагање у разне активе засноване на нестабилности светских тржишта, показујући нам стрме навале, праћене рецесијама. Зато је улагање у један инвестициони портфолио ризично за било који посао.
Диверзификација у пословној пракси укључује истовремено развој различитих, неповезаних технолошких процеса или услуга. Овај поступак је разноликост у кориштењу робе коју је издала компанија, што јој омогућава да делује прилично ефикасно, без обзира на потражњу за одређеним производом.
Диверзификација пословања омогућава предузећима да остану у покрету у условима тешких економских услова покривајући губитке од нерентабилних производа профитабилним врстама роба или услуга. Штавише, овај процес може бити у различитим облицима. У савременој пракси постоје четири главне врсте стратегија диверзификације. То је хоризонтално и вертикално, концентрично и конгломеративно. Размотримо их детаљније.
Хоризонтална диверзификација
Основа ове врсте процеса је набавка и развој нових производа. У овом случају говоримо о таквој роби или услугама која би се могла продати данашњим потрошачима или купцима компаније. Ова стратегија омогућава компанији да се ослони на постојећи ниво продаје, као и на већ примењену технологију производње.
Пример ове врсте диверзификације је додавање нове врсте сировина постојећој сортименталној листи млечних предузећа. Ризици су минимални. Заиста, хоризонтална диверзификација разматра само повећање разноликости робе. Ако једна од врста већ произведених производа постане непривлачна за купца, листа асортимана и даље ће вам омогућити да добијете стабилну зараду.
Вертикална интеграција
Процес диверзификације по овој стратегији укључује кретање компаније било горе или доле дуж њеног производног ланца. Другим речима, компанија мора да пређе у фазе које су претходиле њеном тренутном производном циклусу, или да спроведе даљи развој. Ова тактика омогућава вам да смањите зависност пословања од трећих страна и спречава оне да зарађују суперпрофит, затварајући све главне процесе у једној компанији.
Постоје бројне врсте вертикалне диверзификације. Они се односе на ситуације када компанија престаје продавати робу користећи продаваче и отвара сопствене велепродајне и малопродајне продавнице.
Вертикална пословна интеграција се такође примећује приликом набавке добављача сировина и ресурса неопходних за производњу сопствене робе, као и приликом отварања помоћног предузећа, на пример, приликом продаје грађевинског материјала, праћеног понудама услуга за обнову кућа. Таква стратегија ће обезбедити најбоље цене за купце и олакшати процес снабдевања материјалима за рад.
Концентрична диверзификација
Ова стратегија има друго име. Понекад се говори као повезана диверзификација. Овај процес укључује ширење производног портфеља које се врши на штету пословних линија или производа. То вам омогућава да најпотпуније и ефикасније користите ресурсе и технологије којима компанија располаже.
Основа диверзификације пословања у оквиру такве стратегије је стварање комплементарних роба или услуга које могу побољшати и олакшати потрошњу главног производног производа. Мале компаније често иду овим путем. Пример концентричне диверзификације малог предузећа је набавка играчака од стране произвођача дечије робе. Овај потез омогућава вам повећање дистрибуције вашег производа и приступ новим тржиштима.
Други пример концентричне диверзификације је ширење асортимана мале пекаре нудећи својим купцима полупроизводе, као и тесто за домаће печење.
Ова стратегија диверзификације пословања омогућава вам приступ постојећим искуствима и решењима "кључ у руке". Поред тога, помаже у смањењу конкуренције у сегменту, као и повећању ефикасности коришћења расположивих ресурса.
Конгломеративна диверзификација
Ова стратегија се такође понекад назива другачије. Многи то знају као неповезану диверзификацију. Овај процес није ништа друго до вођење неколико потпуно независних пословних подручја која међусобно не побољшавају активности.
Приликом усвајања ове стратегије компанија добија приступ потпуно различитом кругу потрошача. У ствари, ово се може назвати инвестицијом тренутне добити компаније у високо профитабилне индустрије. Понекад ова врста диверзификације омогућава компанији у блиској будућности приступ најновијим технологијама, што ће, на крају, побољшати квалитет тренутног производа.
Када стратегија диверзификације конгломерата нађе примјену? Компаније се за то обраћају у случајевима када имају прилику да ефективно примене постојеће искуство и знање, као и уз присуство технологија да добију неспорне предности у новим тржишним сегментима.
Како се врши та диверзификација пословања? Примјери примјене такве стратегије су тренутно доступни у великом броју. Ово се односи на многе произвођаче обуће који користећи своје искуство и знање у преференцијама купаца ступају на ново тржиште компаније, почињући са производњом одеће и додатака.
Главне предности неповезане диверзификације су изгледи за развој профитабилнијег пословања у будућности, као и смањени утицај сезонских падова у продаји примарне робе. Недостатак или ризик такве стратегије је потреба да се додељују значајна средства како би се развио нови правац. А то, уз лош рад менаџмента, може резултирати губицима.
Међународна диверзификација
Ова стратегија може бити или повезана или неповезана. Али, међутим, то се издваја као посебна врста диверзификације, јер је од великог значаја за компаније.
Сличан процес је један од главних стратешких начина за повећање профитабилности. Њој се прибегава у случајевима када је диверзификација на националном нивоу већ у потпуности завршена. У спровођењу такве међународне стратегије, компанији ће бити потребан висок ниво менаџерске компетенције и правилно структурирана лидерска структура. То је због развоја врло широког спектра проблема. Они се односе на маркетиншку стратегију компаније, како за свако предузеће, тако и за једну земљу. Истовремено треба узети у обзир регионалне и националне карактеристике држава, као и моделе конзумираних производа. Правилним коришћењем такве стратегије компанија добија значајан утицај на обим производње, као и на приступ вредним и ретким ресурсима. У исто време, она максимално користи сопствене ресурсе и смањује ризик од пада продаје и стагнације.
