Se você está tentando decidir em que direção você deve subir na carreira, então você provavelmente terá um grande número de opções para escolher. Naturalmente, muitos deles não se adaptam a você por uma variedade de razões, começando com a falta de experiência e terminando com a necessidade de um ensino superior específico. No entanto, você não pode passar cinco anos da sua vida para obter uma carreira completa. Naturalmente, no futuro, você precisará de um ensino superior para funcionar plenamente e ser competitivo tanto na empresa escolhida quanto no mercado de trabalho como um todo. Mas primeiro, você pode escolher uma profissão que não requer habilidades especializadas de você, mas ao mesmo tempo permite que você ganhe um bom dinheiro e cresça na esfera de negócios. Estamos falando de tal profissão como agente de vendas. Hoje é bastante popular, já que o comércio desde o início não retardou seu desenvolvimento por um segundo. As redes de negociação estão envolvendo o mundo cada vez mais, então é improvável que você cometa um erro se decidir iniciar uma carreira na indústria de negociação. Isso lhe dará grandes perspectivas de desenvolvimento adicional ou um local estável de trabalho, se você não está se esforçando para algo mais. Então, o que é um agente de vendas? O que ele faz? Quais são seus direitos e obrigações? Você aprenderá sobre tudo isso deste artigo.
Que tipo de profissão é essa?
Um agente de vendas é uma profissão que você provavelmente ouviu falar mais de uma vez. No entanto, você sabia o que é isso? De fato, na maioria dos casos, as pessoas, se não entenderem um tópico, podem ouvir e lembrar de algum lugar ou outro nome. Mas se forem perguntados sobre o significado exato, então eles estão perdidos. Então, se você não sabe o que um agente de vendas está fazendo, tudo bem. É para preencher esta lacuna que o nosso artigo foi criado. Talvez, depois de ler, você entenda que esta é exatamente a profissão com a qual você sonhou ou que é ideal para você especificamente nesta fase da vida. Assim, um agente de vendas é um especialista que age como um tipo de intermediário entre o fabricante e o comprador. Ele também pode atuar como intermediário entre o distribuidor e várias lojas que vendem produtos específicos. Em geral, simplesmente, este é um empregado de uma empresa que é responsável pela distribuição de mercadorias desta empresa. Na verdade, você precisa conhecer bem os produtos da sua empresa para atuar como agente de vendas. No entanto, esta é apenas uma breve descrição da profissão. Muito provavelmente, você quer saber um pouco mais sobre ela antes de decidir tentar a si mesmo nesta área.
Condições de trabalho
Existem pessoas que gostam de conversar com outras pessoas. Há pessoas que preferem se sentar no escritório e trabalhar no computador. Há pessoas que gostam de viajar e constantemente estão em serviço. Para quem é um agente de vendas ideal? Onde exatamente você tem que trabalhar? Acontece que essa posição exige que uma pessoa misture todas as qualidades descritas acima. Você terá que gastar parte do tempo de trabalho no escritório, organizando a documentação, parte do tempo que passará para se encontrar com os clientes cara a cara e discutir os termos dos contratos, o que, de fato, implica a necessidade de habilidade e desejo de se comunicar com as pessoas. Assim, este trabalho é adequado para pessoas flexíveis que podem se adaptar a qualquer condição.Ao concluir um contrato de agente de vendas, você deve se lembrar de que os processos mais importantes da empresa dependerão de você, portanto, você deve compreender a extensão total da responsabilidade que você assume.
Onde você vai trabalhar?
Naturalmente, cada pessoa está interessada não somente em quais deveres deve cumprir, mas também onde exatamente irá trabalhar. Se você estiver indo para construir uma carreira como um agente de vendas, então você não deve se preocupar que você não vai encontrar um lugar. Esta é uma das maiores vantagens desta profissão, porque está em demanda. Na maioria das vezes, essa vaga é aberta em uma variedade de empresas de distribuição e empresas de atacado que produzem seus próprios produtos ou atuam como representantes de uma empresa desse tipo e são responsáveis pela distribuição de mercadorias. As mercadorias chegam às lojas de varejo para posterior venda, e você atuará como intermediário neste último, mas em um único passo. Você apresentará as mercadorias de sua empresa aos clientes interessados em sua posterior implementação. Assim, você precisará procurar novos clientes e manter um suprimento constante de produtos antigos. Em geral, o trabalho será intenso, mas se lhe interessar, você terá muito prazer com isso. Bem, o tópico de quais responsabilidades um agente de vendas teve mais de uma vez foi abordado. É hora de lidar com isso com mais detalhes, mas primeiro você estará interessado em saber como nasceu a profissão de agente de vendas.
História de profissão
As atividades dos agentes de vendas não são novas para este mundo. Naturalmente, a própria profissão como tal só apareceu por volta do século XIX, no entanto, desde a antiguidade, seus análogos existiam. Comerciantes viajavam constantemente entre as cidades para oferecer às pessoas uma grande variedade de mercadorias. Na verdade, o agente de vendas faz o mesmo no mundo moderno: ele se volta para várias empresas que podem estar interessadas nos produtos que ele pode oferecer. Com o advento desta profissão e seu rápido desenvolvimento, o comércio adquiriu uma nova cor. Tornou-se muito mais rápido e eficiente, os produtos vendidos por agentes de vendas competentes tornaram-se muito mais rápidos para encontrar pessoas que gostariam de comprá-los. E é por isso que esta profissão é tão popular hoje em dia. Agora você estudou a breve história da profissão, que é chamada de agente de vendas. Os deveres de um representante desta profissão é um tópico que você deve considerar agora com muito mais detalhes, pois isso pode determinar se você pode lidar com tal posição e em geral - se você tem o desejo de lidar com isso.
