Consumidor, ou, como também é chamado, demanda do consumidor é uma manifestação das necessidades das pessoas para certos bens. No mercado de commodities, a questão da demanda é vista como um sistema de relações entre quem vende os bens e quem está disposto a comprá-los. Vale a pena notar que a demanda do consumidor é o principal componente do mecanismo de mercado, juntamente com preço e oferta.
Este artigo irá discutir os principais tipos de demanda, os fatores que afetam a demanda, métodos básicos serão descritos usando o que, de uma maneira exata, é possível avaliar e prever a demanda do consumidor no mercado.
Certas formas de relações se manifestam nas relações qualitativas e quantitativas dos elementos do mercado. O impacto desses elementos forma as proporções necessárias da produção de bens e seu consumo.
Na proporção da demanda do consumidor e forma de fornecimento ao consumidor e determinar o preço final das mercadorias. A demanda por bens é um elemento importante do mercado, já que, com base nisso, a necessidade de pessoas em bens e serviços é revelada.
A demanda é expressa em forma monetária, bem como na disposição das pessoas em comprar produtos a um determinado preço existente. O volume de demanda do consumidor é caracterizado pela disposição das pessoas em comprar um ou outro produto a um preço realizável por um período de tempo específico.
Ambiente de demanda
Ao estudar a demanda, é importante considerar o ambiente no qual os processos de mercado ocorrem. A demanda do consumidor no mercado pode ser realizada em um ambiente aberto, fechado, competitivo e regulado.
Em um ambiente aberto, os fabricantes entram e entram livremente no mercado de negociação. Em um ambiente aberto, as atividades comerciais são realizadas sem obstáculos para qualquer fabricante.
Em um ambiente fechado, as atividades dos fabricantes são determinadas por uma série de regulamentações (licenciamento, cotas, barreiras alfandegárias), o que muitas vezes se torna um obstáculo para a entrada de novos fabricantes no mercado.
Em um ambiente competitivo, há livre concorrência entre pequenos e médios produtores. Essas condições permitem manter o equilíbrio correto entre demanda e oferta do consumidor. Vale a pena notar que este ambiente é o mais ideal e favorável para as atividades das empresas comerciais.
Para regular o meio ambiente pelo estado, é realizado um rígido controle do sistema de compra e venda, no qual todas as atividades das empresas são determinadas pela regulamentação.
Tipos de grau de satisfação da demanda
Existem graus que determinam o nível de demanda do consumidor.
A demanda real é um indicador do tamanho das mercadorias vendidas por um determinado período de tempo, expresso em termos de custo ou em espécie.
A demanda realizada ou satisfeita é determinada pela parte principal da demanda por solventes.
A demanda do consumidor insatisfeita é a apresentação da demanda de produtos comercializáveis que não estão satisfeitos por qualquer motivo (o preço do produto é muito alto, a escassez do produto, a qualidade não corresponde ao preço). Essa demanda pode ser:
- oculto, manifesta-se quando uma pessoa compra um produto que não substitui totalmente um produto faltante;
- explícito, devido ao fato de que uma pessoa não pode adquirir a coisa certa por quaisquer razões subjetivas ou objetivas;
- adiada, faz com que uma pessoa adie uma compra por algum motivo.
Tipos de demanda por frequência
Todos os dias é a demanda que é apresentada todos os dias.Pode ser comida e produtos de higiene.
Periódico - demanda que surge em pessoas depois de algum período de tempo. Pode ser roupas ou sapatos.
Ocasional é uma demanda que surge extremamente raramente. Pode ser qualquer delicadeza ou joia.
Demanda impulsionada pelo comprador
As intenções dos clientes formam a demanda por vários produtos. A demanda do consumidor não pode deixar de existir, mas pode ser expressa de maneiras diferentes. Dependendo das intenções, esses tipos de demanda são diferenciados:
- estável (duro, conservador);
- alternativa (compromisso);
- impulsivo (espontâneo).
A dependência da demanda no preço
A demanda elástica e inelástica pode ser distinguida. Esses formulários são formados individualmente ou em condições agregadas de mercado.
Demanda elástica - uma demanda de consumidor em mudança, devido a mudanças nos preços dos produtos ou na receita do cliente.
Demanda inelástica - demanda imutável. A demanda inelástica inclui um grupo de bens incluídos na cesta de consumo.
Formação de demanda
A formação da demanda ocorre sob a influência de vários fatores, tais como:
- econômico;
- demográfico
- social;
- natural;
- político.
