Nie je to tak dávno, len pred 10 alebo 15 rokmi, veľa rizikových kapitalistov bolo pripravených staviť na počiatočné a dokonca počiatočné fázy startupov. Stalo sa to po tom, čo zasiahli jackpot v spoločnostiach ako Yahoo, atď. Skorá generácia technologických investorov má teraz viac peňazí, ktoré môžu minúť.
Paradoxné je, že je menej pravdepodobné, že ich minú na financovanie mladých začínajúcich podnikov, ktoré potrebujú čas a úsilie, aby ďalej rástli. To vedie k tomu, že je pre mladých spoločností neuveriteľne ťažké prilákať externých investorov, ktorí sú pripravení uveriť vo svoj nápad a investovať peniaze. Nezúfajte. Stále môžete nájsť peniaze, ak viete, kde hľadať.
Prečo sa to deje?
Investície do začínajúcich podnikov v počiatočnom štádiu vstúpili do obdobia ochladzovania. Kým obrovské zásoby peňazí rizikového kapitálu naďalej rastú, financovanie startupov kleslo z 10 percent na 5 percent. Spoločnosti rizikového kapitálu sú menej pravdepodobné, že riskujú investovaním do spoločností v počiatočnej fáze, namiesto toho radšej investujú veľké sumy do menej založených podnikov.
Dôvod je jednoduchý. Pred desiatimi a pol rokmi sa mnoho z nich tešilo z investovania do dohody, ktorá by v konečnom dôsledku mohla priniesť značné výnosy. Táto prvá generácia technologických investorov dozrela. Starnúce a ich riziková chuť do jedla sa výrazne znížila. Toto je dobrá správa pre veľké spoločnosti, ktoré už majú výsledky. Mladé spoločnosti sú však nútené hľadať financovanie, ktoré potrebujú, aby mohli úspešne začať.
Na startupy však existujú aj peniaze, ktoré niektorí investori, urýchľovače a inkubátory ponúkajú, ako aj niektoré ďalšie príležitosti.
Potrebujete vyrásť a ísť ďalej
Financovanie začínajúcich podnikov sa začalo zrýchľovať začiatkom 2000-tych rokov, keď na scénu prasklo veľa nových technologických spoločností s veľkou energiou a prísľubmi. Mnohé z týchto startupov vyťažili z pokroku v oblasti otvoreného a cloud computingu, vďaka čomu boli lacnejšie a ľahšie ako kedykoľvek predtým.
Takmer o dve desaťročia neskôr sa ľudia, ktorí investovali skoro do Yahoo atď., Zmenili na skúsených investorov. Presunuli sa smerom k väčším a výnosnejším obchodom.
Ako však skupina starne, táto skupina investorov má kratšie časové horizonty na dosiahnutie prijateľnej návratnosti investícií. Majú tiež menej času na dohľad a aktívnu účasť na viacerých transakciách. Je múdrejšie spravovať päť transakcií za sto miliónov ako päťdesiat transakcií v rovnakej výške. Malé obchody, ktoré nemôžu priniesť viditeľné zisky, už viac nestojí za svoj čas.
Neprimerané financovanie
Finančné transakcie spoločností v počiatočnom štádiu klesajú, objem disponibilného kapitálu dosiahol rekordnú úroveň. Značná časť sa sústreďuje na transakcie, ktoré môžu dosiahnuť stovky miliónov. Odborníci tvrdia, že sme v „peňažnej bubline“, keď „na malé množstvo transakcií sa minú príliš veľa peňazí“.
Namiesto toho, aby spoločnosť riskovala spoločnosť v počiatočnom štádiu, ktorá sa podľa štatistík môže rozpadnúť v priebehu prvého roka, čoraz viac pristupujú skúsení investori, ktorí sa spoliehajú na spoločnosti, ktoré sa stanú hlavnými uchádzačmi v určitom výklenku alebo sektore.Investovanie do dobre zavedených spoločností môže mať nižšie riziko, ale tieto transakcie tiež vyžadujú vyššie kapitálové požiadavky.
Alternatívne zdroje pre nové spoločnosti
Napriek nedávnemu trendu niektoré investičné spoločnosti vracajú svoju pozornosť k financovaniu v počiatočnej fáze. Napríklad v januári 2019 oznámila vytvorenie nového fondu v hodnote šesťsto miliónov dolárov na financovanie startupov.
Podnikatelia tiež získavajú impulz z rozšíreného ekosystému podnikových urýchľovačov, ktorý mladým podnikom poskytuje ďalšiu cestu rozvoja. Pomáhajú mladým začínajúcim firmám rásť tým, že poskytujú financovanie, školenia, mentorstvo a priestor na vývoj svojich prototypov.
V uplynulom desaťročí bol zaznamenaný aj výrazný nárast v organizovaných investičných skupinách, z ktorých mnohé sa zameriavajú konkrétne na počiatočné obchody. Významná hrsť elitných vysokých škôl dokonca vytvorila investičné skupiny pre absolventov.
Nie je to také zlé
Aj v dnešnom vysoko konkurenčnom prostredí majú startupy určite vyhliadky na rozvoj. Nemožno tvrdiť, že investori úplne odmietli financovať spoločnosti, ktoré sú v počiatočnom štádiu ich rozvoja. Ak budú mať z takýchto projektov prospech, pritiahnu nových investorov.
Špičkové technologické oblasti, ako sú zabezpečenie údajov a testovanie softvéru, sú na svojom vrchole, takže počet začínajúcich firiem sa stáva silným hráčom. Niektoré z nich sú ocenené v pôsobivých množstvách.
Priťahovanie investícií
Hlavnou otázkou je, ako sa môžu startupy najlepšie postaviť, aby vyhráli preteky vo financovaní. Po založení spoločnosti prežijú tí najvhodnejší. Len málo spoločností prežije bez investorov.
Napriek všeobecnému poklesu trendu investovania do začínajúcich podnikov je dobrou správou, že stále existuje veľa investorov, urýchľovačov a rizikových kapitalistov, ktorí budúcim majiteľom začínajúcich podnikov pomôcť zostať na trhu a prosperovať.
Ekosystém startupov v súčasnosti určite vyzerá inak ako pred desiatimi rokmi, príležitosti pre podnikateľov, ktorí sú ochotní učiť sa od odborníkov a hľadajú kreatívne alternatívy financovania, sú však stále dosť. Podnikatelia, ktorí si nedovolia zostúpiť, nemajú kam ísť, iba hore.
Aj keď niečo nefungovalo hneď, nezúfajte a nevzdávajte sa. Nemusíte sa báť vyskúšať rôzne možnosti na prilákanie investícií. Jeden deň môže byť váš pokus úspešný. Je to lepšie ako okamžité opustenie trhu, čím sa dostanú späť k arogantnejším konkurentom.