Nakoniec som včera zablokoval druhé číslo, ktoré som vytvoril špeciálne na predaj bytov. Za niečo viac ako mesiac ma zavolali viac ako 200-krát z rôznych agentúr. Všetci ponúkali svoje služby a boli pripravení „vziať do obehu“ práve tu a teraz. Na skutočne jednoduchú prácu môžete mať skutočne dosť veľa. Tento príbeh bude v prvom rade užitočný pre všetkých ľudí, ktorí plánujú kúpiť alebo predať byt.
Prvé dni: aké to bolo
Mal som teda starý jednoizbový byt v rezidenčnej štvrti, náklady na takéto bývanie boli takmer na spodku cenovej kariéry. Áno, bol tu starý nábytok a dôstojné opravy. To znamená, že normálne podmienky bývania, ale väčšina ľudí by radšej vyrábala kozmetiku. Významnou nevýhodou môjho bytu bolo to, že sa nachádzalo v piatom poschodí päťpodlažnej budovy.
Keď som sa pozrel na ceny takéhoto bývania, stanovil som cenu na 42 000 dolárov. Stojí za zmienku, že tieto náklady boli podpriemerné, vyjednávanie tiež nemalo zmysel. Po fotografovaní celej miestnosti som ju umiestnil na niekoľko populárnych webov s nehnuteľnosťami online.
Mnoho zbytočných hovorov
Hneď prvý deň po zverejnení oznámenia ma zavolalo 15 ľudí. Stojí za zmienku, že som vopred zaregistroval „ľavé“ číslo. Koniec koncov som pochopil, že hovory sa dajú robiť pomerne často, takže v pravý čas som mohol vždy vytiahnuť SIM kartu.
Všetkých týchto 15 hovorov pochádzalo od rôznych agentúr, ktoré sa ma snažili presvedčiť, aby som spolupracoval s ich spoločnosťou. Každý chcel prísť dnes, pozrieť sa na byt a uzavrieť zmluvu. Realitné kancelárie účtujú za svoje služby o niečo menej ako 1 300 dolárov. Je pozoruhodné, že som nikoho neodmietol pozrieť si domov. Všetkým povedal, že večer môžete prísť a pozrieť sa na byt, ale až do vystúpenia kupujúceho nebudem uzatvárať zmluvu. Všetci sa telefonicky dohodli, ale nikto neprišiel.
Existujú skutoční kupci?
Je to veľmi predpovedané - spočiatku ma nenazval ani jeden skutočný kupujúci. Telefón zazvonil iba z návrhov kancelárií realitných kancelárií. Keď som sprostredkovateľom povedal: „No, ak chcete uzavrieť zmluvu, vypracujeme ju. Ale iba ak mi prinesieš kupca, “podľa tohto princípu so mnou nikto nechcel pracovať.
Bol však jeden človek, ktorý to však vzal a rozhodol sa so mnou pracovať. Prišiel, pozrel sa na oblasť a byt. Povedal, že cena je celkom reálna a nižšia ako trh. O niekoľko dní ma zavolal a povedal, že tam bol údajne kupujúci, ktorý bol pripravený dať za byt 38 000 dolárov a táto cena je za môj majetok neuveriteľne vysoká. Vzhľadom na služby tohto chlapa po ruke by som dostal až 36,8 tisíc dolárov. Ďakujem, ale je o 5 tisíc menej, ako som plánoval pomôcť.
Efektné triky s nehnuteľnosťami
Väčšina sprostredkovateľov pracovala podľa vzoru, ponúkala svoje služby, uviedla prečo, a nie niekoho iného, atď. Zároveň žiadny z nich nemal skutočných kupcov, ktorí by boli pripravení okamžite prísť a pozerať sa na byt. Ale okrem klasických „kladkostrojov“ boli tiež veľmi neštandardné. Telefón zazvoní:
- Ahoj, Yurok (približne Yuri - autor materiálu)!
- Um ... ahoj.
- Ako sa máš, môj priateľ, je všetko v poriadku? No tak, dobre? Vidím, že tu predávate byt. Ako dlho viselo oznámenie?
- Asi týždeň, ale čo?
Moje prekvapenie nevedelo žiadne hranice, ale pomaly som si začal zvykať na tento spôsob komunikácie.
- Páni! Už týždeň visíte a nie je na predaj? To nie je tento prípad, môžem vám s tým pomôcť. Predaj veľmi rýchlo.
- Áno, nemusím ísť veľmi rýchlo.