Responsabilidades
Então, o que um agente de uma empresa comercial é obrigado a fazer para agir eficientemente e obter seu pagamento? Em primeiro lugar, suas responsabilidades incluem procurar novos clientes, ou seja, expandir a base de clientes, bem como trabalhar constantemente com os já existentes. Isso significa que o agente de vendas deve constantemente entrar em contato com as pessoas, especificando os volumes de entrega, oferecendo novos produtos e assim por diante, mas você não deve esquecer que o seu sucesso também depende do número de seus clientes, portanto, parte do tempo de trabalho necessário gastar em encontrar novos. Na verdade, você precisará firmar contratos de fornecimento com eles, controlar recebíveis e também apresentar os produtos e serviços que você distribui. Simplificando, você precisa ter uma ideia do que é merchandising. Você precisará apresentar os produtos com competência aos clientes em potencial, a fim de convencê-los de que eles precisam deles e também de que eles são necessários, precisamente da sua empresa. Assim, você encontra um comprador, convence-o de que ele precisa dos serviços de sua empresa, assina um contrato de fornecimento e controla essas entregas, garantindo assim queque a pessoa continuará a trabalhar com você por um longo período de tempo. Agora você vê que os representantes de vendas, agentes de vendas são membros muito importantes de cada empresa de distribuição. Consequentemente, requisitos bastante rigorosos serão impostos a eles.
Requisitos: Preciso de educação?
Como mencionado anteriormente, para se tornar um agente de vendas, você não precisa ter um ensino superior. Será suficiente apenas média, já que neste trabalho tudo depende de suas habilidades, que podem ser adquiridas na prática. No entanto, vale a pena notar que o ensino superior definitivamente não vai prejudicá-lo, uma vez que grandes empresas muitas vezes, antes de tudo, escolhem os candidatos que o possuem. Naturalmente, em pequenas empresas tudo pode ser menos severo, então você pode sempre começar a trabalhar em uma pequena empresa, enquanto estuda no departamento de correspondência, para que em alguns anos você possa subir para um nível mais alto em sua empresa ou trabalhar como agente de vendas em mais empresa séria.
Manuseio computador
Você precisa ser capaz de lidar com um computador pessoal, já que agora todos os dados são armazenados lá, então ele se tornará seu principal companheiro. Se algum sistema em particular estiver instalado na rede da sua empresa, você provavelmente desejará aprender como usá-lo. Portanto, também precisa estar aberto para aprender algo novo. Pode ser um sistema de computador ou determinados métodos de vendas, comunicação com clientes e assim por diante.
Comunicação com os clientes
Como estamos falando de comunicação com os clientes, vale a pena entender que essa será uma das partes mais importantes do seu trabalho. É por isso que as empresas procuram com mais frequência as pessoas que podem se comunicar bem e com competência, comunicar seus pensamentos e convencer o interlocutor. Ao mesmo tempo, você também deve ser uma pessoa geralmente competente e instruída para que sua fala seja agradável e correta. Só neste caso você terá a chance de ser aceito para esta posição. Vale a pena notar que essa habilidade é um aspecto muito mais importante do que, por exemplo, o ensino superior. E se você impressionar com suas habilidades verbais como empregador em uma entrevista, então você estará mais propenso a conseguir um emprego do que o de um candidato a emprego que não parecesse convincente e não falasse clara e concisamente, mas ao mesmo tempo tivesse um ensino superior.
Carta de condução
Outra vantagem para você será a presença de uma carteira de motorista. Vale notar que, na maioria dos casos, isso não será um acréscimo, mas um pré-requisito, já que o agente de vendas deve estar constantemente em movimento e, se você viajar exclusivamente com transporte público, agirá muito mais lentamente. Não se preocupe, na maioria dos casos a empresa paga as despesas de viagem, ou seja, você será compensado pelo valor gasto com gasolina. E, em alguns casos, você não precisa se preocupar com isso, porque você não dirigirá em seu próprio carro, mas em um carro da empresa. Portanto, se você atender a todos esses requisitos, poderá preencher com segurança o currículo de um agente de vendas.
Salário
Em questões de dinheiro, depende muito de onde exatamente você trabalha. O salário médio de um agente de vendas no país é de 35 mil rublos, enquanto pode variar de 20 a 50 mil rublos. Muitas vezes, os bônus são concedidos aos agentes de vendas nas empresas, que dependem do cumprimento do plano de vendas e do número de novos clientes que o agente atraiu, de modo que tudo não se limita a um salário nulo.
Vale a pena começar este negócio?
Esta profissão, como qualquer outra, tem seus prós e contras. E se lhe parece que, neste caso, os profissionais superam os contras, então você deve definitivamente tentar-se em tal posição. Afinal, os requisitos são extremamente baixos e permitem que você experimente sua mão, mesmo sem se formar na universidade.