Ak máte prácu, ktorá vyhovuje všetkým, s výnimkou platu alebo funkcie, musíte sa porozprávať so svojím šéfom a pokúsiť sa mu to vysvetliť. Jedným z pák, ktoré môžu ovplyvniť rozhodnutie vedenia, môže byť návrh iného zamestnávateľa. Ale prisahanie a nastavenie ultimátu nie je najlepším riešením. Tu je potrebný chúlostivejší prístup, pretože inak by ste mohli stratiť svoju aktuálnu pozíciu. O tom, ako správne rokovať s režisérom s cieľom získať povýšenie na kariérnom rebríčku, sa porozprávame neskôr.
Jemný prístup
Motivácia vašej hodnoty ako zamestnanca pomocou ponuky od inej spoločnosti sa môže považovať za hrozbu od vášho súčasného vedenia. Preto je potrebné konať veľmi opatrne. Nemali by ste sa ponáhľať do kancelárie šéfa s výkrikmi a požadovať vyššiu mzdu.
Podľa Alexa Tverského, spoluzakladateľa časopisu Resume Deli, musíte nájsť jemný prístup. Použitím podobnej metódy môžete značne pokaziť vzťah s šéfmi, čo negatívne ovplyvní ďalšie vzťahy s ním. Namiesto toho by ste sa mali pokúsiť prakticky dokázať svoju hodnotu a profesionalitu. A nechajte inú ponuku ako tromf v rukáve.
Pri komunikácii zachovajte pokoj a pokoj. Vysvetlite svoju víziu situácie a argumentujte, prečo si zaslúžite zvýšenie a zvýšenie platu. Ak to nepomôže, potom už povedzte, že vaše zručnosti a znalosti v inej spoločnosti ocenili oveľa viac.
Zostaňte pozitívne
Chyba mnohých ľudí spočíva v tom, že sú príliš citliví na negatívne emócie a pri komunikácii s nadriadenými majú obranné postavenie. Akékoľvek nezhody s ich názorom sú vnímané s nepriateľstvom, v dôsledku čoho všetko končí škandálom, ktorý neprináša žiadne pozitívne výsledky.
Namiesto toho zostaňte pozitívni. Pri argumentácii vždy skombinujte, čo je pre vás a pre organizáciu dobré. Pri odvolávaní sa na ponuku iného zamestnávateľa je potrebné objasniť, že nemáte záujem o odchod, ale chcete pokračovať v práci pre dobro svojej spoločnosti, ale zároveň si chcete ceniť. Ak chcete zvýšiť platy a postúpiť na kariérny rebrík, musíte zvýšiť svoju trhovú hodnotu ako špecialista. Ak ste skutočne cenným zamestnancom s rozsiahlymi skúsenosťami a profesionalitou, manažment vás nebude chcieť stratiť a urobí ústupky.
Nemali by ste sa však sústrediť na možné prepustenie. To môže vytvoriť úplne opačný efekt a nemožno hovoriť o žiadnom zvýšení. Je to kvôli tomu, že sa šéf môže báť poveriť vás dlhodobým projektom, pretože existuje riziko, že tím kedykoľvek opustíte.
Vyhnite sa konkrétnym číslam
Ak teraz dostanete 100 000 dolárov ročne a pri inom zamestnaní vám bolo ponúknutých 150 000 dolárov, potom pri diskusii so svojím manažmentom o aktuálnom plate, vyhýbajte sa špecifikám v číslach. Nie je potrebné nastavovať podmienku, že ak budete platiť napríklad 130 000 USD, zostanete. Týmto spôsobom preukážete iba svoju chamtivosť.
Účinnejšou stratégiou vyjednávania nie je uvádzať konkrétne čísla. Ak vás šéf požiadal o ponuku, pomenujte určitý rozsah. Zamestnávatelia tvrdia, že tento prístup funguje omnoho lepšie.
Opýtajte sa sami seba, prečo ste hľadali inú prácu.
Monitorovanie trhu práce je dobrý spôsob, ako zaistiť, aby vaša profesia zostala žiadaná. Existuje veľa zdrojov, kde môžete získať informácie o úrovni platov a počte voľných pracovných miest.
Ale ak ste začali hľadať inú prácu, musíte pochopiť skutočný dôvod svojho rozhodnutia. Možno sa k vám vedenie chová príliš striktne, nepáči sa mu tím alebo sa mu nepáčia pracovné podmienky. Ak je to pravda, lepším rozhodnutím by bolo zmeniť spoločnosť, ako rokovať s orgánmi o zvýšení platov alebo o ich zvýšení. Koniec koncov, aj keď sú vaše požiadavky splnené, nebude vás to potešiť. Preto bez váhania ukončite a prijmite návrh od inej spoločnosti. Práca by mala byť pohodlná, inak bude vaša produktivita minimálna.