- Môj priateľ, máme novú agentúru, ktorá funguje moderne.Pracujem v Taliansku viac ako 10 rokov a poznám všetky zložitosti podnikania, tento systém tu implementujem. Chcel som povedať, že spravidla nasávate obrázky. Mám pomocníka z Chorvátska, je fotografom, za malý poplatok urobí všetko najlepším možným spôsobom. Si kurva?
- Sekou. Dobre, chata nie je moja, ale môj brat, hodím mu tvoje kontakty. No tak, veľa šťastia!
Po prvýkrát v mojom živote po prvej konverzácii bolo telefónne číslo na čiernej listine. Tento chlapík volal 6-krát.
Prví skutoční kupci
O niekoľko týždňov neskôr sa objavil prvý kupujúci, ktorý sa skutočne zaujímal. Bola to žena stredného veku, ktorá videla moju reklamu. Chcela kúpiť byt pre svojho syna, ktorý nedávno prišiel z armády. Dom sa jej páčil, dohodli sa aj na cene. Dohodnuté na 41 000 dolárov. Bola iba jedna výhrada - nemala dosť peňazí. Mala polovicu a druhú, ktorú si musela pripísať.
Zatiaľ čo žena zhromažďovala potrebné dokumenty na registráciu hypotéky, urobila som oznámenie, pretože sme už mali ústnu dohodu. Mala však nejaké problémy: jedna banka krátko predtým prestala vydávať pôžičky na bývanie, zatiaľ čo iné mali veľmi neatraktívne podmienky. Preto nákup prepadol.
Veľmi ma mrzí, že som inzerát odstránil a jednoducho som stratil takmer dva týždne svojho času. Možno, že v tomto období boli skutoční kupci, ktorí boli pripravení okamžite sa rozlúčiť so svojimi peniazmi a získať bývanie. Keď som však znova inzeroval, ozval sa oveľa viac hovorov od skutočných kupcov. Sprostredkovatelia samozrejme nezmizli, ale aj naďalej agresívne propagovali svoje služby.
Byt na predaj
Nasledujúci deň zavolala ďalšia žena a povedala, že je pripravená kúpiť si byt. Zároveň sa takmer bez pozerania nezaujímala o opravy a tak ďalej. Okrem toho je pripravená okamžite dať celú sumu v hotovosti. Jeden deň pred predajom nehnuteľnosti ma zavolal iný realitný maklér:
- Ahoj! Nachádzame sa neďaleko vášho bytu, ja a kupujúceho. Som si istý, že ak uvidí váš byt, bude mať všetko rád a kúpi ho. V takom prípade s nami uzavriete zmluvu?
- A ak s vami neuzatvorím dohodu, neukážete kupujúcemu bývanie s vedomím, že mu to určite bude vyhovovať?
"Tomu nerozumieš." Podpíšete s nami zmluvu? Existuje skutočný kupec s peniazmi.
- Zavolajte zajtra po dvanástich hodinách.
- Je zvláštne, že so mnou rozprávate, predajcovia sú zvyčajne radi, že existuje kupca. Prečo zajtra po dvanástich?
"Pretože mám raňajky pred dvanástimi." Dovidenia.
Nechcel som nikomu odmietnuť uvedomenie si, že v poslednom okamihu môže byť obchod prerušený. Nasledujúci deň však všetko prebehlo hladko a ja som predal svoj jednoizbový byt za 41 tisíc amerických dolárov.
Čo rozumiem?
Z tohto príbehu som sa dozvedel nasledujúce:
-
Väčšina sprostredkovateľov si želá prijímať od predávajúceho aj od kupujúceho. Ak jedna zo strán nie je pripravená zdieľať a podpísať dohodu s agentúrou, druhá strana tiež nedostane nič. Koniec koncov, agent potrebuje provízie z dvoch strán.
-
Je dosť ťažké predať byt sami. Je ešte ťažšie pravidelne prijímať hovory od rôznych realitných kancelárií, ktoré od vás potrebujú iba jednu vec.
- Mnoho ľudí verí presne agentúram a nechcú priamo spolupracovať, pretože veria, že môžu podvádzať rýchlejšie. Je to niečo ako ísť do obchodu. Ak chcete výrobky - choďte na trh, ak chcete byt - choďte do realitnej kancelárie.
Zhrnem to
Od uvedenia na internet sa mi podarilo predať byt o niečo viac ako mesiac. Zároveň som utratil oveľa menej peňazí, celková suma bola za všetko o niečo menšia ako 100 dolárov. Vrátane plateného umiestňovania oznámení na rôznych internetových stránkach, benzínu, registračných službách (zdieľali sme ich so zákazníkom na polovicu). Teraz môžeme bezpečne povedať, že som ušetril asi 1 000 dolárov, čo je veľmi slušná suma.
