Quem se torna o gerente de vendas? Nesta área, pessoas das mais diversas especialidades estão envolvidas. Existem advogados e educadores, técnicos e engenheiros, motoristas e humanidades absolutas. Na verdade, a educação não é tão importante para um gerente novato. O principal é o propósito e a sociabilidade. É claro que as habilidades básicas de um psicólogo não serão supérfluas.
Quanto ganha um gerente de vendas? Não há uma resposta definitiva para essa questão - o valor da remuneração por trabalho, perseverança e perseverança varia muito. É hora de descobrir de que itens o salário médio do agente é composto.
Fórmula clássica
Assumindo que o salário médio do agente é fácil. Para responder à pergunta quanto o gerente de vendas recebe, basta usar a seguinte fórmula: uma parte fixa (na verdade, um salário) + uma porcentagem do volume de bens ou serviços vendidos. Como regra geral, a parte fixa é feita de maneira especial para estimular os agentes a uma atividade frutífera. As empresas modernas chamam isso de motivação dos funcionários. Na maioria das vezes, esse princípio funciona, pois o funcionário entende que ele recebe exatamente o mesmo que ele se dá no processo de atividade laboral.
O salário de um gerente de vendas depende de muitos fatores, incluindo a competitividade do produto, sua demanda e sazonalidade, o número de funcionários no departamento, o impacto de situações econômicas e até políticas.
As especificidades da atividade profissional
Antes de responder à pergunta “Quanto ganha um gerente de vendas?”, Você deve se familiarizar com as características profissionais dessa especialização. Então, por exemplo, dependendo da estação, pode ser "grosso ou vazio". Este é mais frequentemente o caso de um agente de viagens, que acha difícil vender tours no inverno. Um funcionário pode receber um pedido grande ou completar 15 pequenos, enquanto o valor da compensação não será muito diferente.
Antes de conseguir um emprego como agente, é importante entender o quanto um gerente de vendas deve receber e de que fatores o tamanho da remuneração depende. Vale a pena saber com antecedência se o funcionário terá que procurar clientes por conta própria. Assim, por exemplo, existem vendas ativas e passivas, das quais depende o salário médio de um agente.
Quanto ganha um gerente de vendas?
Em média, o salário de um gerente pode ser representado da seguinte forma:
- O salário fixo médio em Moscou é de 400 a 800 dólares por mês.
- Em São Petersburgo, o tamanho do salário varia de 400 a 600 unidades convencionais.
- O salário total em Moscou é de aproximadamente 800-2500 dólares.
- Em São Petersburgo - de 700 a 2000 USD.
A resposta à pergunta quanto o gerente de vendas em Moscou recebe depende das especificidades da atividade.
O comércio por atacado é a área mais comum de atividade dos agentes. Os gerentes são necessários em empresas que estão envolvidas no atacado de alimentos, álcool, encanamento e outros bens de consumo.
O varejo é uma área de atividade igualmente comum para os gerentes de vendas. No entanto, é aqui que são necessários funcionários altamente qualificados com ampla experiência. O principal objetivo do agente é vender produtos exclusivos (imóveis, carros, móveis de luxo, etc.).
Segundo as análises, a venda de serviços especializados é a atividade profissional mais difícil, uma vez que o gerente vende essencialmente ar. Pesquisa de marketing, publicidade, terceirização, consultoria e recrutamento - tudo isso deve ser vendido por um agente. Uma característica dessa esfera é a incapacidade de calcular a renda e seu salário.
Car Sales Manager
Essa especialização merece atenção especial, porque essa pessoa em particular tem uma oportunidade única de se tornar não só o dono de uma recompensa sólida, mas também de trabalhar em um lugar de prestígio, onde os clientes abastados costumam vir.
É fácil adivinhar que um gerente de vendas é um funcionário de uma concessionária de carros. É essa pessoa que atende o cliente na porta, acompanha-o em todas as fases da compra, e muitas vezes se torna um consultor durante todo o período de garantia da compra.
Com base em tudo isso, você pode montar o chamado “retrato psicológico” de um gerente de vendas bem-sucedido em uma concessionária de carros. Primeiro de tudo, este é um jovem atraente de aparência elegante, com uma língua suspensa e um nível adequado de charme. Naturalmente, conhecimentos e habilidades relevantes que lhe permitirão vender um modelo particular de carro são importantes. É improvável que uma garota que tenha concluído cursos de manicure possa vender rapidamente o carro para um rico empresário. Quanto percentual um gerente de vendas recebe depende de habilidades profissionais.
O lado matemático da moeda
O mercado de automóveis russo está em segundo lugar na Europa. E isso significa que sempre há uma demanda por um bom gerente. Um profissional deve ter habilidades psicológicas e resistência ao estresse.
