Шта је мрежни маркетинг у Русији?

Шта је мрежни маркетинг и да ли се исплати бавити тиме? Ова питања брину многе људе који траже додатни извор прихода или оне који су хитно суочени са проблемом запослења.

Концепт

Мрежни маркетинг сматра се најперспективнијим послом нашег времена. Иако га многи још увек повезују са финансијском пирамидом. Његова главна предност за дистрибутере је недостатак посебног знања и искуства. То јест, можете то учинити у било којем добу. Не треба пролазити безброј интервјуа, надајући се да ће бити бољи од осталих кандидата.

Принцип овог пословног модела је да се поједностави комуникација између произвођача и потрошача. Класична промоција производа укључује велике трошкове повезане са рекламама и сложеном логистиком, која укључује много посредника. Поред тога, без добре рекламне подршке не можете очекивати од купца да ће купити овај одређени производ, а не конкуренције.

Суштина мрежног маркетинга је у томе што се користи принцип усмене ријечи, односно да дистрибутери производа произвођача раде са купцима. У стању су да разговарају о свим производима, препоручују шта је најбоље изабрати на основу људских потреба.

За дистрибутера је предност што прима проценат од продаје. Али зарада је прилично мала. Поред тога, један консултант не може контактирати велики број потенцијалних потрошача. Стога треба створити своју структуру, привлачећи друге дистрибутере. Штавише, он има прилику да добије додатни приход већ од чињенице да ће га консултанти који раде под његовим вођством продати.

Класификација

Шта је мрежни маркетинг? То је систем директне продаје. Али зависно од функционалних одговорности учесника и могућности зараде, постоји неколико врста овог посла, а главне су:

• Један ниво. Агент зараде само проценат од продаје. Пошто се већина производа дистрибуира кроз каталоге са декларисаном јединственом ценом, агент има попуст на куповину робе. Управо та разлика је његова зарада.
• Корак. Дистрибутер добија награду за своју директну продају. Поред тога, он повезује остале дистрибутере, примајући проценат њихове продаје. Оваква структура мрежног маркетинга се сматра најразумљивијом, па га одабиру велике компаније.

Такође су могуће и сложеније шеме изградње пословних структура: бинарне, матричне, пуфф.

Разлика између мрежног маркетинга и пирамиде

Шта је мрежни маркетинг - пирамида или не? Пирамида је да добије бонус привлачењем других људи који једноставно улажу свој новац. Заузврат, могу добити неке акције које немају никакво обезбеђење. У мрежном маркетингу, заправо није важно колико људи се укључује. То може бити 10 и хиљаду људи, ако је њихова продаја нула, дистрибутер који је организовао мрежу неће добити ништа. Поред тога, за нове агенте не постоји улазнина.

Истовремено, нажалост, можете постати члан компаније за преваре, јер се због популарности ове врсте пословања појављују компаније које желе добити брзи новац без улагања. Постоје одређени знакови који особи могу навести да се компанијом не треба бавити.

1. За улаз морате платити. Обично компаније не захтевају накнаду од људи који желе да постану дистрибутери или то може бити потпуно симболично.Ако се допринос израчуна у хиљадама или десетинама хиљада рубаља, онда је то знак да је ово финансијска пирамида.
2. Шта је мрежни маркетинг? Ово је посао изграђен на проценту продаје. Ако компанија обећа плаћања само због привлачења људи, боље је да је заобиђе.
3. Производ је ефемерни - никад га нема на складишту.
4. Мрежни маркетинг не обећава тренутно високе зараде. Рад једнодневних компанија заснован је на добијању максималног прихода „данас“.
5. Непостојање било каквих докумената: уговора, рачуна, документационих доказа о пријему средстава.