Mudança na demanda
As mudanças na demanda do consumidor podem ser causadas não apenas pela influência do preço de um determinado produto, mas também por vários fatores, como:
- mudança na renda da população;
- flutuação de preço para um produto substituto;
- mudança de preferências;
- mudanças no curso político no campo da economia.
Técnica de estimativa de demanda
Para qualquer fabricante, é muito importante estudar a demanda do consumidor antes de liberar produtos ou avaliar a eficácia das atividades. Os fabricantes, seus gerentes, procuram obter dados precisos usando as seguintes séries de métodos de avaliação de demanda.
Existem vários métodos mais precisos para avaliar a demanda do consumidor:
- método de extrapolação para estimar a demanda;
- método do nível de consumo;
- método indicador de chumbo.
Método de extrapolação para estimar a demanda
Este método baseia-se na extrapolação de indicadores para o período passado e consiste em estabelecer tendências e seus parâmetros. O uso desse método necessariamente inclui uma avaliação do desempenho passado por pelo menos cinco anos e desde que durante esse período não houvesse flutuações anormais. Se a previsão de demanda for realizada em dados de um período mais curto, os cálculos não serão precisos.
Método do nível de consumo
Este método de estimar a demanda é aceitável quando se trata de consumo direto de mercadorias, é baseado em dados de coeficientes padrão. Por exemplo, a demanda do consumidor por carros ou equipamentos pode ser calculada identificando a quantidade desse produto por 1.000 pessoas em geral ou em um grupo específico de pessoas com uma certa renda. Com os volumes de demanda total já conhecidos, a quantidade real de bens é subtraída da demanda total e, como resultado, há dados sobre a nova demanda do consumidor. Ao fazer uma previsão, as necessidades de atualização de carros podem ser levadas em consideração.
Um fator importante que determina o nível de consumo desses bens é a renda dos consumidores, que tem um impacto significativo na alocação de recursos do orçamento familiar para a compra de um produto. O nível de renda é um fator chave que afeta a intensidade do consumo de diferentes mercadorias.
Este método também leva em consideração o estudo da elasticidade da demanda por preço e renda. A magnitude da mudança na demanda, devido aos diferentes níveis de renda da população, difere não apenas em produtos específicos, mas também em grupos de compradores com diferentes níveis de renda, bem como em regiões do estado.
Quando é possível determinar a diferença na renda per capita em grupos específicos, a análise deve ser extensa e não limitada apenas ao indicador médio por pessoa no total da economia do estado. A pesquisa deve ser realizada em grupos, dependendo das profissões, situação geográfica e socioeconômica.
Se as flutuações forem insignificantes, o coeficiente de elasticidade de renda deve ser usado.Assim, se for revelado que com um aumento de um por cento na renda do estado, há um aumento de dois por cento no consumo de um produto, então a demanda por este produto nos próximos anos será estimada pelo coeficiente de elasticidade de renda.
Essa proporção é determinada pela fórmula abaixo.
Método de uso final
Esse método é determinado pelo coeficiente de consumo e é usado para identificar a demanda de produtos manufaturados. Sua essência está em determinar opções para o consumo de um determinado produto e estabelecer um coeficiente específico. Se você conhece os planos de desenvolvimento para certas áreas e indústrias, pode encontrar a necessidade de um determinado produto multiplicando o volume de produção por um dado coeficiente que corresponde ao nível de consumo do produto.
Método Indicador Líder
Este método é aplicável quando existe um determinado padrão (identificado) que expressa uma dependência quantitativa ou temporal do consumo de bens. Se o fabricante sabe que a demanda por equipamentos elétricos depende de uma certa escala e tempo de comissionamento da produção, instalações residenciais e comerciais, a demanda por esses bens e o tempo de sua manifestação podem ser determinados com grande precisão se forem conhecidas informações sobre planos de construção civil.
Junto com os métodos acima, há também:
- método seletivo;
- questionamento;
- método econômico e matemático.
Uma avaliação comparativa desses métodos prova que, devido a uma série de deficiências, eles não são tão eficazes, mas podem ser aplicados, como observam especialistas no campo das estatísticas econômicas, apenas sob certas condições. Por exemplo, o método de amostragem é muito simples e bastante preciso, mas desde que a avaliação seja baseada em dados confiáveis. O questionamento só é possível quando o grupo de respondentes é muito insignificante. O método econômico e matemático, embora não requeira cálculos de grande escala, mas sua especificidade reside apenas no cálculo das normas de consumo de bens e nas normas de provimento da população.