No mundo moderno, oportunidades incríveis se abrem para empreendedores privados, que antes estavam fora de questão. Cada pessoa que acumulou capital inicial e tem uma ideia em mente pode abrir seu próprio negócio. No entanto, infelizmente, uma grande porcentagem dessas novas empresas chamadas hoje estão afundando rapidamente, e pode haver uma grande variedade de razões para isso. No entanto, se você olhar de perto, verá que o problema geralmente está na completa ausência de atividades de marketing.
O marketing para uma pequena empresa é um componente obrigatório, mas muitos empresários acreditam que podem se sair bem sem isso. E é aqui que eles cometem um erro fatal, já que o marketing é o motor de qualquer empresa. E se você criou sua própria pequena empresa, isso deve ser o mais relevante possível para você. Uma estratégia de marketing é o que você precisa pensar primeiro. Neste artigo, você descobrirá por que o marketing é tão importante para as pequenas empresas, e também encontrará algumas dicas práticas sobre como construir sua própria estratégia de marketing que permitirá que sua empresa não apenas se mantenha à tona, mas também que cresça e se expanda constantemente.
Marketing para pequenas empresas
Portanto, não é segredo para ninguém que o marketing é uma área de atividade responsável por promover bens e serviços de todas as formas disponíveis. Qual é a diferença entre o marketing para uma pequena empresa e o que é característico de um grande negócio? À primeira vista, pode parecer que não há diferença, mas você não deve ceder a essa aparente simplicidade, porque na realidade há uma diferença.
Marketing para pequenas empresas tem suas próprias características, como as constantes mudanças no mercado, que está perdendo e ganhando novos jogadores a cada minuto, competição constante, ou seja, a incapacidade de ir primeiro em sua indústria e criar um simulacro de monopólio, e muito mais.
Você deve entender que, a princípio, você precisará de publicidade constante para sobreviver no duro mundo das pequenas empresas. Marketing, neste caso, não é apenas a sua chave principal para as relações com os clientes, mas também uma necessidade vital, tanto para o crescimento da empresa e para a sua sobrevivência banal. Como você pode ver, sem marketing, você não será capaz de obter bons resultados, e é provável que sua empresa se junte às dezenas e centenas de pequenas empresas que fecham todos os dias.
Abordagem estratégica
Agora é hora de lidar com a estratégia de marketing. Muitos empreendedores veem o marketing como publicidade de seu produto, mas é muito mais do que publicidade. Marketing estratégico em uma pequena empresa desempenha um papel muito importante e, graças a este artigo, você vai entender o porquê. Vale a pena começar pelo fato de que uma empresa jovem que entra no mercado precisa definir dois objetivos: sobrevivência e lucro. Para atingir cada um deles, é necessário criar uma estratégia que nos permita alcançar os dois objetivos o mais rápido possível, de forma confiável e bem sucedida.
É aí que entra o marketing estratégico nas pequenas empresas. Ao usá-lo, você pode identificar pontos-chave relacionados ao seu produto, como se ele tem uma vantagem sobre outros produtos de que os consumidores precisam.Seu produto é único ou já foi encontrado em algum lugar? Seus concorrentes podem repeti-lo? Assim, com a ajuda do marketing estratégico, você pode encontrar o efeito que combina com você, traduzindo esse efeito em uma vantagem real, com a ajuda disso, chamando a atenção das pessoas, incentivando-as a fazer uma escolha a seu favor e avaliando suas atividades de marketing de acordo com sua estratégia.
Criação de Estratégia
Mesmo que você tenha 100 ideias de marketing para uma pequena empresa, elas mesmas terão pouco valor. É por isso que você primeiro precisa pensar em como criar uma estratégia de marketing completa e implementar suas ideias de publicidade em sua estrutura. Como é a criação de uma estratégia de marketing em uma pequena empresa?
Primeiro, você precisa determinar seu objetivo e, melhor ainda, seus objetivos. Como isso vai ajudá-lo? Antes de iniciar um projeto, seja uma empresa inteira ou campanha de marketing dentro de uma empresa existente, você precisa identificar todas as tarefas que devem ser concluídas para que o projeto possa ser listado como bem-sucedido. Você pode dividir esses objetivos em primário e secundário, mas a essência permanecerá a mesma. Você terá itens específicos escritos em papel ou em um computador que seu projeto eventualmente terá que atender para ter sucesso. Isso permitirá que você pense de forma mais competente em uma estratégia, a fim de alocar recursos da maneira mais eficiente possível para atingir suas metas.
Em segundo lugar, você precisa documentar sua estratégia. Isso significa que você precisa ter suas metas que você acabou de esboçar e desenvolver instruções passo a passo para alcançar cada uma delas. O que você fará será sua estratégia de marketing. E aqui já é fácil entender o papel que o marketing competente desempenha na promoção de um pequeno negócio. Quanto mais claro o plano, mais fácil será implementá-lo. Você será capaz de calcular antecipadamente todos os recursos que você precisa para atingir um objetivo específico, determinar os pontos de interseção que lhe permitirão avançar de forma mais eficaz para o alcance das metas e muito mais.
