Não é incomum quando duas pessoas com o mesmo nível de renda gerenciam seu dinheiro de forma diferente. Por que um deles pode economizar dinheiro e, ao mesmo tempo, manter um padrão de vida decente, e o outro deve sobreviver até o próximo salário? Acreditamos que uma das soluções é o conhecimento do hype de marketing e a capacidade de não cair nas armadilhas das lojas.
Temos certeza de que é mais fácil arrumar suas próprias finanças quando você conhece os ganchos de marketing que encontramos de novo e de novo no oceano do mercado consumidor. Vamos apresentar-lhe 9 deles.
1. Publicidade contextual em redes sociais
As versões móveis do Facebook têm acesso aos microfones dos telefones e podem ouvir nossas conversas no modo de espera mesmo com a tela desligada. Esse truque é usado para publicidade contextual.
Assim, as empresas estão tentando determinar nossas decisões com antecedência e nos induzem a comprar.
2. Em combinação com produtos baratos, compramos caro
Muitos fabricantes atraem clientes com coisas populares que podem ser compradas por pouco dinheiro. Mas se você quiser comprar outro produto, por exemplo, escolha um kit, você vai notar que custa muito mais.
Ou um método que é frequentemente usado em vendas online. Você aprendeu sobre um workshop de mini-estilo em que você está interessado há muito tempo, e também é gratuito. Mas você só recebe as primeiras três aulas de graça. O curso subseqüente, no qual você encontra tudo o que precisa, custará uma quantia considerável. Além disso, a empresa já tem seus dados e agora mostrará publicidade em todos os seus recursos.
3. Promoção de “um item por pessoa”
Esse truque é usado por muitos supermercados. Essa restrição às compras atrai a atenção dos clientes e às vezes até provoca frenesi em torno das vendas de um determinado produto. Quando o comprador é claramente informado de que tal produto não pode ser vendido mais de uma vez a uma pessoa, ele começa a percebê-lo como único, desejado e tentará obtê-lo. Muitas vezes, em tais promoções, há itens que simplesmente ficam muito tempo no depósito e devem ser vendidos o quanto antes.
4. A regra da colocação de mercadorias
Quando os itens são organizados em pirâmides e decorados com preços claros, as vendas são estimuladas. O comprador percebe isso como um estoque e está com pressa para aproveitar as ofertas "vantajosas". Tal movimento é frequentemente usado em produtos expirados, por isso não faria mal verificar a sua validade.
5. Etiquetas de preço engraçadas
Cartazes grandes e claros nas prateleiras e fotos engraçadas nas etiquetas de preço podem aumentar as vendas. Esse truque afeta nossas emoções e não estamos prontos para perder o que gera uma carga positiva. Como resultado, o comprador adquire os bens de que gosta, já que a compra é um processo emocional.
6. Se no início compramos algo saudável, então estamos prontos para comprar algo mais prejudicial
Muitas vezes, na entrada dos supermercados, o comprador encontra alimentos saudáveis: vegetais, frutas e laticínios. Isso não foi feito por acaso: quanto mais dinheiro uma pessoa gasta sobre eles, mais forte é o “direito legal” percebido de comprar algo saboroso, mas não muito saudável. Esta é uma estratégia de compensação, que é definida como uma "recompensa" com a qual uma pessoa é recompensada por fazer a escolha certa. E, como resultado, os alimentos menos saudáveis podem consumir uma parte significativa de nosso orçamento mensal.
7. Anúncios de vendas de produtos aumentam as vendas
Muitas vezes nos deparamos com anúncios sobre as vendas finais por ocasião do fechamento da loja.Nós tendemos a pensar que lá provavelmente seremos capazes de comprar algo a um preço acessível. Se para nós a prioridade é a questão do custo das mercadorias, e outras funções são menos importantes, então talvez valha a pena aproveitar a proposta. Mas se a questão do preço não é de suma importância, então talvez você não devesse apressar-se, pois muitas vezes é assim que as lojas tentam vender itens impopulares.
8. Criando um senso de escassez
Para os profissionais de marketing, as fraquezas humanas e os pontos de pressão são bem conhecidos e, portanto, referindo-se a um comprador em potencial, muitos deles nos lembram de nossas deficiências pessoais. Isso pode estar relacionado a formas de aparência, relações com filhos ou cônjuges, fraquezas culinárias, nível de conhecimento de uma língua estrangeira, etc. O principal é ser capaz de distinguir o fluxo de mensagens que realmente estão relacionadas a nós e não ceder à manipulação.
9. Dinheiro para sua conta como presente
Muitas lojas on-line, durante descontos ou na véspera do aniversário de um cliente, dão a ele um cupom que ele pode usar para comprar na loja. A essência deste truque é que tal cupom tem uma data de validade bastante limitada, o que nos faz sentir urgente. Temendo que o presente expire, fazemos compras impulsivas.