Процесна потреба
Када је потребна диверзификација пословања? Често се дешава да одређена компанија своје напоре концентрише на раст у само једној области. То јој, наравно, омогућава да постигне одређено савршенство. Уосталом, особље и руководство компаније стичу значајне вештине и велико искуство. Овакво стање чини компанију конкурентном, стварајући додатне подстицаје за даље унапређење производње. Међутим, на пример, на тржишту се могу појавити супститути. А то чини посао да нападне друга подручја, често без икаквих функционалних и производних веза са претходним производима.
Кључно питање диверзификације у овом случају биће утврђивање оних оптималних граница и листа активности које се могу појавити у стратешким плановима компаније. Због тога компанија мора проћи кроз одређене фазе диверзификације, које вреди размотрити детаљније.
Студија и даља процена положаја предузећа
Ово је прва фаза диверзификације, која подразумева разјашњење следећег:
- степен постигнућа диверзификације, изражен односом укупне продаје робе и обима продаје одређене јединице;
- врсте диверзификације;
- природу пословних операција (домаћих, мултинационалних или глобалних);
- фокусирати се на акције неопходне за стварање и развој нових јединица или јачање кључних постојећих позиција;
- кораци неопходни за ширење портфеља и заузимање нових индустрија, које укључују уклањање неперспективних локација, као и коришћење побољшаних конкурентских предности у односу на омјер улагања у различитим областима.
Развој пословног плана за диверзификацију предузећа омогућиће вам да тачно одговорите на ова и друга питања с којима се компанија суочава. У овом документу је важно да одрази следеће:
- Које су снаге пословања компаније;
- колико је стабилна и профитабилна тренутна производња;
- доступност бесплатних ресурса.
Треба имати на уму да диверзификација пословних предузећа увек почиње маневрисањем, грађеним на јачини производње. Због тога не треба узимати за пример успешне активности такмичара.Уосталом, нико није у потпуности свестан њихових могућности и ресурса. Такве разлике у знању могу изазвати погрешну одлуку приликом избора једног или другог облика диверзификације. Поред тога, у овој фази је вредно спровести прилично дубинску анализу унутрашњих ресурса компаније, истовремено састављајући комплетан списак свих његових предности.
Друга важна тачка је стабилност коју тренутно пословање има. Уосталом, било којој компанији ће бити потребна улагања. И требало би их узети тачно из тренутне производње. Зато ће и пре отварања новог смера бити потребно проверити стабилност, продуктивност и профитабилност текућег пословања.
Друга тачка која је веома важна за разматрање у првој фази је довољност расположивих средстава. Важни су за сваки нови пројекат. Зато је вриједно осигурати да постоји барем минималан извор људских и финансијских ресурса који ће нам омогућити да размотримо и процијенимо све могуће области диверзификације пословања. У супротном, овај пројекат треба одложити или се пронађу алтернативни начини за повећање удела његовог присуства на тржишту (заједничка улагања, кооперанти, итд.).
Тражи одредишта
Ово је други корак који је потребан за диверзификацију пословања.
То се врши на основу индустријске и макроекономске анализе, која ће успоставити подручја са високим стопама раста и повољном инвестиционом климом. Међутим, најчешће ова фаза власника предузећа узима у обзир личне везе и контакте користећи сопствено знање и искуство.
Процена упутстава
Ово је трећи корак ка диверзификацији пословања. У овој фази компанија мора извршити детаљну студију тржишта, његовог интензитета, динамике развоја, трендова, као и постојеће конкуренције и склоности потрошача. Као резултат рада, појављује се читава листа параметара узимајући у обзир које можете одредити најатрактивнија подручја. Ово ће вам омогућити да одаберете најатрактивнију опцију, као и да извучете закључке:
- о дугорочним изгледима и тржишном потенцијалу;
- расположивост потребне количине ресурса за привлачење одређеног тржишног удела;
- о учинку продаје у изабраном сегменту;
- постојање јасног плана за финансирање процеса диверзификације, који би требало да укључује улагања у опрему и технологије, као и у промоцију робе и побољшање квалитета рада са купцима.
Такође је важно одлучити која је процена ефикасности одабране врсте стратегије и у пословном плану навести јасне фазе рада за будућност од три до пет година.
Анализа портфеља предузећа
Након процене свих могућих области диверзификације пословања, требало би спровести радње верификације како би се описала свака област у односу на општи портфељ производа компаније. Ово је четврти, последњи корак обављеног посла.
Портфељ компаније је комбинација свих производа који се нуде купцима. Улога и положај сваког производа или линије производа новог смера треба да буду јасно утврђени у пословном плану. Ово ће им омогућити да се уклопе у оквир стратегије диверзификације, која ће бити кључ за успех компаније. Слична процена уз довољан ниво поузданости може се извршити коришћењем различитих метода анализе портфеља (БЦГ матрица, АДЛ матрица и друге).
Диференцијација
У пракси се иновација производа не одвија само кроз диверзификацију. То је омогућено процесом диференцијације. То укључује развој и имплементацију новог производа.
Шта је диференцијација? Под овим појмом се подразумева увођење одређеног броја битно модификованих производа који их разликују од сличних производа конкурената.
Шта је диференцијација? Ово је побољшање атрактивности производа због његове разноликости. Главни циљ овог рада је повећати конкурентност компаније, узимајући у обзир карактеристике тржишног сегмента и преференције потрошача.
Диференцирање маркетинга може се извршити концентрисањем могућности производа променом цене, паковања или уласком на секундарно тржиште, као и узимајући у обзир понуду производа коју су изнели конкуренти (канали дистрибуције, цена, слика, итд.).