Предности

Можете да организујете своје предузеће у било које време и присуство почетног капитала није важно. Такође, предност мрежног маркетинга је и сам производ. Квалитетног је квалитета и дистрибутери га могу купити по конкурентним ценама. Због тога често купују сами. Поред тога, компаније често нуде ексклузивне производе који нису доступни нигде другде. Пошто количина продаје директно зависи од способности и знања агента, произвођачи радије улажу у своје обуке. Нема потребе да потенцијални дистрибутер прави класичне почетничке погрешке како би стекао искуство. Неке од проблема могуће је избећи менторством. Још једна предност агената је способност развијања важних квалитета као што су комуникација, способност управљања и планирања. Односно, за стицање незамењивог искуства и развијање себе као личности. Поред тога, можете упознати велики број људи који ће вам у будућности добро доћи.

Недостаци

Мрежни маркетинг (МЛМ) има своје недостатке. Главни је тежак почетак. Постајући агент, многи се ослањају на брзи успех и тренутну зараду. Али у пракси то није увек тако. Раст продаје може бити прилично спор, а потешкоће у проналажењу купаца узрокују снажну жељу да напусте овај посао. Још једна потешкоћа није најбољи углед такве пословне структуре. Стога, може бити тешко пронаћи не само купце, већ и дистрибутере, што озбиљно отежава процес изградње сопствене дистрибутивне мреже.

Наравно, мрежни маркетинг није погодан за све. Нередовит радни дан, потреба да се стално ради са људима и често напуштају зону личног комфора уплашују оне којима је угодније радити у канцеларији са одређеним распоредом и платама.

Прича о изгледу

Упркос чињеници да се популарност директне продаје сматра растућим бизнисом са добрим изгледима, они су је смислили тек јуче. Пионир је био Американац Царл Ренборг, који је 1939. године почео да нуди пријатељима да испробају витамине и здравствене производе које је он изумио. Роба се није превише свидела пријатељима, па им је понудио проценат продаје ако би промовисали његове производе нудећи своје познанике. Будући да су многи желели зарадити новац, идеја је брзо прешла на људе.

У наредним годинама појавило се све више компанија које су продавале своје производе путем „препоручења“ маркетинга. Индустрија се почела нарочито активно развијати у 80-90-им годинама прошлог века. Произвођачи су потрошачима понудили скоро цјелокупан асортиман робе.

Тренутна ситуација на тржишту

Данас је мрежни маркетинг добио други живот захваљујући развоју Интернет технологија. То омогућава не само покривање већег броја људи за мање времена, већ и уштеду на производњи штампаног производа. Дистрибутери не могу да троше време на лично присуствовање тренинзима и семинарима, све то се може обавити путем интернета без напуштања куће.

У Русији је ова врста пословања добила службено признање 1996. године, када се појавила асоцијација за директну продају. Његов циљ је развој индустрије и рад на стварању позитивног имиџа овог пословног модела.Подаци који су у власништву удружења говоре да је око 6% руског становништва агенти компанија које промовишу своје производе директном продајом. Штавише, готово је немогуће израчунати број крајњих потрошача.

Привуците људе

Изградња успешног посла састоји се у проширењу продајне мреже и проналажењу крајњих купаца. Како привући људе? Мрежни маркетинг може се развити путем интернета. Постоји много начина да се то постигне.

• Употреба друштвених мрежа. Већина људи су корисници мрежне заједнице. Зато је употреба овог канала комуникације једна од најчешће коришћених. Где почети? Можете да створите групу која ће бити директно или индиректно повезана са дистрибуцијом производа. Неопходно је да се више људи придружи групи која ће такође позвати људе из свог круга пријатеља да се придруже групи. Учесници су потенцијални купци.
• Израда сопствене веб странице и подешавање контекстуалног оглашавања. Можете промовисати своју веб локацију тако да је корисници могу пронаћи када траже било какве информације на Интернету. Али за такве методе ће бити потребна финансијска улагања, понекад знатна. Његова веб локација омогућава купцима да се претплате да примају билтене о новим производима и тренутним промоцијама. Шта ће им омогућити да их пребаце од појединачних купаца до категорије редовних купаца.
• Специјализовани форуми. Тамо можете разменити искуства, учити од успешнијих колега, а такође и наћи оне који су спремни да постану члан дистрибутивне мреже. Или постаните сами дистрибутер придружујући се постојећој групи. Након стицања основног искуства, можете наставити са стварањем сопствене мреже.