Em uma época (aproximadamente 2006-2008), o mercado automobilístico russo experimentou a chamada estação “dourada”, quando eram feitas filas para certas marcas de carros, e nos fins de semana era possível encontrar pessoas em concessionárias muito mais do que no mercado de mercearias. Então, a questão de quanto o gerente de vendas de carros recebe não diz respeito particularmente aos candidatos - ficou claro que um especialista qualificado seria capaz de ganhar não apenas pão e manteiga, mas também um pedaço de caviar. Assim, por exemplo, o salário médio de um graduado de uma universidade metropolitana poderia facilmente ter ultrapassado a marca de 100.000. Este "feriado" terminou tão rapidamente quanto começou - a crise financeira atingiu, o que levou ao domínio do mercado de automóveis russo.
No entanto, segundo os gestores, nos últimos anos, a situação do mercado melhorou acentuadamente. O que quer que alguém possa fazer, não é tão fácil sobreviver em uma cidade sem carro, então mesmo a família russa não tão rica irá, mais cedo ou mais tarde, recorrer aos serviços de um gerente de vendas. Mas aqui o assunto continua pequeno - você precisa aprender a vender carros de alta qualidade a preços atrativos.
Qual é o salário médio?
Para entender o quanto os gerentes de vendas de carros de luxo ou imóveis ganham, basta lembrar o lobo que alimenta seus pés. De fato, o salário médio depende do volume de bens ou serviços vendidos. Simplificando, quanto mais o vendedor tentar, mais dinheiro ele receberá no final do mês.
Em alguns casos, os gerentes fazem um salário simbólico. Tudo depende diretamente da competência de um especialista. O salário é pequeno - este é o chamado salário “branco”, com o qual os impostos são pagos. Mesmo na capital russa, o salário de um gerente de vendas é baixo - aproximadamente 10.000 - 15.000 rublos. Existem até mesmo concessionárias de automóveis que não fornecem um prêmio de “consolação” no final do mês, ou seja, o gerente não receberá nada se não puder vender um único carro por todos os 30 dias.
Com base no exposto, além de ter estudado inúmeras revisões referentes a essa profissão, podemos concluir que a principal renda de um especialista em vendas é uma porcentagem do volume de bens ou serviços vendidos, bem como vários bônus e incentivos. Vale a pena notar que cada organização tem seu próprio sistema de acumular os chamados bônus, e muitas vezes nem eles mesmos conseguem adivinhar quanto ganham os gerentes de vendas.
Sistemas de Incentivo
A maneira mais fácil de considerá-lo é o exemplo de uma concessionária de carros. Então, por exemplo, existe uma concessionária de carros. E à sua disposição há um carro especial que não pode ser vendido por vários meses ou mesmo anos. Para se livrar do "longa vida", um prêmio especial é estabelecido, o que estimula significativamente os gerentes para o trabalho frutífero.
Algumas organizações têm um fator de estabilidade especial. O que isso significa? Se o gerente de vendas do primeiro terço do mês cumprir pelo menos 30 a 40% do plano, um bônus especial será designado para promovê-lo. Algumas concessionárias de carros oferecem bônus de bônus pela venda de carros que estão disponíveis. Há um grande número de exemplos quando um comprador veio ao salão de um Volkswagen Jetta, por exemplo, e o deixou em um Passat. Este é o trabalho de um gerente de vendas.
O que determina o salário de um gerente de vendas?
Acredita-se que os vendedores de carros "cool" ganham muito mais do que os gerentes que vendem carros de uso generalizado. Este não é realmente o caso. Um funcionário de uma concessionária BMW pode ganhar muito mais do que um gerente em uma concessionária de carros da Porsche. O chamado "coolness" de carros ou imóveis não afeta a relação salarial.
Mas a capacidade de "parear" equipamentos adicionais ou um serviço influencia a renda de um especialista em vendas. O seguro, por exemplo, pode se tornar o mesmo 5% da renda principal.
Quanto ganha um gerente de vendas no Sberbank?
Para responder a essa pergunta, você precisa entender qual é o trabalho de um especialista em vendas. A principal tarefa do gerente é vender serviços bancários oferecendo-os aos clientes. O salário médio do gerente depende de vários fatores:
- A localização do escritório.
- O número de clientes no departamento.
- A capacidade de fornecer aos clientes serviços adicionais.
- O nível de profissionalismo.
Novamente, o salário médio é formado pelas principais receitas e bônus pelos serviços vendidos. Assim, o tamanho do salário médio varia de 15.000 a 18.000 rublos por região. Na capital - 25-30 mil.
Um gerente de vendas do Sberbank deve vender empréstimos e cartões de crédito, anunciar depósitos e serviços adicionais, oferecer programas de crédito e serviços remotos.