Em terceiro lugar, é preciso lembrar que, para a sua estratégia, existem duas ferramentas principais que devem ser fundamentais para o seu negócio ao longo de sua vida. É sobre os clientes e a qualidade dos produtos. Isso significa que, como parte de sua estratégia de marketing, é necessário pensar em como você atrairá clientes, além de como você pode redistribuir despesas para que sua campanha de marketing seja bem-sucedida, mas não leve a uma diminuição na qualidade dos produtos fabricados. A qualidade do produto e a qualidade do conteúdo de marketing é a coisa mais importante que só pode ser. Você pode perder clientes, mas não deve perder a qualidade do produto. Além disso, você pode perder clientes devido ao conteúdo de marketing de baixa qualidade. Em geral, agora você pode entender o quanto essas duas ferramentas são importantes. E é hora de ver dicas práticas de marketing e ideias que possam beneficiar seus negócios.
Dicas de marketing
Como o marketing pode ser melhorado para pequenas empresas? 10 dicas que serão fornecidas neste artigo ajudarão você a abordar essa questão de maneira não padronizada. Naturalmente, você deve entender que cada um desses conselhos será um ótimo complemento para sua estratégia de marketing, mas não será um elemento-chave. Portanto, você deve sempre certificar-se de que você já tem um bom plano, que pode então ser variado com várias fichas adicionais que podem ser recolhidas a partir deste artigo.
Canais de amigos
10 ideias de marketing para pequenas empresas começam com o desenvolvimento de canais amigáveis.Isso significa que você não deve ver inimigos e concorrentes em todos os seus empreendedores familiares. Muitas vezes a amizade com eles pode ser muito útil para o seu negócio. Afinal, se você combinar seus esforços no campo do marketing, você pode ajudar uns aos outros a atrair mais clientes do que você faria sozinho. É importante notar também que esta abordagem não requer praticamente nenhum custo, respectivamente, não pode ser rentável.
Adesivos em letras
Quando você pensa em como escolher uma estratégia de marketing para uma pequena empresa, você deve sempre considerar absolutamente todos os aspectos do seu negócio. Você trabalha com correspondência e envia cartas e encomendas em grandes quantidades? Nesse caso, você deve considerar colocar adesivos brilhantes e coloridos com poucas informações sobre sua empresa, estoque ou produto em seus pacotes. Se você projetar corretamente esses adesivos, eles podem trazer à sua empresa muitos clientes.
Cartées postais
De que outra forma você pode melhorar o marketing para pequenas empresas? Um exemplo seria um "retorno às raízes", a chamada velha escola, que pode parecer selvagem para alguém. Mas, na verdade, essa abordagem funciona de maneira muito eficaz se você abordar corretamente sua implementação. Qual é o ponto? Você precisa enviar cartões personalizados para seus clientes atuais e potenciais. Apenas lembre-se de que eles devem ser enviados por correio, e não jogados na caixa de correio, uma vez que as pessoas enviam spam para a urna sem nem ao menos olhar para ela.
Anúncio de telefonema
Os segredos do marketing de pequenas empresas muitas vezes podem ser difíceis de aprender. Por exemplo, esse ponto está longe de ser alcançado por todos e nem sempre. Quando você conduz negociações comerciais por telefone ou simplesmente atende uma ligação de um cliente ou pessoa interessada, deve tentar inserir cuidadosamente uma mensagem publicitária no final da conversa. O problema é aprender como fazer isso com muita gentileza e suavidade, interessar o cliente em uma oferta lucrativa e não assustá-lo com publicidade agressiva.
Nova oferta
Características do marketing de pequenas empresas incluem o que você precisa para tentar manter cada cliente com toda a sua força, e este método é muito eficaz. É improvável que sua empresa iniciante possa ter recursos para um programa de fidelidade de tamanho normal, mas você sempre pode oferecer ao seu cliente uma oferta nova e mais lucrativa quando ele já tiver concordado. Na próxima vez, ofereça a ele um desconto em um novo produto ou serviço, peça a ele que venha com um amigo para ganhar um bônus e assim por diante.
Workshops
Para pequenas empresas, a organização de seminários temáticos pode ser uma ótima maneira de atrair um grande número de clientes em potencial. Naturalmente, nem todo mundo é capaz de organizar um seminário em larga escala, mas você pode sempre torná-lo criativo, permitindo que os próprios participantes apoiem o curso do evento.
Distribuição criativa
Como mencionado anteriormente, os folhetos banais espalhados pelas caixas de correio e colados nas portas são sempre enviados para o lixo imediatamente. No entanto, isso não significa que esse método de distribuição seja ruim. Você só precisa usar um pouco de criatividade para que suas mensagens atraiam a atenção e não deixem as pessoas indiferentes.
Lembretes
Lembrar-se é uma jogada de marketing muito importante para qualquer pequena empresa. Qualquer profissional de marketing lhe dirá que atrair um novo cliente custará seis vezes mais do que trabalhar com um antigo. Portanto, você deve enviar mensagens com lembretes de novos produtos e serviços, promoções e descontos, bem como outros eventos que possam interessar a um cliente que já comprou algo de você.
Colaboração com grandes empresas
Você pode cooperar no campo do marketing, não só com outros pequenos empreendedores, mas também com grandes empresas, oferecendo-lhes publicidade ou outras vantagens, a fim de obter deles a oportunidade de mostrar-se para todo o mundo. Há um grande número de maneiras, então você também pode ser engenhoso nesse caso.
Frescura
A coisa mais importante que você precisa lembrar é que todo truque de marketing de sucesso usado dez vezes já começa a incomodar os clientes e perde sua eficácia. Portanto, você definitivamente precisa ser constantemente criativo e criar novos movimentos de marketing para atrair o maior número possível de novos clientes, além de manter os antigos.