Једноставно оглашавање производа (маркетинг на једном нивоу) није баш занимљиво. Морате знати како привући људе у мрежни маркетинг како бисте остварили приход од успостављене структуре дистрибутера. Главни алат је убеђивање. Да би се човеку доказао корисност посла, потребно га је мотивисати говорећи му о предностима ове врсте зараде. Али ако особа сама не у потпуности разуме зашто јој је потребна и које користи може да добије, убедити друге ће бити прилично тешко.

Најпопуларније мрежне компаније

Да бисте започели властити посао, морате одабрати праву компанију. Да бисте то учинили, у Русији постоји рејтинг компанија које се баве мрежним маркетингом. Према 2016, лидери су:

• Авон је произвођач козметике средњег опсега. Учешће на руском тржишту процењује се на око 30%.
• Орифламе је шведска компанија која се бави производњом козметике, додатака и дијеталне хране. По популарности компанија је упоредива са Авоном.
• Амваи је америчка компанија која постоји деценијама. Асортиман производа је прилично широк. Али међу Русима је пре свега познат по својим детерџентима и средствима за прање.
• Мари Каи је још једна козметичка компанија. Његова је специфичност да раде искључиво са женским агентима.
• Фаберлик је руска компанија која промовише кисеоничну козметику направљену од природних састојака. Када се бренд први пут појавио, одабрани су традиционални начини промоције - рекламирање са масовним покривањем, укључујући и на телевизији. Оно што је омогућило да бренд брзо постане препознатљив.

Дакле, најпопуларнији производи руског мрежног маркетинга су козметика.

У последње време постало је модно водити здрав начин живота, бринути се о исхрани и редовним физичким активностима. Како би се дошло у форму, умањило осећај глади, обезбедило телу потребне витамине и микроелементе, појавио се читав правац - спортска исхрана. Мрежни маркетинг у овој области развија се само у Русији. Постојећи сегмент потрошача таквих производа не може се назвати врло широким.Међу најпознатије компаније спадају НЛ Интернатионал, Енерги Диет ХД.

Како одабрати фирму

Пре него што наставите са потрагом за купцима, изградњом сопствене дистрибутивне мреже, морате одабрати компанију чији ће производи требати да се дистрибуирају.

За прави избор важни су неки критеријуми:

1. Колико година компанија постоји на тржишту. Што дуже траје њена прича и слава, то боље. За промоцију одређеног бренда биће потребно мање напора, минималан ризик од финансијског губитка. Али постоји и друга страна: нова компанија са не баш широко распрострањеним производима омогућава рад са већом публиком. Можете проучити потпуну листу мрежног маркетинга у Русији и изабрати онај који нема велики тржишни удео.
2. Тренинг. Стални тренинзи и семинари су важни за произвођача, јер профит организације зависи од вештина и знања дистрибутера.
3. Потражња за производима. Усисавач можете једном продати једном купцу, или он може стално продавати козметику која се брзо потроши. Поред тога, повољни производи се купују са већом жељом од скупих.
4. Веб локација компаније и мишљења на Интернету. Добар произвођач има квалитетну веб страницу са једноставном навигацијом. Колико угодно радити са њом могу се сазнати од других. Бољи мрежни маркетинг привлачи више људи.

Стварање властитог посла увек има довољан број предности и недостатака. Директна продаја захтева одређене човекове особине, на пример, мирно прихвата одбацивање, комуникацијске вештине, жељу за учењем и развојем. Ако желите да се тестирате и стекнете одређено искуство или изградите сопствени бизнис, онда се можете опробати у мрежном маркетингу. Спортска исхрана, козметика, уређаји, кућна добра - можете бирати апсолутно било коју област.