Antes de iniciar um projeto de negócios, um empreendedor é obrigado a realizar pesquisas de mercado sobre o tema da concorrência e demanda de produtos entre clientes em potencial. A partir deste momento, o monitoramento regular do mercado começa com a determinação das condições mais favoráveis para uma ou outra tática de desenvolvimento da empresa. E, mais cedo ou mais tarde, todo homem de negócios tem uma pergunta - a prioridade será a concorrência ou a elevação da fasquia em atender às demandas do público-alvo?
Como nem sempre é possível combinar as duas estratégias, devido à falta de recursos suficientes, uma aposta muitas vezes tem que ser feita com um viés em uma das partes. E, de acordo com o empresário Ryan Moran, que está investindo em ideias que são úteis para a sociedade, o foco principal para o sucesso do empreendimento deve ser colocado no cliente. E as táticas propostas por ele ajudarão nisso.
Conceito de Benefício Mútuo
Deve basear-se no princípio de benefícios mútuos nas relações com o consumidor. Não há dúvida de nenhuma instituição de caridade, uma vez que os benefícios derivados do trabalho para o cliente serão novamente enviados para manter e desenvolver o negócio. Como resultado, a empresa com seus investidores e funcionários recebe seu retorno financeiro e os clientes, como parte da empresa na forma de um produto, recebem os bens de que precisam. Este é um princípio completamente natural do modelo capitalista da economia, que envolve a participação do ambiente competitivo como um fator importante, mas não merecedor de atenção primária.
Crie um produto sob demanda
Talvez o principal componente do sucesso de qualquer empresário seja a capacidade de criar ofertas nas quais as pessoas vão querer gastar seu dinheiro. Mas como fazer isso? Até hoje, foi desenvolvida uma camada inteira de tecnologias de marketing que nos permite avaliar as necessidades do consumidor em um segmento específico, para formular seus problemas e tarefas que ele gostaria de resolver. Um novo produto deve ajudar na solução de problemas ou oferecer algo fundamentalmente novo, que o consumidor ainda não precisa, mas quando esse produto aparece, ele pode estar interessado nele.
Em qualquer caso, deve-se estar preparado para o desconhecido em termos da reação do consumidor alvo. Com todos os benefícios e eficácia das ferramentas de pesquisa de mercado, eles não podem dar 100% de conhecimento e compreensão das verdadeiras solicitações dos clientes que aparecerão em relação a um produto antes que ele apareça. Somente testes de modelos conceituais de produtos podem dar uma resposta mais ou menos objetiva à questão sobre as perspectivas da empresa.
Definição da Missão da Empresa
Será um grande erro dedicar uma quantidade excessiva de tempo e recursos para desenvolver um produto que possa atender aos mais altos requisitos do público-alvo. A abordagem correta será aquela em que o primeiro lugar não é o marketing com o foco no lucro, mas a criação de valor real para o consumidor. É possível que nos primeiros estágios a empresa ofereça um produto longe do ideal, mas se o cliente, em princípio, sentir preocupação por ele do lado do fabricante, então no futuro não haverá problemas com a receita do negócio.
O que considerar na competição?
Naturalmente, você não deve descartar completamente os fatores relacionados à concorrência no mercado.O produto pode ser arbitrariamente bom e útil, mas se um concorrente tiver uma oferta semelhante com um preço baixo, a empresa obviamente perderá. Outra coisa é que, ao confiar em produtos originais, criatividade no desenvolvimento de suas propriedades e características, vantagens competitivas surgirão por si mesmas. Mas os interesses imediatos do consumidor em termos dos benefícios reais do produto devem vir à tona.
