Para uma gestão eficaz da empresa, deve-se saber como ocorre a formação do preço de um produto ou serviço, ou seja, neste caso estamos falando sobre os métodos básicos de precificação. Uma análise do valor real permitirá ao gestor determinar se um aumento na capacidade de produção é necessário ou se a produção deve ser reduzida, qual direção deve ser escolhida para o trabalho, em que investir, para não ficar sem lucro. Se a organização tiver a política de preços correta, a empresa poderá atingir as metas desejadas. Abaixo, consideramos os principais métodos de precificação que tornam um negócio mais bem-sucedido.
Métodos tradicionais
O preço é o processo durante o qual o valor dos produtos e serviços é determinado. Existem várias maneiras de fazer isso.
Esse processo é precedido pelas seguintes etapas:
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são encontrados fatores que podem afetar o preço e não dependem da empresa;
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determinar a finalidade para a qual o preço de um produto ou serviço é calculado;
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escolha um método de formação de valor;
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desenvolver uma estratégia para determinar o preço;
- realizar ajustes de valor no mercado.
No campo do e-commerce
Sabemos que isso pode ser difícil para você. Como empreendedor de e-commerce para pequenas empresas, você compete com empresas semelhantes: Amazon, Ebay e outras lojas on-line gigantes. Mas a promoção de vendas não é tudo sobre quem pode oferecer este produto com o menor preço possível. Conhecer os conceitos básicos de estratégias de preços comprovadas e verdadeiras, bem como todas as complexidades de fornecer valor significativo a seus consumidores, é a base para a criação de um modelo de negócios de sucesso para sua loja on-line.
Então, vamos analisar os fundamentos da estratégia de preços. Se você está apenas começando, a chave deve ser simples.
1. Defina seus custos e margem desejada
Ou seja, você precisa conhecer bem a matemática. Para avaliar corretamente seus produtos, você deve primeiro ter uma visão completa e realista do seu preço unitário. O "custo unitário", neste caso, não se aplica exclusivamente ao valor literal de apenas seus bens.Você precisará incluir custos indiretos, bem como considerar a economia: armazenamento de mercadorias, salários dos funcionários, etc. Depois de determinar o custo unitário, use uma calculadora simples margem para determinar como avaliar corretamente seus produtos para obter a margem desejada, que é a base do que é chamado de precificação baseada em custo.
2. Considere a concorrência
O preço de mercado é uma estratégia de preços que se concentra principalmente em fatores de mercado. Um desses fatores é a concorrência, bem como a saturação do mercado. A demanda por seu produto atualmente está à frente do suprimento? Se assim for, você pode aumentar esse preço. Se o seu produto está no mercado, quem o vende e a que preço? Digamos que você decida vender óculos de eclipse para o próximo eclipse solar. Você deve pesquisar os pontos de preço de seus concorrentes e avaliar seu produto de forma competitiva.
3. Conheça seu público e sua USP
Se você conhece o seu público e está fazendo uma proposta única de vendas, então você tem influência no mundo dos preços. É tudo sobre transmitir significado. Por exemplo, suponha que você decida segmentar consumidores conscientes do meio ambiente com óculos eclipse. Porque eles são ambientalmente conscientes.Muito provavelmente, eles participam de eventos cósmicos, como eclipses solares e similares. E você percebeu que seus concorrentes ainda não segmentaram especificamente esses consumidores. Neste caso, pode fazer sentido vender óculos de eclipse solar reciclados - ou pelo menos recicláveis - por uma margem de preço ligeiramente superior. A maioria dos consumidores está disposta a pagar mais por um produto se estiver de acordo com sua visão de mundo. Existem razões pelas quais termos como Made in the USA e Certified Organic são abundantes no mundo do varejo.
4. Fique por dentro das táticas comuns de precificação
Não há necessidade de reinventar a roda quando se trata de precificar seus produtos. Dê uma olhada no que as melhores lojas online fazem e você terá uma boa idéia do que funciona. Aqui estão algumas idéias de precificação dignas de nota.
Redução de preço de vários rublos. Como você sabe, para aumentar a taxa de conversão em quase 100%, o preço de charme é a prática de remover centavos e rublos de um ponto de preço arredondado (ou seja, mudar o preço de 1.000 para 999 rublos). Por que nós, como consumidores, continuamos sendo levados a isso, é desconhecido. Mas nós fazemos isso.
Preços com baixo teor de gordura. Esta é uma prática comum de varejo, na qual você introduz um novo produto ao preço mais alto possível e preço mais baixo por um determinado período de tempo. Usando essa estratégia, você se concentra em dois segmentos diferentes da audiência: os primeiros usuários e consumidores conscientes do status têm maior probabilidade de pagar o preço total pelo último gadget ou tendência, e um consumidor sensível a preço provavelmente comprará assim que o produto for descontado.
Precificação da âncora. Em conexão com o preço de baixo teor de gordura descrito acima, a precificação âncora é a prática de listar tanto o ponto de preço inicial quanto o ponto de preço de venda para retransmitir o valor percebido.
Vendendo com prejuízo. Essa é uma tática de publicidade que realmente oferece um produto específico com prejuízo para atrair consumidores ao seu site ou loja. Esta estratégia tem sido usada por mercearias há décadas.
Preço de descontos e ações: ao considerar sua estratégia de preços, uma boa regra é considerar a possibilidade de que, se necessário, no futuro, você pode descontar seus bens permanentemente ou temporariamente, com estoques temporários para movimentar suas mercadorias.
Em suma, não exagere. Como o resto do mundo moderno, você é provavelmente um cliente muito experiente e intuitivamente tem uma boa idéia de como avaliar seu produto depois de muitos anos de interação no mercado